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“嗯……”林锦平一手搂着妻子，忍不住摸了摸她的小腹，语重心长的说：“千万要小心，你在展会上要多坐着，少乱动，看到有客人多让同事顶着，千万别累着自己……”
“知道啦！知道啦！”冯笑笑叹了口气说，自从自己怀孕，林锦平每天都超级啰嗦的，她有时候不免嫌烦。
林锦平又不厌其烦的交待了她几句，就跟着政府官员们一起退场了。
*
外面，开幕式还没结束，展馆里面却已经更热闹了起来，几千个外国和国内的采购商穿梭于各个供应商的展厅前，人流摩肩擦踵、络绎不绝。
和预想的不同，眼见着其他家似乎都门庭若市的，蓁月的展厅前却人烟稀少的可怜。
蓁月请的十几个外语学院的兼职学生翻译都放出去揽客了，可虽说蓁月的展厅也偶尔有几个客商来热闹，但却鲜少有客人肯坐下好好的谈谈生意。
小静准备了一套功夫茶茶具和咖啡壶，到现在也没派上用场，她不免感到有些无聊。
小静嘟囔着嘴说：“我看就是看热闹的人多，这都快一上午了，连来询价的都少，更别提裴总说的欧美客人了。”
任慧心里也有些百无聊赖，她呆坐在椅子上打了个哈切，嘴里却劝慰小静说：“再耐心等等吧，这展会要十几天呢，哪有人第一天就做成大生意的，先来一个客人、应付一个客人吧。”
冯笑笑这时从开幕式回来了，见蓁月的展厅里，工作人员们都或呆坐或闲聊的，立刻拍拍手说：“你们看看你们，这都是什么状态？我要是客人，看到你个状态，我也不愿意过来。”
任慧说：“那怎么办？连个客人都没有，你还让我们在这开桌麻将啊？”
“呸！净出馊主意。”冯笑笑骂道，她鼓足了干劲儿，说：“你们没去过餐馆吗？越是人满的餐馆，门口就越越多人排队，咱们展厅里现在这幅空空荡荡的样子，哪有客人好意思走进来的？你们快去先招揽点客人过来，有了第一波吸引人流，就马上会有第二波的。”
任慧又说：“咱这是在做服装生意，你当是开青楼揽客呢？”
冯笑笑又瞪了她一眼，可想想也是这个道理，要是出去硬拉客人过来，这行为也太低端了一些，得想写办法吸引人流才行。
她说：“去年咱们仓库里不是还有几百件没送完的冬季赠品吗？赶紧让王司机从公司的仓库里都运过来，只要是来谈生意的客人，立刻送赠品，先把人气炒热了再说。”
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靠着几百件赠品的免费大派送，蓁月的场子总算是抄起来了一点热度，看上去不那么门可罗雀了。
可表面功夫虽然好看了很多，实际能够谈拢的客户依旧不多。尤其是欧美客户，即使偶而有金发碧眼的大高个欧美人愿意走进来聊上几句的，他们大多对于蓁月这种国内品牌商没什么兴趣，正如任慧所说，他们大多数还是来中国找物美价廉的代工工厂的。
就这样，展会到了第五、六天，蓁月除了跟一个二线城市的商场谈拢了一单专柜生意，几乎是一无所获。
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虽说同行是冤家，可蓁月的员工们在a区展厅呆久了，也开始跟周边几个展厅的同行们聊起天来了，尤其是像冯笑笑和任慧这种经验丰富的老狐狸，更是凭借自己年轻的外貌和性别优势，冒充蓁月的基层销售人员四处打探敌情。
这天，冯笑笑就从另一个品牌商的销售那里无意中打听到，他们的公司高层放话下来，说有内线消息，欧洲最大的贸易公司eut的业务代表已经乘坐昨天的飞机抵达江州，预计这两天就会来江州服装展览会。
