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心计-第10部分

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第四章 闲话苏州(8)

“工作了边干边学,也是一样。”

“哪有你边干边学的机会哟!像伍高举,说好试用三个月,这还不到一个月,领导看他一笔业务也没做成,就没耐心了。限令他一个月期满至少做成一笔业务,否则就中止试用。离一个月还有几天,哪来现成业务等他去做,不然我来操这份心干吗,只好逼我老头子。老头子说正好小孔手头有笔业务,唉呀,偏偏又跟吴上撞车!”

吴上不禁问:“你们那么大的公司,也做贷款保证保险?”

伍高举抹把油腻腻的嘴巴,以为吴上可能把这笔业务让给他,满脸满眼都是惊喜,使劲点头说:“做的做的。来以前还专门问了经理,一定好做的。”

“那抵押登记你们怎么弄?”

“工程车辆没法办抵押登记,只要对方一个抵押承诺,只要表面上手续齐全就好了。我们是形式永远比内容重要……”

曾媛老师立即意识到,不该在客户面前讲这些。什么叫形式永远比内容重要,容易给人误会他们不负责任,以为他们的工作是“马屎皮面光,里头一包糟”。即使确实存在这种现象,也不该在客户面前暴露。两个孩子太嫩,“君不密则失臣,臣不密则失身,可不畏乎?”他们还不懂这些。

曾媛老师赶紧打断话,她侧身面对吴上,温和地说:“吴上听话,把这笔业务让给他吧。不然他就要给人家辞了,你还不至于这么迫切,下来还好找机会。”

孔令方急忙抢过话,断然拒绝:“这个请曾老师原谅。一定不行了,合同都签完了,不能再改了。”

这时候的吴上心头翻江倒海。应该说她很高兴,伍高举他们大公司也是只要一纸抵押承诺,吴上心花怒放。

这么说那些担心都是多余?这么说都是在这样操作?可别再去节外生枝了,“天予不取反受其咎”。应该立即摊出合同、保单,把生米煮成熟饭。万一再冒出个行长太太横插一手,那就不会像曾媛老师好说好商量啦。

她还为孔令方敢于断然拒绝喜出望外。孔令方应该知道这是在拒绝科长太太,他照样拒绝,表明在他心头吴上比科长太太更加重要。吴上像是得到承诺,得到抚慰,她满怀感激。

然而随即又是一阵揪心的难过。

这笔业务可能改变伍高举的命运,甚至可能拯救这个饱受苦难的“乡窝囜”。

这“乡窝囜”可是她同班同学,那时还很亲密。

同学间的感情很微妙,有的同学永远不想见到,有的同学将永远思念,伍高举就是吴上很惦记的同学之一。

他寒酸、卑微甚至邋遢,但他非常善良。他从不跟人争长计短,略显惊恐的目光永远那么纯净,不仅仅吴上,到后来全班同学都喜欢他。

在毕业晚会上还有约定,谁要有能力了首先帮助伍高举,他是同学中最需要帮助的,也是最值得帮助的。

“谁又来帮助我呢?”吴上眼圈一红,她再次感到孤苦无依。“你还有老师帮助,帮你落实单位,帮你联系业务,我呢?哪一样不靠自己!”

吴上越想越伤心,她缓缓拿出合同、保单,“随便老师你怎么裁定吧!”

曾媛老师喟然长叹:“领导都盖章了,就不好再跟吴上争啦。即使吴上想让出来,回去她给领导怎么交代?”

伍高举一愣怔,神情忧郁,不过他随即就孩子般质朴地笑着说:“没关系,我再找机会,再努力。”

吴上鼻孔一酸,你努力,你拿什么去努力!实力和背景,你占哪样?一样不具备,就凭你“乡窝囜”,你努力回家种田吧!就算你是台永动机,你靠什么做第一推动力,未必也靠上帝推你一把?需要上帝推动的人太多啦,大哥等待一年了,还没等来上帝推他一把呢,轮得上你!

