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穿越之佳期春尚好-第39部分

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  林惠涵按住悸动的心,让自己平静下来,暗暗的摇头,试图反驳自己。应该是自己想差了,他的城府那么深,难以猜测,这一切定是她的错觉。
  不管如何,反正她是绝对不会喜欢上他的,先不论他那高深莫测的城府和冷傲,多变的性子,他那煊赫的家世和高不可攀的地位,便已经让她望而却步。她不过小小的没落林府的一小女子,哪里配的上他高贵的身份,做个姨娘都算是高攀了。
  而受过现代教育的她,是绝对接受不了去做别人的小妾的。按她的想法,她只想安安静静的做个小姐,到了待嫁的年纪,找个门第相当的男子,关起门来过日子,夫妻二人相敬如宾。
  所以,无论她的猜想是真是假,她是绝对不会考虑顾璟容的。但愿这一切只是她多想了。
  夏晓见林智俊走后,便进来收拾东西,却见林惠涵皱着眉,不知道在想什么。她走过去关心的道:“小姐,你怎么了?”
  林惠涵回过神来,冲她一笑,摇摇头。
  “小姐,下午晋王妃邀你去书坊,是干什么呢?”夏晓好奇的问道。
  书坊里的人是顾璟容这样的事她不好跟别人解释,虽然夏晓是她的贴身丫鬟,可是有些事不宜知晓。于是她掩饰般的喝了一口茶,笑道:“没什么事,不过是请我去陪她说说家常,吟诗作画解闷罢了。”
  林惠涵始终放不下二哥那件事,这几天一直在冥思苦想,希望能想到什么法子。而夏晓像往常一样,在一旁的小兀子坐着,做着针线活。
  她一偏头,便看到了安安静静低着头的夏晓。视线往下,只见她的手灵活的缝着,突然生起一丝兴趣,打量起她手中的布料来。却发现那布料的花色暗淡,做工粗糙,而且夏晓还拿了几样不同的布料缝在一起,看她做时觉得挺怪的,待她做好后,那几块平凡的布料却像施了仙术般,变得鲜活起来。搭在一起的布料非但不丑,还挺耐看。
  林惠涵看的京京有味,很感兴趣的发问道:“夏晓,你这是在做什么?”
  夏晓转过头看她,“小姐是在说奴婢手上的这个吗?这是奴婢在针线房里讨回来的几块碎布,留在那浪费了,便寻思着把它们缝在一起,以后或许有用处呢。”
  拼凑?林惠涵脑子里灵光一闪,突然想到了什么。她忙去找出几日前二哥给她的那块玉料,盯着它的黑斑仔细瞧了瞧,顿时想出了一个好法子。
  玉料里的斑是没法子改变的,可是为什么不能当它是一个特色呢?从买家的角度出发,若他想购买一件玉器作首饰,或送礼,除了用料精贵,加工精巧,还可以是款色独特,精妙。
  她的构思是这样的,若是把那些有斑的玉料嵌在深色的玉里,以次乱正。还可以做成一些本来就存在斑点的,好比孔雀羽毛形状的簪子,再以金线镶嵌等,小一点的玉料,可以做成佛珠,因为佛珠一般以深色或褐色为主,便是有斑点,也不会显得太突兀。
  事到如今,也至今采用这个“以坏补坏”的法子了。林惠涵紧紧握了下手上的玉料,扬起一个笑,希望这个法子能帮到二哥他们。
  

  ☆、见面

  于是她忙把这个法子跟林智俊说了。林智俊沉吟了一刻,也觉得这不失为一个好办法,兴奋的道:“妹妹,你这个法子或许可行,我马上去和徐公子商量!”
