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“人家以前在惠州自己开过手机店,最后因为经营不善,转让给别人了,自己就出来深圳市打工来了!前两天我招聘新店长的时候碰到的,我看他人不错,各方面业务也熟悉,对惠州那边还很熟悉,我就先把他留下来了,暂时他在罗湖那边一家新店做着副店长呢,明天要见的话,我打电话给他,叫他过来给你瞧瞧!”
“人踏实吗?你对他底细了解吗?”我关心的问了下这些问题!
“我也不太了解,你慢慢观察不就知道了,我刚来,你不是也不了解我吗?”张小姐有点服气的说道,看来以后这些问题不能随便说出口哦!
“那你先别打电话给他,我明天先观察下!”我说完这些就带着弟弟回家了!弟弟现在只能先跟我睡了!以后在惠州有再给他弄住的地儿!
第二天张小姐拿来了我想要的个人资料,见面之前我对他的资料详细的看了下!写的很中肯!
付鸿波,男,25岁,安徽人,来广东五年,高中毕业后学过无线电修理,后来攒点钱跟人合伙开了家手机店,因为经营不善而转让了,继续出来打工。……他的个人资料里没有很华丽的东西,一切都很实在。跟张小姐说的大概差不多。
我在看完后就赶到他在职的那家中意手机店,我进去什么都没说,就是在闲逛,他应该还不知道我就是老板,就是不知道下面的店员给他说什么没有?
“付先生吗?”我看着他问道!
“我就是,有什么需要帮忙的吗?”他很有礼貌的向我说道,很有专业水平啊!说完旁边的几位店员有在偷笑的,看来他还不知道我就是老板!
“我听张小姐说起过你,我是这里的老板!”我不想耗时间,店里还要做生意呢。“我们去里面谈谈吧!”
“哦!华先生!你好!”付鸿波很礼貌的向我伸出了手,我没有伸手,我想试下他的心理素质、也一并要挫下他的锐气,要不以后我弟弟在他身边我还真不放心。
他有点尴尬,很快恢复自然:“我听大家都说你是一位年轻有为,精明能干的老板!以后还请多多指教!”
“付先生,你认为惠州是一个什么样的城市?”我像跟他聊天一般的问着他对惠州的看法。
“惠州是一个很不错的城市,他虽然现在发展还没有深圳那样好,但是由于地理位置得天独厚,过不了几年,他很快就可以赶上这里了。”他分析的有些道理。
“那么,付先生还想再回惠州发展吗?”从他的话里面,我知道他对那座城市有一定的感情,但是我想看下他的意思,强求他去有可能让他反感。
……他望了望我,“想去!但是又有点不想去!”
“那么好吧!付先生,如果,现在有个机会摆在你面前。”我看了看他的表情有点兴奋的兆头;“我们中意手机想开始发展在惠州的市场!由你打头阵,不知道付先生愿不愿意?”
付鸿波抓头考虑了下,又看了看我,“那个地方是个让我伤心的地方,我再考虑考虑,我来深圳市也就是为了想一切重新开始!”
本来我来之前还计划着好好的,没想到这家伙,就不给我面子,一句话考虑考虑就把我打发了,我一听就来气,“男人志在四方,我不管你以前的事情怎么样?你明天给我个答复!”本来想好好臭他一顿,现在可是用人之季,我只好压下了心中的不快,希望能有所转机。“我等你消息!”说完我离开店了,带着一肚子不快,向张小姐打了个电话,
“喂!张小姐啊!我等下跟我弟弟去一趟惠州市,刚刚跟姓付的小子谈了下,他要考虑考虑,你另外再给我找个,以后那边用人的地方多着呢!”
惠州那边我一早也有托人再联系着,今天先带弟弟去看看,具体的事情还市见面谈的比较好。我心中的首选市人人乐超市。一下车我就跟弟弟直奔那地去了。
在他们企划部等了下他们的负责人蔡经理。
“是华先生吗?你好!”
