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商海迷情-第58部分

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  小丽打趣道:〃我还以为你这么快就来电了呢?〃 
  梦心故意逗她:〃难道不能吗?〃 
  小丽懵里懵懂地摇了摇头。 
  风景苑。白天。 
  梦心和小丽照柴老板的意思来到了风景苑雪总的办公室。 
第八章
总含有一种猜忌在里面
  雪总办公桌前的座位是空着的,显然雪总还没有到。不一会儿,她们就听到〃咯噔咯噔〃的高跟鞋声,一位穿着时髦,身材苗条的摩登女郎出现在她们面前。这位女郎就是雪总。 
  雪总面带高傲而职业般微笑,问:〃你们就是法拉得丽墙漆的经销商?〃 
  〃是的,雪总。〃梦心也报以微笑。 
  说话时,梦心尽量使自己的面部肌肉显得松弛些。随后,她递上公司的产品资料,雪总没接,梦心只好没趣地将资料放在雪总办公桌的一个角落上。 
  雪总不屑一顾地说:〃你们的资料我已看过了,有好几家进口品牌的资料早就送到我这里来了。我比较了一下,在价格上和品质上你们的产品也没有什么特别的地方。〃 
  小丽说:〃我们今天就是专门来向你介绍我们的产品有别于其他产品的地方,我们的外墙产品已从丙烯酸年代进入了硅丙年代,硅丙乳胶漆的保洁抗污能力更强,而且我们的产品中还含有抗酸雨的因子,特别适合两江的酸雨气候,但我们的价格却与丙稀酸乳胶漆价格相差无几,这是我们让利的结果。〃 
  雪总说:〃但新产品容易出现质量不稳定,你们之所以让利,也与用户不敢第一个去吃螃蟹有关。〃 
  小丽说:〃我们有国家的品质证书,环保证书,在我市已有几个重点工程采用了我们的产品,用户对我们的产品质量都十分满意。〃 
  雪总说:〃这样吧,你们先在墙上刷一块样板出来,看看效果再说。你们去找一下总工和总监,技术质量问题由他们负责。〃 
  小丽巴结道:〃你是公司的老总,以后还请你多多关照。〃 
  雪总冷冰冰地说:〃你们不知道,我们公司不是哪一个人说了就行的,凡事都要通过集体讨论来决定。〃 
  雪总很不买她们的账。而且,在雪总的眼神里总含有一种猜忌在里面,梦心想:莫非雪总与柴老板有一腿?雪总这句话有点暗示的意思:光是柴老板一人说了是不行的。 
  走出雪总的办公室,她俩心情都很不好。 
  小丽说:〃我们今天的搭配错了。〃 
  梦心问:〃为什么?〃 
  小丽说:〃要是我们早知道雪总是个女的,我们两个都不该来,应派我们的销售经理小波来,他帅哥一个,决不会遭她的白眼的。我们赶紧把盖了章的合同给柴老板送去,只要他大印一盖,就万事大吉了,免得夜长梦多。〃 

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  梦心说:〃我一早就给他挂了电话,问什么时候把合同给他送过去,你猜他怎么说?〃 
  小丽问:〃他怎么说?〃 
  梦心说:〃他说他最近几天要出差,比较忙,等他出差回来以后,他再给我打电话。〃 
  小丽说:〃唉,他玩女人的手法挺高明的呢!又要在你面前卖乖,又不放心我们的产品质量,所以以出差的名义,腾出时间让下面的人来考察我们。〃 
  梦心说:〃我不这样认为,我倒是觉得是雪总的问题。一是有厂商捷足先登了,早已在雪总那儿做了工作,说不定雪总已和他们形成了联盟,达成了共识;二是雪总怀疑我们之中有人与柴老板有染,所以她十分妒忌,难道你没从她眼中看出点什么?〃 
  小丽抿嘴一笑,说:〃这种感觉只有你才体会得到,局外人是感受不到的。〃 
