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张家的木匠手艺是从二代祖宗传下来的。
所以杨芮用二代祖宗的字，加上爷爷的字取名，张梁不敢说不好，不敢说不行。
“怎么会呢，我琢磨了好几天，才想出这个名字，怎么可能重名！”杨芮嘟囔着，对张梁不夸奖她，反而打击她的积极性很不满意。
张梁拿手机上网一搜，好家伙，出来一溜。
马明善红木家具
明善科技
明善贸易
明善装饰
明善五金
张梁把手机递给杨芮看。
“怎么会这样？人家想了好几天，取个名字好难啊！”杨芮嘟着嘴冲张梁撒娇道。
“好了，其实你很厉害，取得名字很好，虽然重名，不过也提醒了我，既然两个字的比较容易重名，那就取四个字的名字，比如明善厚德，或者干脆叫明德至善家具怎么样？”张梁笑着安慰道。
“四个字好别扭，还是两个字好听，我不管，你再想一个两个字的！”杨芮趴在张梁怀里撒娇，不依道。
“那叫‘德至家具’怎么样？”张梁想了想说道。
“‘德至家具’还行！没有‘明善家具’好听！”杨芮还是有些不满意。
其实如果不是张梁要求高，‘明善家具’是可以注册的。
只是张梁要创造的不是一般品牌，是奢侈品牌，哪怕不是同类型的重名也不行。
这样容易拉低品牌形象。
“要不你再想想，如果你想到更好的，那就还是用你的！”张梁搂着杨芮轻声安慰道。
“好，我一定要想出一个绝顶好的名字来！”杨芮挥舞着拳头。
“好，你慢慢想，我先去洗澡，然后咱们做点爱做的事情，帮你活跃一下大脑！”张梁笑着在杨芮脸上亲了一口。
“滚，你个牲口，我肚子都这么大了，你还不放过我！”杨芮红着脸捶了张梁一下。
心里对张梁的提议还是很心动。
第二天，陈哥有事，张梁到蓝海大酒店接上老杨，先到厂里参观了一圈。
“这个就是得了三个金奖的那张红木嵌银漆器千工拔步床？”老杨指着仓库里的拔步床问道。
“对，就是他，过几天，就要送走了！”
“来来！把证书拿出来，给我照张相！”老杨兴致勃勃的要求道。
商人脑子转到就是快。
老杨黄花梨的家具都给他做完，他也都卖完了，可是别忘了，后面张梁又通过他进了一批黑胡桃木。
按照约定，张梁要把三分之一的木料做成家具给他抵材料款。
这张拔步床的用料也是黑胡桃木。
老杨都想好了，这张照片回去放大，挂到自己的公司墙上。
第三百三十二章别当我是傻子
“老兵，我说真的，我们合作，一定会赚的更多！
你要是感觉百分之五十的利润太低，你可以提出来，咱们再商量！”
回到办公室，不死心的老杨又一次劝道。
“···········”
张梁很无奈，他感觉昨天的意思表达的很清楚了，怎么老杨还是穷追不舍。
原来的三分之一木料做成家具抵材料款不是挺好吗？
虽然黄花梨这样的顶级木料老杨吃点亏，可是其他木料，老杨可是赚便宜的。
普通红木家具，靠的更多是张梁的工艺附加值。
两相折合，大家谁也别喊着占光，谁也别叫唤吃亏。
张梁不是合格的商人，不明白商人追求利益的执着。
邓宁（thas joseph dunning）曾经在《工联和罢工》中说道：“如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；为了100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”
高档红木家具的利润可是超过了百分之三百，老杨怎么可能轻易放弃。
“老兵，你想想，我有原料采购途径，你有技术；羊城有太多的富豪，他们需要高档家具来装点他们的生活，我有这样的人脉，可以拿到更多的订单，我们俩联手，绝对能够在古典家具市场做出一番事业。”老杨继续蛊惑道。
“杨总，这样吧！如果你真的愿意合作，我授权你可以使用我家具厂的品牌，做粤省总代理，我给你留百分之三十的利润！”张梁想了想说道。
“什么？老兵，你什么意思？”老杨一愣，以为自己听错了，追问道。
“我说，我授权给你，让你做我粤省的总代理，我给你留百分之三十的利润。”张梁又说了一遍。
“百分之三十，太低了吧？都不够我的费用的！”老杨下意识的喊道。
“毛利百分之三十，不少了，卖价一百万的家具，你毛赚三十万，还少吗？”张梁有些不太满意的说道。
“老兵，百分之三十真的太少了！除掉各种费用，我不赚钱的！”
“费用，杨总，你租一个展厅，一年的费用也不过五六十万，加上人工工资，一年不会超过一百万！你不是喊着你有人脉，一年能够做成十几个亿的生意，你算算，十个亿的毛利就是三个亿！还少吗？
要知道，我说的这个百分之三十，可不是成本的百分之三十，而是卖价的百分之三十··············”张梁似笑非笑的看着老杨。
张梁这话就差明着告诉老杨，你看我多大方，你给我成本的百分之五十的利润，我给你卖价的百分之三十的利润，比你给我的高了好几倍。
