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相信在今天之后,赵永元会有行动的。
如果温茵茵的心比茅坑里的石头还要臭,还要硬,那就罢了。但如果她最终被赵永元所感动,两个人修成正果,那么赵永元对姚瑞兰能有好脸色看吗?
莫欺少年穷这个道理,周翩翩懂。
……
周翩翩的诡计,温茵茵暂时没能识破,因为她还有更重要的事情要做。
此时她已经与姚瑞兰一起,带着衣服和展示架,往镇上去。
衣服是早就已经放在蛇皮袋里装好的,提着有些沉,想到自己进的漂亮衣服可能会被压得皱巴巴的,温茵茵心都要碎了。可有什么办法呢?她没车,就算是卯起劲去拼,最多也就只能买得起自行车而已,有了自行车,衣服也得往蛇皮袋里放,没区别。
暂时无法解决的问题,温茵茵就不考虑了。好在她进的毛衣不怕皱,至于裤子,沿着裤缝边叠得整整齐齐,摆得妥帖,应该问题也不大。只是可怜了几件小西装——
这样一想,温茵茵直接就想出了个新办法。
她打开蛇皮袋,将那几件西装直接拿出来,套在自己身上。
她身材纤细,而西装又是廓形的,套在身上一层叠着一层,倒也不会太违和。
至少这样,能解燃眉之急。
她这突然的动作,把姚瑞兰逗乐了:“那你得当心,别把衣服弄脏了。”
温茵茵深以为然:“娘,那我来拎衣服,展示架就交给你了。”
其实展示架比这一袋子衣服还要轻呢,只是比较大而已,姚瑞兰双手抬着,总是略显狼狈。温茵茵笑着上手要帮忙,姚瑞兰用胳膊肘把她挡开:“没事!娘能行!”
娘俩一路上了镇。
按照温茵茵原来的想法,其实将摊子摆在电影院门口是最好的。只是上回电影院的工作人员都已经说过“下不为例”,她就不好再让人为难了,迟疑了许久,最终她又去了肉联厂门口。
温茵茵将木质的落地展示架往肉联厂外一处放下,又将之前就已经搭配好的衣服摊开,好好扯平整,挂在衣架上。
一会儿工夫,这衣架上的衣服就摆了一整排,看起来很精致。望着这样的效果,温茵茵的脑海中突然有了个想法。
若是她能像顾明湘那样,拥有一家属于自己的服装店,该有多好?
这样的想法就像是一个小小的种子,在她的心底生根,也正是因为如此,她便更有了动力。
“茵茵,真有人会来买吗?”姚瑞兰的声音打断了温茵茵的思绪。
毕竟姚瑞兰上一次没跟着温茵茵一起进城来卖衣服,虽然那次温茵茵真把毛衣和裤子都卖出去了,也带了钱回来。
可真正带着这么多货进城,对姚瑞兰来说却是头一遭。
这里的货可要好几百元,若是血本无归怎么办?
姚瑞兰的心中不知道有多忐忑,可没想到,她还没想太多,就有人从肉联厂里出来,径直走到她们面前:“小姑娘,你这衣服怎么卖?”
她们没有吆喝,只是站在展示架旁整理,但因为温茵茵穿着要卖的衣服,因此一站在那儿,就吸引了对方的注意力。
后世电商服装品牌,总要找一些长相漂亮,气质也符合品牌风格的模特来拍照,是因为好的模特能给衣服种草。温茵茵不太懂他们具体是怎么运作的,但穿着漂亮的衣服给自己打广告,却不难。
带的衣架不够,因此温茵茵身上还套着一件宽大的米白色西装,这西装穿在身上,显得她身形娇小,再配上浅色的牛仔喇叭裤,看起来非常洋气。
见有人来询价,温茵茵便笑道:“你眼光真好,这西装款式好看,料子也好,里头的内衬还很特别,可以拆卸呢。”
肉联厂的女职工是被温茵茵身上的西装吸引,所以走了过来。现在虽然也有人穿西装,但西装的样式却与温茵茵身上穿的完全不同。那硬邦邦的材质,老气的衣领,还有沉闷的颜色,除了单位里的老干部,谁愿意穿?