  “先等等,”林惠涵阻止他,“二哥,不如这次我跟你一起去吧。那些玉料这么多,而且奇形怪状,参差不齐,我想去看看,或许能帮上什么忙。”
  “这。。。。。恐怕不妥吧,那里人多口杂,都是男子,你一个闺阁女子在那不好。我先前答应大哥,不能让你随便出去的。”
  “这个你放心,”林惠涵正色道:“我比你还爱惜自己的闺誉,二哥你放心,我只是去看看。若你真的放心不下,可以安排一个雅间,不让外人来打扰便是。”
  林智俊皱着眉想了一会,禁不住她的软泡硬磨,最终还是答应了。
  按她平日谨慎的性子,一般她是不会出府的。只是这一次的事挺有趣的,激起了她的好强心。如何把一批价值不大的玉料卖出好价钱,对她来说,是一个甚是有意思的挑战。还有一个原因,她对那个不喜功名喜经商的知府公子爺一直很好奇,或许这次能见一面也说不定若真是品行优良的,那还好,若是心性坏的,就要劝二哥远离他。
  次日,林惠涵假扮成林智俊的小厮,成功混蒙过关,上了马车,前往铺子。那铺子位于金陵街的不远处,周围的店铺都是酒楼,玉器铺子,绸缎铺子等比较高档的铺子,出入这里的差不多都是衣着鲜丽的达官贵人。
  这铺子的选址不错,林惠涵暗暗赞道,转头问林智俊,“这里是徐公子选的吧。”
  他点头,“徐公子善经商,眼光独到,这里当初就是他选的,花费了不少钱,不过铺子开张后,生意很好。”
  二人进了去,林智俊引她去了一房间。林惠涵不喜这身打扮,便把原来的小厮除去,换回原来的女装,着的是青缎花纹对襟外裳,身下是暗花细丝褶缎裙,显得她神清气爽。
  来到二楼雅间,一推门,便有阵阵的不知名的幽香扑鼻而来。抬头前看,屋子里站着一身材挺拔的男子,着宝蓝色纹云锦缎袍子,乌发上冠着青玉,手上执一玉扇,儒雅俊逸。此人正是徐致远。
  徐致远为了玉料的事,近来经常留在铺子里。所以林惠涵要来铺子的事,到时候肯定瞒不了,于是林智俊也不隐瞒他,提前跟他说了。在徐致远知晓林智俊所说的很多主意都是出自林府的四小姐时,心里就一直对她佩服不已,常常感叹,她若是男子,定会有大所作为。
  知晓她要来,他作为主人,肯定要为她“接风洗尘”。二人虽然至今也没见过面,但因以前林智俊经常向她讨主意,再转达给徐致远,所以对对方都有一定的了解。事到如今,她也不打算再矫情,于是也很爽快的答应见面。
  林智俊为双方介绍,二人相互见礼后,徐致远恭谦有礼的请她坐下。
  相互问候了几句后,二人都不是喜欢闲聊的人,徐致远也不客套,直接进入主题:“徐某一直知晓林小姐聪颖过人,听说林小姐已经想出了法子,不知是怎样的法子呢?徐某洗耳恭听。”他的心里突然涌起一丝兴奋。
  林惠涵脸色微红,忙道:“徐公子谬赞了,我不过是一小女子,哪里比得上徐公子有勇有谋,志存高远呢?”她把她想到的主意慢慢的说了,怕他不理解,还举了几个例子。
  徐致远听了,陷入了沉思,似乎在思考她所说的。她也不急,悠悠的喝着茶,微笑着等着他的回复。
  过了一刻钟,他回过神来,赞赏的点了点头,真心实意的赞道:“林小姐这个法子的确不错,换做徐某,是怎么也想不出的。林小姐足智多谋,徐某佩服。”
  她谦虚的回了几句,正色道:“小女子有一个忙要拜托徐公子。我这次来铺子的事,还望徐公子莫要和他人说起,这个主意,也不要说是我出的。”
  “林小姐放心,徐某定不会向外人泄露此事。”
  林惠涵听了顿时松了口气,感激的朝他笑笑。徐致远愣了愣,俊脸突然一红,有些恍了神。他掩饰的端起茶杯,长长的袖子遮住了脸庞,这才没人让发现。
