按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“这我也想到了！”刘啸叹了口气，“可现在还不是时机啊，他们现在在憋着等我们过去呢，再等等吧，看看情况再定！”
商越也不好再说什么了，“那就先这样吧，有什么情况，我再跟你汇报！”
散会之后，刘啸刚回到自己办公室，业务部负责人就进来了，手里抱着一叠子报表，“刘总，你要的数据我给你拿过来了！”
“好！”刘啸笑着接过来，“我看看！咱们这些数据是根据什么统计出来的？”刘啸翻着那些报表。
“这些数据，是我们根据更新服务器上的更新数据统计出来的，应该说还是比较真实客观的，我们这一个月，版本更新了十多次，有超过三千万的客户端全部进行了这些更新，qi書網…奇书更新达半数以上的客户端也超过了五千万套！”业务部负责人笑着，“根据其他软件下载站的统计，我们的这套个人版的下载数量过去一个月一直位列第一，而且也入选了装机必备软件之列。”
“很好！”刘啸很高兴，“我前几天让你做调查，做了没有！”
“做了，根据我们的调查结果显示，有百分之九十二点五的用户对我们的个人版非常满意，其余是一般满意，不满意、认为还需要改进的，只有不到百分之一。”
“五千万……”刘啸站起来，念叨着这个数字，只是一个月的时间，便拥有这么大数目的用户群，这确实有点出乎了刘啸的意料，他原本是打算用三个季度的时间做到两千万，看来这段时间媒体的炒作，确实是极大提高了软盟的号召力。
“刘总，还有事没？没事我就先忙去了！”业务部负责人站起来，准备走。
“哦，没什么事！”刘啸沉吟了一下，又道：“你回去后好好琢磨一下，看看咱们怎么才能把这五千万的客户资源利用好！”
“是要好好开发一下！”业务部负责人皱眉思索，之前软盟对于客户的数目和增长速度都严重估计不足，按照之前的计划，这都是半年以后才需要考虑的事，现在却突然被提前摆在了眼前，倒让人有些措手不及，“要不咱卖广告？”
“还是想点别的招吧！”刘啸摆了摆手，“咱们都是搞技术的，卖广告有点不伦不类了！”
“那我这几天和我们业务部的人商量商量，争取尽快拿个方案给你！”业务部的负责人也只好去集思广益了，不过他又想起一件别的事，“刘总，刚才商越说的那洋鬼子到咱们网站上抗议的事，咱要不要通知一下媒体，让他们再炒作炒作，说不定这客户数量还能再上升一截呢！”
“你自己定吧！”刘啸笑着。
“行，那我挑几个和咱们关系比较好的媒体说一说，这也算是给他们提供新闻线索嘛！”业务部负责人乐呵呵就出门去了。
等他一走，刘啸又拿着那些报表又翻了翻，数据没有错，调查结果也没有错，都是有根有据的。刘啸在屋子里踱了几圈，自言自语道：“这发展得也有些太快了，看来该有人要上门来了！”
话音刚落，接待MM就敲门进来了，“刘总，微软亚洲区总裁康麦克先生来了，他想见你！”
“不是吧！”刘啸被自己给吓了一跳，自己刚才想着策略级产品的号召力如此之大，不仅自己没想到，应该也出乎了很多人的意料，那些眼馋的人肯定是要过来了，谁想还真被说着了，康麦克就第一时间冒了出来。
“刘总！”MM见刘啸有些发呆，便又问道：“见还是不见？”
“哦！”刘啸回过神来，道：“人家都已经过来了，那当然得见了！”
“我把他安排在小会议室了！”MM说到。
“行，你去告诉他，说我马上就到！”刘啸走到一旁的文件柜，拽出一文件夹，把手里的报表塞了进去，转身出门奔小会议室去了。
正文 第一百六十五章 长工与佃户
“你好，康先生！”刘啸笑着推开小会议室的门，“今日贵客登门，我们软盟真是蓬荜生辉啊！”
“刘先生太客气了，我们见过面，按照你们中国人的说法，‘一回生，二回熟’，我们是熟人了，我看你就不用客气了吧！”康麦克笑着和刘啸握手。
刘啸倒是有点意外，这老外还挺懂中国啊，一回生二回熟都用上了，看来是有备而来啊，“那我就不和你客气了，来，坐吧！”，两人都坐定了，刘啸又道：“不知道康先生这次到软盟，是为何事而来？”
“我这次来，还是为咱们彼此双方合作的事情来的！”康麦克笑了笑，“上次在封明的时候我们就谈过，虽然刘先生给拒绝了，但我依然认为我们双方的合作是双赢的，是有实现的条件和可能的。所以从封明回来后，我又联系了你两次，不过贵公司的人说你去雷城出差，刚好我那时也有事被召回了总部，这事就给耽搁了下来，不过我一直都把这事放在心上。这不，我刚从总部回来，便又过来了，我非常想促成我们的这桩合作！”
刘啸“呵呵”地笑着，“康先生的诚意让我非常感动！”
“诚意是合作的基础！”康麦克看着刘啸，“我们微软对与此次的合作，抱有极大的诚意！”
“这一点我完全相信！”刘啸点着头，表示赞同康麦克的说法。
“那刘先生是否会重新考虑我们之间的合作？”康麦克问到。
“如果微软的合作方式没有改变的话，那我们这边的态度也不会发生变化！”刘啸说完，又解释了一下，“这和诚意不诚意的是没有关系的，是我们软盟在公司的发展方向上，有着自己的原则和打算，我们想做出自己的品牌，而不是给人代工！”
“合作方式完全可以再谈！”康麦克笑了起来，“只要我们彼此双方都有合作的诚意，任何合作方式都可以谈！”
“这么说，康先生肯定是带来了新的合作计划？”刘啸笑呵呵地看着康麦克，他得让对方先说。
