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“如果这些想来的毕业生能够自愿择校来我们68中学，我们一个学生收1万8，6000一学年，那就能很好地缓解我们学校办公经费的不足。我还想如果能有更多些就好了，这就需要我们想个什么办法，让这15所小学的家长们了解我们68中学在这三所中学里是最好的，而且差距还挺大，我们第9名，47中学26名，11中41名，使这些毕业生和家长更想来68中学读书，即使没有派到68中学，他们也会想办法进来。如果能多收100名，我们就有180万的进帐；如果能多收170名，我们就有超过300万的进帐啊！今天找你来，就是想跟你商量商量，我们怎样做，才能让这15所小学的家长们知道68中学好，心里更加渴望自己的孩子能进68中学，如果进不来，就会自愿变成择校生！”
方圆听得目瞪口呆，在这一刻，方圆发现姚长青心机很深，而且为了做某些事，会不择手段，这样的人其实是很可怕的。
第二卷 校长之道 228、临阵磨枪枪也光
方圆对姚长青心里有了成见，但脸上却不敢表现出来一点，毕竟，姚长青是自己的顶头上司，在一定程度上，他对自己的评价高低和支持与否，对自己能否实现更大更远更快的发展至关重要。
方圆坐下来，认真地思考姚长青的想法，还是给姚长青提供了几点参考建议：学校门口的宣传展牌上，把内容换成介绍68中学闪光点的内容，让每一个过路人、来参观68中学的家长和学生能够看到。与周边15所小学的学校领导协商，如果他们能够让68中学派人到该校参加毕业生毕业典礼，并给一点时间介绍一下68中学，让广大的小学毕业生和他们的家长了解68中并喜欢上68中，这就好办了。最有经济实力的能够选择去上3中、5中的毕竟是少数，绝大多数还是要从这3所学校里选，那这个介绍就很重要。到报纸上做一则广告，介绍一下发展中的68中学，虽然可能要花一点钱，但影响大，不断能把本学区的学生吸引过来，甚至还能从外学区也吸引一部分学生过来。
姚长青简直觉得方圆就是最能理解自己的肚中的蛔虫。具体的方法虽然方圆没有说，但与15所小学领导协商，可以请他们出来吃个饭嘛！做广告？这倒是自己没有想到的，不过的确很好，这样不仅对本学区的生源有影响，甚至会把影响扩大到全市，也符合自己刚刚理解的数字造政绩的心得，好，的确是好！
姚长青问：“方圆，你的建议很好，可是15所小学，我们这几天能协调得过来吗？”
“校长，我不知道我的看法对不对？15所学校的确太多了，如果都去协调，时间来不及不说，就是协调成了，如果不派个学校干部去该学校介绍68中学，好像显得对人家学校不重视一样。我提议，只选择小学毕业班在4个班以上的学校，这样可能就只有5、6所学校了。”
“好，很好。方圆，这样的话你就负责来办这件事吧。”姚长青很开心，决定放手让方圆去做。
“校长，外事活动，我个人觉得周主席比我更合适。”方圆记得周素素对自己好像有些疑忌心理，不想在这样的事情再引起一些不必要的冲突。
姚长青看着方圆，也感觉方圆的考虑是对的，这周素素已经跟自己表达过一次对方圆的不满，如果这一次安排方圆去，恐怕也会生出一些不必要的麻烦。周素素这个女人，真是麻烦！要知道她是这么一个人，当初直接提名方圆做工会主席兼任教导主任就好了。
“好吧，等一会儿我会召集开个校务会，会安排给周素素办这件事。不过，你也不能闲着，把宣传牌的文字稿、报纸宣传用的文字稿、图片稿等抓紧时间办好，搞好后给我看，通过了我们也得抓紧时间该上架上架，该上报上报。”
“好的，校长。”
“好的，没别的事，你先去忙吧。”姚长青微微点了点头，心里对方圆的倚重感更加强了？？有个能干活的帮手，真是一个校长的福气啊！
见方圆走了几分钟了，姚长青给周素素打电话：“周主席，过来一下，有点事跟你商量。”
在这个上午，68中学又开了一次校务会，出席的范围是校级干部加上苏进波和方圆，一共6个人。在会议上，姚长青把争取更多择校生对于68中学发展的重要性和紧迫性跟学校的几位干部做了交流，达成共识。姚长青说：“这15所小学，不可能全部照顾到，我们就利用这一周的时间，重点联系其中的6所超过4个毕业班的小学。这件事由周主席来具体办，从今天晚上开始，我们就轮流请这6所学校的校领导吃饭，大家也辛苦辛苦，今天开始没有事情谁也不准请假，出席的范围就是我们6个人。”
周素素说：“好，这件事我马上落实，今天我就把到这6所学校去。”
“可以，让小陈开车送你去。”
董梅说：“一天一桌，六天六桌，需要花不少钱吧。学校经济这么困难，这又要多花多少钱呢？校长你不是说连老师奖金的钱都发不够吗？”
真是头发长见识短！请客吃饭花的小钱，多来一个择校生的钱都花不了！姚长青心里鄙夷董梅，但心平气和地说：“董校长关心学校经济困难，这体现了董校长爱校如家，很好。我们吃这6顿饭，总钱数控制在6000元之内，但只要我们收一个择校生，按一年6000元的标准，那三年就是1。8万，如果多收了10个，那就是18万，花的钱多还是得的钱多，大家一比较就很清楚了。”
