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刘姨道：“这薄被轻便，三斤兔毛斤半麻，还有半斤面料；咱们用的是上好软兔毛，三斤要三两银子，麻和面料便宜，总共加起来，成本不到四两。”
杨活道：“加上人工、店面的话，得按五两算。”
刘姨点点头：“是。”
“刘姨，这种薄被如果售价定十两的话，你觉得会卖得好吗？”
刘姨面露难色，犹豫道：“我不清楚……城里的有钱人家，可能会买吧。”
“有钱人家？这被子才卖十两呢，多便宜啊！”杨活不敢相信，“那，你觉得一般人家会买多少钱的被子？”
“一般人家……别说十两了，五两被子恐怕也会觉得贵。”刘姨摇头道。
“五两还贵？”杨活顿时不服了，“那不说别人，就说你们这些普通老百姓，家里都用多少钱的被子？”
“我们？”刘姨裂嘴笑了，“穷苦老百姓谁花钱买被子呀！攒二两散银子买来棉花和布，自己缝制一床被子，拆拆洗洗能盖一辈子！”
二两散银……盖一辈子！
杨活闻言如遭雷击。
他突然想起自己那短暂的乡村生活，记忆之中确实没有买过棉被，也没见有人买过，再想想在街上也没有见过卖被子的店铺……现代惯性思维害苦了我啊！还有丹国大长老，那家伙是不是也坑我啊！
这个世界，被子都是自家缝的！穷苦人家自己缝，有钱人家仆人缝，谁买被子啊？我开一个被子店，真是大傻子一个！怪不得生意惨淡……
难道要关门大吉？
真不甘心啊，毛麻混纺的新科技产品，刚刚出生就要夭折？我花了一百万买来的被子，花两百万买来的技术，全都打了水漂？小召半年的张罗与辛苦，全都付之东流？
杨活无语凝望苍天。
不！
他突然用力地一拳捶打在被子上，把女工吓了一跳。
后世那些箱包手表腰带等无用的东西都被营造成了万众渴望而不得的奢侈品，像棉被这种居家必备、人生不可缺的大用之物，怎么可能卖不出去？！
既然这个世界没有这个潮流，那就引导一个潮流让他们去追从！
杨活咬着牙，心中下了决定。小召将杨活的痛苦表情看在眼中，还以为他是在因亏本而疼惜，有些不知所措地连声道歉。
“刘姨，普通的棉被如果换成棉麻混纺，会不会更便宜？”
刘姨一怔，道：“麻肯定便宜一些，不过棉麻混纺的话，可能没那么软和了。嗯……用好点的绵布当里衬，应该感觉不出来……麻比棉透气，当夏凉被更好……”
“好，这个你以后再考虑。成本控制在两钱以内，可以做到吧？”
“可以。”
杨活又问：“毛巾被，你们可以织吗？”
“毛巾……被，是什么？”
杨活一指她脖子上搭的白毛巾，道：“就是毛巾，织成被子那么大，厚度大约是双层叠起来那厚，你们能织吗？”
刘姨犹豫着道：“应该可以吧，我可以试试。”
之后，杨活又给她们订制了“蚕丝被”。这样就确定了夏凉被的六个品种，即低端的薄棉被、棉麻被，中端的毛巾被、蚕丝被，高端的兔毛被、貂绒被。
这六种之中，除了“毛巾被”她们有点陌生之外，其余五种只要有材料，都是轻车熟路，很快就能做出来。杨活让她们尽快在两天之内就赶制出来。
然后，他拉着小召回到前面店铺。
“你又相熟的泥瓦工吗？”杨活打量着空旷的店铺，问道。
“啊？”小召有点惊讶，“你真的要改建店面？白云山那边还有些山路没完工，所以还有些工人没走。”
“那太好了。这店面必须得改，改成全城独一无二的商铺！这被子既然没有人卖过，那咱们就不能走寻常销售路线。你拿个本子，我说你记。”
小召听他说，真的去拿了个记账本过来。
“第一，贴着内墙面，再垒一层墙，不用太厚，一砖即可；与原墙之间留出一寸缝隙。你不用奇怪，我直接告诉你，这叫隔热墙。在这个地方，挖一个壁炉，冬天烧炭。店铺里就可以冬暖夏凉了。”
小召似懂非懂地点点头，记下了。
“第二，这些青砖地面，全部拆掉，换成白色大理石，一定要平整如镜。外面的台阶也是，换成青石，表面磨砂。墙面……全部贴上白松板，漆上白漆。前墙与后墙各开两个大窗户，设计成侧拉即开。小门换大门，一定要让光线照进来，让店内明亮干净，一尘不染！”
小召听得目瞪口呆，默然地记下了。
“第三，买六张大床，不，只要四张，必须有区别，这样才能让富人体现出优越感，让穷人感受到差距感。低档被就摆放在柜面上；四张大床铺上最好的床褥，挂上最好看的床纱，放上中档、高档夏凉被。凡是进店的客人，都可以上床体验。当然，必须更衣。咱们提供上好的睡衣给他们换，这个墙角弄一个换衣间，里面放上棉拖鞋……什么？不知道什么叫棉拖鞋？别急，待会我和你细讲。”
小召不解道：“如果客人试过不买的话，那被子都被用过了，别人还愿意买啊？”
“傻啊你，那是样品，咱不卖。客人买的，另拿新的。别傻着，继续写下来呀！我说到第几点了？对对，把店名换了，叫什么布庄，改成‘如云床品’，对了，再加四个字，‘冬暖夏凉，如云床品’！”
“什么叫床品？就是床上用品啊。咱们不但卖被子，还卖床单、枕头、褥子、床垫，这里面门道多去了，待会我再和你细说。”
“第五……”
