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宋维扬笑道：“这是个道家哲学。《道德经》有云：反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。”
“我包里总是放着几本书，别的书换得快，只有《道德经》从来不换，一有空就拿出来读几句。”马小云笑着打开他的公文包，掏出一本封面严重磨损的《道德经》。
“《道德经》虽然神妙，但要求悟性太高，其实我更喜欢读《毛选》。”宋维扬笑着说。
“《毛选》也是好东西，”马小云随手翻动《道德经》说，“但《老子》能让人随时开悟，一旦遇到麻烦事，或者心情不好，只要把这本书翻开，就能找到破解迷局的灵感。像你刚才说的那几句，完全揭示了宇宙和社会运转的规律。老子主张‘守弱’，我是赞同的，作为企业家也应该‘守弱’。‘弱’代表着生机勃勃，代表着新生事物，一个企业如果能随时保持‘弱’的状态，一个国家能随时保持‘弱’的状态，那它将永远焕发着无尽的生命力。”
宋维扬点头道：“可以这么理解，‘强’是事物壮大后的衰老，‘弱’是事物生长之初的状态，‘守弱’即为不断改革创新、保持自身的生命力。如果把这两句话放到市场，‘弱’是蓝海，‘强’就是红海。”
“什么蓝海红海？”马小云没听说过这词儿。
宋维扬没想到这属于未来词汇，立即解释道：“竞争激烈，通过降价促销、追求成本效率来生存的市场为红海，无人争抢、价值创新、前景无限的市场为蓝海。红海水质浑浊、营养贫乏、僧多肉少，蓝海面积宽广、清澈营养、生机勃勃。”
“这个比喻很有趣，”马小云突然把话题拉回来，“计算机和因特奈特就是蓝海，只要现在投身进去，未来必然无限广阔。我们的中国黄页，是中国第一家商业网站，对我而言是蓝海，对客户来说也是蓝海。喜丰公司一旦登陆中国黄页，绝对能够随着英特耐特的发展，在中国社会留下浓墨重彩的一笔。”
宋维扬哈哈笑道：“互联网在美国或许是蓝海，但在中国，现阶段还属于真空。中国连民用网络都没有，连一个上网的老百姓都没有，等于这片深海当中没有氧气和浮游生物，大鱼小虾是不可能生存下来的。”
“现在是真空，马上就是蓝海了，”马小云可劲儿忽悠道，“因特奈特的发展一日千里，去年中国已经接入国际网络，今年或者明年肯定会出现民用网络。现在领先一步，未来就能领先十步，我们完全可以领跑中国因特奈特的发展。京城的瀛海威你知道吗？”
“知道，信息高速公路嘛。”宋维扬忍不住笑起来。
瀛海威，后世被称为“中国互联网的黄埔军校”，这家公司走出了不少互联网大佬。它同时也被称为“中国互联网的先烈”，在中国互联网史的地位，相当于黄花岗七十二烈士。
再过三个月，瀛海威将在中关村南大门树起一块广告牌，内容为：中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。
当时京城的高速公路刚刚开通不久，别说外地司机，就连许多本地司机都找不到高速公路入口，于是这块广告牌被懵逼的司机们当成了路标。中关村几乎天天堵车，全是被广告牌忽悠过去的，气得跑来疏导的交巡警叔叔们一肚子邪火。
马小云当然不知道那块广告牌，他问道：“宋老板为什么发笑？你觉得瀛海威不能做大吗？”
“不是，你继续说。”宋维扬忍住笑道。
“我认为瀛海威肯定能做大，”马小云用非常激动的语气说，“我已经了解过了，瀛海威正在寻求与邮电部门合作，要在中国架设民用因特奈特网络。他们的融资非常顺利，少则三五个月，多则一年半载，中国的民用网络就会架起来。我们中国黄页虽然现在只能在国外显示，但只要瀛海威的计划成功，国内也能够看到中国黄页。瀛海威肯定能成功，他们的信息高速公路计划，是得到政府支持认可的……”
马小云开始大谈特谈互联网在中国的前景，吹得是天花乱坠、地涌金莲，而且还比较符合事实。
瀛海威的计划确实顺利，不到一年时间，只凭信息高速公路概念就融资8000万。而且它还获得了政府支持，在邮电部门的帮助下，架设起中国的第一条民用互联网络，后世能够上网的小朋友都应该感谢瀛海威。
但是，领先半步是先驱，领先一步就成了先烈。
凉透了……
马小云还在翻来覆去的阐述互联网前景，宋维扬听得有些不耐烦了，笑着打断：“我同意做黄页。”
“真的？”马小云高兴道，“那太好了，我相信这是一次伟大的合作，喜丰公司将被铭记在中国英特耐特史上。我们……”
眼见这位又有长篇大论的征兆，宋维扬连忙说：“马老板接下来准备去哪里找客户？”
“去京城！”马小云说。
“那祝你马到成功，”宋维扬举杯道，“喝酒！”
“借宋老板吉言！”马小云一饮而尽。
马小云确实要去京城，而且直奔政府部门，但他根本见不着负责人。
历史上，他是通过朋友的关系，认识了一个在《北青报》当司机的朋友，想要请《北青报》发软文做宣传。结果《北青报》也不答应配合，多方辗转，终于在司机朋友的引荐下，走进了《中国贸易报》的总编办公室。最后他拿着《中国贸易报》发的软文，正好瀛海威又获得了政府支持，互联网概念被炒起来，马小云才慢慢打通政府路子。
