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随身洞天福地-第3部分

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    对于香椿芽的价格,王川当然是做过一番功课的。虽然知道灵田产出的香椿芽比大棚种植的好很多。但他对这三十元的价格已是很满意了,也没多要价。

    很快,两箱香椿芽就被抢购一空。许多没买到的,还恋恋不舍的问王川,还有货没。

    王川告诉他们,还有不少,但是此时回去取,回来怕是没摊位了。不如明天再买吧。明天他还会来的。

    两箱香椿芽,五十斤,三十元一斤,王川收入了一千五了。王川准备回去好好庆祝下开门红了。

    但是,几个没买到香椿芽的大妈,顿时不干了。说她们今天就想尝尝这新鲜菜。让王川抓紧时间回去取。她们在这给他守着摊位。

    就这样,王川被热情的大妈们,赶了回去。

    城中村距离农贸市场有段距离,一路上也没僻静的地方,再说,现在市区内都安装着摄像头,为了小心起见,王川也不敢在半路停车进入洞天采摘,只能回出租屋。

    在加上香椿芽的采摘,也需要一些时间,一个来回,花费了王川一个多小时的时间。

    他这电动车,也没法多载,就这两大箱子,他都怕交警查他。

    回到农贸市场,两箱子香椿芽,不长时间,又被抢购一空。

    如此往返,等到晚上,王川竟然卖出去了三百斤香椿芽。

    最不可思议的是,在下午,竟然出现了上午买过香椿芽的回头客。嚷道,中午吃过了,的确好吃。买少了,在买点。在回头客的现身说法带动下,下午的销售,比上午还火爆。

    三百斤,九千块钱。王川兴奋的都要手舞足蹈了。

    一天九千块,一月就是小三十万啊!和王川以往的收入相比,这是天壤之别啊。

    最后一些香椿芽卖完,王川就打算收摊回家了。

    正当他准备走的时候,一个中年人,站到了他面前。

    “你好,认识下,我叫陶沛东,佳乐连锁超市的,负责生鲜采购。”中年人,陶沛东向王川伸出手掌。

    王川连忙也伸出一只手,握了下。“王川,请问,你有什么事么?”

    “是这样的,我在旁边已经注意你一下午了。”陶沛东指着王川摊位不远的一个地方说“我们超市,想和你合作。”

    佳乐超市,王川当然知道,这是省内最大的连锁超市。分店遍布全省各处。这么大的企业,来采购他这点香椿芽,既然说是合作。使得王川有种不真实的感觉。骗子吧?

    说要与王川合作,是陶沛东深思熟虑过的。单就这些香椿芽,他直接采购也就是了。但是,对于能做到全省最大连锁超市采购部经理位置的他来说。敏锐的市场洞察力和见识,使他感觉到,香椿芽的背后,还有东西。这是他的直觉,他这一路,从最普通的职员,做到现在的位置。直觉,一向是他依赖的助力。从没错过。

    一切还要从中午说起。

    向往常一样,中午下班后,陶沛东回家吃饭。发现妻子做了香椿芽鸡蛋,这个菜,一向是他爱吃的。不由得多吃了几口。可是品尝了几口后,他惊讶的发现,这香椿芽,既然比春季当季的鲜香椿还好吃。

    至于好吃的程度,如果一定要用个量数来明确的表示话,陶沛东认为,至少是,好吃十倍以上。

    问过妻子是在哪里买到的这些香椿芽。陶沛东分析认为,这一定是掌握了新的大棚技术的人,能在大棚里,种出比当季菜还要鲜香的香椿芽。

    既然能种出香椿芽,就能依靠新技术,种出其它,胜过时令菜的蔬菜,水果。现在大棚里种植的东西,和这些相比,就是个渣!

    一步先,步步先。他要抓住这富矿。如果佳乐超市,能独家售卖这样的蔬菜,水果,那么超市的品牌影响力,一定会有大的提升。对于没有什么背景的他来说,这是次能让他在职场,更进一步的机会。

    这是陶沛东要和王川谈合作的根由,给予他平等合作的地位,而不是下级供应商的地位。给予王川足够的尊重。他相信,他释放出足够的善意,对方再有新产品的时候,一定会第一个想到他。

    不得不说,陶沛东,是个精明的人。他下了一步好棋。

    陶沛东看到王川楞了一下,知道他对自己说的合作,有疑虑。毕竟,一个大型企业和一个小商贩谈合作,是很让人费解的。双方地位不等。

    如果他知道王川玉佩洞天的事,估计这个想法就应该倒过来了。应该是佳乐超市,和王川地位不对等;而不是王川和佳乐超市不对等。

    “王兄弟还没吃饭吧,咱们找个地方,边吃,边聊。”陶沛东微笑的冲着王川说。

    王川心想,就算真是骗子,这人也不会从自己这骗走什么,光脚的不怕穿鞋的。就和陶沛东一起走进了一个环境优雅的饭店。ps:新人新书,求支持,求收藏,求推荐

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第五章 与佳乐超市合作(求收藏,推荐)

    进入饭店,陶沛东客气的请王川点菜,二人相互推让一番,点过菜,开始交谈。

    “看老弟的样子,不太相信我。”陶沛东望着王川说。“那我就开诚布公,说说我的想法。供老弟参考。”

    “今天下午,我一直在观察老弟的销售情况,发现老弟的香椿芽,销售很是火爆。这主要有两方面原因。一个是,老弟的产品,质量过硬,不但比一般大棚种植的质量好,比春季的当季鲜香椿,质量还要高许多。;二是,老弟对自己的产品,定价过低。是真正的物美价廉。”陶沛东徐徐说道。

