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费主任道：“钟局事务繁忙，怎么好意思打扰。”
钟局掏出名片：“我们的职责就是为纳税人服务，随时欢迎费主任光临。”
费主任双手接过，脸上肥肉堆出的花瓣开得更加鲜艳：“好好，那就叨扰了。”
这一餐是尽欢而散，临别前费主任再次握住梦洁的手：“明天去找我，带你熟悉一下环境，不认识人可没法开展工作。”
梦洁抽回手：“谢谢费主任。”
费主任嘿嘿一笑，上了出租车扬长而去。
众人一一告别，王雨借着阴影环住梦洁的腰：“姐，找个地方聊聊吧？我给你讲讲怎么样跟医生打交道，怎么样让他们用咱们的药。”
梦洁轻轻挣开他的手：“我要回家照顾老人。对了，小柔让我帮她把车卖掉，我也不认识什么有钱的人，你帮我留意一下。”
提到水柔，愤怒与愧疚的复杂感觉立即就涌了上来，王雨在阴影中悄然升起的欲望一下被压了下去，说道：“好，那明天你直接找胖子，让他给你说说，再见。”
“再见。”
回到小屋，王雨竟有些近乡情怯的感觉。听胖子说清影已经调回总院，上次也明明发现她仍住在这里，连衣服物品都在。可是前几天自己在这里住了几夜她都没来，分明是有意躲避自己。今天自己突然回来，也不知她会不会躲开。
推开门，屋内一片光明，清影正坐在沙发上磕瓜子，看见王雨回来，一点也没显出惊讶的表情，招呼道：“你回来了？吃过饭没有？”象是一个贤惠的妻子在招呼劳累一天刚回家的老公。王雨大喜，忙答：“吃过了。”随即换鞋洗脸洗手倒水，坐到沙发上去剥瓜子。
见他殷勤，清影却道：“我不吃了，你自己吃，我要睡觉了。”王雨一下就蒙了，清影还从来没有拒绝过自己的殷勤，没等他回过神来，清影已经起身回到房间。
以前清影对自己打骂掐扭什么都来，反而觉得亲近，现在清影客气得很，却感觉形同路人。王雨呆呆地坐在沙发上，回想自己毕业这么多时间以来，女孩认识了不少，有过最亲密关系的就有三个，可是现在却觉得一个也抓不住，连最有把握的水柔居然也闪电般地嫁了人，不禁茫然若失。
第二天王雨红着一双眼睛回了后山，童诗诗趁无人时取笑道：“王院长一夜没睡觉吧，陪哪个妹妹这么辛苦？”王雨长叹一声：“唉，想我家诗诗想的。”童诗诗虽是情场老手，听了这话却仍不由情动，啐道：“油嘴滑舌。”眼光里却流露出柔柔的蜜意。
那个胆囊手术死亡的病人家属果然如期到来。由于人还冰着，没有抬棺游行，倒是没有太大的轰动。十几个人分两堆围住王雨和常院长，看王雨年轻，大部分人都围着他轮番轰炸。王雨心里哭笑不得：几个月前自己还在这里代表病人跟医院勾心斗角，没想到现在却要来个乾坤大挪移，想方设法骗过病人。
两位院长滔滔不绝分析得有理有据，听在家属们的耳朵里，就是医生们任劳任怨半夜手术，冒着巨大的风险又忍饥挨饿，结果还受到猜疑，听得家属们几乎无地自容。眼看就要达成“人道主义补偿协议”，一个电话过来，登时风云突变。
“我们要求进行鉴定。”
常院长连忙劝解：“鉴定对你们不合算，要花很多钱，最后结果肯定还是医院没有责任，何必呢？”
家属听过电话以后却象吃了定神丸：“鉴定结果出来再说吧。”居然潇洒地离开了。
常院长跟王雨面面相觑，如果进行鉴定，结果先不说，卫生局那边肯定对后山领导层会有看法：一个事故都处理不好，还要将矛盾上交。可是看来已经无可挽回，常院长只好先行汇报。接电话的副局长跟常院长关系不错，责怪几句后安慰道：“鉴定就鉴定，他是自找苦吃。”
