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尽快占据更多的市场份额提高用户流量，但他们忽略了一点：互联网装修公司，最重要的不是流量，而是用户体验和用户口碑。”
谷妙语喘口气，用目光环视全场。所有人都在认真听她讲。五年前她这个学渣可真不敢想象自己的人生中会有这样一幅场面：她坐在一群金融精英面前，对着他们侃侃而谈。
“以用户体验为中心，这是互联网时代最显著的特点。所以相比用户流量，我们公司的根本宗旨是把用户体验和用户口碑放在第一位，拥有良好的用户口碑，这是我们温暖家的核心竞争力。在互联网时代，只有用户体验好了，口碑才会好，而有了好口碑之后自然会有流量。其实为了追求用户流量而忽略用户体验和口碑是一件很本末倒置的事，这太急功近利了，反而会适得其反，这样的公司就算被投了再多的钱，最终也逃不过走向倒闭。”
谷妙语的话音落下，提问那人点点头，表示认可她的回答，而后他又针对上面的问题作出补充。
“如您所说，现在冒出很多挂着互联网装修噱头的公司到市场上搅浑水，捞一票钱就走，搅坏了市场口碑，您觉得这样的现象会不会对互联网装修行业的长远发展造成不利影响？或者说因为这种现象，互联网装修这个概念，还能热多久？”
谷妙语越来越觉得问题在渐渐变得刁钻。这人的问题翻译一下，其实是在问：互联网装修这个行业还能走多远，真的值得投资吗。
谷妙语正正神色，说：“我觉得当任何一个行业市场前景巨大，大到变成一块大家都想切的蛋糕时，都会有这种搅浑水的现象发生。但这不是一个行业趋于覆灭的过程，相反是一个洗牌的过程，禁不住考验的公司会消亡掉，存活下去的公司会担负起优化行业的责任。互联网装修行业发展到目前为止，还并没有一个行业巨头、一个领头企业的存在，但行业在洗牌的过程中会迎来巨变，我相信这个变化一定会缔造出一个领头企业、一个行业表率来的，它会成为标杆，在未来引领整个行业的良性发展。”
谷妙语的回答让提问人不住地点头。孟千影牵回了问话权。她问谷妙语：“谷总，假如您得到投资人的投资，您打算用这些钱做什么呢？”
谷妙语蓦地发现，刚刚的问题其实应该是孟千影借了投委会成员的口问的。老板总是能通过别人的嘴，问出自己想知道的刁钻问题的答案。
“我打算做四件事。”谷妙语说。
“第一件事，把业务布局向三四线城市下沉。”
谷妙语觉得自己骨子里可能有做讲师的潜质，没经过事先准备，她却能在脑子里提取出条理清晰的答案。
“这两年同行们都在一二线城市布局互联网装修，《2016年互联网装修行业白皮书》也显示了，目前一二线城市是互联网装修的主场。但一二线的市场已经越来越趋近饱和，所以我认为未来的互联网装修市场，将会渐渐向三四线城市下沉。我会这么认为的原因是，现在三四线城市生活水平提高得很快，城市建设的进程也在加快，三四线城市人口对生活品质的要求也在逐步提升，他们购房后对房子的装修事项也越来越上心。从这点来看，谁能尽快布局三四线城市的互联网装修市场，谁就能占据未来更多的市场份额。所以未来我会拿一部分资金出来，把互联网装修渠道向三四线城市下沉。”
“第二件事呢？”那个投委会成员飞快地问。
“第二件事，”谷妙语说，“是在开展了装修业务的城市当地，建立线下体验店。我们是互联网装修企业，想让客户觉得好，真实体验很重要。未来我们会在三四线城市的交通枢纽地带、高档商务区、繁华街区等客流量大的地方，建立线下体验店，我们会结合VR技术，让客户提前到店感受装修后的真实效果。”
提问那人赞同地点点头，又问：“那第三件事呢？”
谷妙语笑起来，一种淡淡的成就感油然而生。对方在等她的回答，等得似乎有那么一点迫不及待。
“第三件事，我要用一部分资金去做仓储物流系统。大家都知道，装修离不了各种建材，但单独运送这些材料，成本很高。所以我打算自建仓储物流系统，减低这部分成本。”
“至于最后一件事，”谷妙语略略放慢了些语速，也稍稍加重了些语气，“也是最重要的一件事，我会把更多比重的资金，用在开发智能化装修上。”
她顿一顿，用停顿的空当再次引起听众们的注意力。
“如果说2015年，互联网是推进装修界快速发展的一阵东风，那到了如今的2017年，这阵东风该换成人工智能了。”谷妙语环视全场，声音朗朗，“我在启蒙我商业思维的那个U盘中，看到过这样一句话：任何企业要想发展，都需要求变。互联网装修也是这样。这两年人工智能大爆，装修行业光有互联网技术已经远远不够，还得结合智能技术才行。装修界的人工智能技术应用很广，包括智能家居、智能办公系统、智能体验馆等等。尤其智能家居，它除了人工智能技术还结合了物联网技术，智慧城市、智能生活一定是未来的发展趋势，所以我会大力布局这方面的产业。未来谁占据了更多的装修市场份额，谁就占据了智能家居的家庭入口优势。”
谷妙语一席话说完，会议室里一时安静无声。但这种安静下，镇着的是在思考中沸腾的各人心绪。