    “看到老弟的销售情景,知道老弟对产品市场的定位,存在一定问题。像这种高质量的产品,一定定位准人群。老弟的产品,就适合走高端路线。只有和产品相匹配的价格,才能彰显产品的高品位。”

    “那依陶经理看,我的香椿芽,应该卖多少钱?”王川听出来了,这是说他不懂行啊。把好东西,卖出了白菜价啊。

    “不要叫得那么生分,我年长你几岁,你要是看的起我,就叫一声陶哥。”陶沛东说。

    我们熟么?今天才是第一次见面好不好。本来就生。王川心中道。不过他也不是古板的人,道了一声“是,陶哥。”

    “这就对了么。”陶沛东微笑这继续说道“市场上,普通香椿芽,价格是三十块一斤,我认为,老弟的香椿芽,暂时定价五十块一斤,是个比较合理的价位。”

    陶沛东顿了一下,继续说,“这是因为,老弟的产品,刚投入市场,市场认知度比较低,这价格,也就是个促销价。以后肯定要提价的。”

    经过陶沛东一番说辞,王川很是佩服,术业有专攻啊。在市场把握这方面,自己毕竟是经验欠缺。

    “听陶哥一席话,胜读三年书啊,佩服。”王川说。

    “老弟过奖了,我也就是沾了比你多吃了几年饭的便宜。相信老弟用不多长时间,就比我强了。”陶沛东谦虚的说。

    “我刚才说的五十块一斤,是零售价,超市也不能白忙活,就按四十元一斤,从老弟这里收购。”陶沛东歉意的说道,“毕竟,我也就是个打工的,要是老哥自己的场子,肯定不能挣老弟一分钱。卖什么价,就给老弟什么价。”

    “那就多谢陶哥了。也不能让陶哥白忙活。”王川对这价位,很是满意。比他今天的卖钱还高十块。

    “老弟一天能提供多大量?”陶沛东问。

    想了下洞天的情况,在他最后一次采摘的时候,最开始采摘的一批香椿树,好像已经又长出了不少嫩芽。估算,一棵树,一天采摘一斤,应该没问题。一千株,也就是一千斤了。王川就报了个日产一千斤的量。

    说话间,酒菜就上齐了。两人边吃边聊。

    很快,两人就商定了细节。签署了一年的合作合同。

    王川保证产出的所有的香椿芽,只在佳乐超市独家销售。佳乐超市每天从王川处,按每斤四十元的价格,收购他产出的所有香椿芽。

    至于结算方式,为了打消王川顾虑,陶沛东提出,初次合作,第一个月就一手交钱,一手交货。货,款,当面两清。

    对陶沛东的态度,诚意,王川很是满意。分别时,很爽快的答应了他提出的,以后如果再有好东西需要合作的时候,一定会第一个想到他。

    直到回到家中,王川还沉溺在这巨大的幸福冲击中。

    四十块一斤,一天一千斤,就是四万块。一月就是一百二十万,一年,就是一千四百多万。

    虽然今天卖了一天的香椿芽,很是疲劳。但是想到巨额的钱财,正在向他招手,顾不上休息,冲进洞天,就开始了采摘香椿芽的大业。

    合同规定,明天,佳乐超市就要来收购第一批香椿芽了。王川今天晚上的必须备齐最低一千斤的量。

    哼着小曲,采摘着香椿芽,只感觉,这不是香椿芽,这都是花花绿绿的钞票啊。

    但是,即使王川这几天都是饮用的灵水。身体已经改造的很是壮实了。也花费了一晚上的时间,才采摘完一千株香椿树。出了洞天,天色已经露出了鱼肚白。

    还没等王川吃完早饭,陶沛东就亲自带领着佳乐超市的大卡车就来到了王川楼下。

    和王川寒暄几句,验过货,就开始了过称装车。

    等佳乐超市的卡车拉走香椿芽。王川又去市区银行存了刚收入的四万块钱。才结束忙碌,上床休息。

    一觉醒来,已是傍晚。吃过点饭,就又进了洞天,洞天内的香椿树上,又一批香椿芽已经生成。

    第二天,陶沛东没有在跟车前来。而是来的佳乐超市的一个采购员。

    如此,王川开始了颠倒黑白的生活。夜里在空间采摘香椿芽,早上发货,存钱,回家睡觉。

    累,并快乐着。

    折腾了一个月,王川也存下了一百二十万钱。终于是熬不住了。得想个办法啊,签的可是一年的合同。洞天内的活,又不能让别人插手。

    如果这样生活十二个月,非得把他折腾疯不行。

    最终王川决定,回老家。盖大棚,在大棚内种植香椿芽,有灵水的浇灌,即使比不得灵田种植,也比普通大棚种植强的多。

    发完货,王川给陶沛东打电话说,自己要回老家了,希望以后,能在老家卢阳市交货。

    陶沛东满口说没问题。不过细节的东西,需要王川详细商谈,约好晚上见,王川就休息了。

    王川提供的高质量香椿芽,已经在佳乐超市打开局面。并引起了一定的社会反响。现在省城人都知道,佳乐超市提供一种新鲜香椿芽,是在别的超市买不到的。

    据说,此种香椿芽,不但好吃,还具有一定的保健效果。有人吃过这种香椿芽,既然治好了多年的腰酸腿疼毛病。后来,大家又发现,这种香椿芽,对其他许多病症,也有治疗,缓解效果。这些,不是超市的宣传,而是从顾客嘴中流传出来的。

    一天一千斤的量,根本不够省城一地的销量。更别提要在其他市区铺货了。

    这些,大大出乎了陶沛东的意料。

    傍晚,王川按照约定,来到饭店,看见陶沛东已经坐在那,等着他了。

    二人打过招呼,就开始点菜。

 
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