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而南方蔬菜又没有可能及时补充进来。
这是一个很好的机会！但只是相对于张云帆而言。
因为他研究过东川农业集团的种植品种，那些蔬菜品种的生长周期一般为三个月，去年十二月份种植的蔬菜，到了这三月份，其大部分的蔬菜基本上已经到了淘汰的临界点。
这是许多东川本地蔬菜共同的节点，因为三月份更新换代，到了五月份时，正好可以赶上春季的大规模销售。
三月份，正是整个东川地区，果蔬供应逐渐减少的时间点，哪怕是东川农业集团，这么大家大业的公司，这时候果蔬的库存估计也不够供应市场！
但张云帆不同，别人的寒冬，其实才是他的春天！
同样是去年十二月份投产的蔬菜，三月份其他公司的蔬菜告罄，但他的超级蔬菜才正式进入丰产的阶段！
时也，命也！
在这么一个关键的时刻，张云帆用超级蔬菜，绝对可以轻而易举的打开省城的市场！
张云帆到了省城，首先做了一个计划！
计划很简单，但绝对实用！
赶在这个阶段，让超级蔬菜大肆进入省城的市场。
因为东川农业集团现在没有果蔬供应来维系市场，张云帆可以尽情的扩张市场。
即便是东川农业那帮高层着急，但也没有办法，等到他们弄到蔬菜来供应市场的时候，估计到时候整个市场都已经是张云帆的天下了！
完成这个计划，第一步就是要找到经销商们，让他们来销售超级蔬菜。
但是一找到了这些经销商，张云帆才忽然发现，事情似乎并不是像自己想象的那么简单！
省城有三大果蔬经销商，第一是万达果蔬连锁，几乎占了百分之二十的市场份额。
第二是万盛果蔬连锁，市场份额也有十几之多。
最后是东辉果蔬超市！旗下有二十几家连锁超市，数量是最多的，虽然业绩并不是很好。
在省城把一切都安顿好之后，张云帆就打算挨家的先把这三大巨头给谈下来。
他先是去了万达果蔬连锁！
万达果蔬连锁公司，总部在省城的二环，一座独立的三层建筑，在周围高层林立的大厦当中，虽然不惹眼，但却显得精致！
张云帆听说过省城里有不少是当年德国人遗留的建筑，而看这公司建筑的陈旧古朴，想必就是了。
张云帆让唐虎把车停在了停车场，然后两个人就直接走进了建筑里。
走过转门，里面倒是十分的气派！映眼的是一个大厅，四个高大直通二楼天花的廊柱整个把空间给支了起来。
大厅进门是地毯铺地，一直延伸到了前面通向二楼的旋转楼梯。
大厅里有几个人在那些东西交流着什么。
张云帆走过去询问了一下：“请问黄达黄总在几楼办公？”
几个人打量了一下张云帆，指着他背后对面的一间接待室：“你去那里预约一下吧！”
张云帆点头致谢，带着唐虎就去接待室敲门，开门的是一个年轻女孩，估计是刚刚大学毕业的实习生。
张云帆说明了来意，女孩又问了问其他的情况，才打了一通电话，电话没有直接打给黄达，估计她也没有这个权限。
那头秘书放下电话去通知了一声，过了好一会，这女孩就告诉张云帆，可以上楼了：“您去三楼就可以了，楼梯口会有人接您！”
张云帆一路踏着圆楼梯到了三楼，果然就看见了一个眉清目秀的年轻人在楼梯口冲着自己发笑。
“您是张总吧？”年轻人没等张云帆踩完最后两节台阶，就赶忙把手伸了过来，“我是黄总秘书，他特地让我来接您的！请跟我来吧！”
张云帆点点头，跟在这秘书后面走，一路穿过一个大厅，又走过一条走廊，过了走廊，前面豁然开朗，简直就是一间大厅。
映眼的是一架八脚钢琴，月白色的瓷面光影映人，上面竟然还有一张琴谱。
张云帆向四周看了看，角落里有个书柜，估计没什么人翻阅，里面的书整整齐齐。
再回头张云帆才看到了一个巨大的地球仪坐在地上，再往后是赫然是一个办公桌，办公桌大的有点离谱，以至于坐在它后面的那个胖子，显得是那么渺小。
“这就是黄总。”秘书介绍道，“张总请坐，我去给您倒茶。”
黄达微胖，不过比张云帆看过他的照片是又发福了一点。
他走向办公桌，黄达没有什么表示，指了指一旁的两把椅子：“坐！”
黄达可是给张云帆好一通的打量，那目光炯炯，和看到了大熊猫差不多。
过去在电视上看，现在看到了真东西！黄达就是那种眼神。
不要说张云帆，就是唐虎都觉得有些不自在，都是带把的爷们，有什么看的？
“你……你就是张总？”黄达身子前倾，匍匐在桌上看张云帆发问，“哎呦呦，真是鼎鼎大名啊！”
张云帆不知道自己的名头怎么会被这家伙知道，谦虚笑了笑：“不不不，小打小闹！”
黄达腾的一下站了起来：“小打小闹？你可着全东川果蔬同行好问一问，敢说有不知道你张云帆张老总的？不到两年的光景，就从一个穷光蛋摇身一变，成了资产好几个亿的大老板，平临沂，打云城！哎？不对！”
黄达突然眉头一紧：“你来……你来省城，莫不是打算掺水这里吧？”
张云帆觉着这人似乎是有点神经病，总之不太正常，一会阴一会阳的。
不过他的思路却是对的，既然对方已经打开天窗说亮话了，张云帆更不想藏着掖着了。
他点头说道：“黄总好眼力，我确实是有这种想法！”
