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“统计和运营分析，梦谷做成一套sdk给开发者集成。这套代码，直接收集用户的使用时间、点击行为等，进而统计出用户在这个应用的浏览使用率、留存率等等。这样就无需开发者再次开发应用时反复编写代码和部署。”
温旭伟一听，恍然大悟，原来路舟是打算接着服务于梦谷现在的开发者，一开始广告业务先给他们赚钱，然后做saas平台帮着他们减少开发和分析产品的时间。
温旭伟继续问道，“接着说。”
“应用引擎，则是转化他们的后端部署。廉价、高效、弹性，免运维。我也不用做别的，直接在开发者页面挂云计算广告，前期给优惠券。这中间的转化率可以很高。”
温旭伟思考着，沉默了片刻，“运营和市场分析不要人手，运维不要人手，功能直接集成。简直是傻瓜式操作。”
“正解。最后是通讯应用。未来也会通过梦谷云做些业务。”
这里路舟所指，自然就是微讯的业务。
“行。”
路舟接着忽悠，“这边梦谷云是最近才拆分出来。之后母公司会持续注资到三四百万左右，也不排除增加的可能。温哥你来，我从自己的股份中拿5出来，作为你的技术入股。”
温旭伟倒也不大在乎，开着玩笑说，“那你路老板倒真是大方。出手就是二十万的送。最主要，你得让我看点实在的东西。”
“你也可以考虑拿二十万，再收5凑个整。多了我也不卖了，肉疼。”
路舟自然是了解温旭伟的家境，这温哥早早在大学城里买了房，隔壁区自己名下还有一套，每天上班开着个奥迪。
钱是不缺的，工作只是为了兴趣。
温旭伟也不含糊，“那行。这部分算你个人转让股份对吧。我一会直接转你账户。合同和变更事后再签就行。”
路舟听了，自然是高兴。
昨天刚搞了五十万，今天再来二十万，再加上这周围脖的收益，应该是够还掉家里的债务了。
毕竟债多压身，自己尚且感觉难受，就别提家里的爸妈。
“行。都好说。薪资照旧一万，人手需要重新招聘。”
温旭伟一听，也没有多想，“薪资无所谓，倒是你路老板想好要干，人手都得重新招，这不是为难人吗？”
路舟打着哈哈，“创业嘛。你是不知道我梦谷广告多难，全员实习生干到今天。”
“这辈子老子是再也不信你的邪了。”
“哈哈。哪里哪里。”
温旭伟吐槽了一句，“老子进你公司还先掏个二十万买股份，工资还不涨就一万。这要是翻不出花来，我不得白干二十个月。论道道还是你路老板黑心，老宋都没法比。”
“那行，别买。老子还不乐意卖呢哈哈。”
“呵呵，做你白日梦去，再卖50老子都乐意买。你是不是缺钱用，要个人转售股份？借你二十万也是可以的，省得你回头后悔。”
温旭伟从中午的饭局开始，听了路舟说的蓝图后，他何尝不知道路舟的图谋。
路舟从广告延伸出来，吸纳开发者，接着回首掏一个“傻瓜式云计算”概念，未来还要介入社交通讯领域。
听起来像是路舟在忽悠自己，温旭伟需要拿二十万出来给自己掏工资，但是如果将梦谷的图谋拼接上去，怎么算都是路舟自己吃亏。
一来梦谷科技有资金，并不缺钱，二来路舟自己有思路，可以直接做。
如果说5是技术股份，温旭伟就已经是乐意来帮路舟了，且不提股份，路舟激进的想法要去实现，怎么着都比待在辉腾宋文辉手下实在。
那另外5，温旭伟能想到的无非就是路舟自己手头缺钱，所以他不采用融资稀释，而是直接个人出售股份。
路舟听了温旭伟的话，暗道这温旭伟倒真是心细如发，完全和体型成反比。
“那不能。也不是什么大事情。就这样吧，省得到时候是温哥你后悔。”
温旭伟听了路舟的话，也是不再多问，“行。那先这样吧。具体等我离职后再联系你。”
“好。”
“对了。小心老宋杀上门，出事我会给你烧香的。”
路舟听着温旭伟的玩笑，也没有接着话头扯皮，“挂了。”
而结束了和温旭伟的通话，路舟也开始头疼起来。
自己昨晚刚刚忙活着微讯的方案，今天吃顿饭下来，反倒是先得将云计算的提上日程。
毕竟他给温旭伟说了自己已经有方案出来，也就是怎么着在下周温旭伟到来之前，他都得抽出时间来，将一些思路捋清楚。
他在备注上标注了提醒。
下周里，梦谷还将面临香蕉市场的上线和推广工作。
如果说，梦谷广告是宣布登场，那么香蕉市场就是要打响名堂。
香蕉市场不成，云计算和微讯那就是扯淡，怎么做都不可能成功。
而香蕉市场要成功，关键点在两方面。
首先是应用入驻，单纯地靠人工收录，只会是一件吃力不讨好的事情，每天都有大量的应用被开发者上传到网上。
所以香蕉采用了由开发者入驻上传的方式解决，前期是由梦谷广告的开发者直接转化过来。
等到了后期，应用量激增，那么审核也会成为大问题。
其次，则是推广。
香蕉市场有应用是用户使用的基础，但是从零到铺开，需要进行推广。
线上，梦谷广告自费，掏钱给开发者挂香蕉市场的应用广告。
