按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吃完分岁酒吃新年酒，吃完自己家的吃别人家的，反正就是天天出去吃饭就对了。
在温州过年，人生的主旋律已经只剩下吃这一个字了。
我想，这应该是你最喜欢的生活，只可惜你今年没有回来。
现在这样的时候，我是不是应该说，你想吃什么，我会帮你多吃一点的。
可我要是这么说的话，又一定会看到你一张郁闷的脸。
所以我还是不说了。（一张严肃脸）
今天早上，我已经到班级的群里面接受过大家的“列队欢迎”了。
在同学们轮番问我是不是被你私藏这个问题的时候，我一次都没有“出卖”你。
你放心，我对于这个问题，采取的态度是，既不承认也不否认的不予回答的方式。
而对于同学们更为关心的，我们两个现在是不是还在一起的这个问题，则是采取了正面回应的方式。
回应完了之后，你们家金今说，等你回国的时候要找你算账。
除此之外，其他同学也并没有特别明确的在未来行动上的表示。
提问=》
你说你不了解我即将进入的金融行业，那我对你即将“深耕”的时尚行业更是一窍不通，你要不要给我讲讲？
…………………………
到了酒店，办理好入住。
颜滟的爸爸没有等她妈妈梳洗完毕，就开始和女儿讨论关于未来的问题。
颜达邦问女儿的第一个问题就是：“你毕业以后打算回国吗？”
“我打算毕业之后，先四处溜达一年再决定。”颜滟回答。
“那你有要回到颜路机械的计划吗？”颜达邦对颜滟的回答感到意外。
“我个人的想法呢，如果你们不是非得要我回去公司接着干机械的话呢，我就做点别的比较有意思的事情。”颜滟也直接阐明了自己的观点。
“比如呢？别的什么？你觉得什么样的事情有意思？”颜达邦觉得女儿应该说的详细一点。
“老爸，你当时创业的时候有什么理想吗？你那个时候的理想都实现了吗？”颜滟没有直接回答老爸的问题，而是忽然换了一个话题。
“我们那个年代创业，好像没有什么创业理想的说法。
理想也好，梦想也罢，那都得是你们这些从来没有为生计奔波过的人，才会谈论的话题。
我们那个时候，就是看看自己会什么，人家缺什么，就做什么。
当时你大伯家的鞋厂，想要进口一台制鞋设备，那个时候，进口鞋机的工厂不多。
结果人家嫌你大伯的鞋厂小，进口的数量少，完全一副高高在上，爱买不买的样子。
我那个时候就去看了别的鞋厂已经进口的鞋机，感觉也并非是没有可能自己做的，就和你妈决定自己做鞋机试试看。
最开始创业的那个时候，我就想，以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。
如果这个可以算作理想的话，那我的创业理想就是已经实现了的。
你到墨尔本念书之后，颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。
“大伯家鞋厂做鞋子，主要是都是在做oem的订单，然后，我们家卖机械给鞋厂，就更是处于产业链的下游。（注1）
前段时间我和堂哥聊天，发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。
“你堂哥初中就到美国念书，念到沃顿商学院mba毕业了都没有回来。
他还会和你聊家里鞋厂的事情？
他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗？”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。
颜达邦很少和自己在美国的侄子联系，一年到头，最多也就过年的时候见几次。
“他必须要回来啊，大伯又没有你们这么好说话。
大伯威胁说，不回来就脱离父子关系呢～
他要是不回来，大伯母肯定拽也把他拽回来。
不过，堂哥他也不是不喜欢鞋厂，他是和大伯有分歧。
堂哥一直都觉得，大伯的公司连odm的订单都不应该接，安安心心做品牌就好。（注2）
结果大伯不但接odm的单子，连oem这种量大利薄的生意都接。
堂哥他很反对，他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。
“鞋子的品牌吗？
你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的，本来就是有品牌的啊，早年也开过几家店，只是没什么名气。
搞个品牌没有你们想的那么容易，要想创立个稍微有点知名度的品牌，首先在广告投入上就是个天文数字。
真金白银地投到广告里面去，结果又还是不可期的。
除了广告投入，还要找代理、找店面，还得有人做渠道。
一双鞋就算能卖个几百块，到手的利润也没有多少。
以前有很多的厂子，为了做品牌，还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。
收入根本就赶不上店租，基本上都是在亏本赚吆喝。
还不如oem来的简单实惠，利润虽然比较薄，但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。
谁不知道有了品牌就是有了无形资产。
有了品牌的附加价值，产品的售价就不再决定于成本。
可品牌也不是谁想做就能做，能做就能成的。
…………………………
注1：
oem：original equipment manufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。
oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。
除了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。
（注2）
odm：original design manufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。
