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“好啊，多少钱你定。”
张小花对着他一打响指。
“要的就是你这句话！好了，在谈之前先叫你看看效果，你心里也好有个数！”
看着这个小人转身去忙碌了，他忽然觉得有点搞笑，但同时也很期待张小花所说的效果是什么样子。
第二天，媚娘带着张小花一行丫头上路了，赶往京都，不，确切地说是京郊，某处不大不小的酒楼，燕子楼。
燕子楼名气来自周边的风景，每当春天的时候，一些公子小姐们出来踏青装文艺，都会选择这里落脚。
这也是孟子君根据张小花的要求推荐的。
到了地方，张小花看了一下，很是满意，这个孟子君办事还真是靠谱。
燕子楼周围绿树如茵，繁花似锦，远处的大小河流，如同白练一样点缀其中，一些游玩的小船在上面飘飘荡荡，有种飘邈仙之旅的意境，很符合女孩子们的浪漫性格。
“这地方很适合男女幽会。”孟子君这样对她说。
张小花也不知道这家伙对一个不满十岁的她，说这话是何居心。
孟子君事先都安排好了，她们很顺利地住了进去。
安顿完了，洗漱休息完，张小花就带着媚娘出来，做什么呢，当然是游玩了，而且哪人多往哪去，特别是女人扎堆的地方，不管小女人还是老女人。
“小姐，你看，那个水真美啊！”
张小花指着前面的河水道，虽然她也没看出哪美。
可总得说点什么，还得大声说，这样才能吸引人。
“小姐，你看，那个鸟好好看！”
“小姐，你看，那个树，长得好好看哇！”
……
说的媚娘都有些受不了了。
“小花，你别说了，好多人都往这里看呢？”媚娘压低声音道。
小花却像是不明白一样，还是大声地道。
“在哪呢，谁看我们？就算看我们，也是看小姐长得好看！”
媚娘面色一红，只想跳河里去。
张小花却继续她的乡巴佬进城的样子，小姐，你看……
不远处一些游玩的小姐们见了，低低地说笑。
“你们快看，那个小丫头从哪来的，好像什么都没见过！”
“乡下来的，能见过什么？”
“乡下来的也不可能连麻雀都不认识，我看啊，就是个傻子。呵呵！”
“可看她主人，像个有身份的人，怎么能叫个傻子当丫头呢？”
“是啊，那个小姐衣服真好看。”
“头饰也很好看，我都没见过，看来不是我们这边的人。”
“我们去问问不就知道了吗？”
几个女孩子叽叽喳喳地说了一通，一个自告奋勇地小姐去问了。
624 美人定制
“你好，请问你们从什么地方来的？”
一个长相甜美，年纪约有十五六岁的女孩对媚娘说道。
张小花迅速打量了一番对方，衣服老土，发式老土，笑容老土！
跟着脑海里闪过几套包装对方的方案，甚至成本价都算出来了。
媚娘不知道张小花所想，按照戏本上的台词回答。
“我是从莱州来的，姐姐你呢？是本地人吗？”
张小花听着媚娘和对方攀谈起来，比自己预料的要好的多，也放了心。
媚娘是受过古代小姐正统教育的人，对和她同样身份的人很容易聊到一起，没多久，两人就熟悉了，东拉西扯，说的很热乎，只是他们并没有提到衣服头饰。
张小花并不着急，推销这种事，越是上赶门越不是买卖，对方主动才好。
媚娘虽然不知道这些，但她知道，如果自己主动提了可能会引起对方的反感，就耐心地和她聊莱州的风土人情。
两个主人在说话，下面的丫头也没闲着，过来悄声互相打招呼，一个面色俏丽的丫头接近了张小花。
“你叫什么名字？”
“我叫张小花。”
张小花看着这个比自己高一点的女孩，笑容满面地道。
“你家也是莱州的吗？”
张小花摇头。
“我不是，我是本地的。”
对方似乎有些意外。
“你是本地的，我怎么没见过你。”
张小花暗自好笑，我是本地的你就该见到我了？那这个本地岂不是屁大的地方都不到？
“我也没见过你啊。姐姐是本地人吗？”张小花歪着头问道。
俏丽的丫头愣了下，好像这小丫头也不那么傻。
“我是啊，我家就住在附近。张小花，这个名字还真是有趣。”
张小花嘻嘻笑了。
“很接地气吧？姐姐你叫什么？”
“我叫红玲。”红玲笑着道，“你家小姐是莱州人，你怎么不是？”
“姐姐，我想你误会了，我不是谁的丫头，我只是陪游的。”张小花纠正道。
“陪游？”红玲从没听过这个词，疑惑地道，“那是什么？”
“就是陪着人游玩啊，姐姐没听过吗？”
红玲摇头，更是困惑，自己多久没出来了，出了个新词都不知道。
“那怎么陪游？”她好奇地问。
“陪游就是这样啊，陪着小姐来这里走走看看，说说话。”
“就这样？”
张小花点头。
“当然，要是有事还会帮着跑跑腿，送送信什么的。”
红玲想了想道。
“那是不是要付你工钱？”
“那当然了，没有工钱谁做啊，陪游也是出力出时间的。姐姐，这是我们业务单子，你看下。”
