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可口可乐的3P战略，即“无处不在、物有所值、首选品牌”，比前些年的3A战略更进一步。
作为中国区执行副总裁的陈启伟，考虑问题的境界确实更高。他就是抓住了中国人崇洋媚外的心理，继续打造可口可乐的品牌形象，然后踏踏实实做渠道建设。在这家伙的努力下，中国在今年一跃成为可口可乐的全球第三大市场，大优势碾压吞并了天府可乐渠道的百事可乐。
……
可口可乐和百事可乐，都是1981年在中国大陆投资建厂的，企业性质为中美合资。当时规定，洋可乐不准在中国大陆市场销售，只能用于出口创汇和供应外宾商店。
可口可乐公关了足足一年，商务部终于允许在京城市场投放，但不准卖去外地。结果只卖了几个月，可口可乐搞促销引起抢购，报刊杂志对此严厉批判，相关领导再次批示：可口可乐只准卖给外国人，不许卖给中国人一瓶。
又是一年的公关，可口可乐终于获准在中国大陆市场售卖，却又遭到地方政府的阻拦，理由是可口可乐含有咖啡因，不符合卫生标准——其实就是地方保护主义，害怕本地饮料企业被可口可乐搞到破产。
可口可乐立即从全球200多个国家搜集关于咖啡因的资料，公关游说中国政府，还说茶水所含的咖啡因，是同等浓度可乐的六倍。
这时，中粮集团站出来了，说可口可乐公司供应的原浆，只占成本的4％。那些内销的可乐，不但没花一分钱外汇，反而在外宾商店赚取了大量外汇。
看在外汇的份上，可口可乐被允许内销，但不能在电视台打广告。
1986年，英女王访华，BBC拍了一部相关纪录片，央视想要买这个片子播放却没钱。于是央视找可口可乐借20万元赞助费，回报是在纪录片前后播放可口可乐广告。这相当于可口可乐当时在中国一年的利润，双方达成合作，洋可乐终于出现在中国大陆的电视里边。
综上，可口可乐能在中国发展壮大，只因四个字：人穷志短！
国家穷，为了外汇允许可口可乐内销；央视穷，为了经费帮助可口可乐打广告。
而百事可乐，则一直跟在可口可乐屁股后面：你攻城略地，我跟进喝汤。
在整个80年代，洋可乐都属于奢侈品，因为价钱太贵了，售价是本土饮料的三倍有余。更多时候，它们相当于礼品，比如老婆生孩子，给护士买两瓶洋可乐，护士立即就乐颠颠的无比积极。
所以在90年代初，可口可乐在中国采取的是“3A战略”，即让顾客“买得到、买得起、愿意买”，再说直白些就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。
百事可乐说，可口可乐是我哥，他干啥我干啥，亦步亦趋的跟着可口可乐跑。
……
立场不同，看问题的角度就不同。
鲁大卫不是执行副总裁，他暂时只看到当下，看不到更长远的市场发展。但是，这并不意味着他是错的，因为非常可乐的宣传攻势实在太猛烈。
回到自己的办公室，鲁大卫让手下去买一瓶非常可乐，结果手下顺带着买回来一盒磁带。
“这是窦唯新出的专辑《艳阳天》。”手下说。
《艳阳天》本来只收录了11首歌曲，但在喜丰公司的强烈要求下，突然增加一首非常可乐主题曲，而且还请了何勇和张楚来一起录制。
窦唯对此非常不爽，但看在钱的份上，他还是妥协了，毕竟此时的他还没得道成仙。
不仅如此，喜丰还与魔岩公司合作，赞助300万元帮助魔岩三杰开全国巡演。门票收入一分不取，只要求三位歌手在演唱会上喝可乐，并说出一句话：“咱中国人自己的可乐，非常可乐，牛逼！”