你还是等我吧。等这笔业务做成了,借给你一些钱,先买身像样衣服,别让人看你就讨厌;再把助学贷款还了,把文凭赎出来,好歹有个金字招牌,免得人家怀疑你是处理品;再花点钱请客送礼,不然谁给你保费……

第五章 一场好戏(1)

1

坐在曾媛老师左手边的童老板,假装不经意地瞟了眼曾媛老师手中的合同、保单,确实已经印章齐全。加上他从吴上和伍高举的对话中听出,不必办理抵押登记,只要一纸承诺,只要形式上手续齐全,他便知道即将大功告成。

如此顺利反而让他感到难以置信,他在脑子里飞快地梳理:“还缺什么手续?还会缺什么手续?”反复梳理几遍,确实天衣无缝,不缺任何手续了。

他跟单善对视一眼,又扫了几个路桥人一眼,用眼神警告他们继续沉住气,不要显露出欣喜若狂的样子,免得乐极生悲露出马脚。

但是实在是太令人兴奋,他兴奋得红光满面,兴奋得并拢巴掌使劲搓脸。那皱纹密布的老皮老脸,像正在干瘪的气球突然被灌进滚烫的热气,迅速鼓胀,还有水珠儿,于是汗津津地油光发亮。

他是第一次打算冒险,在此之前他只做稳当生意。

在他看来致富道路千万条,而致贫的道路只有一条,那就是被欺骗。只要不上当受骗,哪怕拾荒拣破烂也能一点一滴聚集财富。

要做到不被欺骗可不容易。在他看来,避免上当受骗的简单方法就是“一门不到一门空”,不要依赖他人,不要轻信他人,凡事都要靠自己算计。“吃不穷穿不穷奇*shu网收集整理,算计不到一世穷。”怎么算计呢?

通常他是先算计对方的得失。

如果对方说仅仅是为了帮助他,仅仅是为了感激他,包括公职人员说仅仅是为他服务,并不想得到什么图报,他一概不相信。多少人上当受骗都是因为只考虑自己的得失,低估了对方的利益要求,高估了对方的品德,到头来吃了亏还得说声谢谢。

童老板不相信任何人的品德,只相信利益均占,只有当他彻底摸清对方要价后,他才可能跟对方做交易。

第二步,他估算自己的风险和收益。

如果他的权益需要打官司才能得到主张,他马上放弃,童老板不相信法律会保护他;如果对方的权益需要打官司才能主张,他倒是一定要做的,他同样不相信法律会保护对方。

可以说他是法盲,也可以说他患了疑心病,他做生意必须现款现货,他从不赊欠给对方一分钱,打官司催讨欠债很麻烦。但是他经常拖欠别人,等待别人来催讨,别人想通过官司来催讨一样地不容易。

他所做的生意是转手买卖,一手去厂家买回工程车辆,再一手卖出去,从中赚取进销差价。

生产工程车辆的企业常州就有几家。常州距离苏州只有两小时路程,客户买车直接去厂家很方便,为什么要通过他转一道手,为什么要给他赚去一道差价呢?

主要靠他的精于算计。他同时做几家工程车辆厂的代理销售商,挑动工厂之间相互压价,从中渔翁得利。因此工厂给他的回扣率很高,从他手中进货可能比直接去厂家还要便宜。

然而今年以来,情况突然起变化。

银行新出台一项政策,个人购买工程车辆也能申请贷款,手续同购房贷款一样简单。区别仅仅在于,购房贷款需要中间商担保,然后过渡到产权证抵押;工程车辆贷款则要求保险公司担保,再以工程车辆作为保险公司的反担保抵押品。

“长三角”地区正在大规模建设,需要大量工程车辆。于是不少人,有能力没能力都去贷款买辆挖掘车、装载车什么的,然后合伙承接一段两段土建工程,竟然大有市场。

而且以个人名义贷款,反而比公司贷款容易。用公司名义贷款,银行要查你个底朝天,起码要看你的财务报表,起码要实地调查。反而个人贷款,银行只看担保人,把风险转嫁给保险公司,只要保险公司敢于担保,银行不管张三李四都敢放款。