odm的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望odm的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。
简单地来说，odm要比oem的技术含量要稍微高一点。
第五十三章 对于品牌的执着
“不是这个意思，堂哥想要做一个奢侈品的品牌，如果是鞋的话，就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。
“那就更不可能了啊，随随便便一双鞋几千块，连奥康和康奈都卖不到这么贵啊，这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧？”颜达邦一下列举了温州最有名的两家著名鞋企。
“是啊，所以问题就出在'国内'这两个字上面，那两家公司一开始创立品牌的时候，是立足于本国的。
在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代，大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。
出口的方式主要还是代工。
而且，这两个品牌也确实从来就没有时尚过。
也就踏踏实实地搞质量，安安分分地卖鞋子，一年卖个**百万双皮鞋，靠的是数量取胜。
他们是从下游往上做，这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。
上个世纪**十年代，国内的人，连出个国都很困难，哪里像现在，满世界都是中国留学生和中国商人。”这是颜滟得出的结论。
“你们这两个小孩子啊，真是想到一出是一出”，颜达邦颇感无语，“你爸我一个开工厂的，你和我说这些时尚不时尚的我也不明白，反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。”
“老爸，你说的对，国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌，可这就是个问题啊，我们为什么不能有呢？”颜滟问老爸。
颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候，颜滟又直接来了一个长篇大论：
“你看吧，瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。
瓷器连英文都是china，首字母一大写就变成china，一个商品和国家同名，绝对是最能代表中国的输出品。
丝绸之路刚刚的时候，拥有中国的瓷器，绝对是欧洲贵族地位的象征，“china”在那个时候，是时尚和奢侈的代名词。
可现在，欧洲的奢侈品消费者，一说到瓷器，就只能想起hermes（爱马仕）的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。（注1）
完全都没有我们中国什么事情了。
除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器，中国瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名词了。
那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的？还不都是我们中国传过去的？
我还特地去买过哥本哈根瓷器，就一个纯手工的噱头，瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般，可人家一个盘子的价格，能换景德镇的几百上千个。
远的不说，奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧，不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司，还是做了08年北京奥运的皮具供应商，全都成为了奥康进军国际市场的筹码。
可即便是这样，奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。
再说了，像奥康这样，已经把质量做到一流，又不把价格提上去的'良心企业'，人家欧洲人根本就不买账。
你卖得越便宜，人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的'诚信经营'，还觉得因为你卖得太便宜，搞垮了人家的'民族工业'，所以处处针对你。
这也是为什么，国内的鞋业在跨国发展的道路上，举步维艰，时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税，又或者认定中国的鞋子不符合satra之类的国际检测标准。（注2）
别的不说，就说堂哥家代工生产的鞋子，一双能赚个一美元就已经算是最顶级的oem订单了。
可这些鞋子运去意大利之后，把包装什么的弄弄整齐，人家品牌卖的时候，利润就增加了几百倍。
这就是上游和下游的区别。
凭什么他们都到上游去了，我们却还一直在下游驻足呢？
凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢？
凭什么？”颜滟终于发表完了自己的长篇大论。
“人家那些都是有历史有故事的大品牌。
没有品牌的话，你质量做的再好，也不可能卖出那么贵的价格。
除了品牌还有设计师，研发中心以及一整个生产链条。
打开门做生意，讲究个你情我愿。
不是你说你想卖得贵就会有人买的。”颜达邦觉得颜滟现在的想法还是有点幼稚。
“老爸，你看，你随便几句话就能一语中的。
怎么能说自己什么都不明白呢？
问题的关键，就在于品牌这两个字上。
我和堂哥共同的志愿是在欧洲创立一个有故事的中国品牌。”颜滟和老爸说起了自己的初步计划。
…………………………
齐亦：
你是不是太过分了，你的“不予回答”和“正面回应”的点选择得也太刚刚好了吧，就你这样还叫没有出卖！
金今要是真的找我算账，我