按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
水的机械商人正好见风转舵，转而经营其早就想要涉足的领域，总而言之，这些经销商不过是乘机借用了手套机械做了一个生意跳板。
占居另外40％市场份额的，是一些手套倒卖商，沿革下来的国营工厂，以及自产自销的加工业者。同样从黄灿公司市场部的分析资料显示，其不堪一击的原因也与上述几家经销商人的市场结局相同。
可见，在当时的市场环境与生活环境之中，没有人能对手套的市场形成做出一个乐观的估计，更无从谈及对市场前景的预测。
手套市场的初步形成，是在东莞机械、上海机械、江苏机械冲击下岗、失业工人及农村富余劳动力的生活经济的环境之下，所引发出来的大量手套产品流进市场之时，让人们看到了一种新的商业机遇。此时的手套市场，销售渠道大同单一，即是店铺营销，劳保商店代销，汉正街日用品批发点兼营。
这时的手套市场依然没有出现令人振奋的迹象，机械商人的营利目标依然是经销机械。
而黄灿公司对于手套市场的乐观情绪，鼓动着公司全体员工热情高涨，待其巧借詹必亮之力，运用了龙吟的区域优势，将东莞、上海、江苏机械逐出东西湖市场之后，一统东西湖区域的手套市场，从而挟其庞大的货源优势，以低价，优质，人情网络，公关手法以及员工在高额利润的驱使之下的工作热情，将竞争对手一一排挤出手套市场，完成了独霸鳌头的霸业。
此时的手套产品形成交易市场的条件亦已成熟，日常需求的扩大，批发商人的崛起，都为手套市场的经营机制起到了推波助澜的作用。
当然，从局外人的眼光来看，手套依然是一个不起眼的行业，是生意人不热衷于经营的冷产品，因为他利润微薄，需求量不大，主顾罕见。
但是在手套这个行业――熟悉这个行业的商人，却悄悄的引发了激烈的市场争夺战。
从资料分析，黄灿公司每月数百万双手套的庞大数额，并不是消化于国内市场，国内、市内的市场消化率只占40％，其60％的产品竟是销往国外，――他的生意主攻点在于外贸。
这就是他之所以大胆的冲击手套市场的原因？如果是这样，那么他占居市内手套市场的目的是什么？控制货源？对，控制货源！当市场上只有一个霸主的时候，加工业者除了把产品卖给他而外，少有出路，而在这无可奈何的境况之下，加工业者不得不接受他的收购价格，批发商人不得不以他设定的价格批销，而零售商人的利润，不得不受制于消费者的接受能力。
这就是一种权谋，一种奸诈――让手套市场在不引人注目的情况下，形成一统天下的格局。
但生意不可能是属于某一家公司的，正可谓鱼有鱼路，虾有虾路，从鱼路虾路窥破了手套利润之机密的精明商人，已为手套的营销利润所动，纷纷蓄谋角逐这个市场，这就是黄灿公司所面临的新的威胁，为此，他不得不处心积虑的加强防范并设谋将新的对手扼杀。
从张景春获得的资料分析这一形势之后，詹必亮确信，手套的利润是一个极大的秘密，易丹仅以一个加工业者的身份，与周兴泰公司交手只两三个回合，就从其国际业务部争得十万双手套的供货量，单价是一元八角，这就意味着国际市场上的手套价格极其诱人，同时也可看出，国际市场上的手套产品的经销权是商人的竞争焦点，只不过在目前的社会环境之中，少有人获悉这一信息。
设若经销权真的是一个竞争焦点，设若手套的国际市场价格真的极其诱人，那么，黄灿公司不惜以市内市场的40％的市场份额的全部利润，用之于驱逐加入这一行业的新兴商人，以确保其在市内市场的垄断地位，从而确保那60％份额的外贸产品的利润――这种商业手法，就不会令人费解了。
黄灿公司目前已占居市场份额的90％，那么他在外贸市场拥有多大的份额呢？
如果那个单位拥有全国各地的出口供应商，那么黄灿公司在那个单位的总份额中又占有多大的份额呢？分布在武汉市以外的出口供应商，其货源地又在哪里？货源地的产品是不是有冲击市内市场的可能？如果有这个可能，那么，控制黄灿公司的货源这一策略，极有可能是一种狂妄之举！
必须立即摸清武汉市周边区域的产品总量及其流向，同时必须搞清楚，有可能将产品压向武汉市市内市场的出口供应商人的出口份额货源总量、市场环境、产品生产者的营销方式、价格，对市场所能产生的影响力等等有关情况。
詹必亮凝眸远眺，欲思谋一个方案，突见韩昌金骑一辆单车，疾风似的冲过来，他似乎没有注意到詹必亮，那车如流矢乱雨，詹必亮躲之不及，呼之不灵，自行车一头冲进他胯间，急双腿一夹，出双手撑住龙头，手中资料纷纷扬扬撒了一地，惊得脸上虚汗哗的一下就下来了。
韩昌金感觉已闯祸，急抬头，叫一声：詹大哥，紧捏住双刹，伸腿点地，硬生生刹住了飞轮，甩腿下了车，抱住詹必亮疾问：詹大哥没事吧？
詹必亮摇头而笑。一边急急的捡起散落的资料，一边问：什么事这么急？
韩昌金打个嗨声，边弯腰捡资料，变快速的扫视资料内容的属性，边说道：我在思谋一个疑点，想到心情波动处，脚下用起劲来，昏昏蒙蒙的，幸亏撞上的是你，他一笑，再次关切的询问：没伤着你吧？
