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雷鸣阴着脸说:“那你的意思我就是地头蛇?”
雷鸣最不喜欢别人说他是地头蛇、黑社会之类的,见李二强说地头蛇,脸就阴了。
李二强连忙解释:“雷鸣,你知道的,都是别人说的,不是我先说的。”
“其实你不知道,罗克应该感谢你才对,罗克想买西院我们村里都知道的,要是你不买下来,他也开不了厂,我们都设计好了,每天晚上搞他一次,要他做不了生意,你还多花了好多钱,我们都觉得可惜”
“你无意中还帮了罗克的另外一个忙,罗克老婆是知道的,罗克不知道,你可能也不知道吧?”。
雷鸣一头雾水,看着李二强。
“去年过年时候,你还记得不?我在城关镇金鑫花园收款,被他们赶打出来,金鑫花园的老板欠罗克30多万元的材料款,但发现罗克送的材料有点问题,就扣下10万元不给,我去了很多次都要不到钱,那天我被金鑫老板请来的唐荣的人打出来,你正好见到了,你帮我拦了一下,那些人就不敢打我了,你还记得不?”
雷鸣慢慢回忆,去年放寒假时,确实发生过这么一回事,当时以为是混混打李二强,所以就拦了一下,他们也没有继续追打了,雷鸣就也没在意。
“后来唐荣就不帮金鑫老板了,最后金鑫老板只扣了罗克1万元钱,你知道罗克在那个楼盘赚了多少钱”?
“赚多少钱?全部要他送五金水管电线,我看至少能赚三五万元吧,那楼盘太小了”,雷鸣沉思一会才说。
“你也太小看罗克了,那个楼盘他至少赚了20万元,他送了70多万元的货,都是我去收的款。现在罗克的资产至少有五十万元以上”。
“哇,五金生意那么好赚钱!”雷鸣有点意外。
雷鸣想到自己的生意,不禁苦笑起来,别人做生意,自己也做生意,别人赚钱了,自己的本钱都还在拼命保住,什么时候才能过保本线。
不过黄叔说过的一句话让雷鸣很宽心:“别人借钱做生意,你开门面是无本生意,整个市场一年至少赚10万元,你一个大学生来做无本生意要是还亏本就找块豆腐撞死算了!”是啊,要是无本生意还亏本,就没脸见人了。
回到门面,杜兰已经回来了,正在和王莹聊得很开心,雷鸣召集三个人讲了一些工作纪律,就到开饭时间了。
今天生意更惨,一天都没有开张,但雷鸣也还是叫王莹多买了一些菜,让大家加点菜。现在由王莹负责后勤工作。王莹做了一个生炒辣椒鸡、一个白切五花肉、一个清蒸鱼块、一个排骨汤、一个油菜,雷鸣让李二强买了一件啤酒,大家吃得很高兴。乘着大家都开心,雷鸣就关照大家早一点休息,第二天早上四点钟要起床和大家一起去练摊。
雷鸣的意思,是要让他的员工去磨一下脸皮。新做商业的员工,在接人待物方面放不开,只有多磨练,才会收放自如。但雷鸣不知道,除了王莹,其他两个都是老猫了,脸皮不点都不薄。
大家9点钟就睡觉了,但没一个人能睡得着觉,杜兰本来为了避嫌,和王莹睡一个房间,但半夜怎么也睡不下,浑身难受,就溜进雷鸣的房间,两人一直折腾到凌晨四点,就直接起床了,四点一刻,四个人都来到楼下。
雷鸣看见大家都有还有睡意,突然想起王莹做的生炒辣椒鸡很热气,大家没睡好肯定就是吃这个菜引起的,就阴着脸问王莹:“你是不是故意煮那个公鸡肉的?”