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第546章 请问，罗衾是什么？
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一夜无事。
厚德广场上的隔空对抗还在持续，只不过双方似乎都非常谨慎，表面上波澜不惊。
清早，杨活跟小召来到商铺这边。
看到一个全新的店铺展现在面前，杨活不由一怔，叹道：“天哪，没想到古……工匠师傅们的速度还真不是盖的啊，一天工夫就改造完成了！”小召笑道：“哼，就跟你说完成了，你还不信我。五十名工匠呢，再加上纳物囊的协助，当然快了！”
改造完成的商铺，非常具有现代气息。宽敞的侧拉大门，左右两边各有一个侧拉窗户，门与窗户打开之后，店铺内部的光明亮堂，光可鉴人的白石地板，平整如镜的白松墙面！
“冬暖夏凉，如云床品！”
杨活看到这个新制的招牌，不由连连点头，满意地道：“你是怎么想到用银色字体的？”
“你说要明亮嘛，那就只有金色或银色了；我看你似乎不喜金色，地板是白石，墙面是白漆，那只能选择银色了。”
“选得好！”杨活竖起了大拇指。小召被夸得有点不好意思。
两个漂亮的小姑娘一起上前，微笑着行礼：“老板好，如云姐好！”
杨活道：“好，记住这个微笑，就这样对客人；问候就不必了。一旦客人进来，他如果看你了，你就给他一个微笑；如果他没看你，你就还做自己的事；直到他东张西望，像是要问东西，或是什么地方不明白，这时候你就得上前询问：夫人，有什么能帮你的吗？”
小红不解地道：“老板，这样的话，是不是有点慢待客人了？”
杨活摇摇头道：“这不叫慢待，这叫尊重客人。咱们这叫体验式购物，很多人买东西时都不喜欢别人在旁边打扰，这叫自我意识的肯定。咱们就要培养客人这种意识，等他们有了这种意识，就再也不喜欢到别处买东西了。”
看到两名店员和小召都是一脸迷茫，杨活道：“我知道你们不明白，记住我的话就是了，将来你们会懂的。”
此时店里还是空空荡荡，空无一物。墙面光滑如镜，能照出人的影子。杨活走到壁炉面前，笑道：“还是小了一点，弄得像个土灶似的，和工人说一下，把这漏灰网给拆了，不需要。只留一个方形开口就行，里面全贴上青石板面。”
杨活又走到墙角的更衣室，进去瞧了瞧。
“不错，挺宽敞的。这软坐登设计得不错，嗯，这是棉拖鞋？太奢华了吧，竟然用绸缎当面？好吧，就这样用着；在这里挂一面铜镜就完美了。”
看完整个店铺装满，杨活非常满意。
“床什么时候能好？”
“床是现成的，待会木匠铺一开门，就可以直接抬过来。”
“被子呢？”
“也都弄好了。师傅们昨晚赶制到三更呢。”
杨活一拍手，道：“既然如此，那我也得去安排安排了。你们在这里招呼着，东西一到，马上阵列。咱们今天就开业！”
……
两刻之后。
清晨的四庙街，忽然被一阵喧嚣的鼓号声给吵醒了。两支吹打鼓队，分别从长街的两边，往中间行进。不同以往的吹打鼓手都是民间的，这两支小队全是由身穿青袍制服的乐工组成，更让人惊艳的是，全是由亮眼的女生组成。
在两支女子乐队的背后，分别是一条长长的金龙。每条金龙都由二十名壮汉撑着。如此壮大的金龙，只有在上元节时才能见到。
美丽高雅的女乐工，闻所未闻的美妙鼓乐，精彩炫目的金龙表演……四庙街上的行人全都看傻了，全都汇聚过来；就连那些商户店家也不作生意了，追着鼓乐队看热闹。
此时白云楼三层阳台。
楚洵美扬目瞧了瞧那街头的热闹景致，不由捂嘴笑道：“我那些同学平时一个个心气高傲，你到底给了她们什么好处，她们竟然愿意干这么丢人的事？”
杨活道：“你老公是谁，举国闻名的护国大人哪，我往你们乐校门口一站，只随便问了一句‘谁愿意帮我一个小忙呀’，那些女生哗啦哗啦就围过来了，最后我还是择优录用的呢！”
楚洵美侧眼过来，用一种揶揄的目光注视着他。
“好好好，我投降。我承诺她们每人一瓶香可儿水，才给骗过来的。”
楚洵美无语道：“那就难怪了……香可儿水都卖断货了，现在都是优先卖给老主顾，普通市民都买不到。”
四庙街正中。
两支鼓乐队碰头之后，合二为一，声势更强；两条金龙一前一后，翻滚腾跃；突然有两面大旗竖了起来，上面写着四个大字“如云床品”！
众人指指点点，议论纷纷，都不知这是什么意思。
鼓乐队伍转而向街口前进，看热闹的人群都跟在后面。
“新店开张弄得这么夸张的，你可是京城第一家！”楚洵美笑道，“四庙街的人气，都被你弄走了，其他店家还不恨你？”
“四庙街算什么，待会还有后续呢，我要让整个上京城都知道：四庙街新开了一家卖被子的商铺，非常高档，非常豪华，不来看一回都是人生憾事！”
楚洵美道：“我就不听你吹了，山庄的收尾工程不能马虎，我得去监看着。”
“行，你忙你的。我也得去安排接下来的宣传。”
……
四庙街的人群，跟着鼓乐队一路来到小召的商铺前。
当人们看到这间别具一格的商铺时，顿时惊呆了。在整条长街都是