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只是这对东海府的特产要求非常高，一定要吸引打动别人，否则没人要的特产品，别人根本不屑和你合作。
至于东海府的特产能不能吸引到人？苏子恒表示这一切都不是问题。他对自己可是自信满满。
“嗯，稍后回去可以考虑给朱芷蓉试用一下香皂和香水。连仲轻寒和赵婉儿都能征服的好东西，没理由征服不了朱芷蓉啊。到时候将这两样东西设为特产品，一定能吸引很多商行来寻求合作。”
苏子恒心里得意想着，他已经完全忘记了自己的工坊还没建立起来，根本无法大批量供应香皂和香水的事实。目前的产量完全靠基地空间提供，产量不是很大。
“走，蓉姐姐，婉儿带你去看看海盐是如何晒制出来的。”赵婉儿牵着朱芷蓉的手，朝盐田所在位置迈步而去。
一块块修整四四方方的盐田整齐有序排列，一眼望过去看不到边际，全是白的耀眼的海水和白花花的粗盐，甚是壮观和震撼人心。
朱芷蓉拍着赵婉儿的手背，笑道：“那倒真要见识一下妹妹盐场是如何制盐的，据姐姐所知，这可和我们大周的制盐方式大不相同。”
“在我们大周，虽然也是用海水制盐，不过用的是熬煮的方式。将海水倒入锅中，底下用柴火将海水熬干，留下来的就是盐巴了。但是姐姐看婉儿妹妹这里不同，居然如同水田一般，甚是奇特。”
赵婉儿用手指着水库和盐田的方向，介绍道：“其实也没什么不一样，区别是一个用火烧，我们这个是靠风力和太阳晒干而已。我们这个方式浪费土地，另外耽误时间久，从海水放到盐田中，到最后出盐，差不多要十二天左右时间。中间一但下雨，很多辛苦就要白费了。”
朱芷蓉惊讶道：“居然要十二天时间，那你们产量如何？”
赵婉儿道：“产量还不错，一亩地一天能产好几十斤粗盐。其实就是第一次引海水到出盐的时候时间久一点，后面就快多了，每天都可以放海水晒，基本上只要不下雨，天天都有盐晒出来。”
“可惜前几天刮了台风，导致现在海水没有蒸发完全，倒是让姐姐无法看见出盐的场景了。”
朱芷蓉却不是很在意道：“无妨，反正姐姐在东海府还要停留一段时间，等出盐那日婉儿妹妹再邀请姐姐过来看就可以了。”
赵婉儿道：“那行，我先带蓉姐姐去我们的仓库看看最近晒出来的各种品质的盐，看下姐姐需要什么等级的，我们也要详谈。”
“行，那就一起过去。”
第356章 达成合作（）
路上，路过一处正在施工的盐田，朱芷蓉看见许多工人在地上涂抹一层泥土样的东西，好奇问道：“婉儿妹妹，那群工人在干嘛呢？为何这些地方不放海水晒盐呢？”
赵婉儿看了一眼那群工人正在做的事情，解释道：“他们正在用水泥平整地面，这是最后一道盐池，海盐就是从这里晒出来的，因此盐田必须要平整干净。”
朱芷蓉眼睛一亮，快步走向近前，好奇的看着工人们正在搅拌的水泥，好奇的说道：“原来这便是水泥，真实让人大开眼界。这水泥的主要作用是什么？”
赵婉儿道：“其实水泥最大的作用就是类似粘合剂，可以让不同的石料和沙子完美粘合在一起，牢不可破。最适合用在建筑上，可以节省很多时间和精力。”
尤其是添加了钢筋混凝土，更是牢固无比。只可是这年头铁很珍贵，就更别论钢筋，哪里有人舍得用钢筋去建造房子？那可是非常奢侈的事情，就像用黄金拿去铺地板一样。