这个品牌商的高层专门叮嘱下面的销售，这两天要时刻打醒十二分精神，只要看到疑似eut的欧洲业务代表，一定要表现出最好的水平。
冯笑笑上一世在大学时也听说过这家公司，eut是欧洲最大的贸易公司之一，代理的贸易产品种类从服装、鞋包到石油、轮船，简直是应有尽有。据说，他们的业务代表能力和渠道都很强。各家供应商，只要能被eut看上，就相当于有半只脚踏进了欧洲市场的大门。
上一世冯笑笑快毕业的时候，正是中国外贸最火的时候，江州大学很多优秀的外语系毕业生，有会选择实力强大的贸易公司作为自己的职业方向，她隐约记得班里有几个专业实力非常优秀的同学就进入了eut的中国区分公司工作，不过那已经是二十世纪以后的事情了，如今才96年，eut大概还没有在中国办分公司呢。
可冯笑笑估计，这个“业务代表”是欧洲人的可能性应该很高。她于是火速交待了下去，只要见到欧洲口音的白种人一定要特别留意，尤其是那些表明了身份说自己是eut这个公司的。
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展会临近末尾，初期的人流渐渐退去，各家展厅的销售都不如一开始那样如狼似虎的推销了，整个展区的气氛逐渐怠慢了下来，展厅里人们走路的步速都开始慢悠悠的，似乎把最后这几天熬过去就可以收工回家了。
整个展会期间，蓁月只谈成了寥寥几笔生意，还没有挣回在展会参展的票价，最后几天，冯笑笑便把一半的工作人员都打发回了公司，只有自己和几个英语好的员工留了下来坚守阵地。
这天，蓁月的展厅走进来一个五六十多岁的外国客商，看模样应该是中东人——印度或者巴勒斯坦一类的国家，老头身材矮小干瘦，肤色略黑，穿着一身旧衬衫，脸上的皮肤干巴巴的，还佝偻着背，身上一股印度人独有的淡淡的咖喱味道——这幅尊容，跟每天穿着定制西服、神气活现的欧美白种人客商比起来，看起来实在很不起眼。
老头在a区四处穿梭了一阵，各家销售都没有对他产生兴趣。他走到蓁月门前的时候，似乎被蓁月的展厅设计吸引了脚步，在门前脚步停滞了几步。
冯笑笑见好久没有客人光临了，便主动用英语问他：“先生，要进来谈谈吗？”
老头善意的笑了笑，先是摆摆手走了，可过了一两个钟头，他又折了回来，直接走进了蓁月的会客区。
小静依旧保持着职业性的笑容，问老头：“先生，要喝咖啡吗？”
没想到老头却用英文说：“请给我绿茶，谢谢！”
小静顿了顿，给老头倒了一杯碧螺春，老头嗅了嗅茶香，赞了一句：“好茶。”
冯笑笑问：“先生，您是来中国找供应商的吗？你对我们的产品有兴趣。”
老头点点头：“我们公司也做过一些品牌的代理，可从来没做过中国的服装品牌，但我个人对你们的服装设计很有兴趣，不知道您个人觉得，您家的品牌在海外会有市场吗？”
冯笑笑心想，印度和巴基斯坦这几个国家都有很强烈的民族文化，对中国风的服装应该很难感兴趣，她心里对这笔生意并没有什么好期望。
可她还是耐心的说：“有句话叫做民族的就是世界的，也许现在还有很多地区的人无法欣赏中国的民族服装，可我相信，中国是一个古老的国家，有很迷人的文化，中国风的衣服一定会有她的拥趸。您看，这几年就连金狮奖这样的国际大奖上，都有中国电影大放异彩，可见大家对东方文化会越来越感兴趣的……”
也许是这一天客人都少，冯笑笑独自闷了太久了，她忍不住跟老头一下子谈了很多，从中国文化谈到设计理念，甚至连中国电影都品评了几句。她突然觉得自己说的有些多了，不好意思的笑了笑。