其实王莹晚上就意识到这是一个壮阳菜了,但大家都吃下了,她也不好再意思说什么,昨天晚上她也是一夜没能够睡好,内裤也换了。听雷鸣这么一问,脸上红一阵白一阵,小声地说:“我不是故意的,我错了”。
雷鸣沉声说:“以后做事要带脑子”。说完带大家出门。
第二十八章 美女经济
雷鸣买了两车水果,就摆开批发起来。
所有批鲜果的商户中,雷鸣的利润最高,因为他不用交保护费,基本上什么费都不用交。
批鲜货是最容易赚钱的,凌晨看好了买下鲜货,摆开批发,也不用过称,直接按每件加价几元到十几元,全市零售的商户都赶过来批回去卖,一人就要好几件甚至几十件,做两三个小时生意,能卖完就万事大吉,不卖完那可就惨了。雷鸣做鲜货已经很多次了,有了经验,专门做好批的,基本上没亏损过。
今天有两个女人帮忙,而且是两个高挑俊美的年轻女人,吸引了很多人的目光,加上李二强和雷鸣又会讲本地话,所以生意也特别好,两个女人招呼客人,李二强帮忙装车,雷鸣收钱找钱,不到七点,就已经批完两车鲜果。雷鸣带三人去吃了早餐,就回到门面。
雷鸣打开装钱的袋子,当着三个人的面点了起来,三个人的眼珠都直勾勾地盯着他。
他点完钱,大家就已经知道赚了多少,整整赚了9百多元。
雷鸣看着三个人就笑了起来,说:“你们不要光看见的手中的钱,还要看我开支的钱才行,我们一天保护费要交300元,其它税费200元,房租150元,你们工资也要一百多元,还有资金占用费,我就赚一百多元”。
顿了一下,又说:“虽然赚得不多,但如果我们早上不出来批这两车,我们也要开支那么多,那可都是我亏本填上的了”。
王莹和李二强心里才平衡起来,雷鸣要求王莹和李二强上午轮流休息,下午他要带大家去办事。说完他就和杜兰上楼补睡去了,反正大家都知道了,干脆公开混在一起了。
上午的生意同样很淡,但电信局的人来装电话了,雷鸣也没法再睡觉,固定电话是一个尾数带两个8的号,雷鸣得去电信局交了费才开通,领取了BB机,是日本的机子,根本没有什么选择余地,也是一个尾数带两个8的号,看来王海马子的能量不小。但雷鸣一下子开支了三千多元,心里疼了一阵。
雷鸣把BB机别在腰间,别提多别扭了。平时雷鸣算是个低调的人,不喜欢在人前出这种物质风头,经过几次偿试,他把BB机放进裤袋,用一根链子连在裤带上,以防脱落。
当时BB机是稀罕物,基本上没有人象雷鸣那样放到裤袋中的。
从电信局出来,雷鸣马上去文印店印了5盒公司名片,名片的内容他早就拟好了,电话号码一落实,他马上就去印刷。
名片很素,没有人的名字,只有公司名称、业务范围和联系方式,公司地址、办事处地址、电话号码和BB机号码都印上了。
吃过中午饭,已经下午两点,雷鸣就带李二强和王莹去江滨酒店。
江滨酒店是江宁市最高档的酒店,是全省第一家五星级酒店,雷鸣他们直奔采购部。
采购部的人不少,听说是来推销的,就直接带到经理办公室去。
采购部刘经理是一个少妇,很漂亮,比王莹漂亮多了。她热情接待了雷鸣他们,雷鸣坐下后,直接说明他们是做干货生意的,接着把名片和报价单双手递给经理。
刘经理有点惊异雷鸣的年轻。她详细看了雷鸣的报价单,然后放到一边,说:“来我们酒店推销的不少,你们报价还行,就不知道你们实力如何”。
雷鸣清了清嗓子,说:“我们是正规的公司,不是单纯的个体户,注册资金是50万元,我们公司有自己的土地和厂房,有自己的加工基地,实力相对雄厚,目前公司存货已经达到了近五十万元,同时我可以保证,凡是十里亭菜市里商户能有的货,我都可以调用”。
雷鸣之所以说都可以调用,言下之意,就是说他的路子野,别人得听我的。有些商家为了独占市场,有的好货是独自经营的,别的商户不能调用。
刘经理看雷鸣的眼光有点质疑,滨江饭店是省政府办的企业,挂在办公厅下面,正处级事业单位,她从一个普通的服务员混到主管采购的中层人员,行政待遇也是正科级了,是中层管理人员中灰色收入最高的,要是没有两下子,是不可能坐在这个位子的。
刘经理说:“请问雷先生在纳怀实业何什么职务?”刚才雷鸣只说他们是公司的,没有介绍他的职务。
雷鸣笑了笑,自信地说:“公司是我妈妈的,是我办起来的”。
他办的?刘经理不禁有点震撼,这小子最多二十多岁,哪来那么多能耐?注册资金就已经50万元了。但想到他说过公司是他妈妈的,又释然,可能人家是家里条件好,但路子绝对不简单。
刘经理接着又问道:“不知道你们在服务上有什么不同之处?”
