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铅华淡淡妆成 作者:似雪流霜(言情小说吧2013-12-21完结)-第66部分

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  刘掌柜还想说什么,林书豪却说道:“好了,刘掌柜,按照小姐的话去做吧!”
  “是,少爷,我这就去办。”
  林书豪转头看着林铅华笑道:“行啊丫头,比我还果断啊!”
  林铅华眼里闪过一丝狡黠,笑道:“大哥,这布放着又坏不了,慢慢卖呗,既然有人愿意送银子给咱们,咱们就照单全收,这次的违约金应该有不少吧?我倒要看看这苏家有多财大气粗,能做多久的亏本儿买卖?”
  此刻,林州苏府里。
  “少爷,表少爷已经把林州的整个布市都扰乱了。咱们是不是做点儿什么啊?”
  苏木正在窗前临摹一幅字,听到苏子的话,只是挑了挑唇角,继续写着字,苏子似是习惯了,也不急,只是静静地等着,苏木写完最后一笔,才直起身子,笑道:“苏子,来看看你家少爷我写的怎么样,有没有进步啊?”
  苏子凑近一看,轻叹了一口气,这都快小半年了,只要有时间苏木就窝在屋子里临摹这幅字,“人生若只如初见?少爷,我看你是魂儿被人家勾去了吧?”
  苏木转身朝着苏子头上轻敲一下,“胆儿肥了啊你,敢调侃你家少爷我了?”
  “哎呦,少爷,我都快急死了,你倒是给句话啊,咱们到底动不动手啊?”
  “把你打听到的说来听听!”
  “现在除了林家以外,其他几家都还没表态,似是在静观其变。”
  “林家?他们退货了?”
  “对啊,全部退了,现在应该都处理的差不多了。”
  苏木转身看着桌子上的字,笑道:“林家?林铅华?有点儿意思,咱们先按兵不动,等等再说。”





第71章 过招(二)
  林书豪他们处理好铺子里的事后便回了家,林成德听完他们的叙述,沉默了一会儿后,问道:“华儿,说说你的想法。”
  林铅华转头看了看林书豪,然后笑道:“爹,说实话,我现在真的没什么想法,我当时就是觉得把那些各地的掌柜晾在门口不太好,所以便叫刘掌柜先给他们办理退货了,想着剩下的再慢慢考虑了。”
  听到林铅华这么说,林书豪坐不住了,“你真的没办法?那退回来的布怎么办啊?”
  “慢慢卖呗。”
  林书豪简直气绝了,倒是林成德不急不慌的说道:“华儿,这件事就交给你去办了,需要什么帮助尽管说。”
  林铅华喝了一口茶,轻点着头说道:“好的,我明天想约其他几间铺子的掌柜见一面。”
  “好,书豪你去和他们约一下,明天你和华儿一起去。”
  林书豪犹豫地看了林铅华一眼,答道:“好的,爹。”
  第二日,当林书豪和林铅华进到酒楼后,几位掌柜的见到林书豪后纷纷起身行礼,“林少爷啊,怎么林老板没来吗?听说你们已经办理完退货了,你们是不是已经想好对策了啊?”
  林书豪听着各位掌柜的一连串问话,笑得有些尴尬,咳了一声,正色道:“这件事家父已经交给小妹全权处理了,各位有什么问题可以尽管问她。”
  因为刚刚大家都没有理会林铅华,所以她一进来便随便找了个位子坐下了,此刻正休闲地饮着茶,发觉整个屋子突然安静了下来,不由地抬头,才发现几双眼睛正齐刷刷地看向她,于是她也举起茶杯,灿烂一笑,“这茶不错,大家坐下来尝尝吧!”
  顿时,刚刚还饱含期待的目光瞬间黯然了,“林少爷,你不是开玩笑吧?令妹还是个小娃娃吧,怎么能担当得起如此大事?”
  林铅华小嘴轻轻一撇,心下道:这位大叔,我娘都已经开始担心我嫁不出去了,你从哪里看出我是小娃娃啊?
