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如果王宛继续发问，自己不但铁定是要将共享经济通过哪些心理学原理把控风险，又如何借助投资去获得回报讲深入浅出的讲给王宛。
那以舒宇对王宛的了解，绝对不到两天是解释不通的。
于是舒宇迅速调整了自己思绪，对电话那头的王宛说道：“这方面，越讲会越深，刚刚接触的话，一时半会你也很难消化，我这马上还有个会，也来不及说那么多。你和我爸把我之前给你们安排的让你们创业的事情准备的怎么样了？”
“差不多已经万事俱备了，随时可以开业。”王宛也终于意识到，自己刚才可能太过外行的误解舒宇了，便也是没有继续刚才的话题，而是直接回答舒宇的问题。
舒宇笑了笑，然后又道：“那就好，我想着趁五月的《同一首歌》节目，好好给你们的项目做个宣传呢……那行，妈，暂时就这样，其他的明个再说吧，我这里的会真的马上就要开始了。”
在王宛又不厌其烦的叮嘱舒宇了两句“一个人在外面吃好喝好照顾好自己”“有事随时给家里打电话”之类的话以后，舒宇终于是松了口气，挂断了电话。
挂断电话以后，舒宇却是没由来的赶到一丝的不对劲。
嗯？会场怎么会那么安静？
舒宇有些不解的抬起头。
旋即，舒宇觉得更加纳闷了：“我说，你们大家都这样看着我做什么？”
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第257章 红包车玩法
不仅仅会场里所有人目光都直勾勾的看着舒宇，而且还安静的可怕。
似乎整个会场都陷入了一种十分古怪的气氛之中。
听到舒宇的发问，众人中，终于有人率先开口：“舒董，您刚才电话中给您母亲说我们要搞红包车，是真的还是假的？”
说话的自然就是之前和舒宇聊天的那个京都地区的“风拜单车”总负责人陈淼了。
舒宇听到陈淼的问题，转过头环视众人一眼，似乎这才恍然：“你们都是因为这个？这红包车想法当然是真的，但具体可行不可行，还得和马总以及大家商量商量。”
纵然舒宇这么说，也仍是无法避免的引发在场所有人的哗然。
“什么？真的打算这么搞？”
“这又得砸进去多少钱？”
“舒董在想什么？”
“年轻人，就是容易冲动啊。”
毕竟在场的人都知道，舒宇虽然说是要和腾讯马总商量，但腾讯马总终归只能算是“风拜单车”的投资人，顶多再加上一个鹏城、羊城地区负责人的头衔，而且在场大多人都直到，腾讯马总一向都是无条件支持舒宇的任何举措，所以所谓的商量，只不过是走一个形式而已。
看着众人反应都那么大，舒宇不由的是一阵苦笑，众人的反应之大，在舒宇的意料之外，仔细一想，却也在情理之中。
虽然红包车计划有着这样那样的好处，但终归来说，是要往出去砸钱的，而且一砸还不是一个小数目。
“那舒宇，你就详细的说一下你的想法吧？”就在舒宇有些犹豫的时候，他身后不远处的方向，传来了一个声音。
“马总，你来了。”舒宇听出了声音的主人，笑着转过身去。
“嗯，我可不是一个习惯开会迟到的人。”腾讯马总对舒宇投来一个信任的笑意。
舒宇点头会意，于是，在所有人都就座以后，舒宇走上主席台，侃侃而谈道：“众所周知，我们的竞争对手威威单车，不久前宣布了免费骑行政策，几个小时之间，用户量激长十多倍，甚至连我们的根据地，也是被瞬间占领。”
舒宇说到这里，在场许多人都是低下头去，暗暗攥紧了自己的拳头。
“但是！”舒宇的话锋一转，让在场所有人精神一震，那些原本低下头去的人不禁抬起头来。
却见舒宇说道：“免费政策，真的是好的吗？免费政策把握不好，容易自掘坟墓。在我看来，我们的对手威威单车现在就无疑在往错误的路上走。一来，免费期太久，容易让他们的用户产生一种错误的心理，威威单车就该免费骑，如此一来，等免费期结束，用户心中落差太大，会导致很多用户不愿意在骑车。”
舒宇说到这里，许多人都是露出了若有所思的神情。
舒宇继续说道：“其二，免费期太久，会让用户对该产品失去新鲜感。什么道理呢？免费期头几天，用户肯定还保持着新鲜感，但渐渐的，用户心理会有两极化趋势，一种是：反正也免费，我哪怕走十几米也要骑车。第二种是：骑车骑腻了，反正免费期还久，特别需要的时候再骑吧。”
许多人深以为然的点头，甚至抱以善意笑容。
“综上所述，威威单车免费骑行一个月，虽然前期看似局势一片大好，却是给未来埋下了不少隐患。”舒宇对刚才的那番话进行了总结陈词。
“说说你的红包车策略吧。”台下的唐华说道。
“是啊，舒董，说说吧。”
有了唐华带头，不少人也是随即附和。
“正有此意。”舒宇笑着点了点头，见台下再次安静下来，舒宇继续说道：“相信不少人，之所以那么迫切的想要知道红包车策略，是因为刚才听到了我和我母亲的电话，所以意识产生一种错误观念——所谓红包车，就是车子不仅免费骑，还给你返钱。当然，我希望我们的用户一直坚持这样的观念。但用户是用户，运营者是运营者。”
“难道不是吗？”有人问。