“上次的合作计划，确实对贵公司有些不公平，你们在安全领域内有着自己独特的技术优势，应该获得一个品牌！”康麦克咂了咂嘴，道：“如果我们把微软的这块牌子给你们使用，你觉得如何？”
“呃？”刘啸一下没明白康麦克的意思。
“我知道最近一段时间内，贵公司在扩展境外市场上遇到了一些麻烦，欧美的安全机构联合起来抵制贵公司的新产品，在这种情况下，贵公司想获得境外市场的准入证，将非常困难，贵公司作出暂时不出击海外市场的决定，我想很大程度上是因为这个原因吧？”康麦克看着刘啸。
“康先生请继续说下去！”刘啸不置可否，没有回答康麦克的问题。
康麦克没有得到刘啸准确的答复，便有点摸不准了，不过他也只能说下去了，“想必你也知道，我们微软早在两年前，就开始进军安全市场，推出了一系列安全软件，我们在全球布署了大量的人力，打造了一个巨大的销售网络，也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是，我们的安全业务一直没有起色，一边是高昂的成本，另外一边是各路安全机构的低价厮杀，我们在安全业务上一直处于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划，是想让刘先生为我们设计一款操作系统附带的防火墙，这次我来，却是有更大的合作想要和刘先生做。如果我们把微软的安全业务交给刘先生的公司来做，不知道刘先生有没有兴趣？”
“什么意思？”刘啸有点意外，“具体说说！”
“总部有意把我们的安全业务打包后移交给贵公司来运作，包括品牌、业务、销售网络，以及销售许可！”康麦克站了起来，“刘先生的公司想要拓展境外安全市场，却苦于没有准入证，而我们却为这个烫手的山芋而发愁，如果我们之间能达成合作，那么贵公司立刻便会拥有一个覆盖全球的销售网络，获得所有市场的准入证，而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微软，然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落，而我们也能从痛苦中解脱出来。”
“你们是要把微软在安全领域的品牌转让给我们？”刘啸沉眉一思索，“还是把使用权授权给我们？”
“授权！”康麦克赶紧到，“微软的品牌是一个整体，无法分割，但只要是在安全领域内，你们就可以使用微软这块品牌！”
“哦！”刘啸点了点头，“你们想把安全业务转让给我们，我们倒是挺愿意合作的，说实话，我们现在就缺一个现成的销售网络，但能不能再商量一下？”
“可以可以！”康麦克笑着，“一切都可以商量！”
“我想微软真正发愁的，是这个庞大的销售网络，对吧？”刘啸问着。
“对，网络过于庞大，但销售却打不开局面，入不敷出！”康麦克叹着气。
“既然你们如此有诚意，又是主动上门找到了我这里，那我们无论如何，都得帮你们这个忙，你放心，你们的这个销售网络我全盘接收了！”刘啸一咬牙，“这个包袱，我们替你背了！”
“太好了，太好了！”康麦克那表情，都想扑上去啃刘啸两口。
“不过！”刘啸一抬手，“我们不能干那趁人之危的事，你们的销售渠道我要了，但你们的品牌，我们万万不能接受！”
康麦克的笑容就凝结在了脸上，“为什么？”
“实在是微软这块牌子含金量太高了，我们软盟生怕自己能力有限，回头再把微软这块牌子毁在了我们手里，那我们的罪过可就大了。”刘啸笑呵呵地说着，“再说了，要是以后市场好转，你们还可以再次进军安全市场嘛，凭着微软这块品牌的号召力，再加上这次的经验教训，我想微软必定能延续自己在操作系统市场上的辉煌。”
“刘先生实在是太谦虚了，我们完全相信你们的实力，你们的安全技术绝对是世界一流的！”康麦克拼命地夸，“由你们在安全市场来运作微软这块品牌，实在是再合适不过了！”
“不行，不行，这绝对不行！”刘啸还是笑着推辞，“你们苦心经营几十年，才有了微软今天的这番气象，我们就是要冒险，也不敢拿着微软这块牌子去冒险，我们负不了这个责！”
“刘先生是不是担心转让费用？”康麦克以为刘啸这是在指东打西，便道：“我们不会收取任何转让费用，只要你点头，我们随时会把一切手续转交给软盟！”
“不是钱的问题！”刘啸笑着，“这样吧，你们开个价，只要在合理的范围内，我们就绝不还价，全盘把你们的销售网络接手过来，说句实话，我本人对微软非常仰慕，我很乐意帮微软解脱这个包袱。但我们坚决不能用微软这块牌子，我们配不上呐！”
“这……”康麦克就戳在了那里，“我……”
“微软是为怎样支撑这个庞大网络的运作而发愁，我们软盟刚好缺少的就是一个庞大的网络，康先生，太谢谢你了，你这次带来的合作项目我非常感兴趣！”刘啸站起来，激动地拽过康麦克的手，“还请康先生多费心，务必促成这桩合作啊！”
“会的会的！”康麦克收回自己的手，头上就开始冒汗了，“我一定把刘先生的意思转达给总部！”
“那我就恭候康先生的佳音！”刘啸笑着。
“一定，一定！”康麦克神色有些不自在，“那我就先告辞了！”
“我送你！”刘啸笑呵呵地在前面带路，一直把康麦克送出公司，看着他进了电梯。
电梯门一合，刘啸就朝电梯舒了中指，“靠，傻子才会用你们的品牌！”，