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“我看人很准的！”成建军一笑，弹弹手指说：“没问题的话，你明天带了押金过来签合同。”
“好！”宁青敏压下惊喜的心情，慌忙答应。看看人家，随便赚个一百几十万的，就像买把菜一样轻松。自己的心就像擂鼓一样乱响。
正文 第五十五章 心事
晚上回到家，宁青敏想起明天要签下十间写字楼的事，心神不定，喝雪梨汤时，差点摔了碗，宁妈妈看着她说：“小敏，怎么啦？是不是很累？”
“老板想买一间写字楼，心烦着呢！”张玉代答，忙着帮宁青敏装饭。
“你现在学业重要，赚钱的事不用急的。”宁妈妈心疼宁青敏，咽下一口饭说：“都怪妈妈没用，要你读着书，还整天操心生意。”
“妈，你女儿天纵英才，不做生意可惜了！”宁青敏笑着安慰宁妈妈。
“老板有远见，确实顶呱呱！”张瑞丽眨动着一双杏眼，笑着说：“现在一边读书一边做生意都这么厉害，要是一心做起生意来，那更不得了。”
“就是，就是！”张玉附和着。
“厉害是厉害，就是怕累坏了身体！”宁外婆瞪着宁青敏小口小口吃饭，恨不得代她大口大口的吃。
宁青敏见大家紧张她，只得笑一笑，表示自己没事。吃完饭，萧叶生打了电话过来，笑着说：“青敏，唱片公司听说这首‘东风破’的歌词是你写的，想问你有没有当专业填词人的意向？还想约你作个小访问，不知道你方不方便？”
“呃！”宁青敏怔一怔，忙推托了，“萧班长，说实话，那首歌词实在是偶然写出来的，超出我平常的水平了，要是专业搞这个，肯定不行。访问这件事，也免了，毕竟我不打算走这条路，就不必麻烦了。”
“青敏！”萧叶生在那边欲言又止，“我能得到唱片公司的注意，实在是得益你写的这首歌词，不管怎样，我要谢谢你！”
“萧班长，你怎么跟我说起客气话来了！”宁青敏笑着扯开话题，问了一下灌录“东风破”的情形。
“很顺利。估计下周就可以发行了。现在电台已定时播放这首歌了。”萧叶生难以抑制兴奋地心情。笑着说：“发行地这张碟中收录了好几个成名歌手地歌。我虽然放在最后。也心满意足了。”
“恭喜你！”宁青敏真诚地说。因为萧叶生那边还有事要忙。这才收了线。
不够半个月。“东风破”就红遍了大街小巷。除了上课时间。萧叶生地时间全安排得满满地。唱片公司安排了车子每天送来接去地。毫无意外地。萧叶生渐渐红了起来。
正在班里同学兴奋地讨论萧叶生地时候。宁青敏却有点烦恼。签在手里地十间写安楼。费尽心思留了半个月。现在除了自己要地那间叫了张玉上去摆了样品营业之后。其它九间只转让了两间出去。还有七间因为价钱高。有意向要转让地人总是谈不拢。不单如此。价钱还有渐渐跌下去地趋势。
星期天一整天。宁青敏都守在写字楼。期待有人还个好价钱。把剩下地写字楼卖掉。一天没收获。晚上回到家。才开了门。就听到一把熟悉地男孩子声音在跟妈妈和外婆说话。不由有点奇怪。探头一看。是郭尚亮。
“哇。郭学长怎么在这里？”宁青敏有点吃惊。
“我打电话请他来吃饭的。”宁妈妈从厨房探出头来说：“上学期亏得人家尚亮老是照顾着你，又打电话给你表哥报告你的情况。你电话也不打一个，担心死我们了。你不记得人家，我可记着，问你表哥要了尚亮的电话，好不容易请来的。学校里的情况我们也不懂，还是尚亮耐心跟我们说了，才明白的。”
“好帅啊！”张玉和张瑞丽才一进门，双眼一亮，兴奋的说：“你是我们老板的学长？跟我们老板站一起，真的像一双……”