县人民医院几位做惯鉴定的专家煞有介事地忙碌一番，弄出一份报告来。本以为可以就此了事，谁知病人有一个侄子在宁城做教师，看了报告不服，找医生朋友咨询更加坚定了决心，竟然向法院提起诉讼，要求重新鉴定。
医疗纠纷这么坚决起诉的，六和还几乎没有先例。这下常院长紧张起来，县里组织的鉴定肯定不怕，可到了宁城就难说了，人家会帮你这小小的乡下医院吗？虽说局里会去打招呼，局长也说了没事，可毕竟参加鉴定的都是正宗的大教授，不象县人民医院的专家是自封的，到他们那资格，就未必肯买你乡下人的帐了。如果他们秉公鉴定，结果肯定对后山医院不利，赔钱是小事，医院的名声受影响也还好说，自己这院长可就日子难过了。万一那几个夙敌趁机打击自己，中箭落马都有可能。
王雨看出他的心思，自告奋勇道：“鉴定的专家大部分都来自一院和二院，我虽然从一院出来，但那是因为别的原因，人头还是很熟的。二院我也有同学，不如我去活动活动，也许有用。”
常院长心说：你才在一院工作多久，能有什么了不起的关系。但不好驳王雨的面子，又抱着死马当活马医的心理，给了王雨长假，让他在上面好好活动，还让会计去买了一条红塔山香烟供王雨使用。
王雨心中窃喜：自己的药品销售正在关键时刻，刚刚发愁没有时间打理，机会就来了，连香烟都有了，不禁暗暗感激那个死鬼。至于鉴定他倒一点不急，就以前的了解，宁城的鉴定也一样是走过场，何况还有局里出面，肯定会维持原鉴定结论。如果以前常院长会因为自己帮柳阿牛出头而记恨的话，这次就可以消弭两人的隔阂，这可是一箭双雕的大好事。
王雨当即赶到宁城，叶知秋已经亲自押着货过来，带了大堆的宣传资料和小礼品，还带了一个做过医药代表的女孩小云，刚好跟梦洁一人负责一家医院。看到王雨，掏出一万元钱，很牛气地拍在他手上：“知道你小子困难，就尽管用吧，超过该我分摊费用的部分算我借你的，赚了钱还我。”
热血青年在跟好朋友合伙做生意的初期都是极其豪爽非常信任对方的，在他们心中友情要比钱重要得多，他们相信对方也不会为了钱而背叛友谊。尤其这种生意没法开出单据，他们心里就更认为应该信任合作伙伴，否则还怎么做生意。现在的叶知秋三人也是这样。
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拿到钱，王雨大喜，初步的启动资金没问题了，一院那边胖子也已经搞定，这下子万事俱备，就看能不能让医生们使用了。
由于准备工作做得充分，每一个环节都已经打点好，不久药品就顺利地进了两家医院。王雨却发现：二院除了进自己的药，也同时进了差点挤掉自己的那家的药，还是同一类的，连售价和回扣比例都几乎一样。对方在临床医生那里也下了大力气，三名医药代表从早到晚泡在医院里，看到机会就跟医生交流送礼品。由于他们是二男一女搭配，甚至已经能请男医生出去洗澡打牌。相比之下，梦洁和小云虽然都很机灵也很卖力，但毕竟一家医院只有一个人，而二院的医生都很忙，要等好久才有机会接触一个医生，所以一个星期下来还有很多医生不知道有万注射液跟金胶囊。部分跟对方出去玩过的男医生更是对她们不理不睬，但这种喜欢在外面玩的医生，往往就是开回扣药最积极的医生。一时之间，王雨他们被对手挤压得几乎喘不过气来，销售的药品数量比对手少了许多。
