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“什么鬼佬？”
听到林岜的问话。林强云才知道自己在不知不觉间，把心里所想地话也说了出来。忙笑着解释了一下：“这是广南一带对番人的称呼。带有蔑视外国人的意思。”
林强云立即转移掉话头：“唉，叔父大人，小侄以为，运去外番的糖，竟能卖到二十多倍本金之价，赚到比其他货物高出那么多钱。于我们长久要做生意的人来说，委实是不大妥当呐。另外，一百三四十，最高时两百钱一升的盐……嘿，四五倍利，高的利钱有六七倍，来回需要一年时间，怎么都算得上是暴利了。即使只有两三倍利，甚至一倍利钱的生意，漂洋过海用命来拼。也算值当。如此却也正好，山东那几个新开的盐场可保无虞矣。”
“哦，张大哥可能还不知道罢，我们根据地扩大到山东两路后，沿海各地现有盐场二十三个。盐户过万，每月可煎出上好青盐近十四万石。此外，今年初，我们商行也在福建路兴化军、广南东路惠州请了几家会晒盐地人户，在密州、海州、莒州开了几处晒盐场。现时盐田虽是还未开好，不能产盐。但若是盐田做好后。据说三个盐场一年最少也能晒出六七十万石盐呢。”
“由于蒙古人占据了金国除南京、风翔、京兆西南诸路以外的中原、北方大部国土，战乱后蒙人所占区内地人丁大为减少。按安抚使衙门计算，去年我们京东——包括新纳的根据在内——盐货，即使是批发价从过去的每升八文，已经减为去年的每升六文，连江南盐枭走私到大宋境内和一些海商运往倭国的盐一起，总共只卖出一百五十六万石上下。至前些日子我得报时为止，官库内还存有十余万石盐没有卖掉，到了年底怕是会积存下一两百万石盐来。当然了，盐货销路不好，另外也有去年与来犯的鞑子兵打仗，阻断了几个月商路地原因内。所以，多出这样可销往南洋的路子，对我们根据地盐场大有好处。”
林岜拍案道：“原来如此，为叔明白了。”
大家把眼光射向林岜，张本忠道：“大人明白了什么？”
林岜对向自己注视探询的林强云说：“为叔在漳州任上时，就曾听人讲起过，那些信真主的蕃人，每次来我宋境港口码头装船时，俱会购上可与米粮般多的盐货。还有，蕃人海盗抢劫商船，依例也会将食物——特别是盐——等全数搬光，原先不明所以，还笑蕃人口重，直欲以盐当菜，没想到却是也有如此数倍的大利可图。以为叔想来，张将军所去之处，定然是不产盐或产盐很少的地方，我大宋商贾都看不上利钱少了大半的盐货，只顾运赚得到更多钱的绸缎、瓷器、药材、茶叶。所以，当地人所需食用的盐，恐怕全都要从惯做海上般贩地蕃人那儿得到，因此上，蕃人手里有了食盐，就可以此掌握一方军政。”
林强云点头赞同林岜的说法：“叔父大人所讲极有道理，想来应该不会错了。
张大哥，依你所见，南洋一带博易的是蕃人多还是我大宋的汉人多，生意哪方做得更大更赚钱？”
张本忠道：“属下船队下南洋，出西洋近一年时间，一路所见是我大宋的汉人少而大食地蕃人多，蕃船也比我们汉人的多。说到做生意，若是规规矩矩的做，自是我大宋汉人厉害，赚的钱比蕃人肯定要多出不少。不过，归总起来说，赚钱却是信奉真主的蕃人为多。”
卷十一 第二十二章
