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，大家做了，多少赚几个零花钱，因此说了，这个头花手工一个只有二文钱，谁愿意来谁就过来，等锦绣坊给了活再找大家做那五文钱一个的。
她想着，两文钱没多少，怕是大部分人都不来了，可没想到，一个不少，大家全都过来跟着做这个。
她正犹豫呢，傅氏推了她一下，“去给你二姐拿两朵出来，也是咱们想的少，这些花不值什么，大家一人都拿两朵回去戴吧！”
乡下的女人，家里穷的，连个木头簪子都没有，不过随便用了木棍绾了头发，有根银簪子的，那就是很了不得了，因此听到傅氏的话，大家很是惊喜。
可是谁也没动，人家都给了工钱，再给头花，她们也不好意思拿。可李小巧不管那一套，抬脚就要进屋。被一旁的李玉兰一把抓住胳膊。
她不悦的回头嚷道：“小姑，你抓着我干什么？我二婶已经答应给我二朵了。”
李玉兰瞪了她一眼，心里暗恼这个侄女和她那没恼子的娘一个样，真是给老李家丢人，低声斥道：“等着，让你冉儿妹妹去给你拿。”
李小冉不愿意搭理她，可一个小孩子，犯不上跟她置气，进了里屋挑了两朵细布的，一朵桃红色，一朵银红色，都是做的桃花。她拿出来，伸手刚要递给她，被李小巧一把抢了过去，往头边一放，美滋滋的问：“小姑，好不好看？”
这一幕看的几个妇人都直摇头，那有儿子的更是心里想着，张氏这样的亲家可不能结，看看这孩子让她教的，太眼皮子浅了些。
赶到镇上有大集的时候，李义河领了李学思和李小冉进了镇上，他们一共拿了五百个头花，想趁着大集卖个试试。
镇上平时人不多，甚至有些萧条，但逢十的大集上，附近各村子的乡亲们都来镇上赶集，人头攒动，人山人海的，此时道路两旁摆满了小摊小贩，卖各种吃食的，卖猎物的，卖药材的，卖皮毛的，甚至卖野菜的，只有你想不到的，琳琅满目的货物摆满了整条街道。
李小冉他们来的虽然很早，可这街道还是有一大半被占上了，幸好李义湖在酒楼门前给他们占了块地方，李小冉在地上铺了一块深蓝色的粗布，上面摆上二十几朵头花，花花绿绿的，煞是好看。
这些头花，李小冉并不打算卖高价，只要能卖二文，本钱就回来了，再多了，那就是纯赚的。村民都不富裕，但大姑娘小媳妇的也都愿意美一美，要是贵了就不值当了。
因此她把那些头花按面料分为几个等。有那个碎缎子拼成的头花，不仔细看是看水出来的，这样的卖十文钱一个，细布的七文钱一个，粗布的三文钱一个。
因为大部分布头都来自锦绣坊，粗布的并不多，大多也都是些花色重些的，适合年纪大些的人戴。
头花一摆上，就很招人眼，只要是女人，就没有不爱美的。旁边摆摊牌卖自家鸡下的鸡蛋的中年妇人，看了啧啧赞叹，“这是你家娘子做的？这可真是手巧啊，这些头花比货郎卖的可好看多了。”
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☆、第九十一章、批发
眼见两个孩子摆好摊牌子后，李义河就退到后面，隔着能有一丈远的距离看着二个孩子。
这也是事先商量好的，要不然一个成年男人杵在这里，哪有大姑娘小媳妇的敢往前凑啊！
李义河本是有些不放心的，两个孩子虽然聪明，但毕竟年纪还小。恰好今天学堂里沐休，李学峰和李学坚一会就能过来帮忙。
