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这段时间我也在想，家具做得再好，也要卖出去才能赚钱。以前在家里，是别人请我去做，可是，如今在这厂里，也没有人来请我们呀。”
曾文芳见小舅着急，安慰道：“如今，我们就是要想办法让别人请我们做家具。比如有一家公司将要开业，就需要办公用品吧？如果我们能拿下这个订单，帮这家公司生产全套的办公用品，是不是就相当于他们公司请我们做呢？”
王小华点点头：“嗯，一家公司所有的办公用品可是一个大项目。你看，我们那个小小的办公室与几间宿舍的家具，都花了好些时间才做好。重要的是，我们怎样才能拿到这个项目呢？”
曾文芳很高兴王小华能问出这个问题，这说明他开动了脑筋。如果遇事都能多想一层，很快就能独当一面了。
“小舅，我们不但可以拿公司的订单，也可以拿家具商场的订单。如果有人能拿到订单，是不是可以请这个人来我们厂里上班呢？”
王小华道：“对哦，我们可以请工人，当然也可以请销售人员。”
“工人与销售人员不一样，工人随时可以辞工，我们也可以另外请。但是，销售人员就不同了，因为这个销售人员掌握了我们厂的客户，客户是一间工厂的命脉。如果他自己另起炉灶，也开一间家具厂，就可以带走所有的客户。”
“啊？那怎么办？”
话说到这里，曾文芳知道时机来了。她跟王小华介绍了林成金，认识过程不能说，只好另外编了个过得去的理由。重点是介绍林成金业务方面的能力。
最后，曾文芳说：“小舅，我想邀请他跟我们合作。你管生产，他管销售，分他两至三成的股份。”
“他只出力，不出钱还得分他股份？”
对自己没资金只出了力却占股份这事，王小华一直觉得过意不去了，不过，自己好歹是亲人，但那位林成金是个外人，也要这样吗？
“小舅，要占股份肯定要出资金。我是这样想的，地皮的租金、厂房建设的费用、宿舍与办公室的家具与租金、还有第一批家具的材料费，请工人的费用，全部加在一起。算一个总额，如果合起来是3万元，那一股就3千元。林叔要两成股份的话，就得拿出6千元。”
王小华这才放下心来，外甥女开这家厂不容易，不能谁都来占便宜。就是自己，以后赚了钱，也得把前期投入的钱还给她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，这已经很好了。
甥舅两人达成共识，曾文芳决定第二天就去找林成金。
没想到，林成金比她还急。第二天，曾文芳刚吃过早餐，收拾好行李准备出门。王勇就跑过来叫她：“阿芳，有个姓林的大叔找你，华哥让我叫你过去。”
曾文芳眨眨眼，什么叫瞌睡来了就有人送枕头？这就是吧！
“哈哈”曾文芳心里乐开了花，不用她坐车去找人，她开心得紧。再说，这事越早办越好，等菁姐把样品做出来，她就得去跑服装市场了。
林成金参观了厂房，得知这块一千多平方的地皮是曾文芳买下来的，很意外。
再到这处农家小院看过之后，道：“厂房那边还空出很多地方，可以在那里建一座办公楼与宿舍楼。”
曾文芳笑道：“当然，空出来的地方除了做停车场，本来就是准备做办公室与宿舍的。不过，你也知道，做这事没有雄厚的资金是很难办到的。如果林叔认识一些有钱的老板，能否帮我牵牵线。”
“我在这里混了这么多年，肯定认识几个有钱的老板。不过，你是想他们投资家具厂吗？”
“是啊，现在做生意可以用股份制，如果有人肯投资，我们可以分股份给他。这样，家具厂就可以更快投入生产了。”
林成金心里一思忖，道：“不能找那些很有钱的老板。如果他们投入的资金太多，股份占得多，主动权就在他们那边。这样，你辛辛苦苦建起来的厂，就没有太大意义了。”
曾文芳仰起小脸，一脸认真地问：“林叔，那我们要怎么办呢？说实话，我们的资金用得差不多了，如今还缺一笔启动资金。”
林成金道：“文芳，你老实说，可信得过你林叔？”
曾文芳道：“信啊！我们是老乡，比起外面那些人，我当然更信林叔您。”
林成金道：“拍照那件事你真的不介意？”
曾文芳道：“人生在世，谁能无错？知错就改，善大莫焉。”
林成金兴奋得站了起来：“文芳，有你这句话就行了。有句话叫‘士为知已者死’，我与你也算不打不相识，如今也算是忘年交了。如果文芳真的相信林叔，那林叔与你一起合作，入股家具厂。你看如何？”
曾文芳心里大喜，不过面上不显，她眨眨眼，又眨眨眼，天真地问：“林叔说的可是真的？我当然是相信林叔的，可是，林叔相信这家具厂能做起来吗？”
林成金道：“我相信以你的聪慧，不会做赔本的买卖。再说，我看过厂房里做出来的样品，还有这办公桌凳、宿舍里的架子床，我对你小舅的手艺很有信心。还有，我也相信自己的眼光与能力，有我林成金的加入，销售这方面不成问题。”
“林叔这段话一共说了三个‘我相信’，看起来对家具厂的发展前景确实很看好。如果林叔真有意合作，我们可以坐下来慢慢谈。”
曾文芳没想到林成金能拿出一万元资金，这挺出人意料。忆起上次拍照之事，不由感慨万千。
两人坐下细谈一番，林成金听说自己拿出一万元可以占三成股份，非常开心。