线下，开发推广版本，手机店每台手机安装应用给一定费用。
“审核问题，看来要找厂商合作了。至于推广，线上线下暂时应该是够了，明天再安排下去。”
路舟喃呐道。
“云测试厂商。嗯360？”
路舟脑海中浮现了一个大胆的想法。
。
48。推广逻辑
次日，4月13日。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
“人都到齐了，今天开个会。”
路舟直接在305内吼了一嗓子。
“这周，我们的工作重点就是香蕉市场的上线，其他工作都要给香蕉让步。”
梦谷众人听了纷纷绷紧了心思，耐心等待路舟的发言，此时的气氛远不同于此前的梦谷广告内测。
梦谷广告只面向开发者和广告商，香蕉则需要面向用户。
所以无论是技术还是业务，团队都要面临更大的挑战。
“接下来的工作，市场部是核心。这周工作大家要尽量配合小彤。大家也不要再拘泥于部门之分，这次行动会成立临时推广部。”
路舟看向唐语彤，“小彤，接下来你担当这个临时推广部的leader。没问题吧。”
唐语彤本身一听是有些担心，但路舟也没有给她开口推辞的机会。
“不用不自信，我相信你。接下来我说的记好。香蕉市场的推广分为线上和线下。
临时推广部的技术工作安排有几点，提到的人员记好自己的工作重点。
周文，针对最近两周梦谷广告的分发情况，在原有的统计功能上添加数据可视化。
飞文，着重维护和迭代开发者后台功能。相关问题和小彤协调配合，确保开发者通过后台入驻香蕉能够畅通无误。
俊达，做个爬虫，收集广南手机店的地址和联系方式。方法我就不提了，有问题直接找你们方老大。
正业，你和黄东两人紧急开发一个线下推广版本。具体逻辑我待会交待你们。”
路舟接着对唐语彤说道，“接着是临时推广部的线上工作。线上分梦谷广告和其他渠道。
小彤安排一个市场的同学，在周文提供的数据图表基础上做一份报告。
报告包括目前梦谷广告的开发者状况，平台本身的流量分发能力。预估一下投放香蕉的推广效果。
其他线上渠道你也需要提前收集和联系。这两者最终给个线上方案给我。”
“还有就是线下推广工作。
地推的手机门店信息，你从俊达那里拿，线下推广版本找正业。
这部分可能需要额外的地推人员，所以可以稍微缓一下，前期还是以线上为主。”
唐语彤听完路舟一连串的轰炸，不自觉就感到担子的沉重。
但她还是脆生生地应答道，“好的，学长。”
路舟笑着说，“放心，悠着点。大家都会配合你的工作的。”
说完，他看向孟晓琴，“小琴，公司这个月的财务总表做好了没有？”
“学长，做好了。”
路舟点了点头，“等市场部的报告出来，你协调一下看这次线上和线下推广能使用多少资金。这部分，协调好小彤的工作。”
“好了，散会。各忙各的去。”
整个会议持续时间非常短，却给众人带来了极大的压力。
这对于梦谷而言，是重要的一战，不容有败。
会后，他单独找来方强，“强子，接下来梦谷广告我就撒手不管了。”
方强呆住了，“啥！”
“言下之意，等香蕉上线后真没我什么事情了，之后就彻底交给你管。”
虽然在此前，路舟就一直给方强强调这点。
但真到了这天，而且简直快得有点离谱，方强怎么能不傻掉。
他说道，“开发好像是这么回事，摸清了路哥你前期的工作，我是明白了。但是市场部呢？”
“那今天我吩咐给临时推广部的工作，你能理解吗？”
方强挠头，“单独做一项容易，但是凑一块就不懂了。”
路舟一阵好笑，“其实小彤在具体做什么，我也不清楚流程。”
“嗯？啥？你不清楚那怎么安排？”
“我只是提供一个思路。具体执行是看小彤操作的。
产品、开发到市场，最后都是一个自圆其说的过程。
以梦谷目前的状况来说，从广告平台开始，吸纳开发者和广告商。
统筹开发你懂了，那么安排市场工作也很容易，无非是收集信息，联系对方，达成共识。”
路舟接着说道，“收集信息，比如搜索引擎，比如爬虫，这些让开发部做出来，交给小彤去完成后面两个步骤就可以。
而共识达成，难免就会产生需求，比如开发者要求些新功能。
这部分只需要让小彤汇总信息给你，你再安排开发部开发即可。”
路舟叫上方强回305，“走吧。思考需要时间，现在留给你的时间可不多。”
回了305，路舟坐定下来，开始考虑梦谷广告接下来的问题。
诸如豌豆、91等都已经相继在应用市场这块领域角逐。
在这个阶段，一台线下的新手机往往会被手机店安装多个市场应用。
线下手机店这么做无可厚非，无非就是每台手机赚双份推广费用。
那么只有收录的内容内容更多，提供更强大的功能，才有可能掰倒对方，让用户选择自家的香蕉市场。
毕竟，应用市场还处于跑马圈地的阶段，越早占有越大的份额优势就越大。
目前，各家应用市场的工作更多是优化产品，做更大的用户量。
手机店要赚双份，那就随它去了，真要打起推广价格战，那当真是谁都烧不起。
毕竟