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“所以让你找个学英语的学生，他会帮助你跟外国人作交流，给你做翻译。”路路解释，想起来展位也不便宜。“不过，有件事我要提醒下，广交会的展位是很贵的，几万到十几万不等。而且你不一定能找到客户，有了客户订单也不一定大，所以你要有心理准备，这是一件风险很大的事，可能投进去的钱赚不回来。但是，总体来看，参加广交会是能赚的。”
听到有风险，王敏之犹豫了，这要是干的不好，钱就打水漂了。但是，这钱赚的也多，听说政府还有出口退税的政策。
看王敏之的样子，路路就知道她有点不愿意了，路路本来是出主意的，但这说着说着自己都心动了。要不，一起投资？这事还是要跟爸妈商量商量的。路路琢磨着，要是合伙的话，拿出个二三十万就够了，也就是参展贵了些，别的设备原料，基本都是王敏之原有的，而且是个小厂，设备厂房十万左右就能搞定，布料是可以先付定金的，也花不了多少钱。关键是王敏之愿不愿意干，要是不愿意，爸妈对这个也不熟悉，更没有原料来源，没有设计师，那就只能放弃了。
“王姨，我去找下我爸妈，您先坐会，我一会就回来。”路路想到了就想干，忙去找孙春晖和钟玲商量。正好，也留点时间给王敏之自己思量思量，到底是干还是不干。
路路跑到铺子里找钟玲和孙春晖，正好有人来买衣服，刘芳正招呼着，钟强也不知道去哪了。
“舅妈，我找爸妈有点事，你先忙着啊！”路路跟刘芳打了招呼，就把孙春晖和钟玲拉到里屋商议。
路路把自己的想法一五一十的说出来，希望爸妈能支持自己想法。
“什么广交会，你是怎么知道的啊？”小丫头叽叽咕咕讲了很久，什么广交会，什么外贸，一套一套的，孙春晖都被说的晕乎乎的。
孙路路也意识到自己讲的太多了，只怪自己太激动了；讪讪的笑了。“爸爸，不是新闻联播说的么，说的多了我就记住了，国家现在鼓励出口，把中国的东西卖到国外去，赚别人的钱，还有出口退税呢。今年的广交会也快了，四月份就开始，新闻里老说呢！”
路路每天看新闻联播倒是真的，孙春晖也经常看，是有鼓励出口这回事。但是这孩子都是些什么想法啊，大人都想不到，这孩子怎么就想到这挣钱的法子哪！
“那你是想跟王姨合伙？”
“恩，但是还是要爸爸妈妈同意啊，我就是个想法。”路路还是知道要让爸妈拿主意的，不然自己可就“不听话”了。
“那要多少钱啊？合伙做生意要不少钱吧，就是家里的服装店也不少钱砸进去的，人家做的事大生意。”钟玲觉得这生意怕是很大，家里拿不出这么多钱怎么办。
“我估计过啦，大概二三十万，但是王姨现在也没拿主意那！要是她想投资，我们就合伙；要是她不干，我们也不单干！她有路子，而且做生意这么多年，我们自己不可能一下子做这么大的。”路路看爸妈神色有些松动，就把这些都告知了。
“有没有风险啊，会不会打了水漂啊？”孙春晖不怀疑这个路子能赚钱，关键是自己走这条路能不能赚钱。
注：对于做外贸，以及出口退税，我也不清楚是不是这个时候。但是我记得九十年代的时候是有很多开始做箱包的，但是具体时间可能有误。
还有就是广交会展位的价格，我大体记得是要几万到十几万的，但是也可能有误，我百度也没找到历年展位价格，所以有误的话，请大家谅解！（让我不好好听课，就知道看小说，现在悲剧了！我泪奔~~）
第三十七章 入股
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“有风险的，就是货生产出来了，到时候在广交会没拿到订单，那货就被囤了，也卖不出去。而且广交会的展位要几万到十几万不等，到时候，这钱也就损失了。”路路实话实说，也不敢隐瞒。
“那就不能等拿到订单再做？先把新款设计出来，做几款样品就成，到时候再生产。这样子，是不是损失就小了些？”孙春晖觉得先生产再去争取订单不太保险，还是有了单子再做比较好，这样要是没有订单就不会导致囤货。
“可以的，就是怕来不及！到时候拿了订单，要是来不及发货就算违约，是要赔钱的。”路路也想过，但是现在生产的速度很有限，都是大家自己踩缝纫机，现在还没有电剪，裁剪也是工人一个个剪的，进度怕是赶不上。
“那就到时候雇临时工，两班倒就是了，应该能赶得及。还可以把你的那个流水生产用上，速度就上来了，产量也就上来了。接单子的时候，做到心里有数就是了，也不要贪大就行。”孙春晖对厂里的生产还是比较熟悉的，生产流程也很了解，讲起来头头是道。
“对啊，我怎么没想到！”路路对爸爸真是刮目相看，想的周全，自己只是凭着前世的见得多才想出来这些法子，但是爸爸可都是自己琢磨出来的。自己也从没下过车间，其实对生产啊什么的根本不了解，以后要是真的跟王姨合作，还是爸爸出面比较好。
钟玲见父女俩的意思，好像是都想要跟王敏之合作了，自己本身也要和刘芳打理服装店，也帮不上忙，所以就想着随他们怎么办，只要考虑清楚再去做就好。
“你们商量吧，不管怎样我都同意，我也不懂这些。”
路路有和孙春晖商量了一会，才定下来。两个人回家去和王敏之商量，看看她是不是同意合伙的事。
