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我软塌塌的靠在了椅背上,忙活苦了一天,总算把事情办完了。
之后,景老板和我们的财务人员做账,十来分钟,转账后,我们即要离去。景老板第一天和我们签合同就弄了这么个大单,高兴得合不拢嘴,一直说要留我们请我吃饭,我拒绝了,说回到云海再说。
回云海路上,我让池总开车,锦霜霜坐在副座,我在后座沉沉睡去了。
到了云海,刚好天黑,小朱已经在云海大饭店订桌,整个公司的人过去云海大饭店吃了一顿饭。
那晚我没有喝多少,因为我还生病着,我根本都记不得或者说根本袒清他们到底跟我说什么话,只是喝了两小杯白酒,就冲进了卫生间吐得天昏地暗,最后我自己逃了。
给池总发了一条短信叫他负责应酬,我身体不舒服去睡觉。
在医院,温度计测出来的温度是四十度高烧,直接挂点滴。
在医院病床上,我真的是体会到什么叫生不如死的滋味了。整个脑袋已经陷入了短路的状态,脑子里面浮现出来各种各样能把我吞噬掉的东西,身体难受得让我想死。
最为恐怖的,莫过于半梦半醒迷迷糊糊之间的那个梦,林夕就在我的床沿,可我无论如何伸手过去,总够不着她,嘶笑,亦不哭,只是静静的看着我,当她静静的时候,我知道她其实想翼达的东西很多很多,而且很重很重,她总想要一个人扛下来不想让别人难受,所以嘶会对任何人提及她心里有多苦,再大的伤痛,即使是把她折腾要死她永远都不会吭一声。
一整晚,这个梦始终在反复循环,她就在我身旁,不说话,我伸手又够不到她……
醒来了之后,已经中午了,阳光透过外面的梧桐树树叶洒在床单上,斑斑驳驳,我探头出窗外。我感叹这个小城竟然如此干净美丽,外面窗口的这条街两排直直的梧桐树,在街角处,一对情侣手挽手有说有笑的情意绵绵。
曾经在林夕的老家那座小城,我们也曾有过这样的浪漫,只是丢失了的,不知道什么时候才能找得回来。一排排高大梧桐,弥漫着别离的苦衷,尘封的过去如何解冻。留不住爱情的时空,伤心比想象的还重。
那典型的诺基亚来电铃声叫人抓狂,尤其是便宜货发出来的嘀嘀嘀单调铃音。一百五十八块钱买的,很难想象现在的手机这么便宜,蓝屏的,不好喝的,难看的,可以用就成了。
“您好。”我按下接厅。
“殷然,是我。”辉煌建材总部辛总。
“辛总,中午好。”我懒懒散散靠在床头看着窗外的斑驳阳光。
“今早池总跟我汇报了你这几天的新成绩,做得很好!需要再接再厉!”
“我会的。” “你振作起来就好了,殷然,你在职场商场之间的各方面能力毋庸置疑,当初你调到建材这边,只是教了我几个管理方面的工作经验,让我受益匪浅,成功做成了不少大项目。如果那时候你不自暴自弃,也不会沦落到云海市去了。”辛总叹道。
我笑着说:“这里也挺好,风景挺秀丽的,你有时间来看看。”
“我会去的,下次抽出时间,我过去看看你,跟你喝点小酒聊聊工作。殷然,辛总想和你说一句心里话。”
“你说。”
“你有没有想过把你失去的东西,拿回来呢?”辛总问我道。
“我当然想,日日夜夜都在想,可哪有那么容易?”
“咱不说女人啊,女人嘛,没办法,她有脚,她走了就难找回来了,是你的就是你的,到时还会回来,不是你的终究得不到。”
“辛总你这话是有些道理,但若不去争取,又如何能得到?”
