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第五十章 反季节甩卖
渔港东门批发市场的服装档次果然要更高，无论是面料还是手工都比荔园市那边要高档得多。曾文芳发现这里有不少妮子大衣，有条纹的、格子的，也有纯色的，看起来很高档。问问价格，吓了她一跳：批发价一件就要50元，拿回去最少要卖80元以上吧。
“怎么，很看好这几款吗？”吴惠梅见曾文芳摸着那件妮子大衣，问道。
曾文芳认真地说：“梅姨，您可以多拿几件妮子大衣，虽然贵点，但县城的有钱人家也不少呢。格子与条纹的都可以拿，这些衣服不显旧，穿上去优雅大方，如果配一条漂亮的丝巾，会更显雍容华贵。”
“哦？”吴惠梅拿了一件试穿，镜子里那个高挑的气质女郞是谁？
“怎么样？漂亮吧？”曾文芳看到吴惠梅穿上妮子大衣的模样，很兴奋。
这些款式，都可以媲美2017年流行了双面绒大衣了。其实，女装的款式虽然多，且每年的流行元素不同，但万变不离其中。好些优雅大方的经典款，在哪一个时代都有，只不过是做工及面料的区别罢了。
“看不出你这小女娃还有这眼光。”
档口主人是一个中年男子，长得有些儒雅。曾文芳问价时答了句50元一件，便一直没说话，此时，见吴惠梅穿上他家的外套，眼前一亮，不由赞道。
曾文芳想想自己14岁的小身板，在这里老气横秋地挑衣服，也不禁哑然失笑。看来，自己这行为在旁人看来，也不过是有些眼光罢了。
曾文芳有些腼腆地问：“大叔，这大衣能便宜点吗？”
中年男子摇摇头，道：“不议价。”
吴惠梅看着镜子里的自己，越看越喜欢。就挑了几个颜色的中码大码，拿了十件。
“梅姨，我建议您拿几个加大码。”
“为什么？”
“高大的人穿这衣服好看，那些中年贵妇的身材可不能与梅姨比哦。”
吴惠梅莞尔：这孩子分明是提醒她要拿加大码，要不，有钱的人想买却没有码数；喜欢的人穿着虽然合身，却又拿不出钱来买。
卖衣服可不能按自己的身材来进货，自己也是转晕了，做了好几年服装，难不成还不知晓这个理？于是，就把三件中码的换成了加大码。十件衣服花了500元，曾文芳都有些佩服吴惠梅的大手笔。
那位中年大叔却一直盯着曾文芳看，觉得这小姑娘做事、说话怎么看也不像是个十四五岁的孩子。
在渔港市服装批发这边，曾文芳就只开了眼界，没有拿什么货。一来，这里的衣服贵，二来，曾文芳带来的钱也所剩无几了。
这可是爸爸与同年爷好不容易凑到的一千元，她得看好了再出手。对于太贵的衣服，曾文芳是坚决不拿的。这年头，谁会在一个乡镇服装摊里买上百元的衣服啊，零售50元一件都到顶了，曾文芳拿的衣服很多是五六元钱一件，也有才两三元拿的。她拿的衣服中最贵的也不过是25元。
就是这么便宜的衣服，这种款式拿几十件，那种款式拿几十件，一千元钱也花得差不多了。何况曾文芳还进了内衣、内裤、袜子、棉鞋之类的小物件。
曾文芳想，衣服就用衣架挂起来，小件就用几长凳子，上面放一块木板摆放。反正春节前弟妹都放假了，让两个小的看着摊子里的小物件就行了。
吴惠梅觉得这次进的衣服有点多了，但她很高兴，心里还一直想，要把哪件摆在店里哪个最显眼的位置。想着、想着，又觉得店里原来的衣服太土气。
吃中饭时，吴惠梅道：“文芳，我店里还积压了一些去年、前年的货，要不，那些货给你拿到乡镇摆卖？卖出去了，赚了算你的，给回本钱我就行。卖不出去的话，到时再降价。”