鲁大卫把磁带放进收音机，抖着脚听了十多分钟，笑着说：“窦唯的摇滚很有味道……对了，你让我听哪首？”
手下说：“B面，最后一首。”
“这就是天府可乐，估计配方泄露了。”鲁大卫一边喝着刚买来的非常可乐，一边把磁带翻面快进，很快就听到那首歌。
“非常可乐，中国梦，中国心！”
“充满鲜花的世界到底在哪里，如果它真的存在那么我一定会去。我想在那里最高的山峰矗立，不在乎它是不是悬崖峭壁。用力活着用力爱哪怕肝脑涂地，不求任何人满意只要对得起自己。关于理想我从来没选择放弃，即使在灰头土脸的日子里。也许我没有天分，但我有梦的天真，我将会去证明用我的一生。也许我手比较笨，但我愿不停探寻，付出所有的青春不留遗憾。向前跑！迎着冷眼和嘲笑，生命的广阔不历经磨难怎能感到。命运它无法让我们跪地求饶，就算鲜血洒满了怀抱……”
“噗！”
鲁大卫一口可乐喷出来，惊喜道：“这首歌，很不错啊，年轻人一定喜欢。”
第174章 【发力】
盛海，人民广场。
这地方去年刚刚改建完成，北边是市政大厦，东边是城市规划馆，东北是地铁站口，东南是地下商场，西南是盛海最大的地下停车场，南边是盛海博物馆，旁边还有盛海大剧院和城市规划馆。
热闹，非常热闹！
在今年，人民广场甚至被评为盛海“十大新景观”和“十大旅游景点”。
喜丰公司决定在这里搞促销活动，不但没受阻拦，管理单位反而还非常热情，前提是要出一笔不菲的活动经费。
从上午九点开始，音箱里就不断传出《追梦赤子心》的旋律，舞台两侧有巨大氢气球竖起的条幅。一侧写着“非常可乐，中国梦，中国心”，一侧写着“喝中国人自己的可乐”。
没请啥明星来亮相，堆积如山的奖品足以吸引路人围观。
促销价，2元一瓶。
一次性购买12瓶（1打）以上，可参加现场抽奖，特等奖为价值3。6万元的松花江面包车一台。
现场每隔45分钟就要做一次小游戏，没买可乐也能报名参加。比如做俯卧撑啊，转圈圈啊，跳绳啊，每组游戏的优胜者亦有小礼品赠送。
这个促销活动策划了很久，今天同时在全国十大城市举行，还请来当地媒体报道，各种费用加起来接近200万——为了打响非常可乐这块牌子，喜丰公司决定在今年下半年砸2500万出去，其中包括代言费、广告费、赞助费等等。
钱不够，找银行贷款就是，反正债多了不愁。
“大爷，这个游戏是比赛赚圈圈，你年纪太大了，不能参加！”主持人哭笑不得，把一个干瘦老头儿拦住。
老头不乐意了：“凭什么我不能参加？”
“我是怕你身体受不了，”主持人耐心解释，“这样吧，你等着参加下一个节目，比赛唱歌，唱革命样板戏都行。”
30多个报名的路人，把舞台都快挤满了。
主持人一声令下，大家立即开始转动，几分钟过去，一个接一个倒下，那东倒西歪的滑稽样子逗得全场哈哈大笑。
所有参与者，每人获得一张毛巾做纪念品，毛巾上印着“喜丰·非常可乐”等标志。而那个转了20分钟还没倒下的获胜者，获得一次免费抽奖机会，他随手一抓，顿时哈哈大笑：“5打（60瓶）可乐！我中了5打可乐！”
按2元促销价来算，这也是120元了。做做游戏就免费抽到120元，简直如同天上掉馅饼。
主持人继续喊道：“我们的抽奖活动，中奖率是100％，最少也能抽到一瓶可乐！今天是促销价，只有今天啊，2块钱就能买一瓶可乐，过了今天就要3块钱。大家看到没有，我旁边的这辆面包车，抽到特等奖就直接拿走，大家还等什么……啊，又有一位朋友抽奖，我们看看他能抽中什么？开奖，开奖……唉，运气不好，只抽到一瓶可乐。”