“哦！怎么会这样。据本官所知，本朝出洋与番邦外国博易，除少数几次系由官府派出船队外，一直以来都是私商为主。南渡前，我国商贾与大食、波斯、占城、高丽等三十余国相通，舶来商品不过五十余种。南渡后，交通者增至五十多国，外洋运来的商品也多达三百余种。而我国输往境外的商品，则以绢帛、陶瓷为大宗。从朝庭户部市舶案所记抽解文挡看，我国出入货物钱款是收取的多度支的少。”林岜露出不可思议的神态，捧起茶杯喝了一口，满意地吧哒了几下嘴，上身朝张本忠方向趋俯，奇怪地问道：“以此推断，应该是我国汉商赚钱比蕃商多才对，为何反是蕃客得利大而汉贾所得利钱少呢？想不通，真是令人想不通呐。张……贤侄，这……却是为何？”
“依理来说，出洋博易应该是我大宋汉人赚的钱要比蕃人多得多，嘿，林大人有所不知，我大宋商贾出洋博易，都是老实本份卖进买出的做生意。运气好的，一路来回没遇到什么大风浪，货物卖掉后能赚得多少利钱就是多少利钱，多一文也不会有。有时候还要被各地番邦官府或土王留难，抽去数量不菲的货物或赋税，就像我们这次出洋的船队一样。运气不好时，则是连命也在茫茫大洋中丢掉。唉！可怜呐，有些出洋博易的商家，只要他们的船舶够好，足以抵挡风浪冲击，遭受大风大浪也不一定会死于水中，可若是迷失方向或桅帆折损，遇上未开化的土人却也活不了多久，甚至还说得上生不如死。”张本忠说至此处，不由得长长一叹：“嗨！总之，我们大宋商贾出洋博易。无论如何也难与蕃人相较，所赚的银钱还是少得多，依属下估算，十分利中，大宋商贾只能占到三、四成，甚至有可能在两成以下。”
林强云也凑趣地问了一句：“这话怎么说？”
张本忠：“我们去年的商船队出洋，运气十分之好才能平安无损的回来。此间缘故是未曾遇到什么大风浪，二则因有二十余艘大小船只，除人多势众外，还有我们战船上大小强弩、雷火箭、子母炮等威力巨大的兵器。这才没有出事。而蕃人，他们遇到像我们般的大船队。倒也能按规涂巨公平与我们交易，钱货两讫相安无事。若是我汉商船少，而蕃人船多势大，他们可就没那么好说话了，不是仗势欺人贱买贵卖，就是挥舞刀枪装扮海盗。劫去货物不算，连人也被掳去为奴，如若无法装船或是路程不便，则将所有被抢地人杀了灭口。”
林强云还真没想到这些蕃人商贾是如此做的生意，不禁低“唔”了一声，思索了片刻后，才抬起头说：“既然这样，那么以后我们出洋时除了组成自己的船队外，还要允许其他海商参加到船队中一起走。
但是，依附我们船队出洋的舶商。依双木镖局的例，收取他们护镖银钱。我们自己的船舶，则每条都必须装上弩床、子母炮，并让船夫们配齐自卫的钢弩、刀枪和雷火箭，以免有所损伤。另外。此后我们的商船出海博易时，除了各色瓷器、布帛、糖等货物，还须从山东各盐场多运些盐去。”
张本忠拱手应了声：“是”。
林强云挥手止住他开口，缓缓说道：“另外，传令下去，凡我双木旗下出洋博易。尽量多带食盐。到了地头后其他货物不论，糖类产量不多也还罢了。但盐货卖出的价钱必须控制好，不得超过山东盐场出货价的五倍。”
“这却是为何？贤侄能对为叔细说缘由么。”林岜一怔，他没想到盐货卖出了高价还不行，这位族侄反要硬性规定这样地低价。
张本忠、天松子等人也感到十分不解，同时瞪大眼睛向林强云射出疑问的目光。
林强云笑了笑，和声解释道：“不属双木旗下地商贾我们当然管不了，也无法勉强他们怎么做。但我们山东盐场生产出来的盐，不能一直堆在仓库里积压，也要在新盐收取之前清出空位存放。还有，这样做有两个好处，一来能够将生产出来的盐货变钱，也好度支给各地盐仓周转；二来呢，盐价降低后，我们可以和蕃商在各地一争高下，若是也掌控一部分当地的土王、官府，于我们今后博易大大有利。”