相邻的中年妇人这么一问，李义河就憨厚的笑了笑，“是孩子她娘和别人一块做的。”
“这手可真是巧，小女娃，这卖多少钱一个啊！”这妇人也是个爱便宜的，不问李义河，直接问李小冉。
在她想来，这么小的女娃，就是之前订好价钱，略一讲价就能降下来了，要是便宜，用鸡蛋换两朵回家给大妮二妮戴。
李小冉甜甜的笑道：“这些价钱是不一样的，有十文的，有七文的，这样的三文钱，婶子要是喜欢，这个二文钱给你拿去戴吧。”
李小冉并不介意，说实话，贪小便宜是因为家里没有这个条件，何况，他们如今挨着，也算是邻居，有时候能互相帮衬一下，再才说，两文钱并不赔钱。
除了付出去的两文钱的工钱，布料和线都算在之前那些贵重的头花上了。
妇人夫家姓房，房娘子听了拿起一朵深红色的牡丹花，深吸了口气，暗自思量两文钱可真是有工钱没料钱。她是个识货的，这头花虽然是粗布的，但放在货郎的摊子上，能卖五六文钱，好一些的卖到八文也是可能的。
妇人眼珠子转了转。爱不释手的拿着头花比量来比量去，跟李小冉商量道：“小女娃，婶子用鸡蛋换你的头花行不，婶子拿四个鸡蛋换你两个头花行不行？”
李小冉看了眼那些红皮鸡蛋，纠结的小手绞在一起，歪着脑袋想了想才道：“那好吧，就拿鸡蛋换这个吧。”
妇人大喜。立刻捡了四枚鸡蛋给她。拿了两朵色彩艳丽的头花，想着那朵红色的牡丹花给大妮出门子时戴。
李义河冷眼看着这一切，拿了个筐上前几步。把鸡蛋往里一放，又慢悠悠的退了回去，整个过程一句话也没说。
倒是那妇人见他这动作有些讪讪的。
集市上的人渐渐的多了起来，李学锋和李学坚兄弟也过来了。李小冉的头花做工精致，花样也漂亮。价钱更是不高，很快围了很多人，粗布的卖的最快，三文钱一个。除了刚开始卖给那个妇人便宜外，其余的一文钱都没让。
“娘，看这里。好多漂亮的花啊，娘。我要买，我要戴。”一个年约八九岁的女孩子拉着一个穿着蓝色粗布衣裤的中年妇人嚷道，她们身后还跟着两个穿花布长褂的小姑娘，一个十三四岁，一个十一二岁。
妇人蹲下看了看，眼里闪过一丝惊讶，问了问价钱，然后道：“我买的多，能不能便宜些。”
“婶子，不是我们不让价，你也是懂行的人，看看这质量，那货郎这样花色这样质量的，怕是得卖七八文钱，我们这才三文钱，可就是有工钱没料钱了，真没法给你往下让了。”李学坚慢条斯理的道。
那妇人手里抓了足有五六个，看看这个喜欢，看看那个不想放下，她家里有三个女儿，这价钱想一想确实是很便宜，三个才能顶货郎那里一个，还有什么可犹豫的。
她刚想付钱，脑子里灵光一闪，她迟疑着问：“你家大人呢？”
李学峰道：“婶子有什么话直接跟我说就行了，这生意我们兄弟说了就算。”
妇人咬咬牙，小声的问：“这种粗布的头花你们有多少，我想全都买下，这价钱你们看？”
李小冉意外的看了她一眼，倒是精明，知道批发回去做零售。
嗯，这生意能做，她几不可见的朝着两个哥哥点了点头，然后拿了一朵堆纱的石榴花娟花道：“大姐姐，你看这个多漂亮啊，寓意也好，十文钱真的很便宜了，这种头花，放到店里卖，没有三十五十你是买不下来的。”
对面的女子十七八岁的样子，她估计对方也能是要出嫁，这是来采购出嫁用的嫁妆。
那女人是真喜欢这头花，十文钱，多便宜啊，可是这么便宜，是不是其中有什么是她不知道的啊，她有些纠结。
