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九千岁-第8部分

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“哈哈……老伙计啊。老夫第一次派达江前往,若是卫宏径直来了,那他的缝纫机,不过百余两纹银价值,第二次吴达江再去,已言明老夫在此设宴款待,已经在形式上给了卫宏面子,而这一次他若是来了的话,缝纫机的价值便不可能过千,第三次老伙计你亲自前去相请,卫宏依然未来,此时的焦点已经不在缝纫机上了,而是卫宏本身。”李协和没见过卫宏,甚至以前从来都没听说过这个名字,但近期他最感兴趣的人,恐怕就非卫宏莫属了,一个穷秀才制造出缝纫机这种物件,不仅智斗飞扬跋扈的孙家公子,还对生意之道颇有见解,李协和现在很想知道,这个卫宏到底是个什么样的人。

听了李协和的一番话,李烨这才恍然:“烨大意了,只注意到缝纫机的价值,却忽略了一个如此jīng通生意之道的商业奇才!”

对李烨的一点就通,李协和满意的点了点头:“不错,为商之道,无论何行何业,都会牵涉到合作方,而卫宏便是个足以让咱们信赖的合作人!”

李烨擦了擦额头的冷汗:“这个卫公子,好高明的一步棋!”

李协和轻轻摇了摇头,微笑道:“这还是人家给咱们让了一个台阶,他一再提及若是将缝纫机的开发与别人合作将会如何,老夫并不否认缝纫机有这样的价值。就看他的合伙人是不是具备这样的人力,财力。还有最重要的经营目光。而前提又是咱们去请他。这步棋看似无主客之分,实际上是卫宏把主动权交给了咱们。否则,咱们恐怕连怎么输的都不知道!”

闻听此言,李烨猛的想到:“若是卫宏真的找到其他人合作,比如孙家,那宏远商行必定前途堪虞。而卫宏更是在这样一个复杂的经济链中保持着清醒的头脑,而以此判断,卫宏其实从一开始便表明了合作的态度。如此看来,倒真如卫宏所说,是宏远商行诚意不够了。”

“那现在你觉得一千两还多吗?”

李烨满脸笑意的看着李协和:“原来东家从一开始就有了试探卫宏的打算。却把烨也蒙在鼓里!”

李协和摇摇头:“不然,一开始老夫只想以钱财购得缝纫机的制作方法。倒是卫宏的拒绝才让老夫有了试探的打算!”

李烨若有所思的点了点头:“好在东家高明,否则……”

“哈哈……走吧老伙计,咱们去会会这个卫公子!”李协和站起身来,拍了拍李烨的肩膀。

此时婉娘和卫宏正在屋内谈及rì后的生活,突然一阵敲门声响起,婉娘刚想要去开门,却被卫宏拦下,卫宏神秘兮兮的对婉娘说:“这次来的才是真正的人物。”

刚打开大门,院门外,一个五十来岁,面sè红润,目放jīng光的老者便抱拳鞠躬。

见到这老者竟然不顾身份,对自己行此大礼,卫宏不由得一愣,一把接着对方的手,将对方扶起来,然后反抱拳鞠躬:“晚生卫宏见过李老板!”

对于卫宏知道长幼尊卑的礼仪,李协和很是满意,随即面露讶异之sè:“卫公子认识老夫?”

卫宏轻笑一声:“连堂堂的宏远商行帐房都步随身后,不是李老板还能是别人?更何况,棋行四着,李老板还不现身,那这局棋也没有继续的必要了!”

闻言,李协和先是一愣,随即大笑:“哈哈……好,好,好!”

一连三声好,连追随李协和多年的李烨都有些震惊,从未见过东家如此兴奋。不过,卫宏才是李烨震惊的焦点,观人入微,心思缜密。局内执棋若局外,这是何等的头脑清醒?何等的境界?

不等卫宏说话,李协和便再次发话:“卫公子年纪轻轻便有这等造诣,假以时rì,必为我辈人杰翘楚!”

