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你就是有本事,我这都弄了一晚上了。”
李得泉笑笑又开始搓手,无非便是日后有什么木工活计一类的尽管去叫就是,再闲话了几句,便归家了。
陈炳和看着他们拿来的那包点心,说道:“梅红早两日送回来那么些的东西,我们也没有什么给她,就送去给她吧。”
第二日一早,陈氏到了谷雨家,说是想跟王氏学绣花,带来了那包点心作为小小心意,答应自是答应了下来。只是谷雨跟小满看着那包点心,失声而笑,那点心当初她们姐妹两嫌弃用稻草绑得不够好看,特意拆下来另外的用丝线细细的系上,再打上一个方便拎着的活结,而今,这活结还在那,就是下面的纸歪了一些,也不知道经过多少道,这点心在外面游荡了一圈又长了腿似的回来了,谷雨笑笑:“姐,这点心还是别往外面送了,要不然这么再转几圈,说不定就坏了。”
第三十一章 巧卖木桶
隔一日,便是二十,逢集。
一心打算做点什么的谷雨,自然磨着李得泉要跟着一起去。天气越发的暖了,李得泉看着谷雨的身子越发的好了,也就应了。
堂屋地上摆着的是李得泉打好的木盆子木桶,他有些犹豫着,拿起猪食槽又放下,不知道该带上什么似的。
谷雨心里明白,这几个集日,李得泉卖得最好的一集,就是两个木盆子,偶尔卖一个木桶,其他的干脆就没有人问过,鸡食盒子大概是没有人过问的,有的人家用不要了的木盆一类的顶替,猪食槽更是难卖,这家里养得了猪的人太少了。
见李得泉如此,谷雨心里有个念头,道:“爹,都带上吧,没准都卖出去了呢。”
李得泉想想,也点了头,不是他知道谷雨想什么,而是他觉得,“万一有人这次要买呢,反正有的是力气,都担去吧。”
于是最后,猪食盆子鸡食盒子都带上一个,还带着两个木盆子两个木桶,这么光咣啷啷的就有些难度了,李得泉在中间挑着,谷雨也挑起自己的木桶。
李得泉有些好笑,“谷雨,你挑着这个做什么?又不是去玩,到时候还要挑着回来呢。”
谷雨心里暗笑,既然挑着出去了,当然要卖出去,没有再挑着回来的道理,但是她也不知道那想法可行不可行,不好现在就说大话,免得有太大的希望又是更大的失望,只好找了个借口:“不打紧,反正我还可以挑着姐姐的绣品去卖,万一爹你的东西都卖出去了,回来的时候也好拿来装东西。”
“你这点子能装什么啊。”话虽如此,李得泉还是没有多说,带着谷雨上路了。
这样一来就有些风景的意思了,一个大人挑着木盆子木桶,一个小女孩跟在一边,也挑着一担木桶,赶集的路上有那坐牛车的也有那赶路累了路旁歇息的,见此都指点着有些好笑,“这小姑娘哪里来这么俊的木桶,挑着还有模有样的。”这眼睛望着谷雨,也就打量了这李得泉身上的东西:“那大木桶做得也好,一看就是会家子,这东西看着结实。”
每每听见有人这么说,谷雨的心又放了放,想着今日要是都卖出去了该多好。
谷雨特意以自己有些累了为由,李得泉也只好将就着她,于是超越他们的人多了起来,看见的人也就多了,都是走一条路的,就问,“你们这木桶真好,谁做的?”