李小冉看了看她，就明白她在犹豫什么了，心里有些后悔把价钱订的太低了些，她指着那绢花道：“大姐姐，这花因为用料是用布庄卖剩下的布头做的，里面这看不到的地方是别的布料拼接上的，所以才卖的便宜，但是戴着是一样漂亮的。”
女子一听仔细的扒开看了看，果然如她所说，她立刻买了两朵，一个桃红色的碗口大的牡丹花，一个酒盅大小的迎春花，喜滋滋的交了钱走了。
而这边，李学坚正跟妇人讨价还价，“婶子，这里一共有十七个头花，三文钱一个，一共五十一文钱，收你五十文。”
妇人心疼的脸直抽搐，“我买这么多，再搭我一个吧！”
李小冉笑眯眯的道：“婶子就别和我们这些孩子讲价了，这头花我们给别人手工费就是两文钱，加上料子钱，针线钱，到我们手上能有七八文的辛苦费就不错了。婶子一倒手可比我们赚的多多了。”
她说着拿起一朵卖七文钱的细布头花放进去，“婶子，这头花我们可是卖七文钱呢，就送给婶子了。以后每逢大集我们都会来这里，婶子要是卖的好，以后再来拿货！”
妇人得了添头，自然没话再说，匆匆的带着三个女儿去了集市另一头。
李学坚皱着眉头问：“妹妹，你都说了咱们赚的少，怎么又搭给她一下，那可是卖七文钱呢！”
李小冉笑眯眯的道：“二哥说。她买这么多是要自家戴吗？”
“当然不是，看她的穿戴，家里条件肯定也是一般，哪可能买那么多自家戴。”李学坚说道，瞪大了眼睛道：“她要卖的好，肯定还会来咱家上货的，妹妹。是不是这个理？”
李小冉点头。“咱们家粗布的原本就不多，她要是卖的好，进些细布的去卖。岂不更好。”
李家兄弟觉得妹妹说的有理，几个人悄声商量了，如今锦缎和堆纱的有，细布的有。若有人大批量购买，细布的五文一个。锦缎和堆纱的七文钱一个。
而之前那批发的妇人，带着几个孩子回了自家的位置，她们的摊子上，卖的是自家做的帕子和荷包。妇人的大儿子正在看着摊子。
她匆忙的挑了几个样子出来，塞进女儿的荷包里，悄声吩咐道：“这些拿回家做样子。咱们自己做了以后出来卖。”
她女儿眼前一亮，心想娘亲真是聪明。
那妇人飞快的将头花摆好。大声的吆喝道：“看来瞧一瞧看一看了，好看的头花了，快来买一朵戴了，价钱非常便宜，一个只要五文钱了。”
她这一喊，立刻围过去好多大姑娘小媳妇的，因着做工好，比货郎摊子上又便宜，除了她留出来的四朵外，不一会就抢购空了。
十三朵头花，五文钱一个，那个细布的被她卖了八文钱，不到半头午的时间，就赚了二十三个大钱。妇人喜的嘴都不合拢，吩咐几个孩子在这看着摊子，就又去了李小冉她们这里。
李小冉看到她，不动声色的低声道：“那个婶子又来了，这回咱细布的也都推给她。”
李学坚听了嗯了声，给大哥使了个眼色。
李学峰眯着眼睛笑眯眯的道：“婶子过来了，看来那些卖的不错吧，婶子看看这纱制的，还有这细布的，拿点回去卖吧！”
妇人看的眼睛都直了，这个摸摸那个看看，之前外面摆放的也是以粗布的居多，都卖完后，现在这些无论从面料还是做工上都更精致一些。
“婶子买的多，小哥儿便宜一些吧！”这回，她可不会小看这几个孩子了。
你见过谁家孩子这么小算帐算那么明白的？
李学峰瞥了眼妹妹，憨憨的挠了挠头，“婶子，这种细布的，我们卖七文钱一个，婶子要是买二十个，就六文钱，要是买超过五十个，就五文钱。这价钱，婶子买布料都买不来。我们这些料子，也都是不花钱得的，要不然，这价钱是说啥也不能卖的。”
李小冉听了心里