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涅槃2008-第100部分

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    下午没什么好说的了。

    吃完饭,杨磊让大家都回去:“行了,辛苦大家跑一趟,都散了吧,各回各家,各找各妈,我来安排司机送大家回市区。”

    张喨还问:“不需要我们帮忙吗?”

    “不需要不需要,人手够了,你们都去玩吧!”

    “好吧,那我们先走了,有事打电话呀。”

    “嗯,拜拜。”

    杨磊把大家都赶走,反正生意也就这样,这些人帮也帮不上什么忙,万一看到他这张愁眉苦脸的表情,说不定还影响到大家心情。

    当老板,一定要看起来自信,就算腿被打断了,也要站挺着,假装没事,等人走完了再偷偷哭去。

    张喨两口子带孩子去市区玩,安妮开着车带着陈冰妮出去有事,还约徐诗薇一起出去。

    徐诗薇说:“我不去了,阳光挺大的,我怕晒。”

    她说自己怕晒,其他人也就信了。

    很快,厂里只剩下爸妈,两人去打包快递。

    徐诗薇就陪着杨磊坐镇指挥室,他继续和张静沟通。

    中午确实购物一波,销售了300多个订单,卖了大概900多件肋衣出去。

    张静安慰:“下班之前还有一小波,晚上有一大波。”

    波一定要大才行啊!

    杨磊特别想被蜂拥而上的一大波女顾客给憋死。

    他看淘宝卖肋衣的同行,最厉害的是一家金冠店,月销量六千件肋衣,价格从29元到89元不等。

    特么的,低价货冲量,辣鸡。

    再就是连着泳装一起卖的,6月7月销量很不错,8月到夏季末了,销量下跌,也能做到最近30天卖三千件。

    还有品牌店,黛安芬,爱慕,猫仁之类的鱼龙混杂,真假难辨。

    不管怎么说,这个小众到极致的分类,x…sports的才400件的销量,实在是没办法出头,只能拍在销量排序的第一页最后。

    杨磊咬咬牙,准备出阴招了。

    刷单!

    但是,徐诗薇拦住他:“你要干嘛?”

    杨磊道:“我联系一个朋友,先把销量刷到第一页前面再说。”

    2009年有一段时间,为了强制推行天猫,淘宝设定了一个展示规则。

    假设输入“肋衣”查询,点击销量排序,搜出来的结果会按照先天猫,后c店的模式,进行首页展示。

    第一排,绝对是“肋衣”此类的天猫销量前三名。

    如果第三名的天猫店销量还不如第一名的c店,天猫还是排在前面,c店第一必须排在第四位。

    就是这么牛逼!

    淘宝这一招非常狠啊,逼着人家c店向天猫转型,而且很多嗅觉灵敏的大卖家都转了,因为人家不在乎5%的销售佣金。

    而x…sports是新店,杨磊还没达到天猫排名前几名,所以他就想刷到前面,沾点喜气。

    徐诗薇问:“你想刷单,是因为面子放不下吗?”

    杨磊摸鼻子:“销量排序在前面,可能对营销有好处吧。”

    “幻觉。”

    “什么?”

    “这是你的幻觉。”

    “……”

    “就好像你之前感受的那样,以为腾讯帮你推广,你就能大火一样。你以为销量刷起来,排在前面展示了,就一定会能提高真正的顾客购买人数?错了,这是你的幻觉。”

    “……你这么说,怎么总感觉,我好辣鸡啊……”

    “没有,你各方面都做的很好,只不过,你还没有找到方法。”

    徐诗薇很温柔地说着,她没有批评杨磊投机取巧的行为,而是鼓励他,提示他,希望他能找到正确的方法。

    看到这一幕,四个员工都在偷笑,老板你总骂我们不开窍,你也有今天?该!

    杨磊余光撇到这几个女孩子,总感觉不好意思。

    他只能低声问:“你说能有什么好方法,可以提高销量?我感觉我能做的都做了啊。”

    徐诗薇问:“除了安妮的博客,x…sports官网,腾讯宣传之外,你还想过在其他地方打广告吗?”

    “想过,国内专业健身论坛都去过。”

    “在这些论坛的付费推广吗?”

    “有的报价很高,感觉划不来。”

    “你把链接打开,我来看看。”

    徐诗薇逼着杨磊操作,把国内最大的几个专业健身论坛打开,问清楚在哪里打广告,怎么联系管理员和站长。

    她又问:“购物指导网站,你问过吗?”

    杨磊想了想,试着搜索。

    2009年,购物指导网站最大的竟然是百渡?

    卧槽,这个逼简直就是抢钱的超级高手啊,竞价排名,百渡推广,真的是有钱就能上,服了服了。

    徐诗薇记下来,再问:“你还想想,还有哪些渠道?”

    杨磊脑袋都要抠破,又绞尽脑汁想了几个。

    他确实有十五年的记忆和经验,但主要是做设计,泡妞他也拿手,谈生意也还行,唯独做营销是他的短板,他原来的服装设计工作室根本不需要营销,都是靠口碑相传的。

 112【徐诗薇的爆发】6更

    (全本小说网,HTTPS://。)

    徐诗薇看着纸上记下来的这几条,说道:“我也不知道该怎么做,咱们一起试试看。全本小说网;HTTPS://。.COm;这样,你和我分工,一人负责一部分,看看怎么和对方谈判,能不能争取到最好的条件,咱们先进行标靶轰炸。”

    杨磊有点懵:“什么叫标靶轰炸?”

    徐诗薇道:“这是我爸说的,经济学里面的一种,让广告精准投放,用最少的钱,去吸引最多的顾客。”

    她很快分工,一人一台电脑,操作起来。

    杨磊懵懵懂懂,他和一家健身论坛的版主讨论投放广告的事,墨迹了半天,对方一看x…sports今天开店,立刻喊高价,3万块钱一周,很明显就是准备宰一刀。

    屮艸芔茻!