每每此时,谷雨就道:“这是我爹做的,我们住在桃庄,我爹在城里做家具呢,刚回庄子的,就打了这些东西卖,大伯,你要是需要木桶的时候,去我家里买就成了,进庄子一问就行。”
听到她这么说,赶路的人都觉得有趣,“是啊,我倒是不要,就是隔壁屋的大柱子家的倒是漏水了,这忙着也没空赶集的,到时候我让他上你家要去,还省了走好几里地呢。”
李得泉见人又走远了,笑呵呵的道:“谷雨,这你也想得到啊,让人上门要去。”
谷雨吐吐舌头,有了几分把握语气也壮了不少:“爹,您想想,这集五日一次,要是人家急着要的时候去哪里买去,上次我跟着去也明白了,这东西不好卖,说不定要买也挑不到合适的,我这叫打广告呢。”
谷雨说完就后悔了,这嘴一漏广告两字就说出口了,幸好李得泉没有在意,她看着走这么慢李得泉也有些累了,就加快了脚步,“爹,咱们快点,马上就到集了,我想去吃米糕。”
李得泉已经很有经验了,找到地方摆下手里的东西,谷雨拿着小木桶里的绣品,想着趁此去卖了,反正那绣铺也是熟识了的。只是李得泉却不肯,“谷雨,这人太多,可别走丢了,上回有锦轩在,等爹收摊了咱们再去。”
谷雨想反正铺子开在那了,又不会长脚走掉,也就点头同意,反正还是先卖木盆子要紧。
她特意的把那两个小木桶放开一些距离,让他们显眼一些,想想还是不够,就把木盆子倒扣过来,把小木桶放在上面,她就把那猪食槽也倒扣了,站在上面,摆开了一副做生意的架势。
这样一来,在那几起做木盆子生意的人当中,谷雨他们的就显眼了不少,见有人群走过的时候,她就拉开嗓门叫:“来看看咯,来看看咯,木盆子木桶买二送一了,送上好的雕花木桶咧——”谷雨没有做过生意,虽说也去过集市,只是她根本也不知道别人怎么吆喝,就随口叫了几句。
李得泉有些发愣,赶紧叫谷雨,“谷雨啊,买二送一怎么行啊,这才卖出去两个,还要送一个……”
谷雨心里自有计较,却也无法回答李得泉,因为一群人已经围了上来,“小姑娘,这木盆子买二送一么?”
谷雨脆生生的答道:“就是买二送一,这木桶子木盆都是上好的,买一个木盆木桶,买上两个就送一个这种小的雕花木桶,可以给家里的闺女或者小子使。”
有大人见那个木桶,提起来看看,“这木桶俊是俊,就是没有啥用处。”
牵着孩子上街的,那些小孩子就看上眼了,“啊,爹,我要木桶!”
谷雨的心里是有点底气的,乡下孩子并没有多少有什么玩具,还要帮家里的人做活,这木桶当初立秋都爱不释手,此时见别人如此说,她接着说:“怎么会没啥用处呢,这木桶刚好合我们这么大的小人用,就像他这么大,要是拿着木桶去玩,又可以帮家里做点事情,姑且不论能够做什么,难得的是这份心,总比整日的跑道上强吧。”
这话谷雨是经过斟酌才说的,果然,有人有些心动了,“这也是,我那小子叫他干啥都使不动,给他买上这个,他也总得寻点活计做,我就省心了。”
谷雨就说道:“这木盆子木桶一个二十文,你是要两个木盆子两个木桶呢还是要一个木盆子加一个木桶?”
李得泉在一边看着谷雨做买卖,有些吃惊,不过也没有说什么。
那些要买的人又犹豫了,“这咋就这么贵呢,又不是没有卖的,人家一个木盆子顶多卖到十八文,一般的就十五文就是了。”
这话谷雨也没有太在意,“您要是嫌贵,也看看这做工,可以货比货,看看这木头,这做工,结实得很,用多久也不会漏水。”
话虽然这么说,那人还是打消了要买的念头,摇摇头走了。
而那个本来就要买木盆子木桶的,还有一个孩子缠着,又仔细的看过几家的货色,最后还是咬咬牙,来到谷雨这摊子,“大兄弟,能不能再少一点。”
李得泉本来就嫌谷雨卖价有些高了,听人这么一问,就开口了,“少你五文。”
谷雨肉疼了一下,好好的五文钱又没了,这下,那个汉子也不多说,掏出三十五文就买下了,那小孩得了只木桶,拎着走,还不停的摸着上面的花纹。
第一笔生意做成功,谷雨心里很是高兴,同时也埋怨了李得泉两句:“爹啊,五文钱说没就没了,可以买五块米糕两碗米粉了,还可以买小半斤肉了,这一下,什么都没有了。”
第三十二章 东西都卖光了
李得泉见谷雨说他卖少了五文,一边挠头一边道:“这三十五文也算是可以了,谁也不容易。我顶多卖十五文一个的往常,不过谷雨,你从哪里学来的这么做生意?”