董梅望着姚长青，伸出大拇指说：“姚校长，你的确是高，我怎么就没有想到呢？”
姚长青呵呵地笑着，心里很得意：“董校长，你这叫不在其位，不谋其政。我当校长，这个地方用钱，那个地方也用钱，所以我经常要考虑钱的事情；你抓教学，脑子里想的更多的是教学教研的问题。”
方圆说：“姚校长，我想请假！我现在其实身体还没有完全好，晚上还要去孔双华家，让孔双华的妈妈再给我推一个吊针，所以我就不去了。”
姚长青心里有些不乐意？？这是多大的事啊！事关学校“钱”途的大事，需要每一个人共同努力。不过，方圆说的也是实情，官不差病人。于是姚长青说道：“好，方主任病还没好，可以破例。不过回家也不能闲着，把宣传方案赶紧搞出来，需要计算机老师绘图设计，就直接调人，需要在语句上措辞，就直接找文笔好的语文老师一起商量。”
“好的，校长。”
“还有谁请假？”
董梅说：“我不能保证每一次都去，我孩子……”
姚长青打断她的话：“孩子送给老人看着，这出去喝酒也是工作嘛！况且这一次出去陪客人，直接关系到学校能不能多收几个择校生，这实在太重要，不能请假。”
其他人都表示能天天到，公费吃喝，这样的好事到哪里去找？况且与小学校长、副校长们交流的过程，也是认识新朋友的过程。但姚长青想得长远，他想到这次只有校级领导全部出去，才能更好地体现诚意；跟这些小学校长交流，不是一锤子买卖，最好通过这样的沟通，建立起一种长期的友好合作关系，让青山长在，友谊长存。
接下来的几天，白天姚长青和他的同事们各自忙分管的工作，文宣方案也讨论通过了，校门口的宣传展牌做好了，许多已经提前来学校“查探军情”的小学毕业生和家长已经关注这四块连在一体的展牌内容了。在发行量最大的《滨海都市报》和第二名的《滨海晨报》都约定了版块专刊介绍《发展中的68中学》，放在周五同一天。
周二开了全体老师会，兑现了发给老师们的奖金，高的3000多，少的只有300多，差别非常大，拿奖金高的老师们心气更足了，拿奖金少的老师们虽然对学校有意见，但姚长青说得好：“人人都有教初三的机会，并且不教初三也一样能拿高奖金，关键是靠业绩，谁的工作业绩多，谁就能多拿奖金，这奖金就是要奖勤罚懒，如果有些老师拿得少了一点，也不要嫉妒其他老师，不要埋怨学校，而要反思自己的工作，是工作不积极了，还是工作业绩不突出？找出不足，争取新的一学期去追求更大的成绩。我姚长青说话算话，今年学校的经济其实相当困难，但我还是拿出11万来给老师们发奖金，就是明明白白地告诉我们每一个老师：只要你努力工作，只要你能做出突出的成绩，我就要重重地奖励你们！要是干不好成绩，我不需要批评你们，你们的奖金拿得少就是对你最适当的评价！”
姚长青的话和这68中有史以来奖励额度最大的奖金的确在老师们心里引发了震憾。教新学期初二和初三的老师已经迫不及待地在会后与学生联系到校，重新调整作业，卯足了劲儿要在新学年去争取更突出的成绩；等接初一班的老师都急得，恨不得明天就是新生报到。姚长青要的就是这种效果，他明白这违背了教育规律，也加重了学生的课业负担，但为了自己的政绩，为了打造教学高质量的品牌学校，为了收更多的择校生，为了实践从《滨海日报》党报上体会到的数字政绩工程，这一切都不重要了。他心里期望这一次重奖，能够更好地调动老师们工作的积极性，期望来年中考成绩再前进一点，进入全市前5名，当然最好是前3名。这样，学校就形成良性循环了，教学质量越来越好，收的择校生越来越多，学校的经济条件不断改善，给老师们的奖励额度就会更大，老师们的积极性就会更高，教学成绩就会更好，收的择校生就会更多……
在这一次会议上，贾明代表学校宣布了旅游计划：路线？？蓬莱、青岛；去的方式：火车，可一路观光；回的方式：飞机，大家都累了，从青岛飞回滨海，一点都不劳累。付费方式：个人拿500元，其余不足由学校包，自愿报名。有种种原因不能去的，原本考虑一分钱不发和发500两个方案，后来折中考虑，不去的学校发300元，但这钱数比学校补贴给去的老师的钱数要少很多，目的就是鼓励每个老师都放松放松。本来，旅游单价只有姚长青、贾明和苏进波三人知道，也不想透露，但会后老师们都着急地问价格。贾明跟姚长青请示后，姚长青觉得跟老师们说说效果会更好，毕竟1680的团费价，学校补贴1180，让老师们感受感受学校的福利也是一件好事。于是全校都知道了，旅游单价2200，因为学校是包团，经过争取，每人的价格降低到了1680，学校要补贴1000多。这是多高的福利啊！王晓媛和张军强更是率先报名，交上1000元，把这一次学校安排的旅游活动作为自己的婚假旅游。
但孔双华却一点不开心，方圆没有拿最高的奖金，在学校正式公布奖金前的干部商议时，他要求和其他中层一样，享受教师奖金的平均数加15％。方圆的理由很充分，虽然自己是在今年5月成了中层，做教导主任的时间才两个月，但成了中层，就得按中层的标准，不能按教师的标准。方圆的表态让周素素、苏进波心里的不平之气平和了许多。这是小事，关键是方圆不能去旅游了。头一天方圆回家说校长花3200给报名学车时，孔双华还很高兴；第二天学校宣布旅游计划，孔双华心里是真想去，