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这样的事情叶梓当然不会亲自来谈，大家关系这么近，开口谈钱真不好意思。崔正光出面却是正好，他跟几位老师全都认识，周芳还特别喜欢他，讨价还价的事情他也比叶梓拿手许多。
不用他，用谁？
陈子墨沉yin了一下，慢慢说道。
“小崔啊，全部七折肯定是不行的，我们电台没有这样的先例。不过……”
崔正光已经准备好迎接陈子墨的拒绝，这是想象中的事情，电台不可能给还没有任何成绩的歌手开出这么高的折扣。崔正光对此早有心里准备，并且预先想好了如何攻克这个难关。
但是一听陈子墨这个“不过”，到了嘴边的话他又先咽下去了。有些话，等陈子墨的话说完了再说也不迟。
“……如果是张磊刚才这首歌，七折我肯定接受。张磊第一首歌在我们电台的表现相当不错，给他这个折扣没人会说什么。”
陈子墨拿定了主意，依然慢慢的说道。
“小崔啊，你和小叶子还有张磊一起做的这个事情我是非常赞同的，我们申城歌坛的确需要新鲜的血液补充进来，就像去年的小叶子、张磊和曾纯一样，对于这些新歌手，我个人表示绝对支持。”
“不过他们还没有经受过考验，所以直接给他们开出七折的价格那是不行的。我刚才考虑了一下，我们可以反过来艹作。”
反过来艹作？
崔正光对此很感兴趣，他立刻急急的追问道。
“陈老师，您跟我说说是怎么个反过来艹作啊？”
周芳笑道：“小崔，你怎么一下子这么笨了呢？老陈说反过来艹作，那就应该是看他们的成绩来定他们的价格，老陈，我没说错吧？”
陈子墨微笑着颔首。
崔正光也一下子就明白过来了。
“陈老师，您的意思是成绩越好折扣可以越低，是这个意思吧？”
“没错。”陈子墨点了点头：“其实所有电台都是一样的，一是看成绩二是看业绩，这两个里面肯定要占到一样才行。”
“所以，他们送到电台一开始的折扣都是从九折算起，这也是我现在就能够答应你们的，为了鼓励我们申城的新歌手，这一点折扣也是应该的。”
“但是要想更多折扣，那就要看他们自己的表现了。”
“唔，杀进前十的我可以给到八折，进前五我给七折，前三我直接给到五折。”
“小崔你可以告诉他们，只要他们的新歌能够冲到冠军位置，接下去的一年之内他们所有歌曲打榜我这里分文不收。就是以后他们的歌曲送来，我也最多只收他们一半的费用。”
“如果他们能有两首歌曲登上榜首，就像小叶子一样，那以后他们所有的歌曲上榜我们电台全部免费，而且会帮他们大力宣传他们的新歌。”
“小叶子现在享受的就是这样的优惠，他在全国各地的成绩都非常好，现在他的歌曲打榜已经基本上不用花什么钱了。”
“这，就是好成绩的力量。”
陈子墨的这套方案对电台极其有利，这也是最正常的事情，他是电台这一块儿的负责人，当然要为电台和本部门的利益着想。
以歌曲的成绩来确定最后的折扣，这样的方案崔正光完全没有反对的理由，胡搅蛮缠的计划也只能胎死腹中。
不过这样的方案对于崔正光来说，也不失为一个相对公正，并且容易艹作的方案。在歌手们面前，这个方案也完全拿得出手。
崔正光现在要做的，就是立刻将事情敲定下来，并且在每一个折扣点上再仔细跟陈子墨讨价还价一番，能再下来五个点那都是极好的事情。
积少成多，那可全都是钱啊！
如果歌手们的宣传计划也委托过来，这可就全都是利润所在。
崔正光是绝对会“据理力争”的。
“陈老师，这个方案我同意，不过您看这个进到前十的折扣……”
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第三百章 忙！忙！忙！（10）
“小颖姐，太谢谢你了，那我们就这样说定了啊。”
叶梓带着大队人马回到客厅的时候，正好听见崔正光在客客气气的感谢吴小颖。视线一碰，崔正光给了他一个一切OK的暗示，叶梓的心里立刻定了下来。
对于崔正光的办事能力，叶梓是一万个放心的。不过接下来的事情，才是今天这次聚会最重要的一个环节，《灯塔计划》的第一次筹资行动成败与否就在此一举了。
“各位，我来给大家介绍一下。”叶梓决定再给这些歌手吃下几颗定心丸。
万事开头难，只要能够顺利做成了第一个计划，接下来的第二、第三个计划，那就有样学样，依此类推就是了。越到后面事情将越是顺利。
最难的就是第一次。
而歌手们的信心，正是这第一次计划能否成功的关键所在，叶梓不介意让他们信心爆棚。
“这一位，是申城人民广播电台音乐栏目部主任陈子墨老师，《流行音乐排行榜》正是由陈老师亲手设计并主办起来的。”叶梓第一个就将陈子墨老师介绍给歌手们。
同样是主任，陈子墨的行政级别比周芳要高半级，而且几十年来，电台的地位始终要高于电视台。再说现在，歌曲的宣传仍然是以电台打榜为最主要最有效的手段。即使以年龄来论，陈子墨也要大于周芳。
这样的介绍顺序完全没有任何问题。
“陈老师好。”
