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官场之风流人生-第57部分

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    熊黛妮也是新婚燕尔,孩子脾气还没有完全脱去,也想见识一下男人们的夜生活是何等的精彩。

    沈淮倒也不便扫周明的兴,就给杨海鹏打了电话问他在哪里。

    也是赶巧,杨海鹏今天做东,把赵东约出来,跟几个有意做钢材经销的建材商吃饭,接到沈淮的电话,就要他们赶过去汇合。

    沈淮没有应酬的心思,看周明跃跃欲试的显摆样子,也不想在不相关的人面前,把他跟谭启平的关系都捅出来,便约了在新建路一家新开业的咖啡馆闲聊。

    九三年,东华市区的休闲场合还主要以茶馆为主,但从下午开始,茶馆里都是赌博为乐的人,闹腾得很;而有熊黛妮在场,又不便去莺莺燕燕的那几家夜场喝酒。

    新建路新开业的一场咖啡馆颇为冷清,而沈淮颇又有喜欢冷清的地方,总之在咖啡馆里喝酒也不会显得有多怪异。

    约好地点,沈淮开车到那家名为裕典的咖啡馆,杨海鹏跟赵东倒已先赶到了,他们吃饭的地方就在左近

    。他们也知道沈淮今天会去见新上任的市委书记,也巴不得听沈淮说一说跟市委书记见面的情形。

    “老熊的差使定了,市委副秘书长兼市委办主任,”沈淮看着周明矜持得有些难受的样子,便主动帮他把话说出来,又开玩笑的说道,“以后我们都要仰仗老熊的鼻息讨生活了……”

    “嗨,”杨海鹏、赵东他们都跟熊文斌的关系亲密,打心底替他高兴,杨海鹏拍着周明的肩膀,笑着说道,“老熊得了道,你小子跟着发达了,可不许不认得我们这些老兄弟们啊……”

    “说这话骂我呢?不过说实话,这事还是多亏了沈淮,”周明也知道沈淮在谭启平面前引荐他岳父的事,他岳父能获任这么关键的位子,怎么也抹不去沈淮的功劳,又问沈淮,“对了,你跟谭书记是什么关系,看上去又熟悉又不熟悉的?”

    “陈副市长在的时候,跟谭书记关系不错,我也是托这层关系,才得到谭书记的照顾。”沈淮轻描淡写的把他与谭启平之间的关系轻轻的揭过去,在赵东、杨海鹏二人面前,这时候他也不愿意把宋华孙子的标牌扛出来。

    沈淮的解释,倒是很符合周明的猜测,他甚至还替沈淮感到侥幸,说道:“你也真是幸运,陈副市长因病猝逝,赶着谭书记到东华来上任,不然像我这样坐几年的冷板凳,滋味可不好受。

    想到自己坐冷板凳的日子终于熬到头,周明也是格外的亢奋,服务员拿来菜单,他就直接问这里有什么好酒,又兴奋的跑到前台酒柜那边去选酒。熊黛妮以前很少到咖啡馆这种场合,二十五岁的新婚少妇,倒显得很好奇的样子。

    沈淮也随周明去,问赵东刚才跟经销商见面吃饭的事情。

    “都是下梅口钢材市场的经销户,以前主要从万虎公司拿货,中间给盘剥了一层,利润有些低。他们这段时候看到从我们钢厂出去的钢材,在市场上也没有受到万虎公司的打压,就也动了心,”赵东把吃饭时的情形,跟沈淮汇报,“不过他们的经营规模都比较小,但对海鹏都很信任,也是厮混熟了的,还有两个人就是从市钢厂出去的,就想着凑成一家……”

    “大概能凑多少资金出来?”沈淮问杨海鹏。

    “大概能攒个两百万的样子,钢厂能不能给更多的优惠?”杨海鹏凑过脸来。

    “就这么点的进货量,你好意思跟我伸手要优惠?”沈淮抽出一根烟点上,说道,“我打算根据资金规模、货物周转率,对不同的经销商给予不同的待遇标准,也会适应的给予一定的市场支持。你们就能凑两百万的资金,实在是有些低了,少说要拿出五百万资金,我可以给你们最优惠的市场待遇……”

