友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
麒麟书城 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

重生八零:媳妇有点辣-第1013部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    徐竟也回过神来。

    可不是嘛,眼前就有一个符合要求的,高考省状元,长得也好,上电视正好呀。

    就是不知道夏总愿不愿意。

    徐竟和马海一脸期盼的看着她,夏晓兰却冷静摇头:“我知道你俩啥意思,你们寻思着让我去拍这个广告?不行的。”

    啊? 为啥不行。

    “夏总你不喜欢太高调……”

    只能是这个原因了吧,马海很是遗憾。

    不喜欢太高调是一个原因。

    就像夏晓兰曾经怼杜兆辉时说的话,她能用脑子赚钱,为啥要靠脸?

    要想靠脸,她就不会拒绝《红楼梦》王导的邀请。

    因为全国大学生英语竞赛而上电视,那样还行。

    要是让夏晓兰亲自去拍广告卖电子词典……夏晓兰想起那个有毒的点读机广告,真的拉不下这脸。当老板为啥要亲力亲为啊,不喜欢做的事,她可以花钱请人做啊。

    当然,还有另一个原因:

    “徐师兄你说的对,高考状元配上英语成绩是一个宣传点。还有一点,要选五官端正,一看就是好学生那种,要有观众缘,这第二点我就不合适。”

 【第五卷:港岛之灿】1748:如何撬开家长们的钱包(2更)

    这不是夏晓兰自己不想拍广告,在胡扯个理由糊弄两人。

    观众缘真的很重要。

    电子辞典是谁在买?

    是家长在买。

    电子辞典不是学生自己能消费的商品,不像可口汽水、大大泡泡糖,学生自己能掏钱买。

    夏晓兰长得太过娇艳,长成这样去拍电子词典广告,学生们倒是印象深刻了,家长们能喜欢?

    就要找那种五官端正,一看就是好学生的高考状元,这种形象最讨家长喜欢,广告一播出,容易获取家长信任!

    其实用脚指头想想,电子词典刚下生产线,高考状元英语就算能拿满分,也不可能是电子辞典的功劳。

    但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。

    广告肯定有夸张的成分。

    这又不是保健品,胡吹乱吹能包治百病,徐竟和马海并没有太大的心理负担。

    他们其实还是理想型的创业者,对电子词典能提高使用者英语水平充满信心……这时候的电子词典的确是用来学习的,内存就那么大,谁也没想过要加装几个小游戏进去。

    至于后世的电子词典、学习机,为啥要加装游戏,夏晓兰也很迷。

    市场需求决定了生意人的节操,文曲星现在不加装游戏,步步高愿意加,还有许许多多教育产品品牌争着要加,徐竟和马海的节操早晚也要掉。

    ——算了,让这俩人把这份节操保留的久一点吧,等有了竞争者再提醒他们!

    要来一份高考状元的名单不难。

    86年高考才过去没几个月呢,现在还不流行高中毕业就出国,各省高考状元横竖要在国内选一所大学。

    最后徐竟和马海初步选定了两个人选。

    一个是冀北省去年的文科状元,如今在京大上学。

    另一个则是湘南省去年的理科状元,如今在中科大上学。

    这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了,详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元,是个五官端正,有点小帅的男学生。

    学霸到了这样的程度,第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙,英语试卷再怎么简单,没有好几千的单词储备量,也不可能在高考英语这科拿高分。

    人家也不是想着拍广告能红。

    这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣,徐竟以前还是京师大的老师,自费出国又回国创业,这经历就挺有意思。

    当然,拍广告要给报酬也是一个原因。

    像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类,咳咳,其他状元,多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。

    人都有一份虚荣心在,这电子词典恰好叫“文曲星”,老话都说状元郎是文曲星下凡,只论省状元,全国一年也有几十个,偏偏找到他头上,湘南省的理科状元还是有点小得意。

    给一个电子词典拍广告,也不太丢人。

    这东西就是学习用的电子书籍,又不是别的,虽然买了不能当上下一个状元,却也不至于没用——一部分经济条件好的家长,还是愿意掏钱给孩子购买的。

    总之,在夏晓兰的提醒下,这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告,现在还没有那个本事把货铺展到全国,搞那么大动静干啥。

    在粤省周边先试试水。

    和内陆城市相比,沿海城市要开放些,老百姓兜里的钱也比较多,这是最好的切入的市场。

    当然,市场是空白的,徐竟和马海也只是早来一步,把电子词典量产了只是第一步,包括广告什么的,也只是宣传。

    他们这个和琤荣广场不同。

    琤荣广场是卖场就杵在原地,吸引着各路商户入驻。

    徐竟和马海却要把电子词典推广出去,广告是吸引人,电子广场的档口是起展示作用,最终要达到的目的,是要让那些销售电子产品的商户,觉得这东西有利可图,主动销售它!

    要有自己的销售渠道!

    一个个去建立吗?

    不,那样太慢了。

    应该借用别人的渠道。

    上辈子,那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的?