大家在品味着谷妙语的话，越品越觉认同。谷妙语也在品味着每个人的反应。他们神情里流露出的认同叫她有了一种莫名的满足感。
视线流过邵远的脸上。他表情内敛，眼神却泄露了某种激烈的情绪。
他好像很骄傲，为她骄傲。好像她在全无准备之下，能有今天这番的流利应答，足以证明她的实力，足以展示她的出众。他为她的能力出众与有荣焉，激动骄傲。
谷妙语强制自己从邵远那里移开视线。他那样热烈的眼神，她几乎不敢承受。
眼神移开后，她听到邵远出了声。她听出他声音里带着一丝哑。人在激动时，往往为了掩饰激动，反而会把声带板出一种发紧的哑。
“谷总刚刚说，行业在洗牌的过程中会迎来巨变，在这个变化中会缔造出一个领头企业、一个行业表率。你觉得温暖家会成为这个领头企业和行业表率吗？”
谷妙语回味了一下这个问题后，蓦地笑了。
“从前我想都没想过自己开公司的事情。直至我得到一个优盘，我从中了解了这方面的事情。托那个优盘的福，后来我居然真的把公司开起来了，并且似乎把它经营得还不错。”
她说到这看了下邵远。邵远正一眨不眨地看着她，听她说。他的目光如水，温存而绵延地向她淹没过来。
她浸润在他的目光中，徐徐说：“在今天之前，我也没敢想过成为行业表率的事情。但今天和诸位聊着聊着，我觉得我们温暖家也不是没有这个潜力的。”她顿一顿，又笑了一下，继续说，“是的，我希望我们温暖家未来能成为领军企业和行业表率。”
邵远看着她，长长地看着，久久的一眼。
“你会的，一定会。”他说。
第97章 爱你和咳嗽
第九十七章爱你和咳嗽
这场面试般的会议； 对谷妙语来说开始得出其不意，对面试官们来说结束得颇为快心遂意。
孟千影在会议结束前对谷妙语说：“我们做金融的几乎天天开会，而且往往一场会一开就是几个小时； 但结束时又会发现这几个小时里聊得其实都是些虚的，像今天这样每句话都带着信息的高质量会议； 真是开得我们酣畅淋漓。谢谢谷总给我们带来一场含金量这么高的会议！”
谷妙语接住这顶高帽子，连忙礼尚往来地又送回一顶去。
“其实我之前也和不少投资人打过照面，很多投资人跟我聊的都是公司利润、营业收入、未来打算在新三板挂牌还是在A股上市，一场天聊下来的感觉很有点压抑； 似乎只要我接受他们的投资，从此以后就要以为他们的投资款尽快赚回翻倍利润为第一要务，而公司的长远发展反而变成是次要的了。所以能遇到像孟总这样，”谷妙语说到这，看着孟千影落落大方地笑，“愿意从最基本的层面仔细了解我们这个行业、我们的业务模式、我们未来发展的投资人； 是我们这个行业的福气。”
她礼尚往来送出的这顶高帽子，孟千影显然很受用。
谷妙语视线瞥过邵远。他眼神中有点意外和激赏。
谷妙语猜想，他一定是没想到多年后的自己也可以变得世故一些，也可以讲一些商场上不失真诚的场面话。
这能力是他启蒙她的，在他22岁、她25岁那一年。
会议室又响起孟千影的声音，她语调愉悦地做着这场会议的总结词。
“今天和谷总开的这场会； 让我们很受益匪浅； 我们跟着谷总领略到不少行业的新东西。其实刚刚听谷总介绍行业未来的时候，我是听得有点热血沸腾的。我想在座的其他人一定也都和我有一样的感受。”
谷妙语一边微笑一边静静听着； 听27岁的孟千影说出比她年龄老道了许多的场面话。有超脱自己年龄的智慧和气场的人，都是厉害角色。她想这女孩确实厉害。看看她，再看看邵远。她莫名地想，“般配”两个字，不外如是。
“谷总，”孟千影唤回她的注意力，“说实话，对这个几万亿规模的装修市场，我们是很感兴趣的，所以投资一家优秀的装修类公司也是我们几个海归投资人今年的一项投资目标，为国内企业的发展提供助力，是我们这些海归回国做金融的初衷。通过今天和您的交流，我想我们找到最值得我们投资的那家互联网装修公司了。”
孟千影看着谷妙语，表情坚定，眼神果断：“我们对温暖家有很强烈的投资意向，所以请问谷总，您愿意接受我们的投资吗？”
谷妙语觉得这其实是她意料之中的结果。可当这意料中的结果被人从想象中用声音播报出来，还是对她的感官造成了一点冲击力。
她和她的温暖家在被人掷地有声地认可着，这种认可充满了真实感。
她不敢去看邵远，他的表情和眼神中一定充满期待。
而她恐怕要辜负他的期待。
“谢谢孟总和各位的认可，但我恐怕不能现在就给出答复，毕竟除了我之外，公司还有三位股东，我需要回去和他们商量一下再做决定。”
这是一个非常冠冕堂皇的理由，这个理由足以遮掩她放在心底的真正纠结。
——如果她接受了邵远的投资，董兰会认为她在攀附她儿子，进一步说就是在攀附她董兰和邵海波家的家世。
——可仔细想，邵远的事业和董兰没有任何关系，她就算真的接受邵远的投资，实际上也和攀附她董兰家的家世没有任何关系。
究竟该怎样考量，她还要回去细细想一下，所以当下只能抬出一个冠冕堂皇的理由来缓兵。
孟千影连忙说表示理解，会等待后续谷总的答复，希望是可以达成合作的佳音。
谷妙语笑着说谢谢孟总抬爱，礼貌客气地起身告辞。
邵远忽然说：“我来送送谷总。”
已经站起一半的孟千影于是停顿了一下，而后站直，走向谷妙语和她握握