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刘啸没想到消息会传得这么快，当下笑着：“陈总过奖了，咱们软盟就是专业做安全的。”
“好，好！”陈总连连点头，又扭头看着华维那边的人，笑道：“实在是不好意思，本来呢，我是答应把这次的安全升级项目交给华维去做，但因为事关重大，为了稳妥起见，我又临时决定改为竞标方式，特地邀请了软盟参与进来，还希望贵公司能够给于理解和体谅，实在是责任重大，我不敢有所疏忽啊！”
事情已经这样了，华维那几人虽然心里很不爽，但也不能说什么了，只能把这事认下了。
陈总看华维的人没意见，便道：“那咱们就开始吧！今天双方都在场，咱们绝对是公平公正，谁的方案好，我们就采用谁的！”，说完，陈总一伸手，示意可以开始了，然后往椅背上一靠，一副“坐山观虎斗”的样子。
大飞准备起身，被刘啸按住了，刘啸示意他稳住，先看华维方面的动静。
双方静静地对视一分钟，华维的人才忍不住了，站起一人来，“那我就先介绍一下我们华维的安全业务吧！”
那人顿了顿，道：“我们华维是全球具有领导地位的电信器材、以及通信方案供应商，同时，我们也为客户提供优质的安全解决方案。我们的器材就不用多说了，因为海城移动使用的就是我们华维的产品，海城移动能够选择我们的产品，本身就已经证明了我们产品的质量和性能！在安全方面，我们华维同样具有全球最雄厚的实力、最专业的人才，而且，我们在这方面具有非常丰富的经验，因为我们有着很多成功的合作案例，我们为全球很多知名的企业，甚至是跨国企业，提供过安全解决方案。”
“对不起！”刘啸终于是逮到了对方的把柄，“可不可以打断一下你的讲话？”
那人奇怪地看着刘啸，“请讲！”
“你刚才说华维有过很多安全方面的成功案例，我想请问一下，这些案例都可以求证吗？”刘啸问到。
那人一愣，随即正了正色，“那是自然，所有的案例都可以求证！”
“很好！”刘啸点了点头，“那请你举出一个案例来！”
“呃……”那人显示有些慌张，“这个……”，吭哧半天，竟是没有举出个例子来。
他旁边的另外一人此时赶紧站了起来，拿出一份文件，“这份文件里，有我们成功案例的所有资料，刘总要是不信的话，可以去亲自求证！”
刘啸笑呵呵地接了过来，翻开了念道：“2003年，为英国M？C公司提供企业安全方案；2004年，为德国GM公司提供其全球化企业系统的安全解决方案；”刘啸笑了笑，根本都没听说过这个公司，何来的全球化，不过他还是继续念道：“2004年，为科特迪瓦、津巴布韦等7个非洲国家提供安全解决方案……”刘啸往后又翻了翻，这牛皮扯得是越来越远了，这些非洲国家谁也没去过，听说还纷争不断的，有没有互联网都还有待求证呢，华维就已经提前把“生意”给做了，真是厉害啊！
华维的人看刘啸没说话，道：“怎么样？刘总还有什么疑问吗？”
刘啸放下那文件，“有没有国内的案例呢？”
那人道：“我们华维一直关注的是国际市场，所以国内方面……”
“也就是说，华维在国内并没有成功的案例？”刘啸看着那人，“或者说，你们根本就没有国内市场方面的经验？”
这下华维就傻了，刘啸这个问题一下给问到了根本上。
大飞此时也心领神会地插了一句，“原来你们根本就不熟悉国内的网络环境，更不熟悉国内的安全环境！”
华维的人无言以对，这刚一上来，自己这边连方案都还没说呢，就被对方揭了老底。其实倒不是刘啸非要揭他们的底，只是刘啸很痛恨这种拿招牌和假资料唬人的行为，华维宣布进军安全领域才不过两个月的时间，他们就敢宣称自己有很多成功案例，而且还是很多年前的案例，这里面的真假，根本就是不言而明的。再说了，华维提供的这些案例，全都是国外的，甚至是不可能去求证的案例，摆明了就是唬人，没有丝毫实事求是的合作诚意。
“我没有什么问题了！”刘啸一伸手，“您请继续，我非常期待贵方的安全方案！”
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正文 第一百一十八章 内忧外患
让刘啸这么一闹，华维的人不知道是心虚，还是觉得没有脸面再说了，拿起那份安全方案，说得是吞吞吐吐、战战兢兢，生怕再被刘啸他们抓住什么把柄，结果把一份还算是不错的安全方案介绍得稀里糊涂，很多地方都是辞不达意。
陈总和李主任听得云山雾罩，最后也没能弄明白华维这份方案的重点在哪里。
刘啸和大飞都是行家，只言片语，便听出了对方这份方案的优劣，看来华维的这些人是花了不少心思的，虽然比起软盟，他们还是稍微差了一点点，但毕竟华维的团队是刚刚组建的，现在能拿出这么一份方案，尤其是时间还比软盟要短，也足以说明华维的实力了，他们这次进军安全领域，看来是网络了不少的人才。这让刘啸感觉到了不小的压力，旁边的大飞此时也面露正视之色，华维绝不是只有一个北丐那么简单。
陈总皱了皱眉，把华维的方案收了，然后看着刘啸，“刘总，你们的方案呢？”
大飞此时站起来，拿起方案，“我来给大家介绍一下吧！”，软盟的方案本来就强于华维的，再加上华维在先，大飞便临时对方案有进行了一些细节性的调整，说得华维那边是哑口无言，陈总和李主任更是连连点头。