黄达收起了方才的激动，从桌上的烟盒里挤出一根烟来：“果然是这样啊！”
他点了火，好像在沉思着什么。
张云帆又说：“其实我今天的来意，就是打算和黄总谈生意的，我知道，黄总和您弟弟黄胜，在东川果蔬行业，那都是响当当的人物，一个万达一个万盛，都要垄断一半的销售市场了！所以我这初来乍到，就是拜码头，也得找黄总来啊！”
黄达嘬了两口烟儿，一副讨价还价的表情问：“说说吧，那我就要看张总出的是什么价码了！”
张云帆走到了黄达的对面，说道：“黄总，据我所知，你销售东川农业的果蔬，每斤的纯利润大约是一块钱，那么我给你两块怎么样？”
黄达看了看张云帆，摇摇头说：“张总，明人不说暗话，我知道你那果蔬在临沂和云城卖多少钱，二十多啊！感情钱都要你赚在手里，我就落个辛苦钱？”
张云帆笑了笑问：“那黄总的意思呢？”
黄达把烟按灭在烟灰缸里，一字一顿的说道：“我要你给我八块每斤的批发价！少一分都不行！”
张云帆摇摇头，转身坐会了椅子上：“不可能，既然黄总了解过我，应该也知道给我的经销商们定下的规矩，如果黄总感兴趣，可以按照那个来！”
黄达哈哈大笑：“得了吧，我明白你，你想进入省城的市场，可你就是得过我这关！”
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第471章 讨价还价
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黄达舒舒服服躺进转椅里，阴阳怪气的说道：“张总，你我都是聪明人，我清楚你的处境，其实我也知道，省城这块几亿的市场，你是一定要进的，可你想一点代价都不付出，那就太有些狂妄自大了！
实不相瞒，你想在省城立足，你觉得不服从我是可以的嘛？”
张云帆突然有种阴森森的感觉，显然这个黄达已经把准了自己的脉。
他知道自己要想进入省城的市场，就需要他这种寡头级别的销售公司。
所以才敢漫天要价！
八块钱？如果除去张云帆的各种成本，估计也最后才是落了一个辛苦钱！
你要就给你？想得美！
张云帆没有因为威胁而让步，只是淡淡笑了笑说道：“黄总，你说的没错，你知道我的处境！可是我也清楚你的境地。现在可是三月份，估计这个月，不光是你，全省城的果蔬超市都不那么好做吧？蔬菜供应紧俏，价格水涨船高，不光东西少，赚的更是微乎其微！”
黄达坐了起来，有些警惕的看着张云帆，他当然不会想到，张云帆更清楚他现在的情况！
这才刚刚到了三月份，实际上二月末的时候，他的产品供应就已经出了问题，即便是多方协调，但是现在的果蔬供应，还是不及一个月前的三分之一！
虽然每年三月份都会有这种情况，可是黄达也没办法，全国都缺菜。
每年这一个月，都会让黄达起码热销两个月才能挽回损失，加上十月份那一次，一年里，他几乎有一般的时间都在拼命的挽回损失！
张云帆这脉切的准啊？黄达心想：这小子也不是没有准备就过来的！
既然互相都有牵制，两个人互相望了一眼，竟然都各自笑了。
“张总，那就十块如何？”黄达说道，“咱们这是各取所需，你能进省城的市场，回头我也能赚钱，两下都好！”
张云帆摇了摇头，在价格谈判里，他还从来没有低过头！
况且黄达这只是第一家，后面还有好几家等着他呢！
他这里谈不拢不要紧，总有可以谈拢的吧！
张云帆最后说道：“黄总，价格上我最多能给你让到十七，如果你还……那我们也就没什么可谈的了！”
张云帆起身就要向外走，走了几步他就听到黄达大喊：“姓张的！你以为自己是谁啊？每年没有你，老子照样赚钱，可是你放心没有我，你来省城的大门都摸不着，你信不信？”
张云帆回头淡淡笑了笑说道：“好啊，走着瞧吧，我希望最后不是黄总你来求我！”
张云帆已经走出了黄达这间大的惊人的办公室，在走廊里他就听见黄达大叫：“求你？你放屁！最后还不知道是谁求谁呢！”
离开了黄达的公司一上车，唐虎就问：“师父咱们去哪？万盛公司还去吗？”
黄达和黄胜是兄弟，其实万达果蔬与万盛公司原本就是一家分裂出去的！
张云帆自然清楚，就算他去了也是白去！
“去东辉超市吧！”张云帆说道，“去这里碰碰运气！”
一路堵车，等到了这家公司的时候，时间已经过了一个多小时。
张云帆当然不清楚这一个小时的时间里都发生了什么事。
就在张云帆刚刚离开黄达公司之后，被气的险些炸了肺子的黄达赶忙把电话打到了自己兄弟黄胜那头。
“老二，我告诉你，临沂的张云帆来了，他刚从我这里离开！他说他手里有蔬菜，而且很多，想要趁着这个机会进去省城的市场……”
黄达刚说了一半，就被黄胜给打断了：“不是等会？张云帆？神农集团那个？哎呦喂，这可是个人物啊！他有蔬菜？那你还不赶紧谈下来？他那东西在云城和临沂都卖疯了……”
“疯个屁！”黄达气愤道，“你知道那小子说什么吗？给我的批发价最低十七一斤！被我给撅了！不过话说回来，他妈的东西的确是好东西，市场潜力很大，可是就是这漫天要价忒特么唬人了！你给