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当中多半是推销员，晚上抽空亲自负责培训，四天后就让他们上岗工作。
另外，他还招聘两位懂得如何修电脑的技工，从经销商们的仓库里低价拿到一批电脑，采购零部件按照顾客需求进行组装。
到处都是未开发的市场，超过百分之九十九的美国高中和大学，还没有开设电脑培训课程。
那些大学很有钱，第一批推销员当中的马修先生，成功联系上加州大学洛杉矶分校，一次就拿到三百台电脑的订单，光是奖金就得到六千美元，前后只用了区区四天时间而已。
三十多位有过工作经验的推销员，陆续前往加州的每一座城市，钱比预料中更加好赚。
不知不觉间，到了感恩节前一天。
企鹅公司成立后的电脑销量，已经高达五千一百多台，苏木和李平安因此赚到大钱。
十月末尾遇到迈克尔？戴尔时候，苏木还惊叹于对方赚得钱多，现在自己开公司后才发现，原来真的容易赚钱。
仅仅大半个月时间。
公司就已经赚到二十多万美元，每天晚上都能从李平安口中听说，今天又卖了多少台电脑等等，赚了多少钱等等。
以至于韩老板打电话告诉说要开第二家分店，苏木都没怎么在意。
反正没提增持股份的事，半开玩笑半认真，让他自己给自己涨工资，接着又忙于电脑销售的事。
从目前的情况来看，销售电脑才是盈利的重点，最近几天陆续有推销员传来消息说，已经出现竞争对手，去某些学校或者企业推销时候，得知已经有人上门推销过。
市场足够庞大，李平安对此忧心忡忡，苏木倒还好，上周果断再次招聘，企图将生意做到其他州去。
硅谷所在的加利福尼亚州市场都那么大，其他州应该更有市场才对，发现推销模式成功后，果断开始招人，很有野心地准备攻占其他州的市场……
****************
忙着做生意，白天依旧上课学习。
丹尼尔走了之后，门洛帕克高中的学生们依旧不喜欢苏木，认为他是学生当中的“告密者”，没人喜欢跟向老师打报告的学生接触，在他们看来遭受校园霸凌事件之后，自己憋着才是正确的做法。
懒得和这帮人多说，他们不喜欢苏木，苏木同样不喜欢跟他们接触，手里有钱了底气足，平时上课只忙着准备SAT考试，同时也参加课外活动赚学分，试图明年就跳出这所学校，留出足够时间，等一年或者两年之后公司走上正轨，再去大学报到读书。
十一月二十一号这天晚上，让留在公司的员工们放假之后，苏木和李平安继续待在仓库里，接下来两天是法定假期，接下来又是周末，连放四天假，学校和公司不上班，推销员们自然无事可做。
面前桌子上乱糟糟的，各种发票被放在苏木面前，员工们帮公司推销产品，住宿和交通费用都由公司报销，每天住宿费用最多六十美元，只够住档次一般的宾馆，但那么多人一起住宾馆，以至于数额巨大。
为了节省支付给会计师的费用，苏木专门学习了做账，Penguin（企鹅）公司业务简单，他能应付得过来，此刻转动椅子，告诉李平安说：
“到目前为止，这个月总共报销了五万七千四百六十六美元，帮我在账本上记下这个数字，以后报税可以抵销一部分税务。”
“WOC！这么多？！”李平安被吓到爆粗口，十月份那会儿觉得一千美元就很多，短短一个月不到，公司报销居然就高达五万多美元，他还不能适应。
苏木乐呵道：“这不都是经过你手的发票吗？别黑着脸，要知道高投入才有高回报，像我们这种做贸易的，当然是市场越庞大越好，我不担心他们花钱，只担心拉不到生意。”
考虑完发现是这么回事没错，李平安又高兴起来，看向苏木开口：“有人卖得多，有人卖得少，业绩最差的那位，到现在一台电脑都没卖出去，我很怀疑是不是天天偷懒，从我们这里拿保底工作，还用假发票从我们这里骗钱。”
“嗯？”
“不是让你统计每个人的销量了，把表给我看一看，业绩太差就辞退，严格说起来他们都在实习期呢，我们不养闲人。”
从办公桌抽屉里找到记录销售业绩的文件，苏木接过后翻开扫了一眼，主要看业绩最差的那几位，倒数第一名各项数据都是零，倒数第二只推销出去十台，公司肯定亏了。
继续对李平安说：“这两个月先看看，有可能不鸣则已，一鸣惊人呢，到时候如果还是这么糟糕，那就让他们留在仓库这边干活，实在不行就辞退。”
Penguin大小事情苏木说了算，李平安没什么主见，更像是位帮忙跑腿的，平时安排着发货、记账，如今晚上就睡在仓库这边。
上个月租用的仓库，简单打扫完后就投入使用，两个房间分别改造成办公室和休息室，李平安晚上就睡在这，采购电脑占用现金太多，因此主要还是直接从零售商手里拿货。
“平安，加盟IBM的事有点眉目了。下午我过去时候，他们主管不在，让我过几天去谈，卖出去那么多台电脑，应该没问题。”
苏木躺在椅子上开口道：“到时候我们不能只盯着学校和企业，普通顾客的零售市场也很大，就我跟你说过的那位迈克尔？戴尔，他在休斯顿卖电脑，一个月能赚几万、甚至十几万美元，只是麻烦些，等过段时间竞争对手变多，我们最好往这方面发展。”