宁青敏不等她们说完话，双眼一瞪，止了她们的话，抢着说：“明娜呢？怎么没一起来？”
“她家里有事，没来！”郭尚亮语气明显的一滞，刚好看见宁外婆倒了水出来，忙过去接住。
“来，先喝水！”宁外婆把水递给郭尚亮，笑嘻嘻的看着他说：“好俊的一个学生哥！”
“婆婆也很俊呀！”郭尚亮很得老人缘，看看宁外婆说：“婆婆年轻时，肯定比青敏还漂亮！”
“那是，遥想当年啊，我也是一朵花！”宁外婆话音才落，屋里的人全笑了。
吃饭时，张玉和张瑞丽抢着帮郭尚亮盛汤盛饭，一副被郭尚亮征服的样子，看的宁青敏真摇头。
吃完饭，郭尚亮说起学校里发生的一些趣事，引的大家都笑了。
“尚亮就是惹人喜欢，看看，说话风趣，一件事经他的嘴里出来，就有味道了。”宁妈妈回头一看宁青敏，摇头说：“我们家小敏，从来不说学校里的事，害的我以为学校除了上课，没啥事发生。”
张玉切了一盘水果出来，笑着说：“我们老板的心，就掉钱眼里了，那里有空留意学校里发生啥事。”
“哈哈……”
郭尚亮从宁妈妈嘴里也知道宁青敏自己做生意的事，问了几句，笑着说：“青敏也算厉害的，要花时间做生意赚钱，学习成绩还能保持优良呢！”
“总算有人为我说了一句公道话！”跟大家闲话了一会儿，宁青敏把写字楼的事抛开了，跟着说笑起来。
看看时间不早了，郭尚亮看一眼宁青敏说：“你明天有没有课？要不要一起回去？”
“一起回吧，有个伴，热闹一点！”宁外婆推推宁青敏，让她快点去换鞋。
宁妈妈让郭尚亮拿一点水果回去吃，郭尚亮笑着推辞了。宁妈妈见郭尚亮不肯拿水果，只得让宁青敏带回学校吃，宁青敏笑着说：“妈，我懒得带了，有空过来再吃。”
“你下次过来之前，先打电话给我，我好准备煲一点好汤给你喝！”宁妈妈帮宁青敏拿了背包，唠叨了几句，又让郭尚亮有空尽管过来吃饭。
郭尚亮笑着应了，跟宁青敏下了楼，回头看看楼上说：“你家挺温馨的。”
“主要是我外婆和妈妈，两个人都是挺会过日子的人，再苦的日子都过得有滋有味，更不要说现在不算苦了。”。
两个人说着话，到了路牌下等车，上了车，车子呼的开了，宁青敏因为穿着高脚鞋，一只手没扶稳，一个趑趄，差点摔倒，郭尚亮眼明手快，伸手一搂，把宁青敏扶正了，松开手笑着说：“小心些！”因为车上人多，没座位，郭尚亮还用手护着宁青敏站在一边，怕她被人撞到。
宁青敏只觉脸颊火辣辣的发烫，心跳没有规则的乱跳了一通，曾经难以言讳的感觉又涌上了心头。原来心底那份心事，只是藏得深，藏得几乎难以察觉，却并没有消失。
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正文 第五十六章 难题
接下来几天，宁青敏说破了嘴皮，这才又转让了两间写字楼出去，剩下连在一起的五间，却怎么也谈不拢了。
如果再不转让出去，只怕会跌破十五万，到时，非但赚不到钱，还得赔本。宁青敏知道，当初既是跟成建军有口头协议，无论自己是赚是赔，每间必定要如数还给他十五万。一急之下，不由打了杜护家的电话，想讨点经验。
“嗯，如果是一两间，那肯定赚钱。但是九间的话，就有点难说。虽然有人找写字楼，但是商家也不是傻瓜，知道这个月是服装旺季，地方不好找不说，价钱肯定高。有些商家会拖到下个月再买，到那个时候，既可以看出商场淡季的情形，以便判断这个商场的后劲，又因为淡季，商铺的价钱一定会跌，到时再趁低吸纳。所以你这个时候签下写字楼，想在十五万的基础上赚钱，有点难。”杜护家在那边为宁青敏分析，淡淡说：“另一方面来说，你既是答应了成建军每间会付给他十五万，不管你赚多还是赚少，这个钱却一分也不能少他的。”
