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至几万元的高价。
市场，消费者，毫无理性。
……
西康，某县。
刘俊聪是鄂省人，以前在酒厂当采购员，84年就下海经商。兜兜转转，历经波折，他回老家办起了批发门市部，代理过各种各样的产品。
这次来西康省，刘俊聪想跟文君酒厂合作。
文君酒已经蝉联了十多年的国家商业部优质产品称号，1986年就出口东南亚地区，还在各国博览会上拿了一大堆奖。但这家酒厂的销售却非常死板僵化，好酒用于出口和内贡，中低档次的酒也有固定铺货渠道，小县城和农村地区很难见到文君酒的踪影。
前阵子，刘俊聪惊讶发现，他所在的城市，居然没有文君酒的代理商。市面上偶尔见到文君酒，也是在省城拿的货，这等于一条财路摆在他眼前。
于是，刘俊聪把门市部交给妻子打理，自己背着包直奔文君酒厂总部。
在一个朋友家足足住了半个月，刘俊聪已经快要放弃了，对方居然嫌他的门市部太小，没有代理文君酒的资质……
又是一天上午，刘俊聪没有再去酒厂讨不自在，而是留在朋友家里，陪朋友的老父母看电视。眼见快过中秋节了，他已经买好车票，晚上跟朋友吃了散伙饭就回老家。
两个老人话多，刘俊聪只能有一句没一句的配合着，心想是不是该去碰碰运气，说不定就能拿下中华鳖精的鄂省代理权。
中华鳖精最近太火了！
不过销售渠道还没有完全铺开，中西部很多省份都买不到，甚至有人写信请朋友代购……
唉，还是算了吧，刘俊聪很快打消念头。
越火的产品，想要代理就越困难，代理资格是直接拿来拍卖的。
等刘俊聪回过神来，突然发现两位老人都不说话了，眼睛死盯着电视屏幕。
“健康之路？”
电视里，主持人和专家正在一唱一和，疯狂推销黄桃罐头的健康理念。
足足15分钟的广告结束，刘俊聪看得两眼冒光，嘀咕道：“这广告可真厉害！我都想买几套回去送人了。”
老爷子突然说：“小刘，你明天不是要回去吗？走，我们去买黄桃罐头，你带一份回家给父母，祝他们中秋快乐。”
“不行，不行，”刘俊聪连忙说，“大爷，我这半个月赖在你们家，已经很不好意思了，可不能让你们再破费。要买中秋礼物，也该我买给你们才对！”
老太太笑道：“客气什么？你当知青的时候，跟我家小顺关系那么好，都是自己人。”
两位老人坚持要买罐头，刘俊聪只能陪他们出门。
来到附近的一家商店，没货，三人继续前进，终于在一个小商场的柜台上找到。
大红色包装，喜气十足，吊打货架上的一切商品。
“咦？”
刘俊聪惊讶的发现，普通包装的旁边，还有两款更大包装的罐头。
“那两个怎么卖？”刘俊聪问。
售货员微笑道：“亲情装20元一套，豪华装30元一套，至尊鸿运装66元一套。”
刘俊聪说：“豪华装和至尊装怎么只摆了几套出来？”
售货员居然非常老实的回答：“那两种太贵了，老板怕不好卖，进货量比较少。”
“里面的罐头都一样吗？”刘俊聪问。
“不一样，”售货员说，“豪华装的瓶子更好看，也更大。至尊鸿运装就更漂亮了，罐头瓶上还有大展宏图、鹏程万里的老鹰浮雕。”
刘俊聪又问：“这种罐头好卖吗？”
“还行，”售货员说，“省台的广告已经播了三天，昨天只卖了五套，今天半上午就卖了八套。我估计啊，等到中秋节的前几天，一天至少能卖几十套。”
“至尊鸿运装有没有人买？”刘俊聪问。
售货员说：“至尊装总共才卖一套，太贵了，我一个月工资只能买五盒。”
“三款罐头，每样给我来两套！”刘俊聪兴奋道，他又找到了一条发财的路子。
老太太问：“小刘，你这是要买回去送长辈啊？”
刘俊聪说：“我买回去研究。”
抱着大包小包的礼品罐头回家，刘俊聪立即拆开查看。亲情装和豪华装的瓶子已经够漂亮了，至尊鸿运装简直堪称艺术品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，还写着诸如“鹏程万里”、“鸿运当头”等各种吉祥话。
负责罐头瓶设计的梁教授，以前读的可是雕塑专业，雕几只大鹏不在话下。
一瞬间，刘俊聪就明白过来，至尊鸿运装是专门买来送领导、送老板的。
刘俊聪记下包装盒上的生产地址，立即收拾行李说：“大爷，大妈，我要赶快去一趟容平市，帮我给顺子说一声抱歉，下次再来找他喝酒！”
第043章 【买椟还珠】
宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你想要整个鄂省的代理权？”
“是的，”刘俊聪说，“贵厂的罐头非常优秀，不应该局限在西康省，要积极打开外省市场才对。”
宋维扬问：“如果我把鄂省代理权给你，你准备如何开辟市场？”
刘俊聪笑道：“宋厂长已经做了样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”
“不一样，”宋维扬摇头道，“我是先联系了各地经销商，货扑到哪里，广告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理权，你有能力在整个鄂省铺货吗？”
“只要广告打出去，经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。
宋维扬笑道：“但马上就要过中秋节了，到鄂省的电视台买广告，再到各地铺货，时间根本就来不及。”
刘俊聪说：“错过了中秋节，确实让人很遗憾。但我觉得吧，即便是不过节，贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子的黄桃罐头，就是最好的礼物！”
宋维扬说：“我得先给你讲明白，这中秋节一过，只要我们厂的罐头卖得好，必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的，做饼干的，卖水果的，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，我们厂的罐头就没那么与众不同了。”