“这个········这·········老兵，帐不是这么算的！我维护人脉也需要投入，这个才是大头！”老杨这个了半天，终于说出了一个理由。
“那你想要多少？”
“百分之五十！我们一人一半！大家都是好朋友，赚钱当然要平均分配！”老杨笑着说道。
张梁看着老杨，没有说话。
心里暗恼，这个老杨简直太不是抬举了。
自己给他百分之三十，虽然比之前的三分之一，少了三个多点的利润。
可是涨不少那么算的，现在不需要老杨垫付材料款。
之前虽然利润达到百分之三十三点三三，可是张梁一年的产量在那放着。
比如说张梁一年的产量是一百吨木料，老杨只能得到三分之一，三十三吨多点。
就算老杨送再多木料，张梁也不可能光给他生产，自己一年到头只赚一仓库木料。
现在就不一样了，还是一百吨的产量，新的分配方法，张梁虽然不可能把一百吨木料做成的家具都给老杨，但是给他五六十吨，甚至六七十吨还是可以的。
综合起来，老杨不需要垫太多资金，可以拿到更多的货源。
“好吧，我给你留百分之三十五的利润！”
说到底张梁不是个合格的商人，不想因为一点利润伤了大家的和气，还是退了一步，又让出五个点。
“老兵，大家都是朋友，咱们也是一块出生入死过，这样我也退一步，你给我百分之四十的利润，你留百分之六十！这样子可以吧？”老杨一副我很大度的样子。
这次张梁真的恼了。
我不喜欢争，不代表我傻。
“百分之二十五！”
张梁干巴巴的说道。
“什么？老兵，你怎么可以这个样子？说好的三十五，怎么变成二十五了？”老杨一下子蹦了起来。
“百分之二十五！你不做，我找别人去做！”
你既然把我当傻子，我也就不可能再把你当朋友。
“老兵，羊城的水很深的！红木市场的水更深！没有我你在羊城玩不转的！更不要说购买好的红木！”老杨阴着脸威胁道。
“呵呵！是吗？我给黄少打个电话，问问如果我在羊城开个家具展示馆，他能不能罩得住！至于说原材料，我不相信，有钱买不到木料！”张梁拿着手机一边把玩着，一边笑眯眯的问道。
罩不罩得住？
还用问吗？
人家是羊城最顶层的富二代，家产数百亿，我只是排名一千以后，福布斯榜上根本找不到我的名字。
“你能买到普通红木，可是没有我的帮忙，你绝对买不到黄花梨和小叶紫檀这样的顶级红木料子！”老杨不敢再说没有自己张梁在羊城混不下去，只能从原材料上下手。
“是吗？这样吧，杨总，如果你能买来黄花梨和小叶紫檀，黄花梨不管是海南黄花梨还是越南黄花梨，都行！
三种木料加起来，只要你们每年保证供应一百吨大料，我就按照你说的，给你百分之五十的利润！”
一百吨大料？
你还真敢说话。
我要是能保证一百吨大料，我还和你墨迹什么？
我早自己开家具厂了。
别说一百吨，就算是十吨，也保证不了。
别看张梁去了一次越南，弄回来一百多吨越南黄花梨，可那是例外。
第三百三十三章木雕板画
张梁以为自己话说的够重了，都把老杨怼到墙上去了，换成是他的话，早就扭头走了。
可是老杨，一个纯粹的商人。
怎么会因为这点小事，就恼羞成怒？
在他看来，漫天要价，着地还价，这是天经地义的事情。
没有什么好生气的。
见张梁真的生气了，老杨露出憨厚的笑容，“好吧，老兵，就按你说的，百分之三十！你总要让哥哥赚点酒钱不是？”
张梁都被气笑了。
他第一次见到这样的人。
有心咬死百分之二十。
可是一想到，大家怎么也算是共患难过，算了，就这样吧！
就像《潜伏》里谢若林说的那样，“如果你~一枪打不死我，
我又活过来了，
咱俩还~能做生意，
只要价格公道。”
老杨是，“你怼吧……怼完我……我们还可以继续做朋友……只要有足够的利润！”
张梁和老杨正式签了一份合同。
合同非常正式，一式四份，各持两份。
张梁这边由苏文芳代表家具厂参与合同的拟订。
老杨也专门从羊城请来了律师，和苏文芳一块拟订合同。
老兵家具厂的木料采购还是交给老杨，价格执行市场价，货到付款。
另外授权老杨做老兵家具厂在粤省的总代理（包括鹏城）。
老杨以卖价的百分之七十现金拿货，价格执行老兵家具厂的统一定价。
签完合同之后，老杨开开心心的做着飞机离开鸢都。
“唉！你啊！还是心太软，这样的人你理他干嘛？”送走老杨之后，陈哥对着张梁埋怨道。
“陈哥，有句话叫做吃亏是福！
别看我让了一部分利润给老杨，可是我的家具厂也借此机会，在粤省打出名气！”
“你就确定老杨能打开粤省的高档红木市场？
要知道，粤省可是国内家具最大的产地之一，佛山、鹏城、东莞、中山、江门等地方，没有一千家家具厂，也有七八百家！”
“其实，怎么算，我也不吃亏！老杨打开市场，我跟着沾光！
打不开市场我也不吃亏。
合同上著名了，代理期限是三年，三年之内市场占有率达不到百分之三十