宁青敏张了张嘴，怔在当地。怪不得成建军那么爽快让自己签下写字楼呢！原来算准每间扣除他自己要赚的十五万之后，自己得利其实不多，却能趁机还了一份人情。
见宁青敏不说话，杜护家“喂”了一声，又继续说：“不过，成建军其中一间照原价签给你自己，不另外收费，也算是额外看待你了。”
“对哦，再怎么样，我也白赚一间了！”宁青敏找到平衡点，略略高兴了一些。
“不过，你告诉了我，我却能包保你像原先计划的那样，赚它一百万。”杜护家轻描淡写，好像在说一件小事，“东莞有个大型厂商，每年都会来交易会参展｜奇…_…书^_^网｜，因为新王牌批发商场离交易会近，他原先想在这个商场开设一个样品展览部，因为商场每间写字楼的面积太小，满足不了他的要求，现在你手上拥有的写字楼，难得的是，有五间是连在一起的，可以打通成一间大的，就算价钱贵点，他也不会介意的。现下，只要让人无意间漏了消息给他知道，他赶来签下那连着的五间，你就赚了。当然，那个会去漏消息的人，现在正跟你打电话。”
“啊，杜总，谢谢你！”宁青敏纵使沉稳，这会儿也忍不住欢呼了。
“但是，买写字楼营业却并不是最终解决仿样品的方法。样品有人定货，并且加单，在别的商家眼里，就是作了实际的市场调查，肯定了市场的需求。商家知道有利益在前，你捂得再严，也有办法仿出类似的样品。”杜护家似是换了一个坐的姿势，这才接着说：“你得注册商标，取得专利权！”
“我怎么没想到这点？”宁青敏咬嘴唇了，枉自己多活几年，还是缺少人家那思考的深广度。
“还有另一个法子，就是垄断市场，与稳定的客户签下长期合作的合约。当然，你必须给对方极为优惠的条件，才能吸引他们签下条约。初期会赚的少点，但从长远来看，还是得益的，起码不用担心同行来挖墙脚。”杜护家缓慢的说着，让宁青敏理清每句话的含义。
是地。不能在竞争者仿制好样品之前赚个够。就只能注册商标或是与客户签下优惠而长期地合约了。这是有钱也没处买地生意经。杜护家教导自己这么多。宁青敏感激地不知说什么好。
“杜总。谢谢你这么提点我！”宁青敏感叹。“我实在是借了你小姑姑地光。亏得我长得有点儿像她！”
“其实。接触地时间一久。倒不觉得你跟我小姑姑有多么像！你们地性格完全不同。”杜护家淡淡一笑。收了线。
过了几天。沙特客户定地两万件货到了。宁青敏领着张玉和张瑞丽。又叫了几个搬运工。在广场上清点了半天。
每个款式地颜色和尺寸都先抽验了。对照着没问题才让搬运工包装起来。正忙乱着。张玉拿了其中一款。递给宁青敏。紧张地说：“老板。这款地尺寸不大对。抽验结果是。中码地超过百分之二地数量短了一公分。”
宁青敏忙又抽出几件出来量。平铺尺寸果然短了一点点。毛织品有弹性。扯一下当然够尺寸要求。但是田小姐可不好糊弄。不由发怔。当时签合同时。就说误差只能偏长三公分左右。但是不能偏短。记得上次去交货时。有其它商户因为货品短了一公分。每件被田小姐扣了十元。这才收下。现在这款中码地共有三千件。如果扣十元。那就要扣除三万元。损失实在太大了。如果现在马上让人把尺寸短地挑出来。那时间上也来不及了。今天是最后一天