他们回来的时候，王敏之也思量的七七八八，风险是有的，但是这么点钱还是拼得起的，损失的话也就几十万，但是要是成功了，那挣的钱可就多了，而且这也不是一次买卖，以后也还有机会。要是把厂关掉，那也是不值的，那厂里的厂房设备卖不了多少钱；要不卖，机器放那也会越来越不值钱。既然这样，倒不如看看还有没有活路，要是成功了，那赚的就多了；万一失败了，那也没有遗憾了。
“路路啊，王姨想好了，这事就这么办吧！刚刚开始，就是找客户难，不管做什么生意都是这样的！我也可以找找生意上的朋友，打听打听这事，摸摸路子。”王敏之见路路和孙春晖一起回来，也不避讳就直说了。
“王姨，这事有风险，你要是一个人干压力也大，毕竟这次投资也要下去二三十万。正好我爸爸也有兴趣，不如一起合作吧。”路路把孙春晖推出来。
王敏之不置可否，疑惑的看看孙春晖。
“是的，我出三十万，用来合伙，这些应该够用来租广交会的展位和投产的前期准备了。”孙春晖点点头，回视她，肯定了路路的话。
王敏之没料到孙春晖居然要合伙，这可是一大笔钱啊！既然他投资，到时候要是亏了，自己几乎没什么损失；要是赚了，跟他分红也没什么，毕竟这想法还是路路想出来的，自己本身就是受益者了，算来，这次可是无本的买卖。这可是稳赚不赔的买卖，谁不做？
王敏之立马就同意了。“那可真好，到时候咱们大家有钱一起赚！”
“敏之，老板是你，我们就是你的合伙人，这做决定的事就交给你了，我只投资，以后啊，就负责分红拿钱。我们先说清楚了，到时候总不能有两个老板，出了问题就不好了。我承认你是老板，给了你决定权，那要是到时候亏了钱，我也承认，绝对不让你难做。”孙春晖自己还有工作，而且这本来是王敏之的生意，自己横插一脚，分了钱。怎么样，也要伏低做小，让她做老板，再说人家做了那么多年，经验足人脉广，听她的准没错了。
“这话说的，你要是没时间，我负责就是了，你相信我，我王敏之也不会辜负你的信任！分红嘛，就五五分，我过两天来给你送合同，这事就这么说定了。”王敏之也不给孙春晖说话的机会，分红直接自己定下来了。
这下轮到孙春晖傻眼了，没想到这王敏之这么够意思，直接五五分成了。本来还想说争取个四成利润的，毕竟人家有投资，还干活，多拿些是正常的。
“正好，我也赶快把厂里再做起来。年前市场形势不好，早早的都放假了，就怕货越囤越多。”
“生产的事不急，到时候拿到了订单再做也是一样的，不然到时候囤了货，亏的也多。倒是可以拨一部分人先做服装去。”孙春晖提出自己的想法。
“拿了订单再生产？那来得及么？”
孙春晖又把跟路路说的，再详细的跟王敏之解释了一遍。王敏之觉得这个办法虽是没人用过，但听起来也是可行的。
“那行，就听你的！但是这把人手安排去做服装，要是服装到时候卖不出去，囤着了可怎么办？”
“那就让这部分人生产夏装，春末夏初的时候就把夏装都推到市场上，到时候人家还没生产，你就已经赚了不少了。等大家忙着生产夏装的时候，你就开始做秋装，这样总能走在别人前面，赚的也比别人多，囤货也少。”孙春晖这是根据年前服装的买卖情况总结出来的，当时自家的新衣都做好了，别人还等着客人来量身定做，有了时间差，自然自己就赚得多了。今年的春装也是这个道理，还没到穿春秋衫的时候，但是没多少时候就要穿了，大家先买着。但是，镇上的铺子里基本摆着冬天的衣服，春装还没出来，所以自家店里的春装今天卖的也不错。只要有市场，那么这生产的事也要走在前面。
王敏之觉得这个抢先占领市场的主意不错。琢磨着这孙春晖真是深藏不漏啊，还真没看出来，想法挺好的。上次见面得时候，只觉得他是个严父，似乎还有点固执，没想到孙春晖这么会精打细算。
王敏之想起来刘芳和钟玲设计的衣服，就提议到前面铺子去看看。
“你们店里的成衣都是自己设计的么？”
“是的，都是钟玲她们俩设计出来的，以前做冬天衣服的时候，她们还去城里的商场看了，看到好看的就学着回来做，觉得跟我们这不太适合的，就自己动手改，所以还不错。现在的春秋衫，就直接画图，自己试着做，觉得不好的再改。其实，就是把大家平时做的衣服，做了些改动，好看些，乡里乡亲的也比较好接受。其实都是些细节上的事。”想起来钟玲和刘芳老嘀嘀咕咕的，想着怎么才能把衣服做的好看，自己修修剪剪的，就笑着摇摇头。这俩人还真是能折腾呢！
“哦，真是厉害啊。她们两的设计比起我们厂子的专业设计师，简直有过之而无不及。你们这一家子还真是卧虎藏龙！”王敏之心里还是佩服的，一般开服装店的，模仿的比较多，都是中规中矩的样式，就是在城里也很少有人自己设计的，更不用说在这么个小镇上了。更难得的是，两个人不但有想法，会改良设计，而且设计的很符合市场需要。
“敏之来啦！”钟玲正好送一位买衣服的大婶出来，看得出来大婶买到了满意的衣服，脸上笑得跟朵菊花似的。
“嗯，来看看你们自己的设计！呵呵，我可是看中了！今天我可一定要带件衣服回家！”王敏之半开玩笑半认真的说。
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