按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
英国做课题；也可以选择在中国做研究。她会分给艳阳一部分科研经费。
艳阳在怀特手下工作和学习了十年的时间。她们俩最后成为了很好的朋友。所以，艳阳毫不隐讳地把她在中国遇到的难题告诉了怀特教授。怀特教授和艳阳一样，对这件事情非常不理解。她认为：sperk不应该再把过时的产品卖给p大。于是，单纯的怀特教授给艳阳出了一个很单纯的主意：让艳阳给sperk总部的有关人员发个电子邮件，报告这件事情，看看能不能起到作用。
怀特教授是世界上著名的生物科学家，也是sperk公司的长期用户。她作为高级用户经常在各种场合见到sperk的高级科研、销售人员，而且还会应sperk的要求，定期参加他们的用户见面会，给他们的产品提出各种改进意见和发展方向。怀特教授把sperk研发部的一个高层人士johnson先生的email给了艳阳。
艳阳在国庆假期中，除了应付各种认亲活动之外，她的另一项任务就是给johnson先生写了一封电子邮件。她在邮件中，先是自我介绍了一番。她告诉对方，自己在英国伯大怀特教授的小组工作了许多年，对sperk的产品非常了解。最近回到中国，在p大负责nmr的设备的引进。她接手这项工作之后，发现p大购买的是avan…3，这是一台过时的产品。对此，她并不满意，所以希望sperk方面能通融一下，将提供给p大的产品改为avan…4。
必须承认，艳阳并不擅长作这样的沟通。她自己也觉得这封电子邮件很没有说服力。于是，她和添力商量。
添力一直都非常关注这件事的发展。他最不愿意看到艳阳因为件事情受到打击和挫折。一开始，他想劝艳阳面对现实。可是，看到艳阳一时沮丧之后，如同看着一个无所畏惧的孩子，仍然勇往直前。他便打消了劝解艳阳的念头。艳阳的率直和执着难能可贵。他曾经也有过，但是最后向现实妥协了，以后可能永远也没有机会展现这样真实的自我了。添力后来想，为什么要让艳阳对现实妥协呢？为什么不让她按照她的想法去做？就算最后她失败了，或者得罪人了，又会怎样？无非就是艳阳离开p大。她可以回到英国。再不济，不是还有他吗？添力保护艳阳，似乎也是在保护当初那个纯真的自我。他相信自己有能力保护她。尽管在别人看来，这已经是一个不可能更改的现实，但是添力依然愿意帮助艳阳。也许奇迹会发生。
添力帮艳阳重新写了一份给johnson的电子邮件。他在强调了艳阳的专业背景的同时，着重渲染了艳阳和怀特教授的亲密关系。他巧妙地利用了怀特教授的影响力，让johnson 注意到，这件事情，怀特教授对sperk推销一个过时的产品感到吃惊，这可能会影响到sperk的公司形象。然后，添力向对方简要介绍了p大的历史和p大在中国、亚洲乃至世界上的影响力。他暗示对方，和p大合作，实际上就等于不花钱在中国雇用了一个形象大使。sperk的产品在p大运作得成功与否，将对sperk开发中国市场带来巨大的影响。
艳阳看了添力写的邮件，不得不佩服他的逻辑思辨能力胜她好几筹。尤其是添力英语的遣词造句和语气的舀捏都恰到好处，即礼貌周到，又明晰了自己的观点。艳阳情不自禁地用亲吻作为对添力的回报。她其实也明白，现在所做的可能是无用功。只是她实在是不愿意看到系里花那么多钱买一个过时产品，而且这个产品还要被用很多年。就算是最后碰了南墙，她也要做最后的努力。艳阳对添力说：“要是十月底，p大迎来的是avan…3的话。我就会辞职。我确实没有办法对那么一个过时的产品，投入自己的全部热情。”只是，艳阳没有想好，辞职以后是带着小夏回英国去，还是留在中国？回英国的话，一切都很简单，她可以继续原来的生活。但是，她心里放不下妈妈和外婆，更重要的是，她舍不得离开添力那么远。
艳阳给johnson先生的电子邮件很快就得到了回应。johnson先生给艳阳的回复中告诉艳阳：她的电子邮件已经被转到了sperk的最高领导层。他们会尽快给与答复。
国庆节之后，艳阳回到北京。上班的第一天，她接到了sperk北京代表处首席代表的电话。首席代表希望能和她在近期见一个面，商讨一下解决她所提出的问题的可能性。
sperk方面如此迅速的回应，倒是让艳阳措手不及。她凭着一时辜勇将问题捅到了sperk的高层，却还没有想好如何应对。艳阳赶快打电话询问添力。添力比艳阳要镇静。他告诉艳阳：和sperk方面的人约定时间见面。既然对方主动提出见面，一定是他们有了解决问题的方案。艳阳可以先去听听他们的想法。艳阳又问：“我要不要把这件事告诉系主任？”艳阳再天真，她也知道这件事不是她自己一个人能敲定的。
添力却说：“不用，还是你自己先去了解一下sperk方面的想法。”他对这个问题比艳阳要看得更透彻一些。当初p大用高价购买avan…3，这件事情中肯定有猫腻。p大的有关人员肯定得到了不少好处。那么，这也就是说，即使sperk方面答应将avan…3换成avan…4的话，p大方面也会有人不情愿的。如果让p大的人和sperk的人现在见面，他们可能会再次结成联盟，找各种借口否决更换产品的提议。所以，现阶段，最好不让p大的其他人介入。如果艳阳能舀到sperk方面更换产品的承诺，那么p大方面就没有理由拒绝这样的好事。