曾文芳想了想，觉得自己拿的女装不多，这不用本钱就能做的生意何乐而不为？因此，就点头道：“行，梅姨。我尽量把您积压的货清空，卖到最后几天，就说清仓大甩卖，亏本也甩卖了。”
“对，对，把这些衣服换成钱，我还能多进一些漂亮的衣服。做服装生意就这点不好，赚的都是存货，且这些货第二年就不流行了。”
“梅姨，你可以适当在换季时甩卖一批，或者反季节时甩卖，说不定会有很好的效果哦。”
曾文芳想起上一世，许多品牌服装都会反季节清货。很多人都有这样一种占便宜的心理，觉得去年1000元才能买到的衣服，如今200元就能买到，掏起钱来就会特别爽快。
曾文芳记得自己就曾经买过几条裤子，不记得是哪个品牌的了，吊牌价399元，后来一律50元。结果，她一冲动，就一下子买回了4条，刚好凑成200元。可是，这些裤子的颜色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里还有两条新裤子的吊牌没剪掉呢。
可是，作为生意人，不是正好可以利用消费者的这种消费心理吗？
“反季节甩卖？”吴惠梅第一次听到这个名词，不由有些疑惑。
曾文芳这才记起，这个时代还没有反季节蔬菜。梅姨不知道“反季节甩卖”这个概念也不奇怪。就解释道：“就是在夏天的时候，推出一批冬衣。这批冬衣质量不错，只是因为不应季，所以便宜甩卖。顾客能想通这个理，她们会想，如今已是夏天了，很快就会到冬天，这种衣服到了冬天卖的可不是这个价，不如现在买一件算了。”
“夏天卖冬衣？”
“是啊，夏天可以卖冬衣，冬天也可以卖连衣裙。但只能摆一周左右，时间不能太长。”
“为什么？”
“物以稀为贵呀！如果你店里长期都有这种优惠，那大家就觉得什么时候都有，就不稀罕了。只卖一周，买到了喜欢的衣服的人就会同亲戚朋友分享，然后很多人都会到店里来。卖完了就没了，这也让买衣服的人心里舒服。第二年再推出活动时，她们就会叫来更多的朋友买。”
“这，这是什么道理？”吴惠梅被曾文芳这番理论惊得张口结舌，话都说不流畅了。
“梅姨，这样吧，明年暑假的时候，我与小玲帮你卖衣服，把你积压的货全甩卖出去。”
“这个还不知道效果呢，还是在年前先帮我清掉一批吧。我那些衣服在阳光县城，可能有人会觉得过时了，但在乡镇，应该还有一定市场。”
“这是当然，我们在偏僻的山村，等大城市的流行时尚传到我们那里，都得好几年。”曾文芳想起21世纪的网络之强大，如今的信息之闭塞，二三十年的时间，对个体而言，一晃就过去了，可是，对世界而言，却是极大的变革。面对世界日新月异的变化，有时自己都会难于置信。
可惜的是，世界这么大，上一世的曾文芳还来不及去走走，就离开了那个对别人来说缤纷多彩，而对曾文芳来说永远只有灰色调的世界。
世界还是那个世界，如今的曾文芳却已不是从前的曾文芳。重活一世，即使青山镇再闭塞，也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的决心。
第五十一章 归家
回到阳光县城，果真将近十点了。大巴车停在市场下面的大街上，此时逛街的人已经不多，街上难得如此安静。
大家都忙往二楼搬货，吴惠梅考虑到曾文芳的货第二天就要运下青山镇，没必要搬上二楼，恰好一楼有一间卖糖烟酒的店铺还没关门。吴惠梅与店主相熟，就把曾文芳的五个大袋子放进店里，说好等第二天开门营业就拿走。