可温茵茵身上的衣服——
宽松的版型,将整个人衬得娇小可人,米白的颜色在现在看来更是少见,若是穿上,皮肤是不是会像她一样柔嫩白皙?
这女同志盯着温茵茵身上的西装看,简直是爱不释手。见状,温茵茵就从衣架上取了一件下来:“你先试试吧。”
对方一听,立马点点头,笑盈盈地接过来。
这会儿天气还很冷,要试外套,肯定要脱了自己原来的棉袄。不过这女同志一点都不怕麻烦,直接将棉袄脱下来。
姚瑞兰忙说道:“我帮你拿着。”
肉联厂的女职工很快就穿好了西装外套。
衣服看起来宽大,穿起来却很合身。虽然整体是轻薄的面料,但穿在身上却意外保暖,她记得温茵茵刚才说的话,低头看了看内衬,果然这内衬是可以拆卸的。
“现在天气冷,里头搭配一件厚实的毛衣,内衬不需要拆卸。等天气转暖的时候,把内衬拆下来,也能当春装穿。”温茵茵笑着解释道。
这西装的款式,当时在清市的时候,温茵茵是一眼就看上的。后来老板强调内衬的独特性,对于温茵茵来说更是意外收获。现在大家过日子还是比较讲究经济实惠的,一件衣服若是能穿两个季度,那肯定更有吸引力。果不其然,温茵茵这话音刚落,对方的眼底更多了几分期待。
“同志,你这衣服多少钱?”对方直接问道。
见人家居然问价了,姚瑞兰的嘴角不自觉扬了起来,这感觉,就像当时她跟温茵茵一起来镇上摆摊卖鸡蛋一样。虽然卖的是不同的东西,可感觉是一样的——她闺女,是真的有本事。
可姚瑞兰还没开心得太早,人家听到温茵茵说的价格之后,立马就把身上的衣服脱下来了。
“这外套要十五元?”
那语气像是陡然抬高,脸色都变得难看起来。
姚瑞兰一愣。
温茵茵温声道:“这是从清市进的货,特别走俏。当时商场的老板还说不少高级服装店的店主都会来进呢,若是在店面里卖,这衣服的价格甚至能抬高十元。”
可对方却像是什么都听不进去似的,把姚瑞兰手中自己衣服拿回来,套在身上。走的时候还依依不舍地看了那件米白色西装一眼,而后咬咬牙说道:“这颜色太浅了,容易脏。”
说罢,她头也不回地走了。
这颜色浅吗?当时她套上这衣服的时候,就已经知道衣服的颜色太浅,可在听见价格之后才毫不犹豫地脱下来,这表示衣服的颜色并不是她不打算买下的原因。
说到底,还是价格太高。
温茵茵也在考虑自己的定价是否有问题。
十五元的外套,听起来或许价格不菲,但其实在顾明湘店里卖的那些外套,价格只会比这高一倍。算上自己来回清市的车票和住宿费用,再加上各种时间成本,一切都得算在价格里头,她觉得自己定的价格中规中矩,并不是狮子大开口。
“没事,做买卖嘛,总有人买,有人不买。”姚瑞兰以为闺女受挫了,忙安慰道,“一会儿就来客人了。”
姚瑞兰话音刚落,还真又来人了。
这会儿来的人,是从肉联厂附近的职工宿舍里走出来的。
两个三十出头的女同志手中提着菜篮子,像是要去买菜,见到这显眼的服装展示架,立马就走了过来。
不得不说,温茵茵进的衣服,在如今各种色彩沉闷的服装之间,是独树一帜的。只是,问了价格之后,她们也退缩了。
她们没说理由,只是撇撇嘴,解释自己还要赶着去买菜,一会儿再来。
温茵茵等了许久,直到看着她们从菜场出来,绕过她回了职工大院,才意识到自己的选址是不是出了问题。