“我就是,蔡先生你好!”
“让你久等啦!真不好意思!”
“蔡先生这客气!你大忙人,我们有的是时间,等下没关系!”
“好!既然你亲自来了,咱们就开门见山的说吧!”
“蔡先生,你讲!”说了半天,都是客套话,我是最不愿意见到的。
“我们超市也在考虑搞个手机专卖柜台!在深圳市的超市我们是有的,来这里,一直也有人想进来参与这个项目!这对于我们超市来说是一个空缺!里面的商机是很大的。”这话就有点蒙我呢!估计是深圳市的合作伙伴看不上惠州这边的市场,以为这里落后,消费这种产品的人少。
“我今天来呢主要是想了解下你们的柜台租金怎么计算的!”我得把话提到正题上,听他打哈哈,那是在作谈判的筹码!
“这么说吧,我们一个专柜的最低面积是按照20个平方为一个单位,收银有我们的人员负责,每个月跟你们各个进场的商家再来结算,我们从中抽取20%的款项作为租金和管理费,如果当月你们的销售额低于10万的话,我们还是按照2万元收取的,至于销售人员的招聘和工资、食宿由你们付,在管理上要协助我们的安排。你看怎么样?”
一听完这话我心里一琢磨,我倒不怕销售每月会低于10万,只是按照他这样算的话,我整个一帮他白打工了!我还赚什么呢,我卖20万给你4万,还得给人发工资。我喝西北风去!赚是能赚点,可渣都给你吃了,我就喝剩下的点汤,妈的,真黑啊!这买卖做不了!
“蔡经理,你就高台贵手,看能不能给个固定的租金,赚啦、赔啦,我们自己负责,这样抽的话,我们基本没利润了!”
“我们这里的进场商家都是按照这个来办的,你要我开固定的租金也可以……固定的嘛!最低一个月4万5千一个单位!”这算计的可够准的啊!
“这样吧!我回去跟其他的合伙人再商量商量!”看来没戏,先缓缓再说吧!
“回去好好考虑下!我们可是惠州最大家的超市!”
“好的!那我们先走啦!再见!蔡经理!”
“再见。”
三十二、再想办法
走超市这条路看来在惠州是行不通了,至少目前这阵势没办法往里掺和!高高兴兴而来,恢恢丧丧的走!唉!
“走!弟弟!去步行街看下有要转让的铺子没!”我向弟弟招了下手!刚从楼上下来,弟弟有点想多呆会,这里的商场气氛还是不错的,要不是心情不好,我肯定要在里面逛一阵子,现在我没什么兴趣了!去步行街逛下,还能吹吹西湖的风。
“哥!我们中午去那里吃饭啊!”坐在的士上,弟弟向我叫饿来着啦!
“到步行街去吃吧!这里我也不太熟!那里有家饭店上次来吃过!味道不错!”我也饿了!
在找上次吃饭的地方的时候我就留意这里有没有要转让的铺子,路过的地方我盯着一家不放过,还是让我失望了!内心告诉自己;不怕!还有几条街呢,等下吃完饭,再来找吧!
我本来想喝点酒,弟弟劝了下我,我看下午还要办事情,酒算了!这家饭馆的味道还真是不错,我跟弟弟两人喊了四个菜,刚开始以为还吃不完,这伙都吃到见底了!
逛着逛着,迎面走来一老乞丐!冲我要钱来了!刚来广东那会,我还是见一个给一个,就一块来钱!心想啊!这也是做好事,咱干不了大好事,小点的总可以做做吧,古语有句话来着,不以善小而不为之!
现在看的多了!报道也多了!这地方假乞丐还真多,听说他们一个个白天讨钱,晚上潇洒,比大款还牛着呢。我的心也淡了!我可不想给人当傻子样!我冲那老乞丐吼了声:“滚开!你怎么不给点我啊!”