这活动划算，买12瓶可乐抽一次奖，买的时候是促销价能占便宜，抽奖也必中一瓶可乐再占便宜。如果能抽到大奖，那就发财了！
好多爱占便宜又没带够钱的路人，甚至专门坐车回去拿钱，还呼朋引伴的叫来一堆。
大概10点钟的时候，主持人惊喜大喊：“中了，这位朋友中了二等奖，国产长虹彩色电视机一台！让我们恭喜他！”
全场轰动。
那些将信将疑的路人，看到有人中了大彩电，顿时疯狂掏钱买可乐。
再过几年，中央就要出台法规，私人不得搞博彩性质的活动，甚至发展成有奖销售的奖金不得超过5000元。但是在90年代，民间现场开奖的彩票活动却风靡一时，每每能引来路人哄抢，不知有多少人借此发财——大奖全是假的，抽不中。
非常可乐搞的这种活动，保底抽中一瓶可乐，就算抽不中也不亏，怎么可能不引起轰动？
本来准备搞到傍晚的促销，由于参与者太多，居然在下午四点就结束了。可乐被销售一空，奖品也全部发完，抽中面包车的那个幸运儿激动得说不出话，好半天才打着哆嗦道：“我……我很高兴，我……我以后只买非常可乐！”
今天的所有奖品和纪念品，全都贴着非常可乐的标签。等他们回家以后，肯定自发宣传炫耀，一个参与者至少能把非常可乐的名字传播给十个以上的亲友。
这种促销方式并不高明，但却最有效果，可口可乐和百事可乐也不时搞那么一出。
就拿百事可乐来说，今年在美国推出了积分活动，买可乐获积分，80积分换T恤，400积分换牛仔夹克，700万积分换鹞式战斗机。
一个经济学专业的大学生，经过仔细计算，发现700万积分换鹞式战斗机非常划算。但必须每天喝4万多瓶可乐，喝满一年才能凑足积分，不可能有人达到标准，百事可乐也就说来玩玩而已。可惜这个活动有BUG，拥有15点积分的消费者，每花10美分就能购买1点欠缺积分兑换奖品。
于是，这个大学生就找来律师，邀请到5个出资人凑足资金，拿着钱跑去找百事可乐兑换鹞式战斗机——相当于70多万美元换来一架3380万美元的战斗机。
百事可乐公司都懵逼了，把70万美元退给大学生，又给了一张购物券（能买3箱可乐），让这个大学生赶紧滚蛋。
然后打官司，百事可乐居然赢了……臭流氓！
……
中央台的广告时间有限，非常可乐只弄到一个八点档广告，还是喜丰冰茶让出来的。但省台就好搞得多，专挑电视剧前后播放，广告费不要命的往里面砸。
广告里，一个青年穿着“我？中国”的白色T恤，在长城上迎着朝阳疯狂奔跑，不时切换魔岩三杰唱歌的画面，背景音乐是：向前跑！带着赤子的骄傲，生命的闪耀不坚持到底怎能看到，与其苟延残喘不如纵情燃烧吧，为了心中的美好，不妥协直到变老！
登上长城的最高处，青年已经汗流浃背，他喝了一口可乐，对着镜头说：“非常可乐，中国梦，中国心！”
于此同时，宋维扬曾经用过的点歌战术，也再次被发扬光大，各大电台和电视台都有点歌，内容无非是：喜丰公司携非常可乐，祝广大学子高考顺利，金榜题名！喝非常可乐，做高考状元！
好嘛，这口号喜庆，还真有不少家长专门给孩子买非常可乐上考场。
关于非常可乐的软文，也在报刊杂志上喷涌而出，甚至登上了《读者》和《故事会》。鸡汤文：两可乐水淹七军，中国可乐市场尽皆沦陷，喜丰因此推出中国人自己的可乐。非常可