按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诘哪昵崛硕己枚闳盟惶欤嵋怂拿摹Ｋ昵幔悦挥芯椋荒昵幔员冉现彼送澹皇撬茏墓吹模运亮艘恍┑着瞥隼础Ｋ纯匆豢醇父隼霞一锏姆从Γ荒鼙徽庑┤烁珊淖牛运此担Ｏ找蛩靥嗔耍雷蛱煜挛绲氖虑榛够岵换岱⑸老麓位褂忻挥姓饷葱以耍遣皇腔鼓鼙；に呐耍咳绻倮醇覆θ耍墒橇档挠督鹨环忠部床坏搅恕Ｋ褂刑嗟氖虑橐觯刹荒鼙患父隼贤纷痈葑牛叭绻鞘悄歉觯蛐淼共淮怼薄Ｋ睦锏南敕ǎ呐艘膊恢溃韭碛裰浪ㄗ哟螅共恢浪泻悸蚁氲拿 �
“我方也非常感激贵方的诚意，司马小姐的分析一针见血，非常深刻，但不知司马小姐有何良策？”陈世杰知道“品茶男人”是全权代表，但似乎对方的签约代表和谈判代表是两回事，再说他也不好意思打扰别人的品茶雅兴，他们的极品龙井是非产珍贵的，连他本人也非常珍惜！其实连他自己都不知道，他对这个漂亮的小女孩有好感，觉得比他的女儿能干多了！
“良策倒不敢说，但基于贵方的情况，我方提出了一些解决方案。我方的方案是以双方共同赢利为原则，以长期合作思想为指导的。现在贵方有账面资金550亿元，但贵公司的股市处于崩溃状态，股市信誉以几尽丧失，股市流通股股数量巨大，可以这么说，公司已是一贫如洗。3个月以前，公司有股票5亿股，其中4亿非流通股，每股4。0元钱，股市价值为20。0亿元。因此，我方认为双方的合作以3。个月以前为基础，以3个月来的变化为考虑条件，实行双方有利的合作。方案主要方面是出资回购流通股，稳定股市市值，并投资公司实业。第一个方案，我方出资50亿元，贵方出资531亿元，重组后公司市值100亿元，我方占有35％股份；第二方案，我方出资50亿元，贵方出资545亿元，重组后，公司股市市值120亿元，我方占30％股份；第三套方案，我方出资55亿元，贵方出资565亿元，公司重组后市值150亿元，我方占30％的股份，具体方案将会邮寄到诸位的私人信箱里，请调阅。”司马玉把早已准备好的方案摆了出来，然后目不转睛的盯着四方公司的“三驾马车”；而胡星宇也停止了饮茶，注视着对面的三个人。
“好的，我方会很快出来，我们需要研究一下。已经将近12点了，请两位在公司用过午饭后，下午两点钟继续协商。”叶明文整个上午说话比较少。
“谢谢，我们中午需要休息一下，请贵公司派车送我们回宾馆即可。”司马玉推托道。
“有朋自远方来，不请顿饭，岂是待客之道，司马小姐，我们公司的员工餐也很有特色的，有我们两个老头子陪着还不行吗？”叶明文极力邀请。
“好吧！好几天没吃员工餐了，我也有点儿想了，玉儿，就在这里吃吧。。吃完再回去，叶老，我们就叨扰了，请。”胡星宇知道司马玉不习惯吃员工餐，司马大小姐的饮食向来高于平均水准，除了他做的之外。但是他今天也想留下来看看，况且对方的老总都陪着，感觉也相当不错；加上吃员工餐比较节省时间，他知道下午的谈判会更紧张，他需要时间让玉人好好休息一下。
四方公司的员工餐厅比较大，宽敞明亮，卫生条件相当好，至少，胡星宇觉得比他在日资公司的环境要好些。午饭是在陈、叶二人的陪同下吃的，刘方司在三个人中比较年轻，打印资料去了，大家都抓得比较紧，所以吃得都很快，谁也不说话，各吃各的；只有司马玉有点拘束，她很少吃员工餐，也比较挑剔，好在有胡星宇在，知道她喜欢吃什么，将她不吃的挑过去吃，再把她喜欢的夹给她，照顾得十分体贴。胡星宇已经习惯了，脸皮也比较厚，没觉得不方便；但司马玉就越发觉得羞赧，好在对面的二位久经风浪，也没心思理会他们。当胡星宇狼吞虎咽的解决完一份半的饭菜时，四个人都停下了筷子，大家几乎同时吃完，相视而笑。这一顿饭，无形中拉近了大家的关系。