  梦心说:〃好哇,你倒轻松,把自己说成是局外人,你可真是我的好助理呀!〃 
  小丽说:〃难道不是吗?柴老板又没对我有那个意思。〃 
  梦心拿她没办法,不想与她较嘴劲,就转移话题说:〃走,既来之则安之,我们还是照雪总的旨意把资料给总工和总监送一份去。〃 
  小丽说:〃给他们两个送资料,你就不用出面了,我们公司虽然小,你大小也是我们的老总嘛。老总对老总嘛,这还得讲点级别的,这事就交给我去办,你在外面等我,我办完后再出来向你汇报。〃 
  梦心还就喜欢小丽这些地方,于是她就站在风景苑大门外一个较为隐蔽的地方等小丽。 
  小丽出来告诉她,私营企业搞大了,也跟国营企业差不多,上班聊天的聊天,看报的看报。总工和总监看了资料后都说要研究研究,并向她暗示要有什么好处费。 
  按雪总的要求,实现公司派出经验丰富的张师傅到风景苑去刷样。 
第九章
美观,给人一种新颖感
  实现公司。白天。 
  梦心接到柴老板的电话,高兴得不得了,以为大有希望了,但这一兴头很快就被柴老板的质问声打了下来。 
  柴老板问:〃你们刷的样是怎么回事,才几天就掉色了,这叫我怎么帮你?〃 
  梦心十分震惊,说:〃不会吧,我们的产品是不会变色的。〃 
  柴老板说:〃是呀,你说你们的乳胶漆十年常新,怎么才几天就变色了。你派技术员去看看,我等你的电话。〃 
  梦心放下电话后,就把销售经理小波叫了过来,说:〃风景苑的柴老板打来电话说,我们刷的样已掉色,你把张师傅叫上一道去看看。〃 
  小波感到十分意外,说:〃怎么会有这种事情发生,我们马上去。〃 
  实现公司。白天。 
  小波和张师傅从风景苑工地回来,愤愤不平地说:〃肯定是有人恶意搞破坏,在我们刷的样没干时,动了手脚。〃 
  他俩怀疑肯定是竞争对手搞的鬼。 
  梦心立即给柴老板打电话,将这一情况如实向他作了汇报。柴老板答应再给他们一次做样的机会,叫他们这次要把做的样保护好,不然他就不好替他们说话了。 
  小波说:〃梦总,这样做太辛苦了,我们乳胶漆的工序是一底两面,共三遍,像这样的天气,每一遍指干(用手指来检验漆的干湿度)需3小时以上,三遍至少要9小时以上,从上午开始做样,要干透的话,也要等到深更半夜了,那些搞破坏的人也真够缺德的。〃 
  张师傅表态他愿意辛苦一点,他说自己亲手做的作品被人破坏了,心里很不服气。 
  在小波的监护下,张师傅在风景苑做的第二块样品没出现任何问题。 
  实现公司。白天。 

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  梦心接到柴老板打来的电话,柴老板在电话里说:〃你们做的样我看了,不错。今天晚上你把合同送来,我在办公室里等你,这次可只许你一人来哟,你怕不怕?〃 
  梦心打趣地说:〃我怕什么?你又不是老虎!〃 
  柴老板调侃道:〃那,保不准哟,你敢不敢来呀?〃 
  梦心硬着头皮说:〃不入虎穴,焉得虎子。〃 
  这次梦心又打算叫助理小丽一同陪她去,小丽可不答应了。 
  小丽振振有词地说:〃今晚要是我再陪你一起去,合同也许就签不了了,柴老板一看梦总身边又多了一个人,肯定会不高兴,他会以为你是有意在回避他。柴老板不高兴了,事情就有些难办了。〃 
  小丽耸了耸肩又说:〃这次我就爱莫能助了。梦总,为了公司的利益,你就冒一次险吧。你不是常对我们说,越是艰险越向前吗?你是公司的老总,应该向我们做点表率呀。〃 
  梦心被她的助理将了军,只好硬着头皮独自前往。 
  风景苑。晚上。 
