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重生野性时代-第418部分

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是欲哭无泪。
  熟悉前因后果的网友们,都说宋维扬真牛逼,“贼喊捉贼”那一套玩得真是溜。
  其实就算神剑公司不出来干涉,《传说3》或者《传奇3》也会死得很惨。因为光通毫无网游运营经验,游戏里外挂满天飞,一人挂十多个号自动打怪的都有,放眼望去地图里全是机器人,这种游戏能活多久?
  ……
  “老宋,恭喜打赢官司!”小马哥在三月底,专门带着腾讯游戏人员来拜会。
  历史上也有这次拜会,只不过小马哥拜见的对象是陈天桥。腾讯的主要赢利点是网络短信业务,但这个领域的竞争越来越激烈,于是小马哥就自然而然的盯上网络游戏。但他对此又毫无经验,于是就率队专程拜访陈天桥,希望业界大佬能够指点迷津。
  当小马哥说明来历之后,宋维扬笑道:“回头我打个电话,你们可以去蓉城找朱威廉聊聊,还可以向神剑公司的运营团队取经。”
  “我打算5月份的时候,亲自去E3展会看看,”小马哥突然说,“其实我已经看上了一款韩国网游,叫《凯旋》,虚幻2引擎打造的3D游戏。但我又听你说过,国内市场就需要粗暴简单的网游,我怕这个《凯旋》太复杂了。所以想要听一下你的建议。”
  宋维扬说:“游戏要粗暴简单,那是两年前,大家都没什么见识。但现在不同了,已经有一大批人,玩《传奇》砍怪砍得非常无聊。现在做稍微复杂的游戏,又或者是休闲类游戏正是时候。”
  “也就是说,《凯旋》这种3D网游还是很有前景的?”小马哥吃了个定心丸。
  宋维扬道:“但我要提醒你一下,代理韩国网游,最好能拿到源代码。否则BUG修复和版本更新会把你拖死,泡菜游戏的BUG满天飞,这是谁都知道的事情。”
  “我试试看,不过恐怕很难拿到。”小马哥苦笑道。
  这还得怨宋维扬,本来韩国游戏商就不愿提供源代码,《传奇》是韩方找不到代理商,才在朱威廉给出超高代理分成合同之后,才答应把源代码拿出来的。现在神剑公司山寨别人游戏,而且还打赢了官司,韩国厂商怎么可能还会给源代码?他们怕搞出第二个《传奇》!
  宋维扬说:“先做代理吧,锻炼一下团队,以后还是要自己开发才行。”
  小马哥又说:“在运营推广方面,除了市面上那些套路,我打算搞‘玩游戏送QQ号’,你觉得怎么样?”
  “非常牛逼的策略。”宋维扬笑道。
  此时申请QQ号不但要收费,而且还限制注册数额,你想注册都不一定成功。如果班上有哪位同学,能够帮其他人申请到QQ号,那么他绝对是全班最受欢迎的靓仔。
  而历史上,腾讯代理的第一款网游《凯旋》,好多人都是奔着送QQ号去玩游戏的。腾讯在宣布这个消息之后,最高时一天有将近20万人报名参加内测,不得不说,掌握着QQ这个大杀器,腾讯在推广新产品方面太占便宜了。
  可惜,《凯旋》属于韩国网游,BUG实在太多了。装备莫名其妙消失,人物莫名其妙消失,数据时不时搞个异常,半年时间就减少90%的在线人数。
  今年是中国网游市场腾飞的一年,每个月都有新游戏上线,有时候同一个月上线四五款游戏。在《传奇》暴利的巨大刺激下,阿猫阿狗都往这里面蹿,搜狐在张朝扬的决策下,春节之前就推出了《骑士OL》。至此,宋维扬投资的网易、搜狐、金山都有游戏上线,腾讯打算上线,甚至连丁明都想代理一款游戏。
  与此同时,《魔兽世界》来了!
