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“在个修武的新时代，想要做好一个产品，既推陈出新，又让广大人民群众接受，那么首先我们需要考虑的就是……”
然后，他不徐不急，咬字清晰的稳稳吐出几个字：
“消费者定位？”
朱砂几人好似第一次见到白杉一样，洪胖子迷茫问道：“什么是消费者定位？”
“很简单，在保证到我们饮品质量和口感的前提下，首先要对我们的客户精准定位！”
白杉侃侃而谈：“在我看来，那些修为达到修师期以上的老家伙们，都早已经墨守成规，固步自封，难以跳脱他们的旧时代了。”
“你们来想下，他们普遍喜欢喝些什么？”
他向朱砂几人开始提示性发散，好似在教导一群白痴喊出一个“好”字。
“茶！还有酒。”胡大峰不负众望，喊出了这两个字眼来。
“不错，就是茶和酒，”白杉十分满意道：“可无论是新茶老茶红茶绿茶，白酒黄酒葡萄酒，都是千年不变的一套。哪怕多上等的茶具酒具，多珍贵的茶叶，多繁琐的茶道，多上品的醇酒，但是归根结底他们最爱喝的，无非就是茶和酒而已。”
朱砂若有所思点了点头。
“那么我再来问你们，整个东澜剑宗***外门十峰所有人加在一起，一共有多少人？”
“大概估算的话，各派掌门、长老及内外门弟子一道，怎么着也有两万以上。”胡大峰算术极好，捧梗天赋很高。
“那么这么多人中，大修师期的老家伙有多少？修师期又有几个，以什么人最多？”
“大修师绝对不会超过十人、修师期应该不会超过五百，自然以各派门下的寻常弟子最多。”赵玉喜分析补充道。
白杉赞许道：“不错，各派弟子假若有一万八千人，去掉那些不爱喝东西和有喝茶习惯的，则剩出一万来人，这一万弟子中除了两千个宅男是穷到喝凉水的，那么剩下的还有八千多人，他们年轻有朝气，对新事物的接受程度自然是比较快和容易的。”
“说的一点没错。”洪胖子为了表现，当即出声附和。
“所以他们正是咱们最新饮品的最终目标客户！加上天气炎热这个天时因素，他们有可能拒绝么？”
“自然不会！”白杉语调里充满狂热：“想一想吧，八千人每天喝我们一杯饮品，一杯我们卖二十个赤铜币，那么一天我们就可以挣十六万个赤铜币，也就是一千六百个赤银币。整个‘十峰大比’赛事下来起码要一两个月，这利润起码达到十几万的赤银币。”
“这还是初步估算！”
白杉眼中放出贪婪炽热的目光道：“他们也许一天喝上好几杯呢？我还没算上其他修界前来观光弟子在内。”
第八十一章 我要占干股
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众人在白杉传销般的鼓动之下，被这个数字震惊了。（全本小说网，https：//。）
朱砂呢喃道：“哪怕赚不了这么多，就算能挣个十分之一，也吃喝不愁了啊。”
赵玉喜、洪胖子和胡大峰面面相觑，眼珠都开始转动起来。
“所以嘛，我们的产品必须是针对那些年轻修武弟子。”白杉朗声道：“至于那些老家伙们，对不起，不卖！”
“不卖！不卖！不卖！“几人癫狂式的挥舞拳头大叫起来，深深为白杉的理论所折服。
朱砂忍不住道：“白师兄，将来我要是做老板，必定找你来做职业经理人。”
“你请不起我的，抑或你根本没有资格。”
白杉无比同情的看着朱砂，然后骄傲的道：“我将来肯定是赤国首富！你在我面前注定是个穷光蛋。”
朱砂的脸色迅速耷拉下来，这位白杉师兄果然是个不折不扣的自恋狂。
“讨论结束！你们三位可以回去了。”
白杉卸磨杀驴，马上要将三名讨论参与者赶出去。
“白师弟，我想入个股，有好事就带带兄弟嘛，想当初我还曾经带过你……”胡大峰热情未退，没了半分师兄的架子，出声哀求道。
“其实我这些年来，也卖了不少十字绣，倒也存了些私房钱。”赵玉喜分明也动了心。
洪胖子则是急头白脸道：“你难道忘记，每天的饭都是谁做给你吃的了么？”
“几位的要求和心情我都能理解，但是我的回答也只有一个……”
白杉冷酷的象冬天厕所里的石头道：“绝对不可能！”
三人的脸色瞬间难看起来。
白杉义正辞严道：“情谊归情谊，生意归生意。”
在这一刻，朱砂则是第一次认真的发现，眼前的白杉师兄，分明成为了魈口中说过的那种智慧之人。
假以时日给他一个大大的平台，不知要成为多么优秀的存在！
对这一点他深信不疑。
“没有商量的余地么？”胡大峰有些无语道。
“这样吧，等开业后几位都来办一个会员卡，我给你们打九八折，九五也行。”白杉诞着脸道。
“你不要太猖狂，我这就去禀告师父，你们的店面未必开的成功，”赵玉喜站起身来，第一个摔门而出，连头都没有回。
“我要去告诉奉啸天掌门，”胡大峰语带威胁，却是声音不大，似乎还在渴望回旋的余地。
“胡师兄大概弄错了，我们的师父姓黄。”白杉无动于衷。
胡大峰神情一滞，只得叹了口气转身离开。