“哈哈……李老板过奖了!”真正的主角见面,客套话是在所难免的,尽管卫宏不喜欢华而不实的场面话,但听完了以后,还是阳奉yīn违的拱手道谢。

李协和不顾身份相差悬殊,十分具有亲和力的拍了拍卫宏的肩膀:“卫公子不必过谦!”

场面话说完了,卫宏便连忙将李协和迎入院子里:“寒舍简陋,就不请李老板屋里坐了。”回首望向婉娘:“婉娘,把屋里的小马扎抬出来,给李老板坐!”

婉娘虽然不明白夫君为什么不让自己拿家里的凳子,却让自己拿了一个小马扎,心思驳杂,却乖巧的没有说话,而是依照卫宏的话,从屋里端来了小马扎。

待李协和坐定后,卫宏吩咐婉娘从屋里端来了茶。

李协和喝了一口茶,然后伸出右手冲身后的李烨打了个手势,李烨便将带来的千两银票放于石桌之上。

婉娘惊讶的目光中满是复杂,虽然夫君早就说过会有人送钱上门,但她怎么也没想到居然是一千两!婉娘憧憬着这一千两能带来的一切美好……

稳坐竹椅之上的卫宏却没有说话。

寂静片刻,卫宏轻描淡写的说了一句:“李老板好气魄啊!”

李协和能成为杭州富商,识人本领岂能弱了?眼见卫宏并不感兴趣,心下却是大喜:“哈哈……哪里,区区千两,不过是见面礼而已。”

见面礼?一千两?区区?婉娘感觉自己进入了完全陌生的地方,眼前的一切都如此的虚幻。

卫宏随意的瞥了一眼桌上的银票:“李老板都已经说到点子上了,卫某再不表态,便是卫某之过了!”

李协和将手中的茶杯放到桌子上,对卫宏做了个‘请’的手势:“卫公子请讲!”

卫宏却没有说话,而是直接伸手比了个七的数字!

李协和眉目微眯:“七千两?”

卫宏依旧不说话,继续品茶。

一旁的李烨开口了,只不过语气有些尖锐:“卫公子的意思是七万两!?”

婉娘已经惊讶的找不着北了,七万两?这是什么概念?从小穷苦出身的婉娘,甚至不知道七万两究竟有多少……

卫宏摇了摇头:“非也,卫某出缝纫机制作技术,宏远商行负责制作和销售。所得利润,七三分成!”

李烨心中震惊,卫宏果然不简单,很清楚自己的位置和资本,充分的利用了自己的谈判资本,不过李烨好歹也是商场沉浮多年的老狐狸,之前棋输一招,总想扳回局面:“卫公子的胃口大了些吧?”

卫宏轻笑一声:“大吗?缝纫机的问世不过三、五rì,卫某相信,再有半旬,便能名扬江南,甚至是大唐天朝全境!”

第十五章请狮子大开口

“这一点,李某并不怀疑,不过卫公子与宏远商行的投入比例来算,三成,已经是天价了!”李烨知道其中的利害关系,脸sè有些凝重。

卫宏品了口茶:“若是真到了那一天,怕是普天之下想请我狮子大开口的人若如牛毛。届时,雄霸杭州的宏远商行可敌天下巨贾?况且,还有个问题先生想错了!”

李烨这才心思卫宏果真不简单,很清楚自己的优势和资本,不过自己到底哪里想错了,略思无果,随即抱拳请教:“李某愚钝,请卫公子明示!”

卫宏神秘一笑:“卫某所说三七分成,是我占七成,宏远商行占三成!”

李烨惊讶的合不拢嘴,尽管知道卫宏并不简单,却不成想卫宏竟敢这般说话,可李烨对卫宏的才华,真心欣赏,斜眼偷瞄了一下依旧稳如泰山的李协和,未见任何异状,熟悉李协和的李烨心下大惊,莫非东家放弃了卫宏?随即为卫宏打起了圆场:“卫公子,一口想咬个金娃娃可不是什么好事啊!”