吴惠梅带着曾文芳回自己家住了一晚，第二天一大早，又帮曾文芳请了一辆三轮车把货送到车站。
还是上一次坐的四轮小货车，只可惜前面已经没有了位置。
“文芳，要不再等下一班车？”吴惠梅看着后面那个装货的车厢，有些担心。
曾文芳笑着道：“没事的，梅姨，也不过是一个时辰的路程，很快就会到的。再说，您今天本来可以睡个懒觉，却因为我一大早就起来了。我这心里还过意不去呢。”
曾文芳一向不愿意麻烦别人，这次她觉得太打扰吴惠梅的生活了，特别不好意思。
“你这孩子，你与小玲这般好，难道这一声梅姨还能让你白叫？”
吴惠梅嗔怪地瞅她一眼，顺便把手里的东西塞给曾文芳，道：“刚才在家里也不知道你有没有吃饱。昨晚我们回得迟，估计我婆婆不知道我带你回家，早餐做得少了，你再吃几个包子。”
曾文芳推也推不掉，只好拿着。车缓缓地朝前驶去，曾文芳朝吴惠梅挥手。虽然与吴惠梅只相处了几天时间，可是，曾文芳却深深地感受到了她的善良与美好。
曾文芳记得上一世，小玲每次只要一提起小姨，脸上就露出了灿烂无比的笑容。吴惠梅对自己这个外人尚且如此，何况是对外甥女呢。
后来，梅姨的生活过得怎么样呢？曾文芳努力回忆，只记得梅姨有一儿一女。儿子很争气，大学毕业后考上了公务员。好像是在县城的国土局上班。
不过，梅姨的女儿刘昕，虽然长得粉嫩漂亮，却没学好，经常与一群“吃摇头丸”的不良少男少女混在一起。不肯读书，不肯做事，成天打扮得花枝招展出去招摇。十七八岁时，就几次打胎，三十岁还嫁不出去。
那时，小玲每次说起这事就叹气，“文芳，你不知道，小姨每次跟我说起小昕的事，眼泪都止不住地往下掉。小姨待我就像亲女儿，可我却帮不了小姨一丁点儿忙……”
曾文芳想起这些，心里也为梅姨难过。转念一想，又不由莞尔：这事不是还没发生吗？难不成自己重活一世，这点小事还阻止不了？
以后上县城读高中，自己可以多去梅姨家辅导小昕功课，多带她出去结交优秀的朋友。只要不让她与那帮不良少年混在一起，曾文芳就敢保证小昕不会重复上辈子的悲剧。
想通了这事，曾文芳心里轻松起来，背靠着柔软的袋子，舒服地哼起了曲子。
青山镇车站，罗明友已经在这里等了好一会，直到四轮小货车停下，他往车里找人，却没找到曾文芳。正失望地往回走时，却传来一声熟悉的喊声：“同年爷，我在这里呢！”
罗明友东张西望，愣是没发现曾文芳站在哪里喊自己。
“同年爷，我在后车厢里。”曾文芳站起来朝着罗明友挥手。
罗明友抬头望去，只见车厢里钻出一个脸上沾了点灰尘的小丫头，小脸冻得通红，这不是文芳又是谁？
“你这丫头，怎么坐后车厢呢？那得多冻啊，这辆车没位置就再等下一辆嘛，干嘛要这么委屈自己？”
罗明友嗔怪地看着笑嘻嘻的曾文芳，觉得这女娃憔悴了不少，不由觉得心疼。唉，他们这些大人到底是干什么吃的，怎么能让一个14岁的女娃到那么远的地方批发衣服呢？
“同年爷，我没事，有这么多新衣服陪着，车厢里也不冷。您快点把这些货搬到拖拉机上去。”
“好，你先下车，到拖拉机那里坐着，让同年爷来搬。”罗明友怜惜地对曾文芳道。
曾文芳也不推辞，听话地坐到了拖拉机副手座那里，但身子却向着车厢，她得盯着这货有没有拿齐。
罗明友把四轮小货车后车厢里的货都搬了下来，放到拖拉机的车厢里，拍拍身上的灰尘，问道：“文芳，一共五大袋，对不对？”
曾文芳数了数车厢里的袋子，