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他说的那对商战谈判用书，江澈之前听说，老郑这回确实在看，而且还拿笔划重点，自己写注释，看得十分认真。
但是，“就跟你到谈判桌上真能用上似的。”江澈说。
要说郑书记会按书本套路来，江澈完全不相信。
“那我至少要先知道对方会怎么来啊。”郑忻峰说：“知己知彼，百战不殆。”
他竟然还带了一本在身边，说完当场拿出来开始看。
厉害了，这么爱学习的郑总。
考虑他现在的情绪、状态，黄广义一会儿怕是不太好过啊，江澈想着，毕竟郑书记在谈判方面：
曾经把双胞胎姐妹俩卖给他们亲爹，卖了600万，又拐走；
还曾经拿着一纸合同收了两家的帐，讹过来一栋港城别墅。
第四卷 与青春有关的日子 第495章 谈判开始
每一个行业都是一个江湖，江湖里论实力、手腕，也讲资历、辈分。
当然，实力是最核心的，否则哪怕你辈分再高，资历再深，也就场面上凑凑数而已。
别人看似听你几句话，实际权当耳旁风罢了。
只有实力和辈分都够的那少数几个人，才够格站在中间，一手一边肩膀把两个冲突中的年轻后进揽到一起，好好地说上几句，而且说了话不至于不听响。
然而这样的人其实又很难真的公道，他们大多本身都还在江湖里，有着自己的利益倾向。
这一次黄广义邀请的人里有家电经销行业里的老人，也有厂商，具体以上两种情况都有。
另外地点虽然是在临州，但是因为是果美主动上门求和的，所以晚饭的安排，来人的接待，自然都由他去做。
宜家没有去争这个表现和亲近机会，但是当天稍晚些时候，江澈还是带人开了三辆车，出现在机场外等候。
因为有一个人，他必须亲自去接。
已经六十岁的潘宁是在邻省奔波考察的过程中临时飞过来的，抵达时间有点晚，但是出机场一抬头，就看见江澈已经领着人站在那里等候了。
后两部车接上了潘宁的随行人员，另有宜家的人出面作接待安排。
潘宁本人则坐上了如今档次其实已经略嫌不够的皇冠车。
看了看驾驶座的褚涟漪，副驾驶的郑忻峰，再旁边位置的江澈，潘宁笑着打趣说：“怎么感觉你要绑架我似的？”
“哪敢啊，潘叔，我们这谢你还来不及呢。”江澈笑着回应。
其实之前都是叫潘厂长的，如今这一声叔，江澈叫得自然，潘宁听着也不觉哪里不对。
江澈是一个弱势不攀附，靠本事说话的人，也是一个强势不张狂，凭本真待人的人。
当然，这分对象。
在刚刚过去的这场家电销售大战中，身为全国冰箱行业销售榜龙头老大的珠江厂老总，潘宁本人虽然一度懵里懵懂，但确实是第一个站队宜家的。
他还是那个把江澈“偷偷”带进果美会盟晚宴的人，而在之后的整个过程中，潘宁也始终都是宜家最坚定的支持者之一。
除了利益关系，江澈对这位老前辈还有感激和敬佩。
“话说，我这其实现在都还有点后怕，怕你破产了，不知道怎么开口跟你要账。或者我可以趁机管你几顿饭，把人骗去我珠江厂……还好啊，你小子终归没让我失望。”
车在路上，潘宁发自内心感慨了一句。
他说后怕，其实是真话，只不过在如今情势已分的情况下说来……少了怕的感觉，多了轻松和喜悦。
珠江厂作为这次重注赌赢的一方，回报必然也会是巨大的，可以预见，它即将得到的是一家强势上市连锁家电经销商的最优惠待遇和全力支持。
这比潘宁曾经预期的最好结果还要让人欣喜和惊叹。
“得，接着估计就该我来巴结你这个家电销售业的龙头老大了。”老头又打趣了一句。
江澈连忙说“不敢”。
车上四人都笑起来。
“对了，郑总你之前有见过对吧？潘叔，我介绍一下，这位是褚涟漪褚总，是我们宜家创立至今真正的管理人。”
“褚总，这位是珠江厂的……”
江澈做着其实不用，但又必须的介绍。
褚涟漪稍稍回了一下头又转回去，笑着说：“潘总久仰了，其实之前宜家和珠江厂就一直有业务往来，只是我个人出去得少，所以一直没有机会拜会。这次多谢潘总对宜家的支持，还有……对我们江总的照顾。”
“褚总客气了。”潘宁笑着，抬头看了一眼内后视镜，点头赞许说：“巾帼不让须眉，褚总一手发展管理着宜家这么大的盘子，实在了不起。”
说完这一句，老头扭头看江澈，接着说道：“才貌兼备，江小子，你好福气啊。”
然后不等江澈开口又转回去，“对了，以后珠江厂的销售，还请褚总多照顾。”
老头太贼了，也不知是真的人老成精一眼看穿，还是只是老不正经开的玩笑，前一句礼貌客套，后一句私谊打趣，再后一句又是公事拜托，衔接得令人窒息。
褚涟漪还能怎么接呢？
“啊，哪里……好的，一定。”
伴随着一阵心虚而又不失礼貌地低笑，车子已然来到黄广义安排的酒楼附近。
潘宁正了正面色，认真起来说：
“我这回过来，主要因为你们几个进这个行业稍晚，认识的人少，资历也浅一些，怕一会儿有人不自知，跳出来对事情指手画脚，堵着你说话。
或等到见你们不给面子了，又怨妇似的，出去拉帮结伙，到处说你年轻张狂，不尊重同行。
你自然不用怕他们，只是开门做生意，闲话和麻烦能少一则，还是少一则的好。”