直到回到宾馆，两个人一句话也不说；下车后，谢过司机师傅，两个人并没有回房间，而是去了餐厅咖啡间。照胡星宇的话说，三星级宾馆免费提供的咖啡，是不能浪费的。当然，根本的原因是房间也不是谈话的地方，总觉得甚至在咖啡厅也有人在盯着他们，虽然不知道对方是谁。
“玉儿，他们能答应我们的条件吗，我心里面没底。”在司马玉面前，胡星宇司毫不掩饰内心的担忧，原因是这次机会太好了，而他也太需要这样的机会了。他有万丈雄心，只欠机会，虽然司马玉懂他的心，但还是放不下。
“你不用担心，我们现在可是赔着卖呀！你想想，四方公司现在可是毫无分文，又处在信誉丧尽的困境，我们可是实实在在的在雪中送炭呀！下午你千万可别松口，就只管喝茶吧！”司马玉媚了他一眼，想来是心情好，从毕业到现在，她还从没有处理过如此重要的事件，不用说她非常喜欢这次谈判。
“好吧，听你的，不过你也要注意点咱们的不足之处，咱们现在也是毫无信誉度，只要不超过底线，该放手就松手。我们回去吧，下午还要继续谈判，好好休息一下，免的回去说我不体贴你。”说到最后，一丝奸笑爬上嘴角，换来玉人的嗔怪。
正文 第三节 双赢合作
“胡先生，我们看了贵方的方案，一致认为很有建设性，但是对我方不公平。我方被严重低估了！”刘方司一看到方案，当时就有些懵了，用他的话说就是“这简直是强盗行为”，因此他第一个表示不同意。下午谈判一开始，他就直接了当的提出了异议；而另外两人也显然有此担忧。
“刘总，请问贵方是对出资方案不满意，还是对重组后公司总资产的价位不满意，抑或是重组后股份分配不满意。”司马玉接过了刘方司的话，而胡星宇一坐下就开始品茶。
“我方认为贵方低估了我方的实力，贵方提出的方案不具有可行性。”伶牙俐齿的女人向来惹人反感，而刘方司显然不喜欢司马玉的咄咄逼人的态度。
“我方说过，方案是根据贵方的现实情况提出来的，所有的方案都是以双方共同盈利为原则，以长期合作为指导的，这里面关键的是贵方的情况。贵方的现实就是股市崩溃，信誉丧尽，实际账面资金为零，公司即将破产，没有合作伙伴，朝不保夕！而我方则资金充裕，没有任何压力。”司马玉话一说完，会议室里鸦雀无声。四方公司的“三家马车”互相看了看，很明显，他们有这样的心理准备，只是不愿意主动承认这种现实，他们还想在争一争，作最后的挣扎。
“据我方所知，贵方也并不是良好的合作伙伴。我方确实困难重重，但是贵方提供的帮助也有限，互利合作不会那么容易吧！”四方公司显然有自己的顾虑，认识到对方的实力上的问题，到现在为止，对方还是对来历遮遮掩掩的，他们不得不小心行事。
“我方确实不是最佳的合作伙伴，但是贵我双方此次能够实现互利合作。第一，我方有大量的现金可供支配；第二，我方不属于贵方的竞争对手；第三，我方没有不良的股市纪录，确切的说，我方属于游资；第四，虽然我方没有技术和人员实力，但贵方有，贵方的公司运作很成功，根本不需要引进实力合作伙伴，这是我方愿意出资的根本原因；第五，我方不会也不愿干涉合作后的公司运作，我方的目的是为资金找到出路，实现资金升值的目标。”司马玉说话的时候，用眼睛瞄了一下胡星宇，然后就直盯着陈世杰。她有点担心，中午的时候，胡星宇就预料到了这种情况，让她可以毫无顾忌的明确说出来；但是她有点担心，话一出口，她就知道他们已经掌握不了完全的主动了，可是她也知道，他们也不得不这么做！