詹必亮摇摇头，问：想什么心事这么入迷？
韩昌金正欲作答，突然惊叫起来：呀！你从哪里弄来的这些资料？
怎么，很重要吗？
韩昌金机警的环顾左右，压低声音，像是抑制不住一种兴奋，神秘兮兮的从怀里掏出一纸，说：有消息说，手套生意利润迫人，他抖一抖那张纸，宜昌一家公司向林老板订货五十万，他把纸张拍到詹必亮手上，悻悻然说：林老板向单经理提货，被高岚捕到了风声，压货不批，单经理决定调集加工业者未入库的产品履行这个私下的供货协议，这是与沙市一家工厂签订的供货协议，妈的，单价两元！
韩昌金的声音因兴奋而颤抖，詹必亮心中一动，问：这协议怎么到了你手中？
他要我专门监督此事。
这么说，你将去沙市监货？
是的，明天就去！韩昌金俯身疾问：你有没有胆量？如果有胆量，我俩联手，瞒天过海！
詹必亮把那份协议细细的研读了一遍，问：你打算从哪里搞货？立即又为这句话难堪，韩昌金的回答果然是：东西湖！
詹必亮故作高深的一笑：你不知道东西湖区的货源已全在别人手中？
谁有这么大的板眼？
詹必亮没有直接纠缠这个问题，转而问：外地货经常冲击本市市场吗？
如果经销商人认为有必要，就会到外地去组织货源。
很充足？
说不准，但他们能做到不使供货协议受到罚款的威胁。
詹必亮想了想，又问：从资料上看，黄灿公司的出口额很大，那么外地货源是否也有出口商人？
当然有，据我从黄灿公司外贸部得到的消息，外地出口商人已日益严重的威胁到黄灿公司的出口份额。
詹必亮点点头，说：我可以以比这个价格低一点的价格――一元六，给你提供这批货，如果你有把握抢下单人飞这笔生意的话。
韩昌金讶然瞪目：詹大哥，你是拿我耍笑吧？
詹必亮悠然一笑：但有一个条件，希望韩老弟能扶助我的事业！
事业？你的？韩昌金惊奇的指点着詹必亮，真有些怀疑他是不是在发神经。
詹必亮在协议书上写了几个字，叠好拍到韩昌金手上：到龙吟手套厂去提货，那里是我的事业根基。
詹必亮一进到房中，张景春立即抓住他的双肩，一双眼因兴奋而绽出了泪水，她以颤抖的声音，极轻快的说：周边区域的手套出口商人，将聚会黄灿总部，和平协商手套出口份额的互约法则，并签订货源互补、互为调剂的君子协定！
詹必亮心中一阵狂喜，忖道：如果是这样的话，那么参与此次*的出口商人，若非地方市场的一霸。至少也是市场举足轻重的人。由此推断，这些商人与黄灿公司同属于一个拥有商品进出口权的贸易公司，如果他是某一国家经贸局，或这一商品在该国的唯一代理商就好，心念一动，疾问：什么时间？
二十五日，也就是后天，张景春知道他有问，又说：我随单人飞到总部述职，从秘书的电脑屏幕上看到这一信息，上面有各出口商人的有关信息，如果那位秘书已经打完了的话，估计应该已打印成文件。
如果打印这份文件的意图，在于掂量各出口商人的份量，以供参与谈判的公司人员做决策参考，那么我也应该得到一份，他紧紧的抓住她的手：你去…，他缓缓的松开了她的手，平静的说：我们终于可以做成第一笔大宗生意，通知甘泽，把库存品和套购货调剂五十万，送到汉正街林老板的仓库，记住，供货人是韩昌金，林老板是现金结帐，我们的单价是一元六，让林老板把全部款项汇入这个帐号。
张景春接过户主为韩昌金的存折，诧然问道：你这么大的胆子？
八十万，韩昌金不会昧良心吧！詹必亮自言自语一句，说：如果他要提款，银行会给我来电话，我想，他赚二十万就已经够了，因为他卖给林老板的单价是两元。詹必亮说：让款项冻结在韩的账上，龙吟老儿鞭长莫及，我们也有活动资金，另一方面，万一单人飞知悉了货的出处，他会从龙吟口中知道谁是肇事者，当然在必要的时候，我会为韩开脱的。
我看可以这么办，张景春问：我想，你打算亲自去黄灿总部？
詹必亮干脆的说：通知龙姑娘，准备一套女装，明早六点，我去她那里整容。
张景春急拦住：你不能去！
詹必亮说：为大局着想，应该是我去，所有的同仁，都应该妥善保存实力。
黄灿公司座落于钟家村腹地，隔壁是保险大楼，门前是车龙马水的夜市，对面有汉阳商场，一条鹦鹉大道贯通东西，汉阳大道横跨南北，南可邀长江大桥逛繁荣的大武昌，北可共江汉桥游生意兴隆之地汉口、著名历史景观游览胜地黄鹤楼、龟山电视塔、历历晴川、凄凄鹦鹉洲、琴台知音、古刹归元寺等名胜古迹尽在眼前。
这儿，真是一个陶养商人性情的怡情园，也是一个进可攻，退可守的战略要地。
黄灿贸易公司总部在冰花大厦第十八层，出了电梯，向北走过走廊，左边是步行楼梯，右边是卫生间，正面，一道玻璃钢门里面，正厅是会客室，会客室的办公桌前坐着一个容光照人的小姐。
小姐见有人来访，站起身，彬彬有礼的问候：小姐早上好，你找哪一位？
霸气书库（Www。qi70。Com）免费电子书下载
小姐――詹必亮手压坤包，嫣然一笑，轻柔的应道：早上好，我找黄老总，他觉得这女孩有点面熟，一时记不起在哪里见过。
现在才七点半，离老总上班的时间还有一个小时。小姐说话的意思，似是让他等一下再来，詹必亮故现