“可你到处欠钱借钱盲目的去找寻,又如何能找得到?何不挣很多很多钱,用钱甩下去让别人帮找?行了行了,咱不说女人,说事业!我是说,你有没有想过把你失去的事业,拿回来?”
“这个……辛总,我和林夕以前是拥有我的LIJ还有她的鑫皇,后来呢,你也知道,都被辉煌给收购了,集团重组。营运模式和主打项目,还有人事等全都改了,也就是说,我和林夕以前辛辛苦苦打出来的江山,被辉煌收购之后,已经不再是我们以前的那个集团,我又如何能把这个集团重新拿到手里?那无异于创造一家新集团,甚至说,比从白手起家做到以前那样还难。”我说道。
“我知道很难,可如果做得到的话,也只有你和林总才能做到。”辛总说。
“集团是我和林夕辛辛苦苦搞起来的,我更不想失去,可世间太多的事情我们无法控制,你说得也对,如果想要把鑫皇弄回来,也只有我和林夕做得到,这很难很难办得到,而且也不知道付出多少努力和时间。我已经振作起来,多谢你一直以来对我的照顾,我会把你说的当成我的追求目标,就算你不说,我也是把它当成我的目标,甚至是超越这个目标,不论多久,不论多苦,相信自己!谢谢你,辛总!” “既然有了目标,那你有没有规划好你未来近段时间要走的步伐?”
“已经做好了,放心吧辛总,我先把这里的市场做起来,失去的,我会要回来,从哪里一步一步掉下来,我要一步一步的走回去。”
“对,先把云海那边做好。有什么问题和需要,跟我汇报,吃过午饭没有?”
“吃过了哈哈,辛总人真好,难怪公司那么多人那么支持你。”我骗他道。
“我也该去吃饭了,下次聊。”
“好。”
挂了电话,心里潮涌澎湃,把鑫皇……也就是现在被辉煌收购的辉煌湖平公司给夺回来?梦想总是那样的遥不可及,可我不能放弃,曾以为没有了林夕,我还不如一死了之,后来才发现,这个想法是多么的自私和幼稚,身边还有那么多关心自己爱自己的人,欠了他们那么多,我凭什么说死就死,我的命不是我自己的。
我说要出院,医生检查了一下,说温度是降了,可最好再住院一天,明天早上检查确实是恢复再出院。 我执意要走,医生没办法,再三叮嘱我按时吃药多喝开水多多休息。
拿了药,我回去单位大院宿舍,洗个热水澡,换了衣服,去 上班了。
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下午主要是去看一些市场方面的资料,还有检查一下招聘进来的新人培训。
公司以前规模就比较大,可一直亏损,就一直在裁人,缩小了规模,我来了之后,业绩提升了不少,自然就又把规模扩大了。可现在的状况也还不是很理想,销售员们渐渐的也出了一些业绩,可大都是小成绩,远没有达到我想要的成绩。
革命远未成功,同事尚须努力。
一连三天,我都坐在办公室里面,看资料,协助他们培训新员工。
锦霜霜也是我培训的,她没有工作的经验,而且她读的专业也不是秘书服务这类,所以什么东西都要从头教,幸好她非常的聪明,除了向我们咨询,她还自己买资料,上网查资料,几天后,她就基本上手了,每天她都提前来上班,收拾我办公室,端水倒茶,打字复印,尽管脸上依旧寒霜,很多同事都不喜欢她,但自从跟了林夕后,我才发觉,愈是表面寒冷拒人千里之外的女人,在心里承认了另一个人,无论是承认是朋友或者情人,她都会热情到极致的对这个人付出,哪怕是生命。
三天后,我的病好了,我又准备要跑市场,我不打算和池总一起跑了,我让他负责搞好公司办公室的工作,外面的世界让我和销售员去闯。向总部申请得到了同意之后,为公司增添了一台车,郑州日产皮卡车,底盘很高,能拉更多样板,四驱车,柴油发动机,动力强悍,以后在泥路上,不会那么容易陷进去了。
这车子拿来后我还装了导航仪这些,花了二十多万,直接跟辛总说一声,他点头同意就成,对现在云海分公司的业绩来说,这个价格的确是有些让人不可接受,可我管他那么多,日后这车子定会帮助我挣得更多的钱。
新员工经过了培训之后,我亲自考核,一半人被淘汰了,但这并不意味着还有一半人能留下来,内勤的,一个月的试用,试用通过正式录用,外联的,三个月试用,业绩达标就留下,不达标领底薪走人。
我把工资水平给提高了三分之一,这让我们在招聘的时候,这个薪水数字看上去十分的诱人。人才,公司之栋梁也,没有人才,你自己再怎么能干,又有何用?
