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“哦，你这么一说我想起来了，你爸的老战友从老家带了几只自己家养的小笨鸡，特别嫩，我打算做辣子鸡，这周末你和明哲就回来吃饭吧。”蒋凤华说道。
“好。”苏洛雨爽快的答应下来：“妈你一说，我口水都要流下来了。”
“多大人了，还跟个长不大的孩子似得，真是的！”蒋凤华被女儿打趣，忍不住呵呵笑了起来。
寒暄几句，因为苏洛雨还要忙工作，母女俩结束了通话。
挂电话前，蒋凤华还叮嘱苏洛雨，这几天虽然天气渐渐暖和了，但是也不能太着急换薄衣服，防止倒春寒了受凉感冒。
“放心吧，妈，我又不是小孩子了。”苏洛雨有些好笑的说道，而且再三保证自己一定会好好注意这个问题，蒋凤华才放心的挂断了电话。
日子繁忙而有序的度过，一切都在有条不紊的进行。
公司的事情不用说，依照苏洛雨的工作态度和能力，在公司表现的十分出色，孙浩明时常找她谈话，鼓励她继续努力。
工作得到认可，再工作的时候自然是更加卖力。
而生意这边，在石荣熙的奋斗努力下，也逐步的步入了正轨，开始了正常的销售。
只是，一个新兴行业在刚刚兴起的时候，多多少少都遇到一些阻力，也需要一个或长或短的过程。
所以，起初的销售状况，并不十分理想，也没有想象中的火爆。
毕竟经历过一次生意的大失败，他非常渴望得到成功，也希望得到大家的认可，以证明自己的能力。
可现在这个情况，实在是出乎了他的意料，也实在说不过去。
对此，石荣熙可以说是紧皱了眉头，连续好几天神色沉重，闷闷不乐。
而许明霞，皱着眉头的几率，也大了许多。
而作为公司美工的齐国越来说，拿的是固定工资，虽然对他并没有很大的影响，但是这个项目能不能正常运营，能不能越来越好，也是关系到加薪空间和工作的稳定性。
“哎！”三个人，竟然是异口同声的叹了一口气。
然后，又觉得行为太过于一致，三个人诧异的抬了抬头，对视一眼后，忍不住呵呵笑了起来。
石荣熙到底是生意老手，要老练许多，也知道这个时间要鼓舞人心，伸手拍了拍巴掌：“好了，好了，我们也不要这么垂头丧气的了，万事开头难，好事多磨，大家要继续努力才行啊。”
许明霞和齐国越当然明白这个道理，只是眼前的情况，让大家提不起精神罢了。
“都春天了，今天温度还这么低，外面阴着天，怕是要下小雨，晚上的时候不如到门口那家店吃羊肉火锅吧，好好暖和暖和。”石荣熙提议道。
借着吃饭的由头，略喝几杯，鼓励鼓励大家的同时，也拉近一下关系，石荣熙觉得没什么问题。
“好。”许明霞和齐国越点头答应。
到了傍晚时分，三个人一同到了不远的铜锅涮火锅店，落座之后，开始点菜。
第113章 大不了，从头再来
手切鲜羊肉是必点的，许明霞喜欢吃菌类，要了蘑菇拼盘，齐国越则是要了豆皮等豆制品，石荣熙又点了几样青菜。
“酒水，饮料和凉菜，这些还需要吗？”服务员殷勤的问。
“稍等一下吧，人还没来齐，等到齐了再点。”石荣熙说道，看了看腕上的手表时间：“差不读了，先上锅和菜吧。”
“好的。”服务员拿着点好的菜单走了。
许明霞和齐国越互相望了一眼，满脸的好奇。
刚才一进店门的时候，店员本来领他们到了四人桌，石荣熙却要求坐了六人桌，那就是还有两三个人会来了。
只是，来的人是什么人，倒是不得而知了。