    “差三百万,你叫我从哪里偷去?再一个,螺纹钢的价格从年中就开始下降,就算没有万虎公司,这时候敢做钢材的建材商,也没有几家。”杨海鹏说道。

    螺纹钢价格这半年来持续下降,一是国务院在六月下旬出了“国十六条”,严禁打击海南等地出现的楼市泡沫,对各省市的建材市场打压影响很大;二是各地很多中小乡镇钢企近年来都争先上螺纹钢项目,相当多的劣质地条钢、螺纹钢冲击市场,使得市场价格也相继滑坡。

    不过梅溪钢铁厂没有技改资金,不能引进新的设备,去改生产高附加值的板材。

    目前,沈淮要把已经落后于时代的窗钢产品淘汰掉,最方便实现的,就改生产建筑用的螺纹钢,所以钢厂接下来还将面临市场价格持续下滑的冲击

    沈淮笑了起来,对杨海鹏说道:

    “不要拿糊弄别人的一套在我面前摆弄。现在生产螺纹钢的企业是有些多,他们生产条件简陋,成本低,就算钢材质量差,把价格压下来还是有利润可赚。眼下的市场,是对市钢厂以及梅溪钢铁厂等要走正规发展路数的钢企,是有些不利。不过国内建材市场往后只会扩大,不会萎缩,整体大环境只会越来越好,虽说到处都在干偷工减料的事,但质好价优的螺纹钢也不会就没有活路。另外,钢材出厂价格,我可以十五天一调。这样,只要你们手里不要压货,市场波动的风险,由钢厂替你们承担。这样,你大概不能说我没给你们好处吧?”

    国内钢材价格今年才逐渐放开,各大钢企对钢材出厂价格,都是两三个月甚至更长时间进行一次调整。

    钢材市场价格的波动通常都大而频繁。

    对中小经销商来说,钢企两三个月甚至更长时间才调整一次出厂价格,市场波动的风险就要他们来承担,就有些承受不起了。

    沈淮答应出厂价格调整期缩短的十五天一调,这对中小经销商是十分有利的,他们只要货物周转率够快,就能获得相对稳定的利润,少受市场的冲击。只有那些资金雄厚的经销商,才会想到大量囤货,去做市场投机的事。

    “好处是有好处,但不能想额外再凑三百万,真不是容易的事情。”杨海鹏说道。

    “能不能贷款?”沈淮问道,以梅溪钢铁厂的财务状况,就算有谭启平施加压力,银行大概也不会再贷多少款子给钢厂。其实经销商手里有钱,钢材运转速度加快,也就相当于钢厂生产资金充足了。

    当然,整个过程需要生产、原材料采购等诸多环节来配合。

    听沈淮说自己搞贷款解决三百万的资金问题,杨海鹏苦笑起来,说道:“除了高天河、吴海峰的儿子,谁能从银行空手套三百万出来?”

    杨海鹏说的也是实情。

    当前国内从政策层面,对私营企业的支持力度就非常低。特别是年中银根收紧之后,像杨海鹏他们没有其他手段,就算有足够的抵押,这年头也很难从银行贷出三百万来。

    沈淮想了想,说道:“这样,你把企业注册到梅溪镇,答应我,所有的工商税费都在梅溪镇上缴,我看有没有办法替你解决部门资金的问题……”

    “真的?”杨海鹏也为资金的问题发愁,听沈淮连这都答应帮忙,忍不住有些喜出望外了,又疑惑的看着沈淮,“你不会拿我开涮吧?”

    “你爱信不信,”沈淮笑着说,“明天你到镇上来找我,这事我要跟何清社商议一下,看镇上信用社有没有可能放一些款子给你?”