    杨磊气坏了,很想骂人,恨不得把这个版主拉黑。

    而徐诗薇那边进展顺利的多,她问了几家,最后选了一个2000块钱就能挂一周的论坛,爽快付款。

    接着她又联系到章鸣基,朱俊,还有她妈妈,打电话问了一圈,竟然真要到百渡推广上沪负责人的电话。

    杨磊真的懵逼了。

    他都没有操作电脑,就这么傻乎乎地看着徐诗薇讲电话,五分钟后,百渡推广搞定了。

    “10万块友情价,一周搜索展示,百渡主页搜索关键字‘肋衣’,‘运动肋衣’,‘肋衣网店’,我们的天猫店能排名第三,拍拍店排名第四。”

    徐诗薇在纸上写出来,递给杨磊:“你联系这个qq号,是百渡推广在上沪的负责人,他会告诉你一些细节。”

    杨磊懵的:“告诉我什么?”

    “报价呀。”

    “不是10万块吗?”

    “拍拍店都在排名第四了,这么好的广告,难道你不去敲诈拍拍网一波?至少让拍拍的人给你报销一半吧?”

    “我的天……”

    杨磊都惊呆了!

    不是……

    还有这种操作的啊?

    见徐诗薇继续在电脑上和别人打字聊天,没理他,杨磊只好联系百渡推广的人,要了一份这个报价,直接惊呆。

    原来百渡推广那边公开报价,说输入“肋衣”这些关键字,拍拍店排名第四,时长一周,总报价是20万。

    这也就是说,杨磊如果拿着这份报价单去找拍拍网的人,让他们报销一半,10万块就到手了。

    也就是说,他就白得一个百渡推广,10万块让拍拍网买单?

    杨磊凑到徐诗薇身边,小声问:“不是,拍拍网不会是傻子吧,他们会同意?”

    徐诗薇道:“你试试不就知道了?”

    杨磊只好去试,联系张静,说起这事。

    张静立刻重视起来:“你等着,我叫财付通那边的人来。”

    很快,财付通和拍拍网来了个t3。2的小领导,他问了好多问题,最后还很疑惑:“百渡推广真能这么干?”

    杨磊道:“我们这边找了点关系,对方卖了个面子,只做一周,多一分钟都不行。”

    小领导恍然大悟,他就说嘛,b和t家关系势如水火,首页展示拍拍店铺,怎么可能是这个价格?

    很快,拍拍网竟然答应出这个10万块。

    拍拍那边准备趁机做一个肋衣专场促销,全拍拍网的所有肋衣店,全部大促,下班之前,她们连活动主题都整理好了,就等着明天一早开动呢。

    杨磊真觉得目瞪口呆。

    他看着徐诗薇,小姑娘正戴着眼镜,噼里啪啦打字,面带微笑:“又搞定一家健身论坛,1万块一周首页推广,下班之前转账就行。”

    “哪家?”

    “就是你第一个打开的,最大的那一家呀。”

    不是……

    他都差点把人家版主拉黑了,他谈3万块钱一周,徐诗薇谈就是1万块钱一周?

    唉唉唉,这是怎么做到的啊?

    杨磊很疑惑,问出来。

    徐诗薇取下眼镜,笑着说:“很简单呀,和人家聊天,讨价还价呗。”

    “为什么我跟那个鸟人谈价格,他报价3万,你谈只要1万块?”

    “因为我直接找的论坛管理员大版主,然后一口气订了3个月的广告,第一期是1万块。”

    “三个月,就是13周,总共13万。”

    “今天先给1万,效果好的话,下周再给12万。”

    “好吧,那刚才的百渡推广,我们虽然一分钱没出,但总感觉是不是欠了你妈,章鸣基,朱俊他们的人情?”

    “没关系,这点人情以后再找机会还给他们就是。”

    徐诗薇已经把所有事情安排妥当,笑眯眯地看着他:“这下,你开心了吧?”

    她做了那么多,只是想让他开心?

    杨磊内心不知道说什么,他看着徐诗薇,百感交集。

    而四个女员工早就看傻了眼,几人齐齐对视,都看到了震惊。

    这个漂亮的女孩子,实在是太可怕了。

    执行力简直就是让人觉得恐惧,而且非常擅长利用手边的资源,嗅觉灵敏,特别会寻找突破口。

    她们四个也一直觉得,开网店嘛,开就开,烧烧淘宝直通车这个是砸钱的,再找人刷刷单,弄个销量排序前三名,然后等着顾客上门就行了。

    谁知道,徐诗薇一分钱都没有投到天猫直通车里面,她想到了外部引流。

    而且还有那么多外部引流的方法!

    四个女员工仔细想想,外部引流里面,导购网站,专业论坛,这些都是可以想到的。

    想到是一方面,关键是怎么做到。

    一看徐诗薇的谈判方法,就觉得特别专业,她用了最少的钱,达到最大的收益,还没用到3万块钱,就把4家专业健身论坛,百渡推广,几个导购群,全部买了一周的广告。

    “乖乖,她是老板娘吗?”

    “我估计老板已经被她征服了,你们看老板,他的表情都傻了。”

    “长得又漂亮,又能干,她真要是老板娘,我们的任务就轻松多了。”

    “轻松个屁呀,顾客越多,我们越忙。”

    “厉害,真厉害,她要是当老板娘,我第一个同意。”

    “我也同意,小老板除了长得帅之外,我真没觉得哪里好。”

    “嘻嘻~~~说不定老板娘也是因为他很帅,才
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