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“李穷穷？”
钱景的肥脸抖了抖，厚嘴唇牵出一抹苦笑，拱手道，“被李君封号，吾所幸也。”
“对嘛，多多。”
李轩开心的拍了拍钱多多的肥膀子，“咱盟内又不抑商，哪家不行贾事？咱就是个商盟呀，北方军就是为商业保驾护航的。不是为抓你，是在保护商业。
外州盐过来，咱的成员熬盐成本竞争不过人家，就熬不下去。盐不熬了，卤工就没活了，铁锅就卖不出去了，割芦苇的乡泽庶人，背盐人，渔家，都要没了生计。
坐地豪强贳贷进外州盐，把货一散贷一还，差额落袋，短平快，敢付高额利息，是贳贷的好对象。
你贳贷予人周转，促进商业，各自又能得利，是好事，前提是不能损害盟内成员的利益。你每帮人进一斗外州盐，在幽州散掉，咱们的损失就要超过二十钱。”
“啊？一斗二十钱？斛二百钱？”
钱多多一愣，胖脸纠结，眼神透露出不信，想反驳却又憋住了。
他暗忖，一斗外州私盐进价且不足二十文，怎么可能卖一斗就让北盟损失二十钱？皆言仙帅为人不靠谱，但于算学与殖产兴业一道极精，可这账算的也太离谱了。
“我知道外州水陆来的私盐，斛价不足二百钱，海舶压舱盐包，石价更只有五十钱。”
李轩对钱多多纠结的眼神不以为意，微笑道，“可你家能吃到50钱一石的盐么？”
“呃。”钱多多被噎了一下，挠了挠头，似乎察觉到李轩说的损失应该就在这之间的差价里。
“你贳贷坐地盐商，该知一石盐陆路背运，百里需付多少脚钱吧？”李轩问。
“负盐论斛不论石。”钱多多没打磕绊，“二斛百里四五十钱吧，合一斛百里二十余钱。”
“对呀，奸商嘛，栗与盐同等容器，石与斛差重近三倍，自然论斛不论石。”
李轩笑了笑，“熬盐户出盐，石价不过二十钱。盐官课收，石价百钱。到了县城，石价300到800钱，斤价2到7钱。到了沿塞山区，盐斤价可过60钱，合8000钱一石。咱们的损失，不单在熬制贩售环节，也在贸易运输环节。”
盐铁专卖的时代，盐的价格不是生活必需品价格，是“鸦片价格”。
汉武帝时开始抑商，把商人与罪犯一起充军打仗，收回民间熬盐之权。设盐官，发盐户以熬盐盆，制盐，贩售，一律由国家垄断。
一石盐从与栗米等价的二三十钱，陡然升至三百到八百钱。
且盐铁专卖的官店只到县城，乡村与山区是没有卖盐点的。私盐主要贩卖的地方不是县城，就是县以外的广大乡村，偏僻的山区，部落。
货郎盐贩子就用竹筒藏盐，走村串户的卖。查缴私盐的盐检一敲，空的实的彼此就有数了，就看走私盐的贩子懂不懂规矩了。
于是，“敲竹杠”一词就出来了。
由于私盐非法，鸦片产地价格，与市场价格，可以差一百倍出去。
加上物流商品输送不畅，沿海沿河盐价就低。越是内陆，越是山区，盐价就越贵。
一斛盐雇脚夫背一百里，还要付给二三十钱的脚费呢。大汉十三州，县乡山区的盐价，没有一样的，可以差一百倍出去。
海舶空船时重心全在水面以上，很容易翻船，为了对抗倾覆，要装压舱石。这个“石”可以是石头，也可以是“石”包，就是附加值低的大宗货包，粮包，盐包，茶包。
海舶一“石”包是双石，250汉斤一包，合两石多一点。多的十斤是损耗，不记账。