“宋厂长做生意真实在，换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。
宋维扬道：“我是丑话说在前头，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”
刘俊聪说：“宋厂长，我从贵厂的广告和包装上，看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明，而是真的有实力，我相信喜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”
“你想怎么合作？”宋维扬问。
“三年的鄂省总代理权，”刘俊聪说，“鄂省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决，给我的出厂价必须低一些。”
宋维扬问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”
“所有产品，包括水杯罐头！”刘俊聪说。他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。
宋维扬原本的打算，是想稳扎稳打，先把西康省给占领下来。
但现在母亲解决了生产不足的问题，刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理，那宋维扬自然乐意加速发展。
“刘老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
两人大笑握手，开始谈合作细节。
……
这年头，除非厂长是猛人，否则国营厂的反应速度非常慢。
水杯罐头的大规模跟风现象并未出现，只有零星的私人小厂出了山寨货，正经的国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯的企业，一个个仿效罐头瓶创意，给自家的杯子添了瓶口拉手和防烫网罩。
宋维扬懒得去申请专利，因为申请了也没屁用。
地方保护主义太严重了，假如某地的企业侵犯了专利权，宋维扬根本就没法追究责任。去当地工商部门投诉，别人不理睬；去当地法院告状，别人不受理。真把当地政府惹急了，直接不让你的罐头卖过去，反正总能找到一些禁售理由。
距离中秋节越来越近，七巧杯礼品罐头的销量也越来越喜人。
整个西康省的广告界和老百姓都震惊了，居然还能如此无耻的打广告！
早晨起来打开电视，健康之路在卖罐头。睡完午觉打开电视，健康之路在卖罐头。晚上十二点过后，本来应该闭台没节目的，健康之路还特么在卖罐头。
一个广告就是15分钟，一天反复要放11遍，看完之后满脑子都是黄桃罐头，满脑子都是专家包老师和漂亮主持人。
刚开始看着还蛮有意思，多来几遍烦死个人，直想把那个专家从电视机里拖出来打一顿。
但是，当他们中秋走亲戚送礼的时候，第一反应就是买七巧杯罐头。
健康啊，有面子啊！
在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月，这条广告的威力太惊人。
直至中秋节前几天，省城几家大型商场的柜台前，竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，七巧杯的底层渠道迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。
产品直接卖脱销了，仓库里空空如也，罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。
……
卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者，已经实习了一年，在报社编制出现空缺之前，她得一直这么实习下去。
今天刚到报社，指导老师（老记者）就吩咐道：“小卢，读者来信说，人民商场那边连续两天有人排队买罐头，你去采访一下。”
“是喜丰的七巧杯罐头吧？我听人说起过。”卢慧珍问。
“就是那个罐头。”指导老师说。
卢慧珍立即收拾装备，乘坐公交车前往人民商场。
实习记者是很悲催的，只能跑一些小新闻，写出来的稿子都不知道是否能被选用。即便稿子刊登了，第一署名也是指导老师的，后面加一个实习记者某某某（别问我为什么知道，说起来都是泪）。
走进人民商场，来到卖罐头的柜台，卢慧珍顿时就惊呆了，竟有好几十人排队买罐头。
这罐头是金子做的吗？
来到队伍末尾，卢慧珍找了个顾客问道：“同志，你好，我是《蓉城晚报》的记者。请问您在排队买罐头吗？”
“是啊。”顾客说。
卢慧珍道：“这里买罐头需要排队，为什么不去别的商店买？”
顾客说：“到处都断货了，只有大商场还在卖。”
卢慧珍问：“你买罐头来做什么？”
顾客道：“中秋了嘛，送未来丈母娘。”
卢慧珍问：“中秋该送月饼才对，你为什么要送罐头？”
顾客道：“月饼随便买几个都可以，喜丰罐头一定要送，不然怎么显得出诚意？”
卢慧珍问：“喜丰罐头的口碑很好？”
顾客说：“当然好啊，你没看广告吗？送礼就要送健康。喜丰罐头，健康，有面子！我打算买豪华装送未来丈母娘，再买一套至尊鸿运装送单位领导，丈母娘跟领导肯定高兴。”
卢慧珍问：“所以，你是看了广告来买的？”
顾客说：“也不全是。反正不知道怎么回事，今年就流行送喜丰罐头，身边的朋友同事都在买，我不送罐头就觉得很没面子。”
卢慧珍连续采访了几个顾客，又去采访商场经理，亮明身份，问道：“胡经理，今年中秋什么产品最好卖？”
胡经理说