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徐明接起电话，正是通用汽车旧金山分公司总经理卡里昂，几句简单的问候后，徐明已经知道他们公司来接自己的车子已经在路上，卡里昂让徐明准备准备，好方面一会就走。
挂了电话，徐明对徐盛华说道：“老爸，一会我们两个去吧。老妈留家里坐镇后方。”
听着徐明的话，两人都笑了起来，李月婉打趣道：“你个臭小子，好！妈坐镇后方，给你们准备好丰盛的午餐，等着你们父子俩凯旋。”
徐盛华顿时又有点紧张了，说道：“他们已经来了？”
“差不多了吧？”徐明无所谓的说道。
果然，不到五分钟，徐明住的屋子外就传来了汽车鸣笛的声音。徐盛华站起身来，走向门口，见正是卡里昂的助理。这时，徐盛华已经恢复了往日的威严，对那助理很自然的笑了笑，然后说道：“你们就是通用汽车派来的吧？”
“是的，徐先生，总经理派我来接你们到通用汽车旧金山分公司谈一些问题。”助手很礼貌的对徐盛华说道，他不知道是不是应该和徐盛华说，但知道这样不会有错的，毕竟徐盛华是徐明的父亲。
“爸，走吧。”徐明打断了在相互客套的两个人，拉着徐盛华就往后面的加长型凯迪拉克走去。
“你这小子，好了，别拉了，注意点影响，别让别人看了笑话。”徐盛华被徐明这么一搞，更加轻松了。
第三十三章 谈判
通用汽车旧金山分公司八楼小型会议室里，此时徐明还有徐盛华端坐在椭圆型的会议桌一侧，而另一侧则坐着以科尔为首的通用汽车高层。双方态度友好，谈判之前，经过卡里昂的介绍，彼此印象都是不错的。尤其是科尔等人，发现在自己等人面前侃侃而谈的徐明这般小之后，根本难以置信，这样的交际手段，这样的健谈，根本不像一个刚刚十四岁的少年。
徐明和徐盛华在来之前，徐明在车上便和徐盛华说，一会谈判他先来，如果徐明不行的话，徐盛华再上。徐明知道老爹虽然没有和这种等级的人谈判过，但是并不是代表他不行，一路上看着老爹的神态从一开始的紧张变得逐渐平静下来，而且在进入通用汽车旧金山分公司那一刻彻底平静了，仿佛现在去的根本不是通用汽车旧金山分公司，而是一个自己那个“天华照明公司”一般的小公司。
徐盛华开始也有些担心，不知道自己这个儿子究竟是怎么想的，他一个小屁孩能应付的了通用汽车那帮老狐狸，但是看到儿子坚定的眼神，还有后来那轻松自如，信手拈来的交际话语，徐盛华放心了，最起码是暂时放下心来。
“科尔先生，那我们现在就谈谈这几张图纸的问题吧？”徐明率先开口，他知道他们是志在必得，觉得没必要在这里浪费时间，自己找点拿到钱也好早点做自己的事。
“呃？”科尔听到后，脸上的笑容逐渐消失，转而变得认真起来。说道：“尊敬的徐明先生，那好，我们下面就谈这个合同的事。”
“不知道通用汽车公司准备什么了什么条件，来使用我的图纸？”徐明翘着二郎腿，双手很自然的放在会议桌上的圆桌上，手指轻轻的敲着桌面。可能是徐明想造成一种信心在握的感觉，但奈何自己人有些小，难以像上一世那般，将桌子敲的当当响。
“我们公司准备高价买断他的使用权，以及后续的修改权。”科尔将自己这方需要的一次性说了出来。
一时间，徐明没有说话，徐盛华也是坐在徐明身边不发言，会议室里，一下子安静了。
徐明在想，这个使用权本来就是打算卖给他们的，至于这个修改权，那怎么办？知道这几张图纸到了通用汽车这种汽车业巨头手中，肯定日后能弄出以这个为基础的各式各样的车子，但是这个价钱要怎么算？
“不知道通用汽车打算用多少钱买下你说的这些？”徐明打算先听听通用汽车那边的报价，看看合不合理。
“四千万美金，一次性付清，怎么样？”这时科尔说道，说出这话来，大气不喘一下，看的出通用汽车的财大气粗。
和自己的想的差挺多的，徐明无奈的摇了摇头。这些小动作正好被科尔看到，他见徐明好像不满意，眉头直皱，四千万美金已经不少了，他相信通用从来没有出现过这么大方的时候，至少在谈判桌上，如今要不是为了给对方留下个好印象，他们甚至开得更低。
科尔将心中的不安心思抛到脑后，然后略带微笑的对徐明说道：“那么，亲爱的徐，你认为是多少？”
徐盛华在听到四千万美金时，已经有些开心了，徐明的想法是五千万，和四千万相差一千万，谈判桌上就是讨价还价的地方，他很有理由相信，五千五美金估计也不成问题。
“五千万！”徐明说完之后，就不在说了，看了看对面几个人的态度，然后见对面众人脸色没有半点变化，徐明暗叫一声老狐狸。
虽然多了一千万，看似很多，但通用汽车拿到手里的图纸如果按平时的价钱或许仅仅是三千万，但是现在关系到一个全美国人的面子问题。多两千万美金，买美国人的面子，科尔觉得值。
“好的，五千万美金，一次性付清。”科尔还如平常一般说着，脸面上没有任何情绪波动。
徐明听了他的话，也舒了一口气，这时，他又开口道：“外加一个条件？”
这时，通用汽车明显不干了，科尔后面的那帮大佬一个个吹胡子瞪眼的望着徐明，恨不得咬死徐明。
科尔也是被这个小子耍了一把，以为这五千万美金已经谈好了，没想到他还有条件，这条件会是什么，他模糊了，如果说他想入股通用汽车，用这手头的五千万美金，扔在通用汽车的股份里就好象打水漂一样，连个小的水花都溅不起来。