由于水运损耗低，海舶载重大，江东一石20钱的私盐，载1000石用于压舱，到幽州卸下，以石价50钱出货，“压舱石”的利润就是30000钱。
一汉石30公斤，1000石不过30吨。
早期大汉船只皆以“丈”论，论的是长宽高。海贸发展后逐步就是论“斛”了，“斛”就是容积载重量，“料”就是“斛”“石”，锚的是“粳米”，一斛粳米之重为一石一料。
盐的同容积重量比粮重，又不易霉腐，是更好的压舱石。
北方两千斛的平底沙船，内水与近海贴岸航行都是没问题的。幽州东四郡与胶州半岛的物资转运，就是穿越渤海。
而海舶海运过来的私盐成本，幽州的熬盐户是竞争不过的。
哪怕本地熬盐户，一石私盐50钱。海运私盐一石80钱，幽州在地豪强，也只会接海盐。
因为前者分散收购，陆路转运途中的损耗，付出的多余成本，每石就要超过30钱了。
而接从海上过来的私盐，坐地大盐商，可以顺水路直接沿岸分销，整批进货，分散批发就行了，根本不参与零售。
熬盐户终日烟熏火燎，每石盐才只赚几个辛苦钱，一石盐只卖20钱。海舶每石卖50钱，每石只赚毛利30钱。大盐商只卖150钱，每石只取毛利百钱。分销商每石只卖500钱，只取350钱的毛利。
静脉收动脉放，再经过毛细血管辐射，层层分销，道道转手转运，到了县乡一级就是每石盐300到800钱了，直至山区一石盐8000钱。
产地成本与最高零售价格，400倍。
盐不值钱，与鸦片一样，值钱就值钱在“非法”。
钱景听出来了，李轩的意思，就是他贳贷没问题，可贳贷给接外州盐的豪强，就非法了，损害了盟内成员的“幽州专卖”特权。
钱景有点啼笑皆非，盟内的豪强卖的也是私盐。
这什么意思？卖幽州的私盐就是好的，卖外州的私盐就是坏人？
“李君之意？”
钱景心下惴惴，脸上却一副坚定之色，“往后哪家再接外盐，休想从”
“别误会。”
李轩一笑，摆手打消了钱多多的忠诚，“商贾趋利有何不对，我既不愿你伤害盟内成员的利益，又怎会剥夺你赚钱的权利呢？
你贳贷予谁，是你的自由。你若是盟里人，北盟不会干涉你的自由。相反，盟里会不惜一切代价保障你的自由。”
顿了顿，真诚的看着钱多多，“你的问题，就是没有把自己当做北盟的主人，没有把我们当做自己人。你若不是我们，我们就不能拿对自己人的态度，来对你了。
北盟可以接受你是个王八蛋，但前提你要是我们的王八蛋。如果你不是我们，你这个蛋再好，只要对我们不好，那就是坏蛋。
你是怎么对付对你不好的坏蛋的，我们就怎么对你，不委屈吧？”
钱景心下一抽，赶紧道：“仙帅明鉴，我就是盟里人，自己人呀。”
“哦？”李轩感兴趣道，“这么肯定？你为什么是盟里人，自己人呀？”
钱景奋声道：“因为我爱北盟，我爱您哪。”
“我谢谢你啊。”
李轩哈哈一笑，亲切的拍了拍钱景的肥肩，“我也爱你，北盟更爱你。所以，咱们盟里的章程啊，就有保障会员权利的条款。
例如要是有人赖你的利钱呀，咱们这个联盟的武装力量，就会出动，就会用武力帮你收。
就算天子欠你的钱不还呀，北方军也要向洛阳进军。有地方官想抓你呀，抄你家，我们就不让抓，就不让抄，我们就是这样爱你呀。”
说着，笑吟吟的看着钱景，“你是怎么爱北盟，爱我的，也跟我说说呗。”
“呃。”钱景讪笑一声，拱手一低头，“钱某实在惭愧。”