歌手们立刻打了个招呼，随后便安静了下来。陈子墨这样的大人物出现，是他们事先没有预料过的。刚才在录音的时候就知道这几位老师肯定来历不凡，但是‘电台音乐栏目部主任‘这样的要职，仍然是让他们都吓了一大跳。
这，可是直接捏着他们今后新歌宣传渠道的实权人物啊！
这一趟。来得值了！
陈子墨嘴角微微一弯，露出浅浅的一丝笑意，算是跟歌手们打了个招呼。面对陌生的歌手，陈子墨的架子可是绝对不小的。
叶梓将手伸向周芳老师的方向。
“这一位，是申城电视台文艺部主任周芳老师。”
“周老师就不用我再多介绍了吧？申城电视台近十年来的好节目，比如《卡西偶家庭演唱大赛》。还有去年下半年的《校园十大歌手评选》，全都是周老师的杰作。”
周芳没有陈子墨那么大的架子，她微笑着跟歌手们打了一声招呼：“我听叶梓说了，你们都是出色的歌手，我就先预祝你们马到成功吧。”
“谢谢周老师！”
周芳的祝福让歌手们群情振奋。
“路征老师刚才就已经介绍过了，这一位是我的老师倪俊先生，著名钢琴家。”叶梓在倪俊这里一笔带过。
因为种种原因，倪俊在申城乐坛的名声不显，但是他的钢琴演奏实力是圈内公认为世界级的。不过倪俊一向低调之极。现在又窝在一家中学里当个音乐老师，叶梓介绍起来就很不好说了。总不可能将倪俊的求学经历说一下吧？还是将他是钢琴界F国派系中华夏代表人物这一点说一下？要不然只能实话实说，倪俊就是个中学老师？
一句“著名钢琴家”一笔带过就好。
歌手们也都客客气气的跟倪俊见礼。
叶梓随后看向吴小颖。
“小颖姐，刚才在忙，都没来得及跟您说说话，我真是失礼了，您可千万千万不要介意啊。”叶梓先来道歉。
吴小颖微微一笑：“没事儿，不过你要给我留一次专访啊。上次居然没把你挖空。今天我才知道你还会做这么多事情，年前又得了这么难得的一个大奖。不采访一下那绝对是我的失职。”
“下个星期我约你，好吧？”
“小颖姐，别的记者我可以拒绝，您这里嘛……我会随时等候您的电话。”叶梓很感谢当初吴小颖给自己做的那次专访，那张黑白照片他也非常喜欢。前天自己电话打过去邀请，人家也是没提什么要求直接就来到了这里。
投桃报李。礼尚往来，叶梓当然要答应吴小颖的这个专访要求。若非如此，叶梓现在还真没有太多时间来接受采访。
能够在纸媒有一个固定的合作伙伴，也很不错啊，就选择吴小颖吧。
叶梓心里暗暗想道。
“各位。《音像WORLD》这份杂志大家都知道吧？这一位便是《音像WORLD》杂志社的资深记者吴小颖老师。”叶梓再一次伸手介绍。
“吴老师。”歌手们再次齐声招呼道。
从刚才吴小颖和叶梓的对话中，歌手们已经知道了吴小颖的记者身份，但是《音像WORLD》杂志的记者那又完全不一样了。
这可是最受歌迷追捧的一份杂志，对于有志于发行自己个人专辑的这些歌手来说，这份杂志的份量之重，绝不在电台榜单的成绩之下。
能够认识《音像WORLD》杂志的记者，这可太好了啊！
吴小颖一直随身带着名片，这时便拿出来一一分发了一张。歌手们如获至宝，都是恭恭敬敬的接过名片，小心的收了起来。
“来来来，大家赶紧坐下吧，随便坐。”
介绍完这些老师们，叶梓招呼这些歌手在客厅就坐，张阿姨他们早就安排了足够的椅子。
所有人坐定，张磊深吸一口气，站了起来。往前走了几步来到客厅中央，张磊站定，面向着所有人，清了清嗓子，开口说道。
“非常感谢各位老师的光临，各位老师在百忙之中来到这里，张磊心中感激之至。”
说着，张磊深鞠一躬。
“同样也非常感谢我的十一位伙伴，大家辛苦了。”
“小叶子，崔大头，对你们俩我就不说什么了，我们是兄弟，感谢的话我就咽进肚子里去了。”
一开始，张磊还有点不太习惯这样站在人前来发表讲话，不过常年在舞台上的演出锻炼，让他很快就适应了这种情况。
当成一次特殊的演出，也就是了。
客厅里完全安静了下来。
“今天，是我们‘梦想沙龙’成立以来第一次集体活动，也是我录制自己第二首单曲的日子。”
“今天，更是我们的《灯塔计划》第一次真正实施的日子，我坚信，这个计划是一定会成功的。”
张磊缓缓的开口说道，声音坚实有力，语气中带着强烈的自信。
今天这首《海阔天空》的录制，不仅让来到别墅的这十一位歌手增强了信心，更是让张磊自己信心十足。现在，他已经有绝对的自信，能够做好今天的这个筹资活动。
顺着自己昨晚反复思考捋顺的思路，张磊慢慢地说了下去。
客厅里更安静了，张磊的声音回荡在众人的耳边。
“《灯塔计划》由我和叶梓、崔正光三人共同发起，我是第一个践行者。希望我的这次实践，能够为伙伴们将来的计划提供有益的帮助和借鉴。”
“好了伙伴们，从现在起你们就不再是歌手的身份，而是转变成了一位投资者。你们将通过我的讲述和自己观察到的事实，通过你们自己的思考，来最终决定是否投资我的这张专辑。”
“在开始之前我要先告诉你们，无论你们最后是否投资我的