舒宇淡淡一笑，竖起指头：“所以说，大家忽略了我打电话时，所说的几条信息。第一，我们的红包车不是新活动，而是新功能。第二，我们的红包不是所有风拜单车，而是24小时没有被使用过的风拜单车，而且想要获得大金额红包，就得把车规整的放到规定停车位去。明白了吗？”
台下的人听到舒宇这么说，都是一脸茫然。
“也就是说，红包车功能等于是起到了一个全民调度的工作，相比聘请调度员公子是固定的，红包车还有很强的后台调整性。”就在舒宇打算详细解释的时候，台下一个青年眼前一亮，说道。
其他人听到他这么说，也是顿时明白了过来。
“聪明，你是长安市的负责人卫先吧？你们长安市在第五批的投放名单里，第一批投资是多少来着？”舒宇看向青年。
“计划书上是一万五千辆。”青年回答道。
“这样，卫先。再给你加五千辆，这五千辆秦省随便投放，如果不是投在长安，投哪个城市，你就兼任那里的负责人。”舒宇手一挥，无比豪迈的说。
没办法，他就喜欢和聪明人打交道。
那个名叫卫先的青年人仅凭一句话就换来了五千辆自由投放的风拜带车，让其余的负责人都投去了羡慕的目光。
“哦，对了，我和马总以及唐总商量过，我们的负责人可以增加比较活性的权限，比如如果你们所负责的城市车子饱和，你们可以将老车型调度到周边未在投放计划的小城市中，然后由我们总公司这边聘选该地负责人。”舒宇说完这句以后，看向腾讯马总，见腾讯马总微微点头，便是又说：“言归正传，红包车只是开胃菜，真正的重头戏是与腾讯公司的交叉式活动宣传，具体内容，还请马总为我们讲解。”
在所有人热烈的掌声中，腾讯马总款款走向主席台。
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第258章 合适
之后腾讯马总说了些什么，除了现场与会人员以外鲜有人知，但多年以后，巴巴网马总的回忆录中提到：“也就是那天以后，威威单车再也没有了翻盘的可能性。”
……
2009年4月25日，“风拜单车”推出红包车玩法，全民掀起抢红包热潮。
2009年4月26日，“风拜单车”用户激增到8600万。
2009年4月27日，“威威单车”在免费骑行的基础上，也跟进开启抢红包玩法。
2009年4月28日，“风拜单车”推出宝箱贴纸玩法，首期推送“腾讯网购”四字贴纸，集齐可得500元现金，同时，也有可能开启到“腾讯网购”的购物优惠价。
“风拜单车”正式开始与腾讯各产品进行用户交叉宣传。
原本“风拜单车”的部分用户，或许习惯在“巴巴网”网购，但有了优惠卷，开始想要在“腾讯网购”上购物。而“腾讯网购”的部分用户，或许以前是“威威单车”的骑行者，但因为这次活动，开始注册“风拜单车”。
这样的活动一发不可收拾。
毕竟腾讯的产品实在太多了。
什么“腾讯阅读”，什么“腾讯视频”什么“腾讯音乐”，还有各种游戏，就三天换一个活动，把腾讯所有产品绕着圈来一遍，也足以稳定战局。
事实上，自从“风拜单车”推出“红包车”玩法以后，舒宇就将“风拜单车”的大权逐渐交移给了唐雨音的父亲唐华和表哥徐孟起。
自从上次泄密事件以后，唐华痛定思痛，痛改前非，戒烟戒酒，钻研市场经济学，前半生他在先锋自行车厂打拼，虽然先锋自行车是在国企的特殊体制里，用不到太深的经济学，但在里面几十年摸爬滚打，总要比大学生悟性高一些，加上唐父好学，又有腾讯马总这个免费老师随时请教，故而进步惊人的快，完全可以用“士别三日当刮目相待”来形容。
而表哥徐孟起呢？在“共享单车”大战中，可谓是将自己的“政治天赋”展露无余，“风拜单车”走的是与政府合作的路子，故而每投放一个城市，都要与当地的官员提前沟通。而表哥徐孟起，这段时间全国各地的飞，基本上包揽了“风拜单车”九成以上与当地官员沟通的工作。虽然目前徐孟起还未入官场，但认识并取得好感的各地官员数以百计，“风拜单车”能顺利的加快投放各地城市的脚步，舒宇的表哥徐孟起功不可没，甚至可以说是居功至伟。
徐孟起所表现出来的卓越的政治天赋，就连见过太多人才的腾讯马总也是心动不已，多次有了“挖墙脚”的举动。
所以，将目前局势一片明朗的“风拜单车”交给这样的两人，舒宇又有什么可不放心的呢？
舒宇要做的事情还有很多。
唯一令舒宇感到有些奇怪的是，威娜的苟向前，在“风拜单车”宣布开启红包车玩法以后一小时，在所有用户都没有搞懂“红包车”怎么玩的时候，突然宣布辞职，将“威威单车”的所有大权交给邵亮。
因为舒宇觉得古怪，所以便是拜托腾讯马总锁定苟向前的行踪。
然而，更令舒宇感到不对劲的是，这事都过去五六天了，号称有着“中国民间天眼”的腾讯马总，却连苟向前的一点踪迹都没有寻到，仿佛苟向前人间蒸发了一般。
“别想那么多了。”4月30日这一天傍晚，鲁南师大落霞亭中，唐雨音靠在舒宇的肩膀上，说道：“船到桥头自然直，车到山前必有路。你这么着急找他，他也不会立即就被你找到，还是想想明天上午的友视网发布会，以及之后要接受的那个专访。明天中午还得飞到江洲市准备同一首歌劳动者专题晚会，一堆正事要忙，你还有心思想这些。”
“