  梦心来到柴老板办公室的门前,见门并没有关死,房里的灯光从虚掩的门缝中透出。她在门上轻敲了两下,没等里面应答就推门走了进去。她见柴老板正埋头在批阅文件什么的,就叫了声柴老板。柴老板听见有人叫他,抬起头来一看,是梦心来了,果真是她一个人来的,连忙放下手里的工作,起身笑迎。他请她坐到沙发上,他也挨着她坐了下来。 
  梦心从挎包里拿出合同递给他,说:〃这是我们公司盖了章的合同,就差你们公司的章了,要盖上你们公司的章合同才生效。〃 
  柴老板接过合同看都不看一眼就顺手把它放在了茶几上。 
  梦心有点急了,说:〃柴老板,你还是把章盖了嘛,我们也好作进场准备,你们选的颜色比较特殊,我们还要把你们选定的色样寄回中国市场销售中心,他们再根据色样进行调色,备货。货从中心运到两江市最快也得10天左右,你们的工期又催得紧,我怕到时货过不来耽误了工期。〃 
  柴老板埋怨道:〃你怎么不早说呢?我还以为你们库房有现货呢。〃 
  梦心说:〃库房里只备了56种常用色,要是把上千种色彩备齐,就我们公司现有的实力是办不到的,而且据我所知,其他品牌的经销商也是不可能办到的。在这点上,请柴老板多多包涵。〃 
  柴老板表现出大人大量的样子,说:〃这是合情合理的嘛,谁会把货物积压起来呢?好,我马上就给你盖章。〃 
  柴老板起身走到办公桌前,从抽屉里拿出合同章盖了上去。他把盖好章的合同交给她,说:〃这下你就满意了吧。不过,我可把丑话说到前头,要是在质量上出了什么问题,我就拿你是问。〃 
  梦心压抑着内心的激动,说:〃柴老板,你放心,到目前还没有一家客户投诉质量方面的问题。合同上不也写明了,质量问题由我们公司承担,我们将赔偿由此而造成的全部经济损失。〃 
  柴老板用一双深邃的眼睛望着梦心点了点头。然后,他又从抽屉里拿出一本又大又厚的资料,重新坐到梦心身边,把资料放在茶几上,说:〃你看看,这是我的设计方案。〃 
  梦心一页一页地翻阅那本资料,似懂非懂地问:〃这是不是风景苑的整套设计方案?〃 
  柴老板点点头,说:〃怎么样?〃 
  梦心称赞道:〃非常典雅,大方,美观,给人一种新颖感,而且还透着现代气息,真是太精致了。〃
第九章
解除这一尴尬的局面
  柴老板炫耀道:〃这全部都是我设计的。〃 
  梦心看了看眼前的他,又看了看茶几上那本精致的设计方案,简直难以置信,生意做得这么大的老板,还有这份雅兴和才能? 
  梦心露出惊讶的神色说:〃是真的?真是太了不起了,真看不出你还这么有才华。〃她 心中油然升起一种敬佩。 
  柴老板受到她的称赞,原本面部表情并不丰富的他也如绽放的花朵般笑开了:〃你喜欢吗?〃 
  梦心说:〃喜欢。〃 
  柴老板问:〃以后想不想住进去?〃 

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  梦心说:〃当然想,这么漂亮的房子和环境谁不想呢?可遗憾的是买不起。〃 
  柴老板见她有些动心,就说:〃我不是说过只要你有合作诚意,不说买一套就是买个七套八套的也买得起。〃 
  梦心说:〃合同还是我过来催你签字盖章的,现在合同都生效了,还能说我们没有诚意吗?你把价格压这么低,这几十万的工程做下来,除去所有费用,赚头也不大,不说买一套,买半套都买不起。〃 
  梦心有意在〃我〃的后面加了一个〃们〃,说是〃我们〃,以保持一定的距离。 
  柴老板说:〃这是初次合作嘛,只要质量和效果好,我就把所有的工程都给你做,一二三期加起来至少也有好几百万的工程量。〃 
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