    它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道,啧,所以说有些人不用重生都很聪明,先想到这一招的人真厉害啊,真没有比新华书店更适合的渠道了,它是全国最大国有图书发行企业,发行网点遍布全国城镇。

    好吧,就算镇上没有,小一点的县上也没有,市一级的地区肯定有新华书店。

    夏晓兰再次去了厂里,抓住忙碌马海:

    “广告要上,渠道也不能忘,不能被动的等人上门,应该主动拓展。就先从粤省开始,想办法租到粤省新华书店的柜台。”

    不需要多大,电子词典也就这么一款。

    甚至连推销员都不用多培训,就是新华书店的店员也能兼职卖这个。

    卖一台就给一台的提成。

    现在好多国营商店的店员态度不好,那是他们所处的大环境作祟。

    说话好不好听,顾客也没得选,只能到国营商店买东西……这种垄断,至今还没有被打破,但随着时间推移,会越来越薄弱。

    私营的商店慢慢多起来,垄断的局面会被打破。

    私营资本都开始触碰百货商场了,有了竞争,那些态度傲慢的国营商店售货员,再想拿鼻孔对人就吃不开了。

    上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红,除了广告宣传和各种噱头,就是服务态度。

    据说走进亚细亚商场,顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。

    夏晓兰是没工夫替别人培训员工,但她知道重赏之下必有勇夫,就像服装店那些店员,她们难道个个都脾气很好,永远能做到对顾客笑脸相迎?

    不,是因为对比,是因为提成。

    拿鼻孔对人,顾客就不会从她们手里买衣服。

    而每一件衣服,都和她们的业绩有关,关系着她们能拿多少提成!

    卖书没有提成,卖电子词典有嘛,这是工资以外额外的收入,还是挺有诱惑力的吧?

    马海听夏晓兰说了一通,脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。

    “夏总……您真是天生的生意人啊!”

    渠道租用别人的,连销售都租用别人的,实在太精明了。

    马海是既兴奋又忍不住冒虚汗,幸好他没有什么不该有的心思,要不肯定瞒不过夏总。

 【第五卷:港岛之灿】1749:杜兆辉,你准备好了吗(3更)

    徐竟和马海在忙着,琤荣广场这边也没闲。

    报纸上的倒计时还有20天,琤荣广场放出了第二批档口。

    果然就如陈锡良和老段所料,第二批档口的价位就有点飘。10㎡的价格涨到了3。8万,位置也不见得比第一批更好。

    不对,最好的明明就是第一批档口。

    就这样,也有人愿意认租。

    老段在琤荣广场外面打转,就有人问他有没有档口要转手,他试着问了一下,就他那两个档口,20㎡的认租时是5。5万,现在有人出7万。

    “这些人都疯了?”

    两个档口在手的老段稳坐钓鱼台,能笑话别人太疯狂。

    他也不想想,如果不是陈锡良帮他抢到了两个档口,如今他自己也是发疯人群中的一员了。

    陈锡良没揭穿他,倒是调侃他:

    “那你打算转手不?这才十天吧,20㎡的档口涨了1。5万,40㎡的档口涨了2。8万,你现在脱手,一下子就净赚4。3万!”

    老天爷,这可是1987年1月啊!

    在没有股票可炒的年代,10天赚4万多,这种赚钱速度,真的和抢银行差不多。

    “我疯了,为什么这个时候出手!”

    档口涨了还有人认租,说明大家都很好这地方。做生意就是这样,财往哪边聚,人就往那边涌,人潮涌动的地方财又聚的更快,是一个正循环。

    这就像开饭店,两家店开在一起,一家生意好另一家不好,大部分人还是愿意去生意好的那家吃,哪怕要排队等位!

    普通人的心理就那样:生意这么好,一定味道很好。就算味道一般,这么多人吃,起码食材消耗大,会很新鲜吧。

    不管做什么市场也是。

    什么纺织品、居家装饰城,电子产品等等专业市场,既怕消费者不认可,不来这地方消费,也怕吸引不到商家入驻。

    消费者是不是愿意来先不说,商家都不看好这地方的话,那是真的要凉。

    偌大一个广场,就几个档口开张,消费者来了也没啥好逛的,可能路过了会顺便进来看一下,却不会特意跑一趟。

    只有几十个,上百个,甚至更多档口同时开张,经营的品种又多又齐全,那才能吸引人气。

    老段觉得吧,两批放出来的档口都有同行认租,这个电子广场算是成功了一半,剩下的一半要看开业时消费者愿不愿意来。

    这时候,他又不傻,就算一下能赚4万,那也不可能把档口转手啊。将来要真是生意特别好,他只顾赚现在的4万,没准儿就少赚了40万,甚至是400万!

    咳咳,400万是太扯了,就当一个奋斗目标呗。

    陈锡良心想,这妥妥是夏姑奶奶的手段了,他只是和老段开了个玩笑。

    老段真要这时候见钱眼开把档口转手,陈锡良绝对要劝住。

    是夏姑奶奶出手的话,这只是个开始啊。

    陈锡良到底是搞过服装品牌,还亲历了夏晓兰那些宣传套路的人,要比老段这个二道贩子看的深一些。

    第一批的档口被抢光,是广告起了作用。

    第二批的档口被抢光,应该和最近的新闻有关。

    鹏城电视台放的新闻都是某某市领导又亲临“琤荣广场”视察指导工作,报纸上也分析“琤荣广场”的前景,只要不是傻子,都能看出来鹏城政府对琤荣广场的支持。

    琤荣广场在顺着政府规划干,官方自然要为它站台。

    它要是没人气,整个电子制造业的园区规划怎么办?

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!