“大家想过没有，我中华大地自汉唐以来，丝绸、瓷器对番邦外国的博易，俱以陆路交通为主。可自本朝太祖开国始，西北方先有夏、辽相阻，南渡后更为世仇金国拦断商路，连与西夏交易的榷场也完全丧失，更别说其他更远地国家了。我国现时的情况是，丝绸、瓷器可以大量生产制造的货物，因商路不畅出产降低了很多。绢帛还好，南渡前后变化不大，维持在原有的水平。可是，瓷器，这种只须寻到好的土料加以制作烧炼，便由一文不值的泥变为价值惊人的宝货，更是因为产大于销而萎缩了泰半。故而，依我想来，无论是汉唐时的陆路，还是我大宋朝由水路出洋与番邦外国进行博易，俱应以我国以此为生人口较多、货源最为充足的大路货——丝绸、瓷器——为主。”
“当然了，绢帛丝绸博易的本钱与瓷器相比大了不少，且绢帛浸了水后品质下降卖不出好价钱，瓷器则又容易打碎导致利薄或亏本。所以，出洋博易除有风浪及海盗等地危险之外，要想平安赚到银钱也是很难的。再者，我大宋目前虽然少了江、淮以北的大片土地，江南所产的绢帛、瓷器如今还是产大于销；盐货，不算山东各盐场所产，准东、两浙、福建、广南诸路煎熬出来的盐，正好够境内及周边数国食用。糖，别说运去番邦外国赚钱，就是我大宋境内自己也数量不多，价钱高得离谱。按适才张大哥所言，这回同去地舶商大约也知晓糖与盐在外洋能卖出大价钱。相信他们下次出洋时，也和我们一样。除了绢帛、瓷器外，会多运些糖、盐，以小本博大利。若是每次出洋博易时，所有人都不愿多带，或少带绸缎、瓷器等我国能大宗制造的货物，一窝蜂的只运本小利大的糖与盐去，那就不大妥当了。”
林岜一拍大腿，放声道：“哎哟，强云以上所说的情况若是真的出现，这就有些难办了。”
天松子十分不解。看了看飞鹤子几位师弟，见他们都在低头深思没有说话。
便出声问道：“林小友，你们说的什么，贫道听得不太明白。绢帛、瓷器与糖盐还不是一样由我大宋所产，他们要运去卖与蕃人就让他们去卖，难道将货换钱还会对我大宋造成什么不利不成？”
林岜呵呵一笑，对几个老道说：“老仙长。你们修道之人不谙世事，于治理细民百姓生计一时想不明白也是有地。近数十年来，因我朝各市舶务有抽解（征税）、博买（征购）、和买（低价强买）之弊，海外博易与南渡初相较大大萎缩，市舶岁入由孝（宗）、光（宗）、宁（宗）时的二百余万贯降至七八十万贯，宝庆后，有时到我国各港地舶船甚至一年还不足百艘，岁入仅三四十万贯。出洋博易萎缩，出境货物少，不但岁入低。且以此为生的细民百姓也苦不堪言。民间绩织染造绢帛之业，因有榷场与周边各国贸易和官府度支和买还可勉强维持，但陶瓷烧制则大受其害，宝庆以来除官窑外，民间窑场破家毁业者不计其数。现今已十不存四矣。所以，依老夫估计，出洋博易装运任何货物都与我大宋无甚干碍，只是在盐货这一项上头，运出多了怕就会出事故。”
林岜摇手阻止要说话的天松子，解释说：“嘿。仙长休要瞪眼争执。且听老夫细细说来。我大宋所产之盐，占总数六成以上出自淮南东路。但其地因战乱、亭（灶）户逃逸，由过去每年二百万石出头，减少至近年只能产出五、六十万石。其他两浙、福建、广南的盐场，又因官府的诸般积弊，盐产委实不多，产出的盐基本只够本国食用而略有多余。出洋博易地海舶，俱从广州、泉州、明州等七处市舶务领取公凭（出洋贸易许可证），若要运盐出海，必是私下向就近的市面或盐场采购