肉联厂算是个好单位,但温茵茵一眼望去,来来往往的职工虽然年轻,却几乎都是拖家带口的。她们上有老下有小,虽然经济条件还不错,却也不是一顶一的好,十几块钱用来买肉吃不香吗?非得买衣服,也就过年的时候能威风一下,平时也没什么场合穿啊。
这样下去,恐怕站一整天,也不一定能卖得出一件。
温茵茵仔细考虑了一番,便决定四处去逛逛。她让姚瑞兰在这里等着,自己先去看看,若是有合适的位置,那就推着她的展示架换个地方摆着。
……
温茵茵一路走去,到处逛着。
肉联厂这附近是个好地段,周边比较热闹,她心里有些着急,走得便更快了一些,可到处转着,却始终没有找到合适的地方。
这个时候她才意识到,做生意不是一件容易的事情。
之前她卖的是鸡蛋,家家户户都要吃,再加上鸡蛋好,价格又便宜,当然被抢购一空。
之后卖的毛衣和牛仔裤,虽然价格不低,可她在电影院门口摆摊,赶着去看电影的小姑娘都是注重外表又有一定经济基础的,舍得花钱买她的衣服。
可现在,她又不能回电影院门口去,难道——这一批衣服要让她砸手里了?
温茵茵有点焦虑,不知道该怎么办,而正在此时,她见不远处很热闹。
在菜场门口,一个卖鸡蛋的大娘紧紧揪着一个中年女士的手:“不行,这鸡蛋你必须给钱!明明是你自己弄坏的,现在咋不给钱?”
那中年女士手中提着菜篮子,身上穿着一件齐整的大衣,脚上还踩着一双高跟鞋,一看就是讲究人。此时被人缠住不放,她觉得丢脸,脸都红了,却还是在讲道理:“你这鸡蛋本来就是坏的,我不买。”
“刚才挑鸡蛋的时候不说坏,现在要给钱了,说我的鸡蛋不好啦?我这鸡蛋是村里带过来的,个个都是家养的鸡生的,好得很!”卖鸡蛋的大娘说话声音很高,嚷嚷起来,丝毫不留情面。
见那中年女士作势要走,她直接伸手抓住人家的衣服,“欺负乡下人啦!城里人欺负乡下人啦!”
中年女士的大衣衣摆被她狠狠一揪,上面留下了些许淡黄色鸡蛋液的痕迹。
她皱眉,将菜篮子放在地下,用手轻轻擦了擦,却擦不干净。
“你这个人怎么不讲道理呢?”中年女士说道。
卖鸡蛋的大娘冷哼一声:“总之你必须把钱给我,否则我就到处喊!你就住这附近吧?我看看人家要怎么笑话你!”
这一来一往的,顿时引来不少人的注意。见有人凑过来,那卖鸡蛋的大娘立马耷拉着脑袋,用可怜的语气说道:“我好好在这里卖鸡蛋,她过来买,东西都装好了,她竟然说我的鸡蛋是坏的!不买不要紧,别故意把我的鸡蛋整坏来讲价啊,这样我这鸡蛋还怎么卖出去呢?”
说着,她还直接一屁股坐在地上:“我一个老太婆,进镇上一趟不容易。早听说你们城里人坏,没想到心这么黑啊……”
这声音格外尖锐,歇斯底里一般,站在一旁的中年女士脸色更加难看,一阵红一阵白:“我没有,真没有。一个鸡蛋才多少钱?我哪至于……”
“咋不至于了?要是不至于,你就把钱给我!你不差钱,我差!”说到这里,她又开始哭天抢地,“可怜我不容易啊,儿子死了,儿媳妇跑了,我一个老太婆养了鸡生了蛋,还要被欺负啊……”
这大娘说着说着还开始掉眼泪了,皱巴巴的脸上布满了泪痕。
见状,几个从菜场里走出来的女同志不由为她说话。
“就几个鸡蛋,几毛钱而已,给她吧。”
“人家也挺可怜的。”