  在《魔兽争霸3》发布之后,暴雪正式公开了《魔兽世界》,而之前一直都是秘密开发。
  此消息一出,虽然大家都不清楚《魔兽世界》长啥样,更不知道《魔兽世界》什么时候能完成开发,但全世界的游戏厂商都开始一窝蜂的争抢代理权,因为其单机的姊妹游戏《魔兽争霸》太具影响力!
  只中国就有几十家代理商打出了狗脑子,威望迪高层频频来华考察,但就是不说《魔兽世界》打算让谁代理。
  在另一个时空,经过层层筛选,最后代理商的范围缩小至九城和光通两家。
  光通还是太嫩了,九城暗中联合新加坡电信、搜狐和英特尔,一起组建合资公司拿下《魔兽世界》代理权。结果《魔兽世界》还没开始公测,九城就把搜狐等合作伙伴甩开,自己拿下了独家代理权,吃相不要太难看!
  至于宋维扬的《山海经》,还在辛苦开发当中,而且目前耗资已经破亿元,各小组的开发成员加起来有400多人,每个月光是开工资就要用去200多万元。
  游戏进度虽然缓慢,但成果非常喜人,祖龙工作室顺利开发出“神剑3D引擎”,这款引擎甚至比《魔兽世界》的引擎更加优秀。当然,也不用显得太骄傲,因为《魔兽》引擎本来就不是当时最先进的,之所以效果那么好,人家牛逼的是美工团队!
  《魔兽世界》那边放出挑选代理商的消息,宋维扬顿时吃了一惊,赶紧让祖龙工作室加快开发速度。


第599章 【全线出击,做一支快乐的搅屎棍】
  小马哥被宋维扬留了下来,不但如此,宋维扬还召集了丁三石、张朝扬和雷布斯。
  几人坐在时光咖啡厅3号店,宋维扬直奔主题道:“魔兽世界的代理权一定要拿下,这个游戏绝对赚钱,甚至有可能比《传奇》更赚钱。而且,欧美的网游没有韩国那么多低级BUG,代理起来也更顺风顺水。”
  “神剑网络怎么不参与代理权争夺?”雷布斯好奇道。
  宋维扬说:“神剑网络正在研发《山海经》,未来是要跟《魔兽世界》打擂台的,总不能把《魔兽》抢过来玩左右互搏吧?那会分散精力的,对两款游戏都不利。”
  小马哥说:“事实上,我也很看好魔兽。我还亲自参加了2月底的《魔兽世界》新加坡座谈会,并且顺利通过威望迪的考察,现在合格的代理商只剩下九城、光通、腾讯、奥美和育碧(盛海)五家。但我打算放弃代理竞争,因为威望迪的要价太高了!”
  “多高?”张朝扬问。
  小马哥说:“签约费就要好几百万美元,后期版权费按季度给,每个月至少也是几百万美元。而且,我估计《魔兽世界》的开发经费不够了,居然让我们代理商一次性支付前期研发投资和前期推广费用,这些费用至少也在2000万美元以上。也就是说,后期版权费且不论,签约时给的钱就差不多接近3000万美元,折算成人民币就是2亿多元。”
  “太贵了吧?”丁三石惊叹。
  宋维扬摇头道:“肯定不是一次性支付,否则国内哪家代理公司给得起?”
  事实上,小马哥预料得不错,《魔兽世界》确实开发资金紧张。
  于是早在2001年9月,暴雪就提前放出了《魔兽世界》的消息,并且开始寻找代理商,试图赚一些签约费来填补资金缺口。随即又在2002年底,暴雪来中国做宣传,当时吸引了上百家中国公司,许多游戏公司甚至是临时注册的,连具体的办公地点都没有。
  争夺《魔兽世界》代理权的中国公司,实在鱼龙混杂得太厉害,暴雪不得不提出硬性要求:第一,要有独立电信级机房,骨干网络直接线路;第二,机房内不得放置其他游戏或服务用的服务器;第三,每组服务器由3台GAME SERVER和1台NA SERVER组成。中国地区拟搭建25组服务器,每组服务器支持6000人在线,保证服务器平均70%的在线负荷……
  相关要求很多,甚至连服务器的CPU等级都有限制,这就导致大量的竞争者自动退出。
  太苛刻了!
