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“我得为我的委托人争取最大的利益。这是我的职业操守。何况现在的市场低迷，你的原材料也应该便宜了不少啊。”布莱尔说道。
“可是我现我在条加工生产线用地是以前的原材料，价格一点也没有降。”马丁说道。
“也许我可以让我的委托人多买一条生产线，谁叫你地价格这么优惠呢？”布莱尔笑道。
“如果真的是这样，那我愿意接受你的价格。”马丁说道。
不管是四万美元还是四万五千美元，布莱尔觉觉得自己都完成了自己的任务，这笔生意他是赚定了。他也不顾现在北京是什么时间，回到办公室后给王小明所在的酒店打来了国际长途。
王小明在半夜的时候突然被酒店的服务员一吵醒，因为在他的国际长途电话。王小明知道这肯定是布莱尔打来了电话。只是不知道是好消息还是坏消息，但愿是好消息。
“布莱尔，是不是有好消息要告诉我？”王小明抓起电话之后说道。
“亲爱的王，我已经给你找到了一家质量最好地薯片加工设备生产厂家，他们的质量在我们美国都是有口皆碑，生产线的价格是这样的，包括整套设备一共四万五千美元，如果一次要两套，只要四万美元。”布莱尔说道。
“布莱尔。这对我来说确实是个好消息，我要两条生产线，另外你还得帮我联系调味品，如果能有配方那就最好，我可以先买一批调味品，换取他们把配方送给我，或者卖给我也可以，但是前提是，配方上所有的原材料我们中国都必须要有才行。”王小明说道。薯片口味除了生产设备的好坏以外。跟调料也有非常大的关系，如果能用正宗的美国原配调料。王小明相信，自己的产品以后将有更大地竞争力。
“这没有问题，我今天就可以帮你做好这件事。亲爱的王，我能问一下吗？这次我的酬劳大概有多少？”布莱尔紧张的问道。
“布莱尔，你帮我算一下，这次的一套加工设备从美国运到中国大概需要多少钱？包括运费和关税。”王小明对这样的价格已经无话可说，北冰洋食品公司的那套加工设备花了十二万美元，王小明本来想，如果能十万美元让布莱尔帮自己买一套，那自己就算是占了大便宜了，但是他没想到，在美国直接购买竟然只要四万美元一套。
“这些机械加工设备并不在限制范围之内，所以我已经帮你在海关咨询过，不会超过一万美元就可以运到中国的某个港口，但下了船之后再运到你们那里需要多少钱我就不知道了。”布莱尔说道。
“很好，布莱尔，我要恭喜你，你这次除了两千美元的固定报酬之外，还可以得到两万五千美元地额外报酬。”王小明说道，他地底价是十万美元，而布莱尔给他谈到了四万美元，加上运费，也不过五万美元，按之前的协议，超出部分布莱尔可以得到一半，何况这次还买了两套设备，算是自己赚到了。
“我地天啦，两万五千美元，王，我爱死你了。”布莱尔在那边大叫道，自己这条咸鱼真的要翻身了。
“但是你还得帮我进一批调料，以后现找一名或是几名技术员来安装调试和培训。”王小明道。
“只要你负责开支，我相信他们相当乐意来中国旅游一趟。”布莱尔说道。
第一百一十九章 到达
在一九八七年，中国想出国，三个月都不一定能把手续办好，但是美国人如果想来中国，三天时间足够了。马丁在得知将有两套生产线出口到中国之后，很爽快的答应派出两名机械师协助设备的安装和调试。
王求在拿到王小明的合同传真件之后连夜提着几十块的现金租车回了S县，赶在第二天周桥山上班之前就到了他的办公室门口，而周桥山看到王小明的签字和周桥山那一旅行袋的人民币，也很快帮他在县人民银行解决了十万美元的外汇。
而王求在拿到钱之后一回省城就给他把钱汇进了王小明刚刚开户的中国银行账户。但就算是这样，王小明还差将近三万美元的外汇。
但这难不倒王小明，他让王求再在自己的中国银行里汇入三十万人民币，他提到钱之后就直接去找了刘何海。
“刘司长，又有事情要麻烦你了。”王小明一来说道，那十万美元已经给布莱尔汇了过去，剩下的缺口就只能找刘振海帮忙解决。
“有什么事？史密斯那边还没给你们一个准确的回信？”刘振海道。
“不，史密斯先生已经给了回信，他给我的价格是九万美元。”王小明道，这是今天早上史密斯派诺妮来告诉王小明的，但是此时此刻，这样的价格对王小明来说没有一点吸引力。
“这个价格相当不错啊，我记得北冰洋公司的是十二万美元吧？你昨天一席话就值三万美元呢。”刘振海笑道，他也很为自己的这个小老乡高兴，毕竟现在要赚三万美元可不是那么容易的。
“但是我拒绝了，我想直接从美国进口，而不是通过中间环节。只是现在还缺点外汇，想请你帮忙解决一下。”王小明说道。
“还缺多少？”刘振海道。
“三万美元左右，我已经提了三十万人民币，如果能多换一点就更好，因为这个生产线还需要调料。而我们准备第一批调料也从美国进口。”王小明道。
“这应该没有问题。国家也在扶持企业地发展嘛。”刘振海还是很愿意帮这样地忙地。既不违反规定也不是因为自己手中地权力。自己问心无愧。
有了刘振海地帮忙。王小明又多换了三万五千美元。他把钱再次全部汇入布莱尔地账户。