科尔平静了一下，说道：“好，把你的条件说说？”
“我希望以后通用汽车每年都要从天华照明公司订购一笔价值不少于一亿美金的产品？”徐明将最后的想法说出。
这时，整个会议室楞住了，徐盛华不知道说什么，嘴张了张，但是没有说出什么？而通用汽车一方先是惊讶，而后又变得有些蔑视。
这时，科尔道：“据我所致，徐盛华先生的天华照明公司，仅仅是一个做家用照明设备的小公司，以这样的公司来承担我们通用汽车每年一亿美金的订单是不是不太可能？”
被科尔这么一说，坐在徐明旁边的徐盛华脸微微变了变，他有些尴尬，确实自己的小公司根本没办法完成通用汽车的订单，就是旧金山分公司这边要的东西，他们也还在实验室当中。
徐明却是不以为然，淡淡笑着：“要不这样，今年天华照明公司先接旧金山分公司价值两百万美金订单，对于汽车的一些常规照明设施，天华照明公司完全可以自行设计完成，并且我保证不比市场上任何一种差。通用汽车旧金山分公司先用一年，如果完全满足你们的要求，从第二年开始通用汽车必须订购价值一亿以上的设备。如何？”
第三十四章 引通用进中国？
科尔脸色变了变，他不明白这个小天才究竟哪来的信心，他又认真的看了看徐明，看到的全是自信，有认真的想了想，两百万，其实也没什么，而且听说旧金山分公司这边已经开始和天华照明公司合作了，至于以后，如果他真的有能力生产，那就给他一亿订单也没什么，毕竟通用汽车如果真的生产出这种系列的车型后，必然会引发世界性的购车潮流，到时这一亿订单也没什么？
“好，我答应。”科尔说道，通用汽车后面那帮大佬开始还有些气愤，不明白副总裁怎么会答应这么无理的要求，先不说他们的产品还没有见到，这么虚无缥缈的东西就应下来了，要知道通用汽车从来不接这种假想中的生意。但见科尔已经应下来，他们也不好说什么。
徐盛华听到科尔的话后，顿时松了一口气，这时他想起徐明在家里和他说的那句话是什么意思了，原来他是想给自己拉一笔长久生意。如果自己公司真的和通用汽车拉上了关系，那么以后肯定会如虎添翼，要不了几年，在照明设备这一行业，在美国乃至全世界没有几个公司能和自己抗衡的。
双方在友好的情况下签下了合同，在名字签成的那一刻，双方都松了一口气。这时，科尔问道：“亲爱的徐，不知道你有没有兴趣加入我们通用汽车，我相信你的才华到了通用汽车完全可以一展抱负的？”
“科尔先生，你不觉的我年龄太小吗？你不怕未成年人保障委员会把你通用汽车告上法庭，说你雇佣童工？”徐明玩笑的说道。
“哈哈，你可真是的小狐狸，很难想象你只有十四岁？”科尔也是一脸的大笑。
徐明和科尔谈了一些话后，回头看了看父亲徐盛华，见他正在通用汽车那一帮大佬身边周旋，看样子也是得心应手。
这时，科尔说道：“亲爱的徐，我很难想象，你怎么就有信心，认为我们通用汽车一定会答应你的条件。”
徐明指了指东边，然后说了两个字“日本”
顿时科尔脸色变了好几次，但转瞬间便恢复了原样。
“想知道日本的优势吗？”徐明神秘兮兮的说道，他知道对于日本汽车，乃至日本这个国家的工业来说，有一个其他国家难以比拟的优势，而这个优势在刚刚八十年代初期，是别的国家还没有发现的。
“哦？那帮矮子不就是会降低价格，搞得我们这方面很疲惫。”科尔一脸气愤的说道，此时已经是私下里交流了，科尔也是很正常化的说着。
“那你们就不会降价了？”徐明反问道。
“我。。”科尔一时之间不能说什么，他想说，我们再降的话根本就没有利润了。
“日本这个国家有一个特点，你们可以研究一下，想想应对的措施，要不然我相信就算你们这次超过了他们，但用不了几年还是会被他们反超的。”
“呃，优势？难道是他们生产成本是低，但是也比不上亚洲或者非洲一些国家的成本低？”
“同样一台车子，由日本工人自己在本土装起来，比其他地方的工人装起来的性能就高，你觉得这样的事情怪不怪？”徐明将这个后世基本都知道的秘密透漏给了科尔，他还真希望这帮美国佬能找出什么应对的方法。
听到徐明的话，科尔不知道有吃惊，他至今难以想象，通用又不是没有研究过日本的车子，发现对方的车子简直就是垃圾组装起来的，但是整体性能却是和别的汽车很先进的设备组装起来的一样好，这种情况让他们百思不得解，这时，听到徐明的话，他心中隐隐有些明白。
“徐，你说的都是真的？如果真是这样的话，我相信你刚才说的，也许要不了几年，我们又被那帮矮子超了。”最后他还想加一句，“价格战，我们打不起。”
“不，你们打的起。”徐明来了精神了。突然他想到一个绝好的主意，脑袋一动，就准备说了。
“有什么办法？”科尔还真是很在乎这个问题，如果这个问题真的办成了，那比得到那几张合同更加重要。
“日本属于亚洲，亚洲人有亚洲的优点，加上他们几乎都是受同一种文化熏陶了几千年，所以他们有一个共同的优势。”徐明说道。
而科尔却是一边想着，突然插嘴道：“你的意思是去韩国，或者台湾，或者新加坡去？”
“不不不，中国大陆。”徐明将刚刚想到的这个想法一并抛出。