“多多啊，咱们都是为利，没什么好惭愧的。只有大利不取，取小利，才该惭愧。”
李轩轻扶着钱景的手臂，细语温言，“本地盐利三分，外盐七分利，取七利多赚四分。若你是一个单枪匹马的商贾，取七没错。可若你是北盟的合伙人，取七就大错特错。
本地有熬盐的，芦苇才是钱。割芦苇的乡民，运芦苇的渔家，才能挣到钱。本来没活的乡民，才能做卤工。盟内成员的熬盐铁锅，才有人买。赚到了熬盐的钱，这些乡民才有钱买盟内的布糖油粮。
你若把钱贷给本地熬盐贩盐，贷给盟内的盐商，你得三分利，是比外盐的七分利少了四。可盟内的一个个成员，能得无数个三分利。
北盟的实力，就能随着这一个又一个的三分利，不停增长。我们就能关联互补，相互提高。
可你若取了外盐的七分利，芦苇还是无人问津的芦苇，赤贫的乡民还是赤贫的乡民。渔家还是打鱼，没有运芦苇的外快，就换不了更好的船。
你这七分利，是在伤害其他合伙人三分利的情况下取得的。
对北盟来讲，我们就亏了一个又一个的三分。
我们这么爱你，你这么爱坑我们，难道我们的感情破裂了？”
第144章 我差一点就信了（）
“你的人身与财产，是北盟来保障的。”
李轩面不改色，依然和风细雨，“坐地盐商之所以不敢赖你的账，郡官县吏之所以不敢动你，是你的身后站着我们。
若你以伤害我们的利益，来肥己，你就是在利用我们。
当盟内其他守规矩的成员，为了共同的发展而只取三分利，却受到了七分的损失。
而不守规矩的人，却获利七分，还不受惩处，那规矩也就不复存在了。
没了规矩，失了信义，那个站在你身后，保障你人身与财产的北盟，就会瓦解。
为你保驾护航的我们都不在了，你是觉得郡官县吏不敢抄你的家，宰你个肥猪呢。还是你准备再投靠个新势力，再利用谁去？
有合伙人不做，有团不抱。你老这么单枪匹马的跳来跳去，不怕一脚踩空呀？你一个人吃的再肥，一个县吏拿条铁链，就能栓走你这头肥猪，你信么？”
钱景一下恍然大悟，终于听明白了“你的问题，就是没有把自己当做北盟的主人，没有把我们当做自己人”究竟是什么意思。
“李君。”
钱景苦笑着拉了把外罩的麻衣，“朝廷贱商如猪狗，好衣不许穿，花纹不许露，商贾何罪，竟与罪犯同配军前？哪个行商的敢信朝廷，敢与杀猪的官吏是一家人？我们这些猪狗不如的商人配么？”
“所以我不忍罚你呀，冰冻三尺非一日之寒。”
李轩点点头，一副理解的样子，“我就是知道你把北盟视为官府，把我们与官吏视为一丘之貉。你的看法是对的，北盟就是官府，我们与官吏就是一丘之貉，
可我们不是万般皆下品的独术，是吕不韦，范蠡，管仲，鲍叔牙，子贡等虽商人亦可拜相的共和。”
说着，一笑，“无商，何来商周。白圭之人弃我取，人取我予，不就是市场贪婪我恐惧，市场恐惧我贪婪么。
你是商人，恐惧，贪婪，就对了。我只是要告诉你，我们是与你一样的人，对你的行为也会恐惧。
我们不怕你贪婪，只是希望你贪婪的时候，能拉着我们一起贪婪。因为若你是自己人，我们贪婪的时候，一定拉你一起。”
“可与诸位一起贪婪，景求之不得呀。”
钱景恬不知耻的一舔嘴唇，厚着脸皮道，“幸未能遇到机会则已，盟内若需周转，景必倾我所有，尽我所能。”
说着，又加了句，“利钱好商量。”
“怎么会没机会呢，时下就有机会呀。”
李轩没理钱多多欲对盟内放印子钱