  林书豪讪笑道:“这事家父已经决定了,而且此次退货就是小妹下的令,所以……”说着将目光转向了林铅华,示意她说些什么。
  林铅华接收到自家大哥的目光后,放下手中的茶杯,慢慢起身,向着各位掌柜说道:“各位,先请坐,有什么事咱们坐下来商量,站着不累的么?”
  林书豪本以为林铅华会说些有震慑力的话,谁曾想……
  各掌柜虽然对林铅华甚是怀疑,不过倒也都依次落座。
  “林小姐,不知你有何主意,说来听听吧。”
  林铅华看着问话的人,礼貌地笑道:“这位是?”
  “在下程有才,城东布坊的掌柜的。”
  “哦,原来是程掌柜的。其实,晚辈暂时还没想出什么好主意呢,今天来这儿主要是想听听各位前辈的意见,不如程掌柜先说说您的想法?”
  众人一听,均重重地叹了一口气,脸上露出一副【我就知道】的表情,顿时,林书豪也有些挂不住面子了,轻轻咳了一声,可林铅华却装作没听见,依旧笑看着众人。
  程掌柜清了清嗓子,一副过来人的口气说道:“我觉得,我们应当联合起来一起抵制苏家的行为,不能被他挤死了。”
  “不知程掌柜觉得我们应当如何联合起来呢?”
  “我们四家可以联合起来一起降价……”
  程掌柜话还没说完便被林铅华截断了,“如果苏家继续降价呢?”
  “那我们也跟着降!”不知是谁喊了句,其他人便也跟着喊,“就是,就是,决不能让他挤死我们!”
  “一起降价,也就是说看看谁先死是吗?”
  林铅华的一句话让众人都安静了下来,程掌柜也觉得这办法行不通,但一时又下不了台,于是问道:“那你说怎么办?”
  林铅华缓缓起身,看着众人,说道:“对于各位掌柜的勇气,晚辈实在是佩服,不过如果诸位前辈真的打算这么做的话,晚辈倒是觉得咱们不如直接关门算了,反正都是个死,早死早超生,还能省点儿银子。”
  “你这是什么话?苏家虽说财大气粗,可咱们四家联合起来,我就不信就抵不过他了。”
  “程掌柜,单从布坊这一块儿讲,咱们四家的实力也许可以和苏家打个不相上下,可如果算上其他产业呢?据我所知,苏家在林州、京州都有产业,至于其他地方,我还不清楚,也许也有,如果他们真的拿这些和我们拼的话,你觉得我们的胜算有几成?”程掌柜被问的哑口无言,其他几位也都面面相觑,林铅华继续说道:“我们是要联合起来,但不是跟着他们一起降价,那样只会自取灭亡。”
  “那你说我们要怎么联合?”
  林铅华顿了顿,说道:“先退货,再买布。”
  “什么?哈哈哈……林小姐可真是会开玩笑啊,我们现在正愁这布卖不出去呢,你还要我们买布?”
  林书豪听着也觉得有些离谱,不过他总觉得这丫头没那么简单,于是静静地等待她的下文。
  只见林铅华微微弯了弯嘴角,笑道:“诸位都知道,苏家现在做的就是亏本儿的买卖,卖得越多,亏得也就越多,他们不过是想等把咱们都挤死了,再坐地起价而已,这道理我想在座的各位肯定都能想到。”
  “那是当然,在这行做了这么些年了,我们能不明白吗?”
  “既然如此,我们为什么不让他多亏一些呢?”
  “问题是他亏了,我们也讨不到好处啊!”
  “谁说我们没有好处了?”林铅华这话一出,众人都抬起头来看着她,眼里有怀疑也有期望,“我昨天看了一下,来退货的大都是南方的客商,当然我们一般也不往北边卖,那边有很多布坊,根本赚不到钱,可那是以前,现在不一样了,有个冤大头愿意帮我们拓宽市场,我们为什么不如了他的意呢?”话到这儿,众人似乎听出了什么好东西,可又没想大明白,于是林铅华继续说道:“我派人打听了,苏家的布和我们一样是卖往南方,此次他也是奔着南方的市场去的,既然如此,那我们何不与他背道而驰,往北方卖呢?”