保险公司怎么肯担保呢?这当中的原因非常复杂,可能每笔担保后面都有一个故事,可能是给沉重的保费任务压迫出来的。这保费可高啦,收百分之三算便宜。

与此同时,经销工程车辆的代理商也是越来越多。童老板倒是不怕,他们竞争不过童老板,他们没有童老板善于算计。

第五章 一场好戏(2)

但是新政策出台后,其他经销商纷纷改变经销方式,他们主动跟银行、保险公司合作,同时向客户广而告之,购买他们的车辆可以获得贷款,不必现款提货。

贷款买车肯定比现款买车更有吸引力,尤其对于求贷无门的客户而言。如此一来,客户纷纷追逐贷款买车的方式,童老板继续死守传统的现款买车的方式就不合时宜了。他的生意迅速萎缩,逼得他着急上火、寝食不安。

但他并没有盲目跟从,童老板做事从来不亦步亦趋如法炮制,他还要仔细算计。

他仔细研究了这种贷款买车方式后,他发现一个很大的问题。

工程车辆毕竟不同于住房,住房可以长期保值,工程车辆的使用寿命只有两三年。

首付十几二十万就能买台七八十万的工程车辆,以后分期还款。如果不还款你怎么着?等你打官司下来,再慢吞吞地执行,两三年一过,工程车辆的使用寿命也结束了,剩下堆废铁你爱拿就拿走。

况且,有人买到车后立即低价转让或者租赁出去,就是找到这车了也有不少纠纷,也是需要打官司才能解决。只要打官司,就不知道猴年马月才能解决。

更大的漏洞还在于,住房不能移动,工程车辆可以满世界跑。

这些借款人都是自然人,拿到车之后逃之夭夭,到时候银行收不回贷款,必定要保险公司代偿。保险公司追不到车辆,肯定不会轻易代偿,说不定就要闹翻脸。他们都闹翻脸了,就没有第二次、第三次合作。如此看来这种生意不会长久,也就是做一笔算一笔。

既然是一锤子买卖,按照生意场上通行的规则,那就狠狠地捞一把。趁银行、保险公司的这项制度还不完善,趁他们还在摸着石头过河,正是狠狠捞一把的大好时机。

于是童老板决定另辟蹊径,他找来单善反复商量,怎样才能狠狠捞一把?

童老板怀疑一切,偏偏就是对单善深信不疑。也许越是多疑越是需要个可以信赖的伙伴,而且一旦信任就是唯一;还有可能是单善太值得信任,连童老板这样的人都能信任她。

童老板对单善的信任达到匪夷所思的地步,他将整个公司的财务都交给单善掌管。以至于公司里的人都知道单善才是大管家,差不多顶替了老板娘的角色。

可是单善这人什么都好就是害怕违法。看上去她对什么都无所谓,实际上她小心翼翼。她曾经像个流离失所的孤儿,因此对已经得到的一切十分珍惜,她很怕失去,也就很怕冒险。

单善苦劝童老板不要因小失大,那银行、保险公司多少高人啊,凭你童老板怎么能跟他们玩猫鼠游戏!

童老板偏偏不信。他认为银行、保险公司都犯了个错误,一切制度设计都以违法必究为前提,一旦发生违法不究或者慢吞吞追究等现象,看上去完美无缺的制度设计就千疮百孔。

单善取得童老板信任的法宝之一,就是她只是提醒甚至苦劝,但不阻止。因此童老板只要发生失误,首先是自责,首先是懊悔没有听从单善的劝告,如此一来更加觉得单善知心。

单善已经提醒过了、苦劝过了,她就不再固执己见,虽然十分不情愿,单善还是积极帮助童老板谋划。

他们发现了一个更加简便而
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