叶知秋早回去上班了，胖子和王雨两个未来的大老板痛骂费主任这个老狐狸兼王八蛋一顿后，苦着脸相对无言。王雨灵机一动：关键原因在于药品还没有被医生们接受，不接受的原因一是因为人手不够，二是因为跟医生关系不密切。自己这边不是真的人手不够，不过自己和胖子不方便直接到医院里促销，但在医院外头可不要紧。何不通过已经具备的关系，召开全院座谈会，在会场上跟医生们初步交流得到联系方式后，自己和胖子再请他们出去玩。
胖子听了大声叫好：“这样就不存在医生不知道我们药的问题了，而且在心理上也容易接受，容易形成全院使用的好气氛。而我们陪那帮家伙玩，可比什么医药代表更容易密切关系，你小子真tm的是天才。”——
这种药品促销手段在当时新鲜，现在已经是最常用的手段
三 第27章 钞票啊钞票
办法似乎是不错，可是人家凭什么要参加你的座谈会？不要说费主任没有能力命令全院的医生都参加，即使那位已经收过红包的副院长，也不好直接出面。唯一的办法就是请费主任代表药剂科发个新药座谈通知，再请各相关科室的主任组织自己的部下参加，只要主任们愿意组织，这事就成了。但是主任们凭什么听你的？得有好处才行。钱送少了主任们根本不在乎，多了成本太大。而且主任们要让部下参加，也得有个理由，医生护士都是明眼人，什么研究药理、了解新药之类的鬼话肯定不好说，只有干脆出一点血给科室，主任们才理直气壮。这帐一算下来却吓死人，二院相关的医生近千，每人身上花10元也要上万，何况10元人家根本看不上眼。还有要送给主任们的钱，以后跟医生们联络感情的花销，天啊，拆骨头卖血也没这么多钱。
沮丧了半晌，王雨又是灵机一动，大叫起来：“有了，胖子有了！”
胖子已经很相信王雨的脑子，闻言欣喜地问：“什么办法？”
“原先不是每瓶万注射液给医生8元辛苦费吗？现在我们再另外给科室4元，金胶囊也一样按比例给，我们的利润空间足够支撑。这样一来，主任们就好跟下面交代，我们不用花多少现金就可以把座谈会开起来。更重要的是本来医生用回扣药还是心虚，现在……”
胖子已经激动得要跳起来了：“为科室小金库增加收入，就是为全科室的人谋福利，医生们用药更理直气壮，而且护士们会催促他们用我们的药！那帮护士，那帮护士，天哪，那帮护士你知道有多么厉害。”
王雨笑而不答，他当然知道，她们个个不是省油的灯，早就看着医生的回扣眼红了。一瓶4元虽说要全科室分，但假如一个科室每天使用20瓶万注射液，那科室就得到80元，科室假如是10个人，一个人也能分得8元，一个月240，虽然现在工资奖金都涨了不少，但240还是相近于半个月的收入，那些买菜要还上半天价的女人们能不心动？心动了能不行动？她们肯定会时常“提醒”医生使用，那样的话就会在全科室形成只要有可能，就使用这个药的良好气氛。而这两种药都是抗生素，什么病人不能用？二院如果能开足马力用起来，那简直他娘的就是一台印钞机啊。王雨禁不住嘿嘿地笑出了声。
关键的经费问题解决，座谈会果然顺利地召开。主任们虽然只得到一只当时最流行的太空杯，但是想到科室小金库充实以后，自己这个主任要好做得多，一两种药虽然没什么太大的收入，可是假如其他的经销商都跟着学，那数目可就不小了。手里有了钱，还怕手下人不听话？于是都很积极地拉来全科室的医生，连护士都派出了代表参加。若是一般医药代表介绍药物，医生们多半不屑一顾。王雨他们却派出叶知秋亲自主持会议，以他专业的水平，自然听得医生们大为认同。