弟弟看不过去,拿出钱包给了老乞丐一块钱!我想阻止可来不急了!“你钱多是吧?充什么大头啊!”
“你当你是雷锋同志啊!现在不兴这个,你以为人家会真的感谢你啊!人家心里笑你是傻瓜呢!”想想有点生气,弟弟看着我这样说他,“哥,你变啦!”
弟弟来话了。“哥!”弟弟欲言又止的样子。
“你说吧!我变哪了?”看弟弟那样子,我估计他有什么事想对我说!让他憋着吧,我也不想,亲兄弟之间产生隔膜可不好!
“变哪儿了,我也说不上!刚刚我看到这老头让我想起外公了!”弟弟得双眼没有看着我!盯着前方得眼神有点木然!
“你知道不!外公已经去世了!”我一听心里一沉!
“外公的病不是好了吗?你在糊我是不是!”我不相信这是真的,但是我知道弟弟不敢跟我讲假话的,我宁愿他跟我讲的是假话!我的脑袋的不停的闪过外公的影子,从小到大,他慈祥的笑容,他那爬满蚯蚓的脸,怎么会这样!
“你不要难过!爸妈怕影响你工作,一直不让告诉你,我刚刚看到那老头,我想起来了外公,我忍不住。”这时弟弟眼睛红红的、鼻子抽泣着说。
我激动之后还是恢复了平静,想想外公也活的也够岁数了……
“什么时候的事?你跟我说说。”我心情很平静的问起。
……弟弟跟我详细的说起了那段伤心事!
“是啊!外公说的对!唉……咱们都要好好活下去!”我悲凉的说道“可这社会要想好好活下去,就得有钱啊!我看咱们还是抓紧赚钱吧!”我很快调整好自己得心情,我不能让弟弟看到我伤心的样子,他跟我说出来,也不想看到我伤心吧,我强将内心的痛苦和思念全压下了,继续带着弟弟一起前行。
我们逛完了步行街以及附近的几条街道,都没看道转让的牌子。弟弟说:“这样下去不是个办法!咱们问下看!”看来只好厚起脸来一家家的试探下了!这方法不怎么样,但是实在。问完之后还是没有一家肯转让的,有几家有这意思,但是说一时半伙也不会急着转让,要我们等。我记下了几个号码,有希望总比没有希望要好,先留点后路吧。
我们可是要急着开店的啊!步行街这块地看来只能以后有机会再进来了!我总不能看上一地界把人家赶出去吧!这得等!等!等!我抓破脑袋也不知该怎么办,这时候是弟弟提醒了我!
“哥!这旺地界我们找不着!在他边上点,先弄个怎么样?”弟弟觉察到我为这事烦着。也在帮忙出主意。
嘿!有门!我怎么没主意到呢!我不能光往死胡同里钻啊!我拍着弟弟得肩膀说:“呵呵!你还真行啊!哥哥没看出来!这主意你还真说对了!”
“哥!我也是瞎蒙的!”弟弟笑着说,这笑容多象当年的我!
“你很聪明,这不是瞎蒙,这是见地。你长大了!真的长大了!哥哥我也就放心了!接着说,哥哥一定支持你!”
“哥!你看人人乐超市那里人那么多,在那附近开家肯定也不错,我上的士的时候留意了下,在他斜对面有家服装店要转让,我们去那里看下怎么样!”
“好呀!咱们现在就去!”我没想到弟弟还能注意这些细节!
这家服装店在人人乐对面的臭水沟旁边,听老板说本来生意还不错,自从人人乐来了之后,小店根本没人光顾,老板各种活动都搞了,还是无人问津,这坚持了快大半年了,实在是顶不住了。来问过的人不少,敢接手的人一个没有!转让费又不想降的太厉害,太低了又舍不得。
“老板!你看这样吧!你说个转让费,我们要的是空档”我了解情况之后,直奔主题了!
“