池总建议我给我配个司机,我拒绝了,不光只是考虑多一项支出而已,小朱倒是挺适合跟着我跑,他又会开车又会做事,当然最好不过,可办公室少了他也不行,财务,仓库,运输,业务,售后,这么多的事务,整个办公室能做事的也就是他和池总了,池总一个人根本忙不来,所以我让小朱留下来。
那么,能陪着我的,只有锦霜霜了,我让她也参加了销售培训,她考核的成绩前三名,让我有点吃惊,她很用功很认真,之后我又亲自教了她另外一些工作知识,还有开车……
慢慢的,出去外面就是我和她出去跑。
她少言寡语,开车的时候绝对不说话,我开车她也很少和我说话,除非我问话,她怕开车分心出事故。她对我说,要善待每一条生命,包括自己,才能更好的善待身旁的人。要学会欣赏自己,使自己像阳光那样不可或缺,让尊严高高飞扬,活出自我。
善待自己,才能更好的善待回报身旁对你好的人。
在灵县一个餐馆吃饭时,她问道:“这世上很多事还真奇妙,就像我和你的相遇。”
我笑了笑,说:“我也无法想象我竟然是这样子和你重遇。第一次见面,你很是排斥我。”
她轻轻嘴角上扬,笑了一瞬:“恩。”
“也怪不得你,是我自己。”
“你全身烟酒汗酸臭味,在飞机上大声唱歌,好多人看着你……”
“呵呵,和老婆分手了嘛,没办法。”
“你很爱她。”
“废话。”
“下午还要去哪?”她问道。
“继续拜访。”
一家一家经销商找过去,天快黑了。
一个建材城,我开车到了大门口,保安过来,问我:“干什么的?”
“买东西!”
“已经关门了!”
“还没关!你没见那些都开着门吗?我现在要买!” 他放我进去了。
“你老是骗人。”锦霜霜说道。
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“没办法,我也不想骗人,要我们老老实实说我们去找经销商推销,人家直接就不让我们进去了!”我无奈说道。
以前自己做LIJ,就免不了天天这么上门拜访了,早就积累了经验,轻车熟路,练成了一般人没有达到的水平,例如:超强负重的心理素质。就算是被骂被说被鄙视被赶,我的皮早就厚了,没了任何感到难受失落和没尊严的感觉。
上门拜访,你每次都会遇到不同的人不同的事,其中第一道难关就是过门卫那关。
以前呢,我习惯发烟说好话,后来呢,发觉有的门卫是软硬不吃,只能靠骗了。开始先是冒充厂家来做经销商的产品售后服务,有些保安比较好说话,登记一下让你开车进去,有些不好说话,问来问去,例如说你们经销商的老板叫什么名字,是哪个铺面的,电话多少,这类问题你根本无法全部答上来,他就不让你进去了。
毕竟很多人都讨厌上门推销做业务的,一旦他放了进去,那些刁钻开店的业主烦了就打电话投诉铺面投租商,骂得保安狗血淋头的,所以保安只能严格起来,否则严重的可能还要遭到解雇。
梗安成了第一道难关。
刚来的时候池总也一直对我说他上门拜访,总为这个难题困扰着,后面我总