“小明。我们把这么多钱交给对方。如果他不给我们发机器怎么办？”陈朗平看到王小明把大把大把地钱汇给一个素不相识地外国人。不由担心地问道。
“没有关系。我不是还有汇款单吗？美国地法律很多。我跟布莱尔是签了合同地。虽然只是传真件。但在法律上也是有效力地。如果他不给发机器。自有美国地法律制裁他。而布莱尔身为律师。他是绝对不会做这样地蠢事地。”王小明微笑道。
“那就好。你有把握就好。”陈朗平松了一口气道。
在美国地布莱尔一觉醒来觉得浑身神轻气爽。昨天晚上他做了一个好梦。两万五千美元加两千美元到手之后。自己今年还可以去欧洲旅行一下。布莱尔自从开了这家律师事务所之后。已经有三年没休过年假了。今年怎么样也得休息一下。去瑞士滑雪是个不错地主意。
可是他早上到一办公室就又接到银行的催款电话，声称如果再不还银行的钱，将进入法律程度，“鬼才怕你们。我就是律师，到时还可以省一笔律师费。”
“得看看中国王的钱有没有到账。”布莱尔喃喃自语道。
他一个电话打到银行查询自己账户，银行的服务小姐态度很好，告诉他就在昨天晚上有两笔从中国过来地汇款，一笔十万美元，另外一笔三万五千美元，而银行已经自动扣除了五百美元，是布莱尔透支的信用卡费用。
“哈哈，十三万五千美元。扣除自己二万七还有十万零八千，再扣除八万的货款，还剩下二万八千美元，还得留二万美元付关税和运费，这该死地政府，怎么交个关税要这么多钱，还有八千是干嘛的？哟，是调料的钱，八千美元的调料有一个货柜那么多了。够中国王用上一年的。”布莱尔很快算清了王小明给他的这两笔钱的用途。他知道王小明要求的时间很紧，所以一刻也不想多耽搁。马上带上支票薄就去了马丁那里。
“你的生产线什么时候可以发货？”布莱尔道。
“有一套是现成地，而另外一套需要三天，我的工厂这三天只生产这一套加工设备。”马丁道。
“这是八万美元，两天能不能保质保量完成？”布莱尔问道。
“两天的时间有点紧，你也知道，我的工厂一向讲究质量，何况这还是出口的，如果到时出了问题怎么办？所以三天时间一天也不少。”马丁道。
“三天就三天吧，正好可以办理报关手续，这事就交给你去办吧。”布莱尔道。
“钱呢？”马丁接过那张八万美元的支票，又伸出另外一只手道。
“你真是个见钱眼开的家伙，这是一万元，到时多退少补。”布莱尔道，他虽然是银行，但是报关的话，马丁却比他擅长。
“还差一点，但是也差不多了，这些设备要发到哪里？三天后应该就可以发货，到时你把余款补齐就行了。”马丁道。
布莱尔敏锐的感觉到，这关税可能不需要两万美元，那自己可以给王小明多进点调料，而且对调料地配方更加有把握拿到手。
“中国广州，马丁，你有没有这个薯片调料方面的朋友？”布莱乐道，他昨天在市场上问了一下，因为是外行，有些门道还没有摸清。
“中国？布莱尔，你可真沉得住气，这设备发到中国，十万美元一套都不会贵，你竟然给我压到了四万美元，我的天啦，你还是美国人吗？你的中国客户买了两套薯片加工设备，也确实需要调料才对，每一次他也许会买，但是下次就会自己配了，我这里有现成的配方，你出一个合理的价格，我就卖给你了。”马丁差点气疯了，如果是发到欧洲或是北美也就算了，但是发到中国，这样的价格真的是低到了冰点以下。所以马丁听到布莱尔需要调料配方，马上就想把这个行业内已经公开的配方卖给他，谁让他压价压地这么狠呢？
“配方还要花钱买地？可是我的代理人说只要进一批调料，卖方就会主动送出配方，主要有两种，烤肉味和蕃茄味。你应该知道，中国是一个美食大国，有什么样地调料人家研制不出来呢？”布莱尔此时却坚决的站在了王小明这一边，这就是美国人跟中国人的不同，如果换成我们，也许就会合起伙来欺骗客户，但是布莱尔却没有这样做。
“有了配方还得有加工设备才行的，比如粉碎机，搅拌机，这样吧，你出五千美元，我配方免费送给他，再给他生产一套调料生产设备。”马丁说道。
“五千美元？粉碎机和搅拌机很复杂吗？马丁，不要以为我真的是一点也不懂，如果你没有诚意，我想很多工厂正在等着我这笔生意。”布莱尔作势要走。
马丁哪能让他走了，最后两人谈定以两千美元的价格再买一套调料加工设备，至于现成的调料，因为马丁在报关时少了不少钱，布莱尔足足给王小明发了两个集装箱。
虽然马丁这次的利润不高，但是布莱尔在他最困难的时候给了他这笔生意也算是雪中送炭，再说，那两集装箱的调料也是他用现有的设备自己生产出来的，这次他是一分钱也不想再让给别人赚了。
三天之后，总共四个集装箱就从美国芝加哥启航，十二天之后到达广州。而此时王小明已经派了人在广州等这批货，货一到，王小明马上给布莱尔电话，让他安排机械师来中国。
从广州把集装箱拉到S县需要一天的时间，而从美国飞到中国也只不过一天而已，机械和美国的技术人员几乎是同时到达S县三塘镇的。
自从机械设备和美国的技术人员到了王小明的食品厂之后，王小明就没有时间再去顾及其他了，幸好期末考试已经完成，否则王小明还真抽不开身。要知道他既要担当翻译，又要学习设备上的知识，在这里只有他的接受能力最强，他必须要让自己先学会，否则等人家走了之后，机器没法运转，那就麻烦了。