张小花说着从怀里取出一张名片大小的硬纸片给她，上面是她手绘的花卉图案，正面写着她的名字，下面是地址，联系方式。背面是业务种类：陪游、美人包装、美食定制。
红玲看着这个小卡片，很是稀罕，翻来覆去看了又看。
“小花客栈，你就住在客栈？”
“不是不是，是我住的地方距离小花客栈最近，你到小花客栈就能找到我了。”
“哦……那这个美人包装什么意思？”
“就是字面的意思。我们服务的宗旨是，就是一头猪也能装扮成美人！”
红玲睁大了眼睛。
“真的假的？”
“姐姐不信可以试试。”张小花开始开启忽悠模式，“姐姐一看就是那种天生丽质的，可是穿着戴的太土了，有句话你一定听过，三分长相七分打扮，世上没有丑人，只有不会打扮的人，所以，这就是我们存在的道理。”
红玲被说的一愣一愣的，半天想起了什么，看了下媚娘。
“这位小姐是你打扮的？”
“不，我们是一个团队，不是一个人。”张小花纠正道，“是的，这位小姐就是我们打扮的，姐姐感觉还好吧？”
红玲愣愣地点头。
“好，好，很好的……只是这真是打扮出来的？”
“是啊，如假包换！当然，也是这位小姐底子好。”
“那头上的饰品？”
“我们定做的。”
“衣服？”
“我们设计出来定做的。”
“那……”
“都是出自我们的团队。”
“团……队，什么意思？”
“专门打造美人的店铺，我们的口号是，丑人变美人，美人变得更美人！”说着张小花还不忘握了下拳头，做个加油的动作。
红玲呆呆地看着张小花，像是在看外生物一样。
“姐姐，还想知道什么？”
“那个，那个你们的团队……”红玲叫着还有点别扭，“装扮一次多少钱？”
“这个就看你的要求了。从头到脚，从里到外，全部包括，那价钱可高了，你要是只包装一部分，比如，发式，衣服什么的，价钱就少一些。还有，饰品和衣服，材质，款式不同价钱也是不一样的。还有，你要想独一无二，也就是你穿了你戴了，不允许我们再卖给别人，那就更贵了。”
红玲又是像听天书一样，两眼直转圈圈，最后问道。
“那，像装扮这位小姐多少钱？”
“那可多了，全下来八百八十两银子！”
张小花真是语不惊人死不休，张嘴就报出了个天价，结果就是叫红玲震惊的目瞪口呆。
“这么贵！”
“这还是打折的，要是不打折，得上千！”
“你怎么不去抢！”
红玲怒了，也不知道怒什么，狠狠丢了一句，不再理会张小花了。
张小花耸耸肩膀。
“很贵吗？物有所值就算再贵也是值得的。”
可惜红玲彻底被打击到了，无视了这句话。
那边媚娘已经和那个小姐交换了手帕，这也代表着两人建立了最初的友谊。
所谓的手帕交大概就是这么来的。
然后又说了几句话，那位小姐带着丫头走了。
张小花见媚娘面上挂着高兴的笑容，走过去道。
“看来，谈的不错啊。”
媚娘用力点头。
“陈小姐懂得真多，还会作诗呢。”
“原来是个才女。”
媚娘听出张小花语气的嘲讽，不解地道。
“才女不好吗？”
“不好，凡是跟才着边的都不好。”
“这是为何？”
“能者多劳啊。知道世上最幸福的人是谁吗？”
媚娘摇头。
“傻子。”
媚娘无奈地叹气。
“你又说笑了。”说着转开话题，“她问我衣服和头饰了，她很喜欢，也想要做一身。”
“你怎么回答的？”
“我说定做的。”媚娘吃吃笑了，“然后就把你推出来了，接下来就看你的了。”
625 见面
“她没问你花了多少钱吗？”
“没有。陈小姐出身很好，是不会问这样俗气的事情。”
张小花乐了。
“我就喜欢这么不俗气的小姐，最好是掏钱也能这么不俗气！”
媚娘被逗的噗嗤笑了。
“我见你和一个丫头说了好半天的话，都说什么了？”
“推广我们的产品啊。”张小花简单说了一下。
“八百八十两银子！”
这个数目也把媚娘惊住了。
“你怎么说这么多？”
她本想说你怎么敢说这么多。
张小花不觉得多，定制啊，私人订制啊，那是什么概念，一大群人为你一个人服务，钱少了谁干！
再说了，拍戏的时候，看那些男女主动不动就几两银子，几百两银票地往外掏，她报的这个数也不算多。
“我说少了，就不值钱了。人就是这样的，只买最贵不买最好，因为他们认为最贵的也是最好的。”
媚娘再次领教到张小花的歪理，但还是劝道。
“就算这样也太贵了，一半还差不多。”
“都已经说出去了，不能更改了，就算贵也得贵下去。”
刚打入市场，定下的价格是不能随便更改的。
再说红玲这边，她的主人陈小姐将从媚娘那里了解到的和伙伴们说了一遍，大家炸锅了样。
“那衣服竟然是定制的！”
“那头饰居然也是定制的！”
“还有鞋！”
“这人家里好有钱啊。”
“没听说父亲是做官的吗。”
“可是死了。”
“那定制一身衣服的