谷雨一心只顾着怎么把东西卖出去,没有想到这些还是引起了怀疑,她笑笑,“当初我整日的生病,您不是把我放在店里吗,我看见师公就是这么卖东西的,还有咱们家对面那些卖东西的,也常常这样送点东西,好容易卖出去。”
李得泉开心得直笑:“这我倒是一直没有注意过,难为你小小年纪的记得这么多。”
谷雨见李得泉信了,又放开嗓子喊,此时已经改变了:“哎,上好的木盆子木桶猪食槽咯,买一套送鸡食盒子还送雕花木桶了——”
这是谷雨及时作出的调整,地上只有一个木桶一个木盆了,加上猪食槽鸡食盒子各一个,她不想把这些东西再担回去,就这么喊,还没有什么人,她悄悄对李得泉道:“爹,待会你可千万不要乱说价了,要说不容易咱们现在最不容易,我还要给娘买东西吃呢,等到夏至开口吃东西的时候,总不能叫他吃咸菜不是?”
这么一说,李得泉也就不说话了。
谷雨心里计较过,这一个二十文算,木盆木桶加起来是四十文,猪食槽是二十五文,加起来算是六十五文,鸡食槽本来八文一个,此时送出去,要是需要的人,还是有些吸引力的。
但是人来人往的,逛木盆子这边的人不多,要不是家里需要,谁也不会来这里瞎逛。
谷雨并没有气馁,咳咳了几声,又打开嗓子叫了起来,她的目光始终锁在那些搭伴逛街的人身上,因为要一次买这么多东西的人家并不多。
终于遇见了几个走在一起的妇人,说笑着往谷雨这里来,“哎呦,小姑娘这清亮亮的嗓子,大老远的就听到了,可是怎么个卖法?”
谷雨按事先想好的价钱,“这木盆子木桶,二十文一个,猪食槽二十五文,要是都买下这三样,送一个鸡食槽再送一个雕花的小木桶,就算是买三送二了,一共是六十五文。”
几为夫人在那想来想去的,“这雕花木桶真想给我闺女买,只是我本来只打算买个猪食槽,这二十五文变成六十五文,也太多了。”
另一位也道:“我倒是想买个木桶,一个鸡食盒子,这样本来二十八文,少一点的话二十五文就能拿到了,贵了这么多,不行不行,回去当家的肯定不同意。”
另外的看来不想要了,只是陪着,都说这雕花的小木桶难得,还问谷雨:“是不是可以卖那个小木桶给我?”
谷雨赶紧摇头,又给他们出主意,“婶子,十里八乡的都是乡亲,我给你们出个主意吧,你本来想买猪食槽,她想买的是鸡食盒子跟木桶,你们合起来,你再买一个木盆子,回去也总是用得上的,多一个木盆又不会坏了,这样你要一个猪食槽加上一个木盆,四十五文就行,还送你这么个雕花的木桶,多稀罕啊,而她呢,本来二十五文买木桶跟鸡食盒,现在一来就二十文就可以了,哪里有这样的买卖?你们两个人,一个得了小木桶,一个省下了钱,等于两个都赚到了。”
谷雨说这番话是经过考虑的,能够买得起猪食槽的,家里必定养得起猪,那至少可以算是村子里的中上等的人家,看这妇人打扮也利落,就更加有底了,于