赵婉儿如此一说，朱芷蓉更是眼热无比，可惜别人不卖给她，她也无可奈何。
进入仓库后，发现里面堆的满满的白里泛黄的粗盐，每一粒都比山间的沙砾还粗，真正像海滩上的那种很细的沙子般的细盐不多，更别论那种像白雪一样的精盐。
朱芷蓉抓了一把粗盐在掌心搓揉一阵，还捻起一两粒放在嘴里舔了舔，点头称赞道：“婉儿妹妹，你们熬制出来的粗盐品相和其它地方差别不大，但是味道却要好不少，至少苦味很淡。”
赵婉儿笑道：“那是自然，用太阳晒出来的海盐可是经过九道工序的过滤，一些含有苦味的杂质都过滤掉了，味道自然会好很多。”
朱芷蓉放下手中的盐粒，搓了搓手掌，摇头道：“可惜此等粗盐于我无用，虽然它的苦味减少很多，但是粗盐就是粗盐，价格不是很贵。我若从东海府贩运回去，太不划算。”
赵婉儿轻轻“嗯”了声，对此她早有心里准备，“蓉姐姐别急，后面还有细盐和精盐。姐姐可以看过后再做决定。”
细盐是经过粗盐溶解过滤蒸发后，提纯出来的海盐。比粗盐要细很多，但是比起精加工的精盐又要少好几道工序。
一般现在市场上卖的所谓的精盐也就是提纯过的细盐，和苏子恒从前世地球上带来的那种袋装的雪花盐不一样。
上次赵婉儿带到南周去贩卖的精盐，就是那种雪花盐，不仅雪白的不含一丝杂质，还尝不到丝毫别的乱七八糟的味道。
这种雪花盐以目前东海府的技术，还很难制作出来，就算勉强生产出来，成本也是高的很，用粗盐去提炼根本不划算。
苏子恒前世可是买了好几吨这样的雪花盐在基地空间，就是怕自己万一穿越到鸟不拉屎的地方或者原始社会，要是弄个吃的连盐都没有，那不是蛋疼的很。
现在则不同，自己东海府能生产盐，基地空间里面的那些盐就要拿来高价卖掉，盐这玩意也是有保质期的。
苏子恒打算用雪花盐来带动细盐的价格，试想一下，雪花盐的价格高昂，大户人家拿来做菜或别的使用，肯定也只肯给自己用，家里的下人用的多的还是粗盐和细盐。
如果苏子恒拿出品质超高的雪花盐，那么就说明他生产出来的细盐工艺肯定也会更好，到时候价格卖的比市场价高一些，也在情理之中。
这次朱芷蓉就是冲着雪花盐而来的，只可惜苏子恒交代过了赵婉儿，雪花盐只送不卖。只有购买了一千斤的细盐，才会赠送一斤雪花盐。
苏子恒这招可谓非常狠辣，表面上看起来雪花盐没有赚钱，实际上这些钱全部从细盐上捞了回来，并且赚的更多。
同时也因为这种营销手段导致市场上的雪花盐很少，给人一种供不应求的错觉，使得雪花盐的价格无形之中又会被提高许多。
朱芷蓉面对这样条件显得很无奈，不过还好赵氏商行的细盐质量不弱于市场上的精盐，价格也相差不大，倒也不算很吃亏。于是她也就答应了苏子恒提出的条件。
对苏子恒来说，中档的细盐被雪花盐这番带动，价格几乎比肩市场上的高档精盐，他赚的可就不是一点二点，而是赚翻了。
细盐苏子恒可以用这种方法抬高价格，粗盐他却没想过提高价格的想法，反而为了让更多老百姓吃的上盐，他还打算用稍低市场价的价格出售。
赚钱虽然重要，可是这世界上还有比赚钱更重要的东西。再说苏子恒又不是没有赚钱的门路，没必要在老百姓身上吸血。他要赚的是那些达官贵人，大户人家人的钱。
双方达成初步合作之后，苏子恒让赵婉儿将香水和香皂也推荐给了朱芷蓉。