“可以啊，我已经打电话问过《旧金山纪事报》和《洛杉矶时报》广告版面的价格，按照版面大小价格不同，差的位置只要几百美元，好一点的几千、上万美元也能买到，如果狠心一次，花几万美元甚至能买到半个版面，专门帮我们打广告！”？“……几万？”
苏木很心动，没着急做决定，“先买几条便宜点的试试，万一没人那岂不是亏大了，休斯顿卖电脑的少，加州不一样。”
说话时候他盯着挂在墙上的地图，加州许多大小城市名字上，被打了密密麻麻的红叉，这是推销员们已经去过的城市。
伸手指向东海岸位置：“纽约州，我想抽时间去那看看，东海岸几个州比较发达，那边市场应该挺大。”
李平安没去过纽约，心动试探道：“接下来几天放假，要不然我们今天或者明天就去？我们这附近什么都没有，总不能在这座仓库待四天。”
苏木也没去过，手里有钱，不用像以前一样畏首畏尾，反问说：“那我们现在去买票？”
……
第114章 初临纽约
美其名曰考察市场，来一场说走就走的旅行。
已经是傍晚，如果现在就去纽约还能来得及，苏木和李平安一拍即合，果断开始收拾东西，背着双肩包，带些换洗的衣物就可以。
昨天刚发完一车货，仓库里没几台电脑，不远处就是一处小镇，夜晚码头会有渔船，小偷应该不会来这种地方偷东西才对。
打开保险箱，里面还有六千多美元现金，不少员工喜欢得到现金提成，这样可以逃税，节约一部分钱，所以专门买了个二手保险柜，常备几千美元，以备不时。
这年代ATM机刚出现不久，暂时还没大规模普及开来，银行工作时间又短，不留点钱很麻烦。
苏木知道到年底再发奖金，能够留住公司的员工们，书上详细描述过应该怎么经营好一家公司，他最近没少看此类书籍。
不过，企鹅公司刚开始创业，他和李平安年纪又小，面对一帮成年人们镇不住场子，拿钱狠狠砸他们是个刺激推销员们努力工作的好办法，提成一般收到尾款后立马发放，即使不愿意听苏木的，看在“富兰克林”的面子上也会低头忍让。
这招确实有效果，公司创建到现在，还没闹出过矛盾，主要是员工们大多时间到处出差，想闹矛盾也没机会，第一批招聘的马修、麦凯、菲尔普斯等“老员工”们，已经对苏木刮目相看。
收拾好后直接出发，最近的机场在南边圣荷塞市，苏木担心那边小机场航班少，于是提议直接去旧金山那边。
坐大巴车或者火车太麻烦，找了辆出租车，和司机商量好价格，得知只要四十美元，果断上了车。
都是第一次坐飞机，去了之后问服务人员应该怎么买票，当天晚上八点二十就有一班，安检相当宽松，查完票后不久就登机，在紧张心情中经过五个多小时飞行，降落在纽约肯尼迪国际机场。
距离他们决定来纽约，只过了短短七个半小时而已……
“哇喔！纽约！”
从小到大很少旅行，李平安坐上前往曼哈顿岛的出租车时候，激动喊道。
刚刚从空中已经领略到纽约的繁华，如今世界上任何一座城市，都没纽约曼哈顿的高楼数量多，中间是中央公园，隔座高楼围绕它建造，八十年代初期的纽约建筑群，已经非常壮观。
苏木觉得很神奇，从没有过这种说走就走的旅行经历，傍晚还在美国西海岸，忽然就来到了东海岸，已经是夜里两点钟，却一点都不瞌睡。
准确来说，应该是西海岸的夜里两点多钟，纽约这边已经是凌晨，旧金山时差比这边慢了三个小时，早已是感恩节。
连许多美国人都弄不懂时间，如果赶时间，下飞机后一般会问工作人员现在几点，然后调整自己的手表。
纽约有好几个大区，但人们一般只知道曼哈顿区，也就是帝国大厦和华尔街的所在地，他们现在就是让司机送自己去那边。
没有策划过应该去哪里，于是告诉司机去帝国大厦，准备在附近找家酒店休息会儿。
两人都年轻，精力旺盛，熬个夜不算什么，倒是开车的白人司机，一路上打了好几次哈欠，在纽约生活压力大，如果不是实在缺钱，谁会熬夜开出租。
到达帝国大厦门口，在路边停下后付完钱，苏木随便挑了个方向，领着李平安找酒店入住，来到的人生地不熟的纽约，总要先买份地图了解一下情况。
时间已经六点出头，街道上车辆不多，口袋里资金宽裕，给了他们很大的选择空间，这回没亏待自己，苏木咬咬牙住了一百二十多美元晚的酒店，上楼后发现房间宽敞又干净，这多多少少给了他点安慰，至少钱没白花。
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一觉醒来，到了中午十二点多。
半睁着眼睛发现，朋友李平安正在看电视，坐起来抓抓头，开口问道：“什么时候起来的？”
“起来？”李平安乐了，“我压根就没睡！不知道谁神经病，开着直升机在上面飞来飞去，刚要睡着就听见声音，吵死啦！”
“……”
睡的太香，苏木完全没听见，回答他说：“果然是大城市，你在唐人街想看直升机都难，我听说这边有钱人都开直升机上班。”
“嗯？停在哪？”
“傻了吧，当然是停自己公司楼顶上，洛杉矶都堵车，纽约这边肯定堵得更厉害……”
伸个懒腰起床，苏木找了套干净衣服去洗澡，房间里开着暖气。
十一月底，纽约气温降到零下，他们俩一直在加利福尼亚州生活，从没经历过这么冷的天气，不是不想带厚衣服，而是根本没有，之前没想到这茬，等飞机降落在纽约后已经迟了。
出门先去买衣服，不远处就有一座百货商场，苏木直接挑了羽绒服，这