正想着，火锅店的玻璃门被推开，有人走了进来。
石荣熙站了起来，热情的招呼：“这边。”
两个人走到了面前，许明霞和齐国越又相视一看，不约而同的笑了笑。
真是笨啊，怎么就没想到，这两个人非苏洛雨和许明哲莫属呢？
“石大哥，明霞，国越。”苏洛雨和许明哲打招呼后坐下。
五个人，立刻很热络的聊起天来。
菜陆陆续续的上来，手切的薄薄羊肉，烫十几秒后就可以放入口中，粘上这家店特制的蘸料，鲜嫩无比，菌类慢慢熬煮，鲜香味渐渐融入汤中，嫩绿的青菜，煮的嫩嫩的鸭血、豆腐、粉丝一类的，每一样吃起来味道都十分可口。
一边吃，一边小酌几杯，身体渐渐的暖和起来，而心也渐渐敞开，话自然也多了一些。
“洛雨，说这话倒是挺没脸，就是咱的生意，现在状况并不太乐观，订单数量实在太少……”石荣熙说这话时，满脸的歉意，甚至是满心的懊恼。
苏洛雨是投资合伙人，而且没有任何的犹豫，完全信任他的拿出了投资资金，而且把经营大权放心的完全授权给了他。
而他，却没有漂亮的完成这件事。
“石大哥，你说什么呢，这才刚开始，不会那么早就有成效的。”苏洛雨笑着说道：“第一批吃螃蟹的人，当然会经历一些辛苦和外人的质疑，但是撬开螃蟹壳后，得到的会比想象中的多。”
石荣熙不说话。
这个道理他怎么会不懂？
作为一个已经四十余岁，而且遭遇过大起大落，饱经富贵和风霜的石荣熙来说，当然明白这些，只是，他做不到而已，他输不起，也不愿意再输了。
“石大哥，你的心情，我能理解，成功，被认可，是每个人的心愿，但是要实现他可是不容易的事情，寺庙里的石质佛像，让千人跪拜，万人敬仰，是因为经历了千刀万锤的历练。再说了，为什么要害怕失败呢，我们拥有的本就不多，就算失去，还能再失去多少呢？大不了，从头再来就是了。”苏洛雨缓缓说道，一脸的云淡风轻。
石荣熙内心突然被触碰了一下，整个人也是豁然开朗。
是啊，就算失败，就算失去，还能再失去多少呢，大不了还是一无所有呗。
大不了，从头再来呗。
这么简单浅显的道理，自己怎么就在死胡同里，一直也走不出来了呢？
石荣熙有些懊恼的摸了摸鼻子：“是我太着急了，急功近利不是什么好心态，我知道以后该怎么做了。”
“我相信石大哥绝对可以做好。”苏洛雨笑了笑，举起手中的饮料杯：“来吧，就让大家为自己都干一杯，祝愿我们旗开得胜！”
“好！”五个杯子碰撞在一起，发出清脆的声响。
五个人将杯中的酒或饮料一饮而尽。
干杯后坐下，石荣熙再次开了口：“虽说端正了态度，可现在这个状况，虽然购物平台在起步阶段对入驻的店铺也给予了不少的优待政策，也尽量的引发客流，但网络上同质产品竞争也是比较大，现在如何引入客流是一个非常大的问题，也是急需解决的问题，对这个问题，我现在倒是没有特别好的想法，洛雨，你这有好的主意吗？”
苏洛雨微微低了低头，沉思片刻后抬头说道：“其实，倒是有一个不错的方法，就是辛苦了一点。”
“没关系，我不怕辛苦。”许明霞先表明了态度。
苏洛雨点点头：“其实，可以把店铺的名称，网址，主经营的产品，引发成名片大小的小卡片，到写字楼或者居民区散发一下，当然不能只散发，要注明，在网络上搜索到这家店铺，加入收藏，就可以免费获得一份正价商品，但不免邮费。这样的话，许多想着占便宜的顾客就会为了赠品，加上看店铺的商品价格也十分优惠，凑够包邮的条件，这样就等于变相出售了商品。”