“文芳，说实话，你上次说的那番话，对我的触动很大。这两年，我可是一直在为成为企业家的目标而努力呢！你说，如今，我成了家具厂的股东，是不是离企业家的目标又更近了一步？”
“当然，你是家具厂的股东之一，就是老板。以后，家具厂发展好了，还会继续投资，林叔挣的钱也可以投资别的行业。我看好林叔叔，觉得你肯定能实现自己的目标。”
第一百四十九章 第一笔订单
两人再谈起一些细节问题，林成金道：“我有一个问题想请教文芳。我原本以为，我的一万元也就只能占一成股份，没想到你这块地皮没有算在家具厂的投资里面。这块地皮你是不是另有用处？”
果然是只老狐狸！曾文芳心里暗暗给他点了个赞。当然她也不隐瞒，这样，以后工厂赚了钱，她想另买地皮受的阻力也会更小。
“我是这样想的，渔港与荔园近几年发展得很快。如今渔港市区与周边小镇已经发展得挺好了，说不定再过几年，这里的地皮会很值钱。”
“你是想保有这块地皮的独有权？以后，这块地皮卖出去能赚更多的钱？”
曾文芳点点头：“我把全副家当都投到这里来了，还跟信用社借了不少钱。如果我在这边，情况又不一样，可惜，我还在读书，未免会照顾不到家具厂这边的生意。”
林成金道：“我知道你的意思了。其实你是想让你小舅占有股份，可是，又不想他压力太大。我理解，以后，我们厂赚了钱，一样可以以工厂的名义再买地皮建厂、建办公楼。地皮没算在里面，说起来还是我占了便宜。”
曾文芳觉得与聪明人说话真好，不累。与这样的人合作，几乎不会存在沟通不了的问题。
林成金与曾文芳订下合同，又去原工作单位辞了工。来上班的第一天，他就带来一位客户——家具商场的经理。
“这是我同事，石爱民经理，管着商场家具那块。他听说我与你们合伙做家具生意，想过来看看我们的产品。”
曾文芳落落大方地与石经理握手：“石经理好，我是曾文芳，欢迎您来指导工作。”
石爱民万成没想到是这么一个黄毛丫头来接待自己，惊讶地看向林成金。
林成金笑道：“不相信这位小姑娘是芳华家具厂的负责人？她叫曾文芳，‘芳华’的‘芳’，‘华’字是她小舅王小华中的‘华’。家具厂就是以他们俩的名字命名的。只可惜我来迟了，要不，我的名字也可以放到厂名里去。”
“哈哈……”石爱民开怀大笑，指着他道：“你的名字放进去？叫什么好呢？芳华金？还是金芳华？哈哈，这名字也太别扭了吧？”
林成金也把这两个名字念了几遍，沮丧地摇头：“唉，还是芳华家具厂好听。”
曾文芳抿嘴微微地笑，先带着他们参观了厂房，然后又带着他们去办公室与宿舍。
“这种架子床也是你们自己做的？”石爱民指着宿舍里的架子床，惊讶地道。
“嗯，这里所有的家具都是我小舅琢磨着做出来的。”
曾文芳话里话外都骄傲得紧，这可不是普通的架子床，而是她模仿21世纪现代家庭的双层架子床设计出来的。
梯子设计在右侧，由三个可以拉出来的抽屉组成。床板铺得平整而厚实，两层都设有床靠，上层还有扶手。
一张床就是一个单独的小空间，比起那些只有几块床板与单调铁架组合而成的铁架床，要温馨厚实得多。
石爱民东摸摸西看看，一副爱不惜手的模样：“这种架子床既实用又美观，还结实得很。不但可以用于员工或学生宿舍，还可以用于家里。特别是那些有两位小宝宝或房间不够的家庭。”
“不愧是家具商场的经理。”曾文芳心里暗暗赞叹。
小舅与林成金都只觉得这床漂亮，却没有从中挖掘客户群。石经理能一下子为这种架子床锁定客户群，看得出来，还挺有眼光。
曾文芳点点头，道：“这种架子床确实可以放在家里。嗯，一般放在客房或儿童房。特别是儿童房，这些抽屉可以给小孩子放玩具或一些细小的物件。”
曾文芳边说边拉开阶梯上的抽屉：“石经理，请看，这些抽屉比较小一些，可以放细小的东西。床下还有两个大些的抽屉，则可以放置衣服、被子等物。”
石爱民绕有兴趣地看着这些抽屉，赞道：“设计很有创意，既有效利用了宿舍空间，又方便放置物品。很贴心的设计，估计会有不少顾客喜欢。”
其实，他自己就很喜欢，想直接搬一套回家用。他有两个宝贝闺女，租的房间只有两室一厅的。两个闺女每次闹别扭，小的那个就会撅起嘴钻进他与妻子的被窝。
那小祖宗也不看时间，有时正在要紧关头呢，就在外面一个劲地敲门，还埋怨他们开门迟了，还说干嘛没事反插着门！
如果有一张双层架子床，她们姐妹有了自己的独立空间，即使闹别扭，也不会打扰到他们了。
石爱民心里思忖着，不过，谈生意可不能一味地说产品好，这样价格不好压。所以，他又摇摇头，道：“我担心造价太高，工厂或学校不会不愿意用。”
曾文芳笑道：“这种架子床人工精细一些，木料用多一些。说起造价的话，是要比普通铁架厂稍贵。不过，物有所值。能不能成功销售，就看销售人员的能力了。”
“哦？”
“比如说，员工宿舍摆放这种床，会让员工觉得温馨、贴心，觉得领导重视他们，然后对工厂产生一种归宿感，做事会更有干劲。有眼光的领导会觉得物有所值，不会吝惜这点钱。如果销售人员能抓住领导的这种心理，这产品也不就不愁销售不出去。”
石爱民眼前一亮，对说出这番话的小姑娘刮目相看，流露出赞赏之情。
林成金眼色极好，急