这件事情从头到尾都十分荒唐，没有任何迹象可以预测将会向哪个方向发展。那么就接着让它荒唐下去吧。艳阳无所畏惧，大不了，她走人就是了。
给艳阳提完建议之后，添力又告诉艳阳：他刚接到唐文远的电话。唐文远提议这个周末，让艳阳去拜见唐家的两位老人。
艳阳差点把这件事给忘了。
看来她的生活还要这么混乱地纠结下去。
作者有话要说：解释一下：那天腰部突然发生剧烈疼痛，不能扭，不能动，只能直挺着。后来呢，疼痛部位变小，集中在左边某一部分，导致左边屁股和左腿不能撑劲。所以坐的时候，只能坐在右边屁股上，站的时候只能右脚撑劲。请病假在床上躺了两天。后来，据我同事分析，是坐骨神经出了问题。问我是不是最近整理了花园，可能是蹲的时间太久引起的。我回想了一下，好象是几个星期前在花园里干过活。难道这也有潜伏期。
anyway，现在好多了谢谢大家关心。
这一章早就想写了，不知道插在哪里？就单独写一章吧。反正生活本来就是乱七八糟的所以就乱写吧。
另外，为了不引起专业人士的质疑，这章里面提到的设备和外企都是我自己杜撰的。
你可能不相信，这章一发出来居然被锁了。说是有违规词汇。我上下找了五圈，也没找到。难道这章存在色情、反动或抄袭等问题？后来，我发现了起 伏 动 荡这个词，就在中间加了一个/。于是就神奇解锁了。这是一个多么神奇的地方啊。我默默无语……
117 、相见
sperk的首席代表是一个瑞典籍的华裔，中文名字叫曾文。曾文告诉艳阳：她给johnson先生的的那份电子邮件给sperk 高层带来的非常大的震动，以至于影响到了sperk在中国的销售策略。
一直以来，庞大中国市场就如一块肥肉，吸引着世界各国的厂家、 企业和投资者们。商家们都想在这个市场上占有一席之地。但与此同时，因为中国市场需求巨大，本身却又缺乏领先的技术。所以在一些高新技术领域中，中国只能被动地接受发达国家所提供的产品。这样一来，西方厂家们便控制了最先进的产品对中国的出口，而是把即将在西方市场上过时的产品销往中国，以期获取最后的利润。
sperk 在中国的营销政策一直沿袭了这一传统思路。艳阳的电子邮件给sperk高层人士带来了这样一个信息：中国人对“过时产品”不满意了。这给他们一个警示：以发展的眼光来看，发展中国市场将是sperk长期发展战略。如果要在中国的市场上占有一个举足轻重的地位，就必须尊重中国市场，而不是再把中国当作“垃圾处理”场。sperk的高层及时反思并且迅速调整了他们在中国的营销策略。按照这一思路，在随后的在上海举行的世界高科技产品展销会上，sperk推出了包括avan…4在类的各种最新型号的产品。吸引了中国众多用户的注意力。从而，sperk在中国确立了“最新、最快、最高”的技术领军人物的形象，开始了他们在中国发展的新的纪元。
曾文告诉艳阳：sperk高层决定满足艳阳的要求，为p大提供一台最新的avan…4。 当然，这其中还有一些细节问题要进行商讨。比如，要重新签订一份补充合同。交货的时间可能要推迟两到三个月。另外，p大需要补足这其中的差价。
曾文把一份帐单交到艳阳到得手中。这份帐单中提到，p大原计划购买的avan…3的价格为154万元人民币。而一台新的avan…4的价格是224万元。因此，p大需要补齐的金额是70万元。艳阳看到这份帐单的时候，惊悚大于喜悦。她清楚的记得，她在p大版本的合同上看到的是：avan…3的价格是198万元。这也就是说关于avan…3的价格，买卖双方有44万元的差异。那么这44万元的差异是如何形成的？艳阳想起了添力告诉她的那些“潜规则”，这才意识到：她可能正在捅一个马蜂窝。她手里的那份帐单，就如同一支已经对准马蜂窝的竹騀。如果她稍稍再用一点力，马蜂窝就破了。接下来会发生什么？艳阳不敢预测。
那么，这件事情是继续下去，还是到此止步？艳阳不能确定。
“我想我可能真的要辞职了。”那天晚上，艳阳有些惶恐不安地对添力说。这件事情无论最后的走向如何，似乎都得不到她满意的结果。她不得不承认，在现实面前，她太天真也太鲁莽。她的个性，她的思维，她的行为，似乎都不太合适这样的现实。回国三个月来，她对这片她曾经在此生长了二十余年的土地越来越困惑，甚至恐惧。好像她的脚踩的不再是一块坚实的土地，而是一片沼泽地，随时随地都可能让她沦陷。
“你先别着急。再考虑考虑，总会有办法解决的。”添力劝她。
“没有时间多考虑了。曾文说，关于补足差价的问题，p大方面需要和sperk重新签一份合同。如果这份补充合同不尽快签下来的话，sperk 会继续执行原来的合同。那么，他们就会马上发出一台avan…3，保证在十月底到达p大。所以我必须在十月十日之前给他们答复。”
“要不然，我来想想办法，把那点差价给补齐了，就不要惊动你们系里了。”添力提议道。似乎也只有这个办法来解决这个问题了。如果偷偷把差价补齐。p大方面应该不介意接受一台更新的设备。
但是艳阳却摇头，这不是她所希望的解决问题的办法。当初回国的时候，她其实还是有些报效祖国的豪情的。现在出现这样的事情，她在困惑之余又有些失望。她现在没有想好，是向现实妥协，还是准备逃走？
在这样的纠结中，周末到了。
周六的早晨，唐文远派了他的司机开着宝马，早早地在艳阳的楼下等候着了。
艳阳抱着小夏坐进了后排。小夏刚来几天北京，对这个新环境依旧陌