“嗯。”石荣熙点头，这个主意不错。
他以前怎么没想到呢，自己的想法太具有局限性了，以前总觉得实体购物就得现实中做推广，网络购物就得从网络平台进行推广，从没想到过两者其实是可以结合的！
有了苏洛雨抛砖引玉，石荣熙的思路立刻被打开了：“对于老顾客的维护，可以采取发送优惠券，再次购物时可以免费获得赠品等条件来刺激消费。”
“还可以通过企鹅等聊天工具，建立专用顾客群，定期发布优惠券，发布新品的推送，为顾客分享一些日常美容或者生活小窍门，增加忠实顾客群。”许明霞突然插了句嘴。
“我可以做一些更吸引眼球的宣传图案出来，方便你们转发。”齐国越说道。
一直都没说话的许明哲突然开了口：“现在我们公司接的项目中，有同事为别人做抽奖网站的，好像原理就是每天免费抽奖，抽中的奖品可以累计发放，如果你们要做抽奖来送赠品的方式，我可以帮你们提供技术支持。”
许明哲作为编程人员，做一个这个，自然也是不在话下。
大家你一眼我一语的，话越说越多，想法也是越说越精彩。
集思广益，找到更好的营销方法，这生意自然是不再话下了。
苏洛雨看在眼里，乐在了心上。
第114章 晚上回去掐个够
周末的时候，苏洛雨和许明哲依约到苏家吃辣子鸡。
辣子鸡的做法不算难，但是想把这道菜做的入味又可口，却不是一件容易的事，需要长期的厨艺积累和沉淀。
蒋凤华的厨艺虽然不算高，家常菜做的并不出众，但因为苏云清曾经在南方一个嗜好香辣的城市中长期驻军，口味比较重，喜欢吃香辣、麻辣的食物。
而蒋凤华为了讨丈夫欢喜，自然在这方面下了不少的功夫，所以一道辣子鸡做的是既地道又好吃。
将鸡肉切成一厘米见方的丁，用少许盐、酱油、料酒拌匀，用淀粉浆好，再拌上点油。
同时将青笋切丁，姜蒜切片，小米椒剁碎待用，再用高汤、葱、姜、蒜、料酒、酱油、糖、湿淀粉、味精等调和成略带甜味的汤汁。
大火烧热放油，油热后放入鸡丁炒八成熟后放入小米椒，接着放入青笋进去翻炒，接着把兑好的汤汁倒入，翻炒均匀，最后滴醋出锅。
而且，为了辣子鸡香味浓郁，蒋凤华撒入了一点芝麻，吃起来更是喷香扑鼻。
辣子鸡做好，颜色红润，香味四溢，苏洛雨闻到香味一猫腰就进了厨房，待蒋凤华把菜装好盘时，就迫不及待的拿筷子夹了一块送入口中。
“嗯，真好吃，果然辣子鸡还是老妈做的最好吃了，明哲做的简直跟你不能比！”苏洛雨由衷的赞叹，但表情却是非常夸张。
“油嘴滑舌。”蒋凤华骂了一句，但脸上却是浓浓的笑意。
手艺被承认，当然是一件得意的事情，蒋凤华当然以此为荣。
“哎，原来说实话还要被骂啊，看来以后还是不要说实话为好呢。”苏洛雨吐了吐舌头，扮了个鬼脸。
蒋凤华伸手给了苏洛雨一个爆栗子：“我说你啊，多少也得学点厨艺好吧，煮个方便面都能难吃的要死，真不知道你是怎么活下来的。”
“有明哲在，我不需要会做饭。”苏洛雨努努嘴，指了指在客厅和苏云清一起聊天的许明哲。
“你就欺负老实人吧，明哲平时工作也挺忙，婚姻生活，就得两个人互相付出才行，你单方面当寄生虫，以后就出矛盾了。”蒋凤华皱着眉说道。
“是，是，是，谨遵母亲大人教诲。”苏洛雨仍然是满脸的不正经。
开玩笑，她是当寄生虫的人吗？
只不过她特别不擅长下厨而已嘛。