朱芷蓉试用过一次，顿时就爱不释手，用香皂洗澡顿觉浑身清爽，身体还散发出来一股淡淡的花香，再抹上少许香水，感觉整个人仿佛置身在花丛中。
“太神奇了！”朱芷蓉看着眼前小小一块香皂和小瓶试用装的香水，眼睛都开始放光。
凭借她多年经商经验，这两件产品如果推广到市场上，定然能吸引无数贵妇的追捧，她自己就是极好的例子。
当她得知香水和香皂都是东海府的特产品之后，她就想着如何将这个代理权拿到手。
只是自己究竟是要香皂还是要香水呢？这还真是一个纠结的问题。
翌日一大早，朱芷蓉就找上了赵婉儿，询问关于香皂和香水的代理价格问题。
赵婉儿笑着问道：“蓉姐姐，倘若是你愿意花多少钱购买这两样东西？”
“这个”朱芷蓉一时间迟疑片刻，犹豫问道：“婉儿妹妹你这两样东西的大小和姐姐昨晚用的一样吗？香皂似乎用不了几次，香水使用次数也极为有限啊。若是如此的话，想卖一个好的价格，恐怕非常困难，毕竟这只是消耗品。”
第357章 达成合作二（）
清晨明媚的阳光透过斑驳的树枝洒落在地上，招待所院子里的梧桐树上有鸟儿在欢快的鸣唱，一阵微风吹过，树叶发出沙沙声响，一切都是那么美好。
赵婉儿凝视着朱芷蓉，摇头笑道：“那只是试用装，真正待出售的产品自然不会那么小。”
说着，她吩咐喜儿将随身携带的包裹内取出了一个雕花木盒和晶莹剔透的玻璃瓶。
木盒大约有赵婉儿两个手掌那么大，上面雕刻着一朵玫瑰花，旁边还刻上了香皂两个篆字，底下是东海府工坊出品几个小字。
这个包装设计是苏子恒提供的，找了工坊里面的木匠精心雕刻而成。
打开木盒，就闻到一股淡淡的玫瑰花香味，接着入眼的是一块粉红色的香皂，比成人手掌略大，比昨晚朱芷蓉试用的那块香皂足足大了差不多十倍左右，分量还是足够的。
朱芷蓉目测一下，省着点用一个月是没问题，这个分量她颇为满意，就算价格卖的贵一点，别人也不会说什么。
再看那香水，赫然是用琉璃瓶装成，瓶身成椭圆形，造型很优美。
朱芷蓉只一眼就喜欢上了这个瓶子，她惊讶的说道：“竟然是琉璃瓶，婉儿妹妹你这香水可是是下了本钱，光外包装就如此珍贵，里面的香水就可想而知。”
香水可是苏子恒主打的奢侈品之一，自然要将逼格弄的很高。别的不说，就这琉璃瓶，价格低了你自己都不好意思。
至于说用琉璃瓶成本会不会很高？对苏子恒来说这完全没这回事，外面市场上的琉璃瓶价格或许真的很高。但是对苏子恒来说，那不过就是一个玻璃瓶，能贵到哪去？
东海府工匠坊的匠人在苏子恒的指挥下，早就开始对玻璃的研究，目前已经能简单生产出一些玻璃产品。
不过这些装香水的瓶子却不是工坊出品，而是基地空间生产。现在也只有基地空间才有这个工艺和技术制造出这样规格一致，大小相同的瓶子。
“蓉姐姐，这个是自然。香水制作非常困难，产量非常低，所以想卖出一个好价钱，自然包装要好才行。不瞒姐姐所知，这一瓶香水光制作成本就要一百两银子。”赵婉儿笑盈盈介绍道。
朱芷蓉微微眯着眼睛，右手指肚轻轻摩挲着左手指甲，这是她思索问题时的习惯性动作。
沉默少许，她猛得睁开眼睛看着赵婉儿，沉声道：“若照婉儿妹妹如此说来，成本需要一百两银子，那么市场上最少要卖到三百两银子才有钱赚。这样一瓶香水能用多久呢？”
赵婉儿回答道：“没有具体试过，但是用量不大，就算每天都使用，三个月还是没有问题的。”
“三个月吗？”朱芷蓉黛眉舒缓一下，