陈总听大飞说完，笑呵呵地接过软盟的方案，连道了几声“好”，然后环视了一下双方，“方案双方都说了，其实你们才是行家，谁优谁劣，你们的心理最清楚！”
看看双方都没有说话，陈总便站了起来，“我宣布，此次移动海城分公司的安全改造项目，中标的是软盟科技！”，说着朝刘啸伸出手，“恭喜你，刘总！”
刘啸站起来，笑道：“谢谢陈总对我们软盟的信任，我们软盟定当会竭尽全力，把这次的安全改造做好！”
华维的人显得很失望，象是受到了极大的打击，站起来，道：“恭喜刘总，恭喜软盟！”说完看着陈总，“咱们的方案不如对方，心服口服，希望贵方的安全改造早日完成！告辞！”
“李主任，你送送华维的客人！”陈总忙嘱咐到。
等华维的人离开，陈总才看着刘啸，道：“虽然这次的安全改造由你们软盟来负责，但有一些细节的问题，我还是需要和你们事先说清楚！”
刘啸笑着：“陈总请讲！”
“改造方案中凡是设计华维产品方面的改动和设置，还是要由华维的人来做！”陈总看着刘啸，沉色到。
刘啸显得很惊讶，“为什么？这些华维的产品，我们软盟也非常熟悉，完全可以自己独立完成设置的改动！”
“唉，我们也有自己的初衷，这点还希望刘总能够体谅！”陈总面有为难之色。
大飞此时更是不解，“此时方案，华维产品的改动只有一处，就是有一千台的路由器需要重新设置高强度密码，这很容易办到啊，没必要非要由华维的人来做！”
“就是！这安全改造是个一体化的工程，如果交给多方面协作，就很容易出问题，而且出了问题，很难协调！”刘啸很难理解陈总的这个做法，心里细细一想，觉得可能是陈总对软盟的出价不满意，所以想找借口压低价钱，于是道：“这一千台路由器的密码重设，我们软盟可以免费为贵方做，相关费用我们会从报价中扣除！陈总你看这样……”
“这不是钱不钱的问题！”陈总举手打断了刘啸的话，苦笑着：“或许说出来刘总都不肯相信，让华维来重设这一千台路由器密码的价钱，比你们这次所有安全改造项目的价钱还要高！我何尝不愿意节省这笔钱啊，实在是身不由己！”
大飞比较急，“不会吧，就改个密码，能用多少钱，万把块就搞定了！”
陈总笑着摇头，伸出两根手指，“华维的报价，是这个数！”
刘啸的第一反应是两百万，心想这已经是天价了吧，但再一想，软盟这次改造方案的总报价是七百万，陈总说比这还要高，那岂不是……，刘啸此时差点就把下巴嗑掉，睁大眼睛，“不会这么离谱吧？两千万？”
陈总苦笑着点了点头，默认了刘啸的猜测。
大飞当时就拍桌子跳了起来，“靠！两千万，这不是明抢嘛！这一千台路由器的成本都不值这个数！”
陈总也很无奈，“你以为我愿意让他们来啊，来一次就刮一次钱，但是没有办法啊！”
“这话是什么意思？”刘啸觉得不可思议，自己免费做，海城移动都不要，非要花两千万让华维来做，这不是明摆着犯贱嘛！
“当时我们移动创建之初，华维就找上门来，说我们所有的设备都由他们免费提供，免费的设备，白要谁不要啊！”陈总摇着头，“结果等我们的网络完全组建完成，就算是被华维给绑架了，他们随便来维护一趟、升级一次，那报价高得基本相当于是我们重新买一次设备。我们是打心里不痛快，但也没有办法，我们全国网络采用的都是华维的设备，不可能局部采用其他品牌的设备，更不可能全部更换。”陈总叹了口气，“好在华维的设备也算是世界先进，至少质量和性能都没有问题，我们也只好这么维持现状，凑合着用了！”
刘啸和大飞的下巴瞬间就跌到了地上，谁能想到，号称世界最大的移动通信运营商，竟然会被华维给绑架了，让人左一波右一波地刮着地皮。
“事情就是这么个事情，但我得和你们事先说清楚！”陈总郁闷地站了起来，“如果没有别的异议，咱们这事就算是定了下来，一会李主任回来，由他负责和你们签约，我先去通知财务，让他们现在就把钱给你们打过去！”
“还是先付定金，等项目做完，验收合格后，我们再结算账目吧！”刘啸也站了起来。
谁知陈总摆了摆手，“我相信你们，现在整个海城企业界，谁不晓得你们软盟的安全做得好！好了，就这样吧！”，陈总说完，就走了出去。
刘啸和大飞对视了一眼，谁也没说话，两人心里都有一种很奇怪的感觉，明明项目自己拿到手了，是软盟赢了，可他们却觉得是输给了华维，因为结果没有变，还是人家吃肉，软盟喝汤。
李主任回来后，双方把合同一签，协调了一下项目时间上的安排，刘啸便和大飞离开了海城移动，回去组织人，准备海城移动项目的实施。
这次方案的公开竞选，让刘啸心里的压力又大了很多，华维财大气粗，招牌响亮，网络了很多的人才，在运营商这个层次上又处于一种无冕之王的地位，此次进军安全领域，必定会成为软盟最强劲的对手，甚至是远远强于软盟。今天软盟侥幸赢了华维，但多多少少也跟移动对华维的不满情绪有关，如果软盟不尽快拿出一个应对之策，相信很快就会陷入华维的多面围攻之中，软盟积攒多年的市场，怕是也会丧失殆尽。
内忧外患啊！软盟刚遭重创，内部人心不稳，刘啸使出浑身解数，才稍微有了一丝好转的迹象，现在外部又添强敌，软盟