雷鸣说:“我们可以按月进行结算。”
当时,酒店类供货多数都是按周结的,能按月结,说明公司实力不小。
此话一出,刘经理有点意外,李二强有点急了,马上接着说:“刘经理,除开刚才我们老板所说的以外,我们公司对你们这样的重点客户,会派出专人负责,送退货都上门,还有全天值班,有事您打一个电话,我们的人马上就行动。另外,我们会按规则办事,不会让刘经理您吃一点点亏,而且处理得天衣无缝。”
雷鸣也马上接着说:“只要业务能定下来,我们就由经理与您单独联系”。
刘经理沉吟一下,说:“你们回去等消息,我们可能去你们公司考察一下,然后再作决定”。
雷鸣站起来,说:“欢迎经理到我们公司指导!”
三天时间,雷鸣带着李二强、王莹跑了江宁市内所有的三星级以上的酒店。另外还叫王海的马仔把两盒名片送到全市的规模以上酒店。
三天来,雷鸣发现李二强是个人才,虽然只是职业高中毕业,但做生意起来头头是道,能说会道,思维慎密,经验丰富。就是不太注意个人形象,衣服没品味,还破旧,活脱脱一个农民的样子,让人信任不起来。雷鸣就带他去买了两套中档衣服和一双皮鞋,把头发理了,就是皮肤还很黑,但已经有了白领的味道了。
后面两天的推销中,雷鸣索性让李二强当主角,李二强忽悠人的本事也很强,当天就有生意上门了。
有了杜兰在门面帮忙,市场里的一些不懂事的年轻小伙没事都往雷鸣的门面跑,门面的生意也渐渐有了开张,每天能有一些生意,利润不多,有一两百元,但至少能支付一些开支。
王海说:“美女就是不一样,硬是要得,把你这个鸟不拉屎的地方都变热了,你小子就是走狗屎运,美女都围着你转”。
第二十九章 偿试放手
完成父母的相亲任务以后,李玉梅也来了,李玉梅已经25岁了,见过世面,衣服穿得还算行,而且还化了淡妆,有一种职业女性的味道。
相亲确实是她的任务,她只看那男孩子一眼,就说有事要办,就出来了。她压根没看上那农村味浓重的男人,要不是父母强求,她不会从广州回来相亲的,也不会来江宁市打工,她已经习惯广州的生活。
雷鸣是村里的一个怪物,她相信雷鸣能行,所以她留下为他打工。
杜兰的妹妹他们还不想过来,雷鸣又在来找工作的人中招了两个有干货店打工送货经验的小伙子。
这几天,雷鸣已经不再赶早市。雷鸣认为应该让和大家交底了。
上午九点,他把大家都集中到一楼门面来,开始开会。雷鸣、李二强、李玉梅、王莹、两个初中毕业的送货杂工、还有杜兰,一共七个人。
杜兰不仅仅是好奇,她对赚钱是有野心的,人群中最有心的人可能就是她了。
雷鸣草拟了一个工作制度,一个资金管理制度,打印