潘宁为此而来，在这个行业内，不管是作为最初的开拓者之一的资历身份，还是如今的自身实力，他都足够帮江澈压场。
这份心思考虑实在难得，江澈不论是否切实需要，首先就是认真道谢。
“所以，一会儿不用太给我们这群老头面子。”潘宁又说。
郑忻峰：“哈哈，这个您老就放一百个心吧。”
书记的语言逻辑又跳跃了，潘宁微微愣神，“嗯？”
“这个……”江澈想了想，解释说：“郑总本身，十分擅长谈判。”
…………
“到了。”褚涟漪说。
说话间车子停下，黄广义带人正在门口等候。
“潘总，欢迎，还辛苦您跑这一趟，广义惭愧。哈哈，江总，欢迎，另外郑总、褚总，感谢赏光。”黄广义在最大限度上做到了不卑不吭。
说完伸手，带人入席。
人坐下先由黄广义做了一番介绍，其中有几个潘宁这样老资历的厂商，也有七八十年代就开始倒票证倒家电的销售方面的老人，譬如一个叫伍建设，还有做运输渠道包车皮的，是政府部门出身下海的一个人，叫做管四业，在座吹捧叫他管四爷。
总体五十岁以上者居多，四十岁左右略少，至于二十出头的，除了硬凑到家电相关行业里来的登峰郑总，就是今天的两位正主了。
其实这些人大多互相认识，只是江澈基本不认识。
第四卷 与青春有关的日子 第496章 不按套路出牌
江澈注意了一下，发现苏拧那位没来。
这是对的，这里他要是出现，就真怪了个哉了……眼下形势除了黄广义和江澈双方，剩下的经销商里够分量的其实已经不多，所以他这个此次未参战的，其实才是眼下处境最敏感的那个。
譬如总有人会想：他会不会成为下一个目标？又或者，他会不会趁机主动搞点事情？
酒桌上谈事情是国人的传统文化了，千年传承，也不知到这个锅，曹孟德和刘玄德背不背？
开席举了杯。
而后的开场谈话看似有些不着边际，是一群老人在忆当年。
从六七十年代共同的经历，到八十年代各自的创业故事和人生曲折，偶然说到两三人之间的交集，听得江澈津津有味。
“那要说，咱们互相当年可也不是没有过竞争啊，也做过对手，尤其我和老孟，那还是互相动过拳头的，哈哈。”伍建设的座位隔着黄广义一人，但是立场其实大家都心知肚明。
老头打了个哈哈，终于似不经意地切入了正题：“来来来，黄总举杯，江总也来。咱们一起喝一杯。”
“按我说啊，这本身也不是什么你死我活的事情，市场那么大，经济发展那么快，没必要嘛，对不对？”
“打过了就打过了，打完各自回去，埋头好好赚钱去。”
他带头举杯，然后是黄广义。
众人都看江澈。
江澈微笑也把杯子举了起来，但是在另两人仰头干杯的时候，只抿一口就提前放下了，笑着解释说：“实在是不胜酒力，而且酒品不好，上一秒还端着酒杯客客气气，下一秒醉了朝桌上一趴就谁都叫不醒……这要是我喝醉了，咱们还得再约一次。”
他这么说，别人也拿他没办法。
“而且我还想继续听伍总说话呢，伍总说话道理多对啊……只可惜这些道理，我从三个月前到十五天前，都没有机会听。”
江澈又说了一句，席间气氛开始变化，因为这意思其实很明显你他么怎么不早说？这么正确的道理，怎么不早对黄广义说？
这两个多月间，在宜家被打到没有还手之力，被公认走在落败边缘的那么长时间里，你们特么都干什么去了？！
沉默中。
“那你酒品还不错啊，江总。”郑忻峰突然接话，说：“我比较糟糕，我要是喝醉了，恰好心里有闷气，容易骂街，谁劝我我骂谁……急了还动手。”
伍建设木木地偏过头，转移目光看他一眼。
“那郑总今天可要小心别喝醉了。”江澈捧哏的活一直都还不错。
“我看情况。”郑忻峰摸了摸酒瓶子说。
什么叫看情况，什么意思？这是威胁吗？
一群人想罢，嘴角都抽了抽。
褚涟漪见怪不怪，所以还好。
而潘宁，他都快笑出来了，记得刚才他还说自己担心江澈三人会被一群所谓老前辈堵着不好说话呢，结果一上来，据说十分擅长谈判的登峰郑总，就先给别人堵了一把。
“那我这杯酒，你可得早点敬掉……好在你一会儿万一喝醉的时候，潘某人我可以放心先走，出去跟人骂你酒品不好。”
既然伍建设的立场态度都已经不掩饰了，潘宁本来就分明的立场，自然更不需要装样，他的话也不善，意思既表示了默许的支持，又说好了出去后会以自身地位帮忙开脱。
郑忻峰敬酒，一老一少碰杯干了。
局面到此，黄广义神情已经有点僵了，另一位，管四爷跟江澈示意了一下，说：“那我还是挑酒品好的喝吧，江总，咱俩喝一杯。”
他本身是搞运输，包车皮的，靠着的是交通部那边的关系，本身出身也是那边……能量和覆盖面都不小。
在当前全国交通运输能力都还落后的情况下，要说在场谁真的还能拿捏江澈一下，其实也就他了。
“好的，喝完这一杯，怕就没几分量了我。管四爷要是还想喝，我改天另请。”江澈举杯，把酒干了，亮杯底，看着管四爷一样亮出的杯底，说：“四爷是公道人。”
这一句话垫上去，意思我希望你今天公道看着就好，这事从你一个两边都不肯撒手做运输的人来说，最好不要有倾向。
这话里的威胁和真