“我的名片。”宋维扬发出他来盛海之后的第三张名片，前两张分别发给了盛海宣传部的学长和美国社会学家林南。
“好的，有事常联系。”马小云喜滋滋的把名片收好，他自己的名片在见面时就给了。
对马小云来说，不止是认识喜丰老总和做成生意让他高兴，宋维扬这个人也很对他胃口，聊起天来颇为开心。
等马小云离开，林卓韵才问道：“你真相信他说的那些？”
“相信一半，”宋维扬笑道，“这做公司黄页的两万块，肯定打水漂了。”
“那你还给钱？”林卓韵说。
“因为有意思啊。”宋维扬道。
林卓韵撇撇嘴，没有再说话。
第168章 【招聘】
苏菲·玛索的广告代言合同，在4月初就谈下来了，对方要价120万美元，约合人民币1000万元。价格不算离谱，还在可接受范围之中——前几年迈克尔·杰克逊给百事可乐代言的费用是300万美元。
现在喜丰新生产的罐头，都开始改贴苏菲·玛索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映，苏菲玛索的身价水涨船高，没有180万美元根本拿不下来。
绝对赚了。
届时，甚至可以跟美国和加拿大的经销商联系，借着这一机会打入北美市场。
时至五月，夏季来临，喜丰和旭日升的冰茶之战再度打响。
在过去的12个月当中，喜丰冰茶总销售额为1。9亿元，而旭日升冰茶的销售额则高达2。5亿元。
旭日升能发展如此迅速，多亏了宋维扬的抗战檄文，打响了冰茶概念和开拓了冰茶市场。要知道，历史上的旭日升冰茶，前两年都在战战兢兢发展，直至1996年才拿着贷款大肆扩张，销售额直接比1995年增长十倍，从5000万暴涨至5个亿。
旭日升这次喊出的口号是“中国冰茶第一品牌”，只论销售额，确实如此。
旭日升为了增加产能，大搞联营和开设分厂，又不注重产品质量，甚至根本没有这种概念。有些代工厂为了提高利润，各种偷工减料，导致旭日升冰茶的口味差异很大。
旭日升的资金链更是个大问题，拖欠原料供应商的货款，预支各地代理商和经销商的货款，还不时找银行贷款，只为追求疯狂扩张。同时，旭日升为了抢占市场，给销售伙伴超高的返利。代理商、经销商和零售商为了多卖产品拿返利，合作起来一起降价，在打压喜丰冰茶的同时，自己也卖多少亏多少。
如此做法，等到市场饱和，竞争者增多，旭日升就该破产了。
其实在资金方面，喜丰也差不多。
唯一不同的是，喜丰对于产品质量的控制越来越严格，那些不守规矩的代工厂，直接打入黑名单，永久取消合作资格。并且严格定价，除了因运输而导致的价格差异外，不准合作方随意更改价格。
眼看着夏季到来，代理商和经销商又来闹了，说零售商们纷纷选择旭日升，喜丰冰茶再不降价就卖不出去。
这是事实，但不准确，无非想借机要挟而已，冰茶市场还远远没有饱和。
郑学红认为应该降价，并提高销售返利，跟旭日升打一场价格战。今年各行业都在打价格战，特别是家电领域搞得最凶，郑学红的想法无可厚非。
杨信这次却站在宋维扬这边，他认为既然已经制定好发展策略，就不能轻易更改。
郑学红无法做主，心里着急，便打电话向宋维扬求助。
“老郑啊，你认真搞好人事工作，销售方面就别管了。”宋维扬说。
“可我是股东啊，”郑学红道，“而且，负责销售的张国栋，这次也是跟我想法一样。旭日升冰茶已经打破成本价在卖了，咱们的销售部门工作很艰难，都是冰茶，好多消费者就指着便宜的买。”
宋维扬笑道：“旭日升又不是印钞票的，他哪来那么多钱跟我们低价竞争？你看好吧，他们最多还能蹦跶一两年。”
在没有强力竞争者的情况下，旭日升自然能疯狂发展，直至走向毁灭。问题是现在二雄并立，容不得旭日升无限制扩张！
“一年后市场就没了，”郑学红说，“张国栋无法说服杨总，只好来找我诉苦，他说现在经销商情绪不高，积极性严重不足，已经有不少转投旭日升的怀抱。咱们四月份的销售额，已经比前两个月有了明显下滑。”
“这样，你找职业打假人王海，挑产地不同的旭日升去检测，一旦不合格立即联系媒体曝光，”宋维扬说，“再花钱请人去调查旭日升的代工厂，越破越好，找一家卫生条件最差的代工厂让《南方周末》暗访。我给你100万元的活动经费！”
“这主意好！”郑学红笑道。
挂断电话，宋维扬回到还没完全装修好的店面，对应聘人员说：“咱们继续，先做自我介绍。”
“老板好，我叫蒋春华，毕业于……”一个20多岁的年轻姑娘微笑着说，“这次我来应聘时光咖啡厅的店长，我有能力把店管好，希望老板给我这次机会。”
咖啡馆的名字，最终由“时光之沙”改成了“时光”，宋维扬直接在盛海的各大报纸刊登了招聘启示。
眼前这个蒋春华中专毕业，目前是某国营工厂的基层干部。
林卓韵也是面试官，问道：“你在国企干得好好的，为什么要来我们这里应聘？”
蒋春华说：“工厂效益不好，你们这里的店长工资是1200。”
“你倒是直率，”宋维扬笑道，“你觉得店长的工作内容是什么？”
“就是把咖啡店管好。”蒋春华道。
“嗯，你说得也没错，可惜太笼统了，”宋维扬说，“作为店长，不仅要对内，还要对外。比如咖啡馆定期进货，你得和供货方搞好关系，你还要跟本地基层部门搞好关系，别三天两头被人找上门来检查卫生消防。这些都