  花那么多钱建如此高级的机房,万一拿不到代理权怎么办?就算拿下了代理权,谁知道《魔兽世界》哪年能上线?历史上,就连财大气粗的盛大,都因为这些苛刻条件选择退出——当然,盛大退出的原因很复杂,不仅仅只是因为这个。
  到了今年2月中旬,竞争厂商大概剩下10家,2月底就只剩下5家。
  就在前几天,暴雪副总裁和威望迪中国区经理一起来到盛海,亲自对这5家中国公司进行筛选。
  张朝扬突然说:“如果《魔兽世界》真像老板说得那样能赚大钱,那搜狐是可以参与竞争的,搜狐现在代理的《骑士OL》有点不尽如人意。”
  丁三石摇头道:“网易已经运营了两款网游,而且正在开发第三款,暂时没有那么多精力和财力去代理新产品。”
  雷布斯也说:“金山正在全力开发《剑侠情缘OL》,根本拿不出多余的闲钱。”
  张朝扬笑道:“既然是这样,那搜狐就当仁不让了。”
  小马哥突然提醒:“根据我与威望迪中国区经理的接触,威望迪打算敲竹杠,不管谁拿到代理权都会大出血。”
  “敲竹杠?”张朝扬有些不明白。
  小马哥点头说:“就是敲竹杠。因为中国游戏公司对《魔兽世界》太热情了,近百家公司在争夺,如果你是卖家会怎么想?”
  “坐地起价!”雷布斯说。
  “不仅仅是坐地起价那么简单,”小马哥苦笑道,“在数次谈判的过程中,威望迪的态度有着明显变化。刚开始还说一些实质性内容,后来什么话都不说,什么要求都不提,只说要对哪些公司继续考察。今天考察这家,明天考察那家,逼得咱们自己不断提价。腾讯去年底的时候,签约费给100万美元,答应投资200万美元前期开发费用,都被列为重点考察厂商。到了今年初,腾讯不得不把签约费提高到200万美元,其他费用也大幅提升,但威望迪的态度却越来越暧昧。”
  丁三石笑道:“这是要把中国代理商当凯子啊。”
  小马哥说:“所以我才说,想要拿下《魔兽》代理权,抛开后续版权费用不说,其他资金至少就要2亿人民币。而且大家看着吧,威望迪还会晾咱们中国厂商几个月,不谈判只考察,逼着中国公司给出一个天价。”
  而威望迪的做法,比小马哥说的更不要脸!
  中国厂商给出的代理费报价越来越高,威望迪都还觉得可以再榨一下油水,竟然想要一女二嫁、一货两卖,把中国分为南北两大区域,交给两家不同的公司来代理运营。这个方案提出之后,引起中国公司的强烈反对,没有一个愿意接茬。
  威望迪只好又拿出第二套方案,把游戏的技术支持和市场运作分离。把技术支持平台,交给擅长技术的运营商打理;再把市场运作,交给擅长渠道推广的运营商打理;而威望迪再注册一家合资公司,用来衔接沟通技术和市场两块。
  还是一货两卖,直接打破了行业规矩,当时盛大本来就举棋不定,就是因为这个才决定退出的。
  游戏业界为之哗然,把这称为“不平等条约”,把愿意合作的运营商称为“叛徒”,甚至几大公司还扬言要“清理门户”。而且当时《魔兽》的代理费,因为威望迪的养蛊策略,被炒得实在太高了,差不多相当于中国网游市场份额的10%!
  一款游戏的代理费,居然占到整个中国市场份额的10%,运营商们不跳起来骂娘才怪。
  当然,漫天要价、落地还钱,因为威望迪一货两卖,代理费最终降下来不少,而且有很大一部分属于分期支付。最终,九城合纵连横又出卖队友,以“叛徒”的身份成功拿到独家代理权
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