  说开了一切也好办了,徐致远当即命人拿了一匣子还没雕琢的玉料上来,林惠涵拿起一块形似椭圆,宝蓝色的玉石,左右端详了一会,然后开口道:“这块倒可以作镯子,再镶嵌镂金丝。”
  二人点点头。在她的提点下,他们纷纷拿起手中的玉石,低头沉思。以防忘记,徐致远还拿了笔墨,一一记录下来。果然是做事稳妥的人,她暗暗点头。
  时间过得很快,在他们的协力下,又相互讨论了一番,两箱匣子的玉石已经基定了大概形状。看着天色不早了,迟了恐怕夏晓她们会担心,她便起身告辞。徐致远歉意一笑,道:“是徐某疏忽了,差点忘了时间。”于是亲自送他们下楼。
  待林智俊二人走后,他马上唤人请了京城里善做玉器的工匠,跟他们说了要求,点起烛火,连夜开工。
  次日,待林智俊他们再来时,一批精巧玲珑的首饰已经做了出来,簪子,步摇,手镯,应有尽有。晶莹亮丽,五彩缤纷的玉器整齐的摆在一起,甚是光彩夺目。
  林惠涵细细了看了一遍,发现这些玉器做的十分精妙,有斑点的已经镂了金丝银线,遮住了不少,而且看起来毫不违和。还有的就是做成了嵌有花纹的形状,如雄鸡,骏马等,这些斑点落在身上,倒多了几分真实。她满意的点点头,虽然有些看起来不如纯净的玉器来的精湛,不过已比原来好了许多。
  盯着手上的镯子,林惠涵突然灵光一闪,想起了前世的销售手段……………礼品包装。如果把它们包装的好,即便是不怎么名贵的物品也能显出名贵的效果。她有些兴奋的对他们道:“这样有瑕疵的玉器,做的再怎么好,价钱也难比得上同等的玉器。我有一个主意,不如我们干脆把这些斑点作为一种特色,给它们命一个主题,向客人推销它们。还有二哥,你去木匠那里定制质量上好的木匣,再去裁一块绸缎,把这些首饰好好包装。到时客人看了这些包装上好的锦盒,也会高看几眼。”
  徐致远颌首,对她包装这个主意大为赞赏。不过,“这主题又是何意?”
  林惠涵耐心的向他解释了一番。其实这有点像前世的产品发布会,在正式展示作品前,给产品起一个靓丽的主题,围绕它进行介绍产品,然后打造声势,吸引客人的目光,再定日期正式开放。
  当然在没有媒体的古代,这样浩大的“工程”是难以做到的。不过可以通过在客栈,酒楼等地方散布消息,让客人知晓有这样一件事,对了,还可以在铺子里作宣传。
  徐致远最先反应过来,“这个主意不错!”
  她见他们都领会了,笑了笑,不再解释。她不可能手把手教他们,剩下的事就让他们自己来摸索吧。
  接下来的几天,三人就开始忙开了。请来的工匠领悟力极好,在林智俊的讲解下,很快便明白了。更何况他们是常年做惯玉器的,什么样的玉器没做过?所以后来林智俊直接把那些制作玉器的事交给他们自行改造,而自己只作监工。
  而另一边,徐致远则负责联系工匠,制作匣子,因为各色的玉器大小不一,所需的匣子大小也得度量,所以麻烦了一些。
  后来做好了成批成批的玉器后,他的事务也就更多了,于是便把这些琐事交给了他的管事。其实主要是因为林惠涵后来提出,要在每件产品前上标上专属的商标,需要自行设计和雕刻印章,花费了不少时间。
  刚开始,徐致远甚是不解,觉得这样实在大费周章,而且似乎没有什么用。
  “徐公子,你先听我说。这样做的确是要花费不少时间,不过它可以作为一个防盗标志,别家的铺子就算想以假乱真,也有依据可循。还有如果以后咱们的铺子打出了名声,别人也会只认定这个牌子再去购买,不会买到假货了。”
  “原来如此。”他恍然大悟,同时对她如此新奇的方法深深折服。这些天来,林小姐也留在铺子里陪他们一起共事,往往不经意间妙语连珠,想出很多新鲜的主
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