“我没有谈判的筹码，不过……”
洪胖子一边自觉向门口方向走去，一边恶狠狠道：“自明天开始，两位的伙食方面，以馒头咸菜萝卜干伺候。”
……
“我们接下来怎么办？”朱砂在三人怒气冲天的走了出去后，开始询问白杉。
“我思考过了，接下的几件事就需要咱们两个分工了。”
白杉沉吟道：“材料供应由你负责，可以直接跟招师兄做对接，注意保密，不能让那些无良商家复制咱们的模式。”
他冷笑道：“我们要做就做独一无二。”
“这是必须的。”朱砂点了点头。
“此外店铺的租赁和装修，都由我来搞定，剩下的就是人员招聘。”
“当务之急，便是急需招到一批服务及外送人员。这个事情比较复杂，我们共同完成。”
朱砂满口答应，白杉的考虑合情合理，他只需要去执行即可。不知不觉，他已经由董事长角色变更为助理角色。
“我想来想去，外送人员还是鲁工门的弟子比较合适。他们门下有一批修武无望、器修也是平平的差劲家伙，好在他们每个人进入器修门时，都会发放一只低阶骑乘，可以做为招聘条件之一，为我们免费使用。”
“这样也可以节省一大笔资金。”白杉算无遗策。
朱砂自告奋勇，将招收外送人员的事情揽到了身上。
“至于这服务人员嘛，最好是年轻女孩为主，而且要选气质出众的美丽少女，这个嘛，自然由我来想办法。”
白杉露出笑意道：“这一点上，你的眼光大不如我。”
在他心里，朱砂居然曾经为了一个红袄长辫的乡下丫头强行出头，就这份欣赏目光而言，显然不够资格。
朱砂无力反驳，只得同意。
不过他还有些担心道：“漂亮姑娘想必都高傲的很，她们肯愿意来应聘吗？”
“俗语道：‘重赏之下，必有勇夫，’”白杉恶狠狠的道：“也必有勇妇！”
“师兄，最后一个问题。”
朱砂想了半晌，终于忍不住的提醒白杉道：“不管怎么说，我们还在师父的教导之下，想要在大比盛事中抽身开冷饮店，于情于理似乎都要得到师父的首肯才行。”
他想起赵玉喜临走前的怨毒表情，颇觉不寒而栗。
“哎呀，这个问题的确头痛，”白杉一拍脑袋道：“这个任务就交给你了。”
朱砂僵化当场。
“你多理解下，前面我找他问五行丹的事情时，并没有提及开店的事。”
白杉苦着脸道：“要是我跟他谈这事，只怕他会立刻发飙。”
“那好吧，躲是躲不过的，”朱砂只得叹气道：“我尽力一试吧。”
……
“讲完了？”
黄庚从出神中回转过来，看着朱砂的眼神意味深长。
放在平日，黄庚都会查询一番朱砂的精神修炼情况，然后做出一些点评。而这一次显然心不在焉，只叹息道：
“现在的师父弟子们，早已经没有了当初的同心同德，有些人翅膀硬了，居然想甩开师父，自个去逍遥快活。”
“听说了没有？”他向朱砂神秘道：“杏林堂有名药修弟子，居然在没有禀告师尊的情形下，自作主张接了一单私活，结果被他师父发现了，你猜后来怎么着？”
“可怜哟，造虐哟！”他脸上极度的扭曲道：“被打的那个惨哟就甭提了，足足躺在床上半年没挪窝。”
朱砂脸上红一阵白一阵。
看黄庚指桑骂槐的劲头，显然赵玉喜师兄已经向师父第一时间告了密。
“不错嘛，还知道脸红？汇报完了还不滚蛋？”黄庚脸色一板，没好气的道：“莫非要我管你饭不成？”
“是这样的。”朱砂嗫嚅道：“师父，我跟白杉师兄最近思谋了个事情，正要跟您汇报。”
“对哟，想起来汇报了！”黄庚皱眉道：“还以为你们会一直瞒下去呢。”
纸包不住火，朱砂也只有实话实说：“我和师兄两人想在‘十峰大比’期间，请假着手开一家冷饮店。”
“总算说实话了么？开店？哼，早在白杉那小子找我问五行丹时，我就觉得大不对劲。”
黄庚冷笑一声：“就凭你们两个？你们才多大年纪，就敢学人家开店？还把我也蒙在鼓里。”
“师父是这样的，我们这个店是因为……”
朱砂小心翼翼的解释道：“我们想多赚些钱来孝敬师父，师父您平日里这般爱护我们，辛苦如斯，我跟白师兄实在感动非常，这才私下动了这份心思……”
“打住打住，我又不是三岁小孩子，这种鬼话就不要多说了。”
黄庚脸上十分不爽道：“师父也无非是担心你们两个年纪太小，之前又从来没做过生意，所以打算帮你们参考参考。”
“听你赵师兄的意思，似乎前景不错？”他斜眼望来，眼珠子转动不停。
“没有必赚的把握，我们也不敢轻易就下定决心啊，”朱砂看着黄庚的表情，分明已经开始动了心，赶忙抛出一句。
“必赚？真的么？”黄庚眼神闪过一丝惊讶之色：“你跟我细细说说。”
朱砂一五一十将开店想法和计划叙述了一遍，甚至不忘将白杉那番极为煽情的言论也照般硬套。
在聆听完朱砂的解说后，黄庚脸色舒缓了了许多，似乎在思考着什么。
“按说师父看着弟子出息，自然是应该大力支持……”
他沉吟半晌后，才出声道：“只是师父担心你们年纪小，会有一些考虑不周之处，到时侯别弄个血本无归。所以我反复思量之下，觉得有责任要跟你们共同进退。”
“风险也许不能共