陈世杰陷入了沉思，这是对方的底牌，对方已经交了底牌，现在两方的底牌都抖了出来，而显然对方将球踢了过来，就看自己怎么接了，接还是不接，接了要怎么接，他在思索，在比较，这是他一生中的重要抉择，但是他没有把握，他看了看叶明文，。叶明文知道，该是他出场了，他是三个人中最年长的一个，又是董事长，有些事情还必须他来管，只有他最终做得了主。
“胡先生，真的是游资吗？”
“是国内游资，是想上岸的游资，游资方希望能与贵公司互利合作。”胡星宇知道该他出场了，谈判已到敏感时刻。“这是对双方都有利的，虽然冒风险，但是有风险才会有大收获，您说呢，叶老。”
“两位请稍坐，我们需要研究一下，我们会尽快给予答复。”叶明文说完，四方公司的“三驾马车”就离开了会议室。
会议室一下清静下来，诺大的会议室，一下子空荡下来，两人都没有说话，也看不到两人有什么表情，没有言语，没有安慰，没有问候，唯有一缕水汽扶摇直上。时间凝固，凝固在两人的心头，两人在等待，等待是熬人的，累人的，烦人的；它空耗着人的感情，折磨着人的意志，使人疲惫，使人憔悴，让人心痛，让人心碎。
“玉儿，别紧张，放松一点，唉，就这样，躺着舒服一点吧！放松一点儿，有我在呢……乖，别动……”
“这样躺着不舒服，太别扭了，让人看见也不好。”
“要不，让我躺在你怀里？”
“去，你敢！”
“那我给你按摩按摩，总可以吧”
“嗯”
当半个小时后，陈世杰他们走进会议室时，看到的是胡星宇正在给司马玉按摩，而司马玉则一脸满足感，靠在某人的身上闭目养神，这情景，三个人好不羡慕，使得紧绷的神经一下子放松下来，不约而同的笑了一下。当事人则处之泰然，特别胡星宇，还来了一句“让诸位见笑了”，这什么跟什么嘛，只是没有人在意这句玩笑。
“胡先生，我方困境你们也清楚，因此即使贵方为游资，我们也愿意与贵方合作，我方倾向于第二套方案，但有些细节，需要协商。”陈世杰的话变得干脆起来，虽然他的脸上还带着苦涩与不甘。
“叶老，陈总，刘总，感谢贵方的诚意，我方的实力你们很清楚，在协商之前，请坦然告诉我们贵方的实际情况，这样，有利于双方的精诚合作。至于谈判的细节，与司马小姐谈就可以了，我对贵方的茶更感兴趣。”胡星宇掩饰着内心的狂喜，临末了，还不忘开对方一个玩笑。
……
“司马小姐，贵方估计的很准确，我方现股市筹资550亿元，流通股150亿股，现股价2。70元，保底价4。0元，证监会最低价定位3。70元。现在，加上贵方出资，能调用600亿元。”陈世杰介绍道。
……
谈判在紧张激烈的进行着，双方对各自的利益斤斤计较，寸土必争。在这期间，中断了三次谈判，四方公司“三架马车”反复协商，平衡双方利益，维护既有权益。
当天晚上19：25的时候，双方终于达成了一致意见，协议内容如下：游资方（乙方）出资50亿元，其中45亿元用于股市的流通股回购，5亿元注入公司，增强公司实力；四方公司投入545亿元，其中530亿元用以股市回购流通股，15亿元注入公司，增强公司运作能力；剩余5亿元