老头赞赏的点点头，说：“你们公司连普通的销售人员都这么有眼界，看来真是个不错的公司。”
冯笑笑不置可否，只是淡淡的笑笑。
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展会的倒数第二天，冯笑笑冒充着基层销售四处打听时，听说了一条消息，以前每年都会有几个供应商被eut的业务代表询价，可今年却听说eut的业务代表并没有在展会上出现，看来上次说有eut的业务代表抵达江州的消息只是个乌龙罢了。
临近6点多了，这天的展览又快要宣告结束，冯笑笑和同事们已经开始打包收拾了，前两天见过的那个中东黑皮肤老头出现了。他今天穿了一身西服，看上去比那天精神不少，他身后还跟着两个人，三个人直接走到了蓁月的展厅。
老头看见了冯笑笑，很开心的对她说：“小姐，不知道您今天晚上有没有空，我想跟你谈谈合作，据说出门不久就有个四星级酒店，那家大厨做的北京烤鸭味道很好。”
“好啊~”冯笑笑有些愣愣的说：“可是，不知您是代表哪家公司来的？”
“不好意思，一直没有自我介绍，我是欧洲贸易公司eut的亚洲区业务总监——你可以叫我纳达尔先生。”老头带着灿烂的笑容说。
☆、第10章 。26。16。90
（1996年8月）
纳达尔先生当晚就和蓁月敲定了初步的合作意向，不过他表示，具体的合同细节要等他回到巴黎跟eut总部确认过后再与蓁月详谈。
冯笑笑仍然觉得有些不可思议，毕竟，谁又能想到，eut的业务代表会是个亚洲人，还是个中东人呢？
纳达尔先生似乎看出了她的疑虑，笑了笑说：“裴老板和很多人一样，对我的工作经历很好奇吧，其实我先后在新德里、香港和新加坡都工作了很长时间，算起来，如今在eut工作也有七八年了，现在eut正在大力发展种族多元化，所以我这个有色人种才有机会进入eut总部工作的。”
冯笑笑若有所思的点点头，原来纳达尔先生在华人地区生活了这么久，怪不得对中国文化这么熟悉和了解。
纳达尔先生又说：“我以前在香港工作的老东家是叫何氏集团，不知你可知道？”
何氏？冯笑笑略有些无语，心里想着，还真是怎么样的巧合都有，不过她还是保持礼貌的说：
“不瞒您说，我以前也跟何氏集团有过合作，不过四五年前已经解除合约了。”
“是吗？那还真是挺巧合的，何氏的董事长何老先生是个很有水平的商人，不过现在何氏经营的生意有很多，纺织和服装恐怕只是一块小业务了，我要是还继续留在何氏，怕是也无用武之地了。”
“哪里哪里，您过谦了”冯笑笑说。
“哦，对了，何氏在展会里也有一个展厅，就在外商展览区那一块，你有去和他们打招呼吗？”
“没有……呵呵……太忙了……”冯笑笑面色尴尬，有些敷衍的答道。
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随着这几年中国大陆市场逐步走向成熟，欧美的大牌奢侈品一窝蜂的涌入，就像上海外滩、北京王府井这些奢侈品商家云集的地方，p家、c家、l家开设直营专卖店已经不再是稀奇事了，danka这个轻奢品牌在国内一枝独秀的时代已经过去，显现出强弩之末的颓势。
展会的最后一天，所有的参展商都在忙着进行着收尾工作，冯笑笑按捺不住自己的好奇心，还是趁着闲暇时间，绕到了danka的展厅看了看。
果然，冯笑笑刚转过去，就看见不少女销售们正把c家和l家的展厅围得水泄不通，而danka的店面却鲜少有客人光临。
她走了过去，见到几个工作人员正在慢悠悠的收拾着场子，几个人看着都很面生。她问一个销售：“你们香港总部的余总监有来吗？”
“余总监