卫宏微笑着看了看李烨,再低头看向对坐着没有说话的李协和:“若是没有野心,何来上进的动力?李老板,你说是吧?”卫宏说完继续品茶。

卫宏并没有顺着李烨的台阶下,这让李烨既着急,又尴尬。目光在卫宏与李协和之间来回,已经找不着北的婉娘,这是天真的保持着那傻傻的等待,没有给夫君添任何麻烦。场面再度陷入寂静的局面,只是此间的气氛纷杂了许多。

短暂的寂静在李协和的笑声中打破:“哈哈……就依卫公子所言!”李协和能当上杭州城的首富,说明他对生意之道的见解颇深,守财奴不是他的xìng格,想要谈大买卖,就不能怕花钱!

对三七分成还没有成熟概念的婉娘,自是没多少情绪,只知道自己夫君占了优势,而熟悉商业流程的李烨却是再度被亮瞎了氪金狗眼,东家,居然接受了这样的三七分成模式!?

卫宏虽然知道李协和不是泛泛之辈,可不曾想李协和竟然答应的这么痛快,连忙起身抱拳鞠躬:“卫某甘拜下风!李老板的魄力远逾七成!”

李协和也站起身来,握住卫宏双手:“哪里……宏远商行有卫公子入伙,如虎添翼!岂值区区三成?”

一直莫名其妙的李烨这才算明白了情况,简短的几句对话中,已然敲定了宏远商行与卫公子之间的分成比例,不过这期间的过程却是知之甚少:“东家,你们这是?”

李协和一边拉着卫宏的手,一边满面chūn风的看着旁边的李烨:“老伙计,咱们宏远商行即将名震天下!”

李烨一头雾水:“这……”

见李烨有些莫名其妙,李协和轻笑道:“莫不是还在为三七分成摸不着头脑?”

李烨没有说话,微笑略带着尴尬,毕恭毕敬地抱拳行了一礼。

李协和松开卫宏的手,对李烨解释道:“若是我不应此事,便是开出天价,这笔生意也做不成,若是我应下此事,正如你所思,宏远商行必如黄牛耕田,出的是力,吃的是草!种出来的东西尽归别人所有!”

李烨若有所思道:“可东家方才……”

“不错,我是应下了,生意讲究的就是灵活变通。若我不应,便如卫公子所言,与他人合作之rì,依仗布行为主收入的宏远商行便是穷途末rì之时。那么我们是该选择薄利多销还是坐以待毙?”李协和的眼光之长远,令旁边的卫宏刮目相看!

闻言,李烨拭去额头冷汗,点了点头。

李协和转头望向卫宏:“而卫公子的目的却不在此,商业合作,最重要的是合伙人必须可靠。除了明锐的商业嗅觉。还有长远的商业目光!”

李烨看了看李协和,又看了看卫宏:“东家是说,卫公子所提三七分成,是在试探东家?”

目光一直在卫宏身上的李协和点了点头:“卫公子,你说是也不是?”

尽管被李协和一语道破玄机,卫宏却没有丝毫的尴尬,说起话来云淡风轻:“如此短暂便识得其中利害,李老板果然高明!”

见卫宏承认了,李烨这才松了口气:“难道卫公子就不怕我们东家不答应吗?”

还不等卫宏说话,李协和便道“老伙计啊,若是我不答应,便连合作的机会都没有了。”

卫宏微笑依旧,看了李协和一眼,作揖行礼:“李老板看出了缝纫机的潜在价值,也具备长远的经营目光。卫某焉有将财神爷往外推的道理?”

李烨低着头思索了一下,以前他总觉得自己跟在李协和身边,学到了不少生意经,杭州城恐怕少有人能与他相比,可是今rì见到了卫宏,年纪轻轻就如此老谋深算,真是令李烨大开眼界了:“公子大才,李某服了!”

卫宏颇为大气的点了点头,抱拳回礼:“先生客气!”言罢,扭头看向李协和:“还是德聚楼?”

“菜sè齐全,味香上乘!”李协和不假思索的回应。

卫宏将桌上的一千两银票收入囊中,身上有了钱,底气也就足了,十分豪气的吆喝了一嗓子:“我请客!”

心下愉悦的李协和哪里还有半分杭州首富模样?颇具江湖侠客之豪
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