    “镇上信用社有钱款,不贷给钢厂?赵东说钢厂也紧缺钱啊。”杨海鹏问道。

    “只要你确保贷出来的款项是做我们的钢材经销,款子贷给你,还是贷给钢厂,都是一样的。不一样的,一是钢厂可以减轻债务压力,二是你可借这个机会做大,三是梅溪镇也因此能多一个税源。还有一点,就是你不能给我做砸了……”沈淮说道。

    杨海鹏咂巴着沈淮话里的意思,拍着大腿说道:“就凭着你这句话,我豁出命去,也不会把这事做砸了……”

第六十七章 都是女人惹的祸() 
“什么事这么兴奋?”周明从柜台拿了两支红酒过来,见到杨海鹏如此兴奋,忍不住好奇的问

    杨海鹏把前因后果跟周明一说,周明还是颇为羡慕的跟沈淮说道:“还是你的能量大啊,不然海鹏要这时候从信用社贷三百万出来,县处级都未必能说上话……”

    周明在计委工作,对当前银根收紧的金融形势很清楚,大概也只有梅溪镇与钢厂全力支持,才有可能帮杨海鹏贷出三四百万的资金来。

    说起来,周明也很羡慕沈淮这时候坐的位子。

    说起来,沈淮的党内职务才是镇党委副书记,括弧里加个“正科级”,但是手里掌握着近九百名职工、年产值上亿的钢厂大权,想要捞钱,一年百十万都十分的轻松,这样的美差、肥差,到市里便是拿个处级都不换啊。

    沈淮笑了笑,说道:“我也只是答应试试,不好使还要找老熊想办法。老熊早年就跟财经口有关系,再加上现在要出任市委副秘书长,说话就更管用了。”

    听到这里,周明也有些犹豫了,有些不大确定,他接下来是继续在仕途上求发展呢,还是索性下海经商。

    周明心想:沈淮能帮杨海鹏解决三四百万的贷款,他老丈人也应该有这个能力,就算他丈人是死脑筋,杨海鹏大概也不会拒绝他入伙分一杯羹。

    从银行拿出三四百万的资金去合伙做生意,怎么也要比守着清水衙门强?

    不过,周明又想到,沈淮看上去信心十足的要帮杨海鹏解决贷款问题,说到底还是跟他所坐的官位有关。没有权力又哪有金钱的利益?这么想着,周明又不想放弃仕途上的发展。

    把红酒打开,又点了两件啤酒,沈淮他们就慢悠悠的喝起来。

    沈淮要开车,跟赵东喝得很节制;周明、杨海鹏则很兴奋,开杯畅饮。杨海鹏是大酒量,周明的酒量则一般,大家把两支红酒加两件啤酒混着喝下去,周明说话就哆嗦起来。

    周明说话哆嗦,就把他心里的很多想法都说了出来。

    杨海鹏也是光棍一个,跟周明说道:“你还是留在计委发展,老熊上去了,又得谭书记的信任,总少不了你一个正科。过两年,说不定你跟沈淮一样,就是副处了、正处了。都说朝中有人好做官,官场有人好经商,有我肉吃的,就不会叫你们喝汤。我在梅溪镇注册了,让熊妮过来,算一股怎么样?”又问赵东,“要不,你也让明霞到我这边来……”

    赵东不想吃相太难看,坚决的摇头道:“明霞喜欢孩子,还就适合当幼儿园的老师……”

    听着杨海鹏的话,周明很兴奋,脸上的酒意就更浓了。

    熊黛妮则不确定的说道:“你们卖钢材,我过去能做什么?”

    “别舍不得你那份工作,每个月才两三百块,都不够你买一身衣服的。你去海鹏那里当会计,哪怕当个文员,海鹏还能亏待你?”周明带着醉意,很大声的说道。

    沈淮抿着杯中的红酒,知道熊黛妮是担心她爸熊文斌那边通不过,也是熊文斌打小就对两个女儿管束严格;海鹏讲义务,为人又相对圆滑,经商是没有问题的;赵东还是很讲原则,这也不让他意外。

    有些人做事总是没有办法突破自己的底限,说不开窍也好,没有情商也好,也能叫人更放心。

    沈淮同时又在想
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