  “北方?你刚刚不是说北方赚不到钱吗?”
  “我说了,那是以前,现在有了便宜的货源,一切就不一样了。”
  “你的意思是……”
  “我们可以通过那些客商来买苏家的布,然后运到北方的市场去卖,我相信利润不会小,至于我们自己的布,可以在周边的城镇小批量地卖,价钱可以稍微降一些,和当地其他的布坊持平,不赔本儿就行。”
  “可你怎么知道那些客商愿意卖给我们呢?”
  “我们只要将利害给他们讲清楚,他们自然会愿意。其实一直以来,相安无事就挺好,大家都有钱赚,这次苏家闹了这么一出,凡是有点儿眼光的都知道他的目的,他们也担心以后苏家独大,坐地起价,到时他们也会跟着吃亏,现在也是不得已而为之。况且,这苏家的布虽说卖的便宜,可他们赚的却和原来差不多,顶多是赚了个运费,毕竟他们之间也有竞争,也得商量着来,但凡价格上去些,很快会被别家挤死。再退一步讲,就算他们不肯,我们也可以找别人来买啊,这不算什么大问题。”
  这时程掌柜发话了,“大家放心,这些都是老客商了,我们只要以市场价格买他们的布,我想问题不大。”说着又看向林铅华,赞赏道:“林小姐真乃商界奇才啊,有胆识,有魄力,程某刚刚得罪了!”
  “程掌柜的过奖了,什么商界奇才啊,不过是一些雕虫小技罢了!”说着林铅华又看向众人,“如果诸位掌柜的没什么意见的话,那这事儿就这么定了!”
  “好,我们都听林小姐的。”
  林铅华这次可真是一呼百应了,林书豪在一旁听得早已一脸的佩服。
  “不过大家要记住了,我们自己的布只能小批量地在周边的市场卖,千万别多卖。至于苏家的布要买多少,大家就量力而为吧。”
  “为什么我们的布不能一下卖了呢?那样不是更放心吗?”
  林铅华淡淡一笑,道:“因为我觉着,苏家这出闹剧,长不了,咱们的布还得往南边儿卖呢,那才是正道!”
  众人听着林铅华这话里的调侃,看着她脸上那无害的表情,不禁都大笑起来,还不住地夸赞林铅华,夸得她都有些不好意思了!
  五日之后,众人便开始按照林铅华的计划悄悄实行了,而苏家的大少爷苏文竟还浑然不知地想着如何向老太太邀功呢!





第72章 过招(三)
  “少爷,不好了!”
  苏木正在房里看书,便看到苏子急匆匆地跑了进来,“发生什么事了,这么慌里慌张的?”
  “少爷,咱们家都快大难临头了,您还有心情在这儿看书?”
  苏木慢慢放下手中的书,示意苏子继续。
  “不知道为什么咱们苏家的布一下子全涌进北方的市场了,现在北边儿的布市也被搅得乱七八糟,而且照这形势,不出一个月,肯定能卖到京州,到时候咱们苏家恐怕就要满门抄斩了!”
  “北方的市场?苏文不是只往南边儿卖的吗,怎么会出现在北边儿?”
  “这个我也不知道,可现在咱们苏家的布在北边儿一两银子两尺,到处都是,那些北方本埠布坊都说要告咱们扰乱市场,问题是就这样那些卖家还有得赚啊。”
  苏木左手轻叩着桌子思考,突然脑海中闪现出一张笑得格外狡黠的脸,“苏子,咱们去林家布坊看看!”
  “林家布坊?少爷怀疑是……”
  “少废话!”
  “是。”
  当苏木和苏子来到林家布坊时,林铅华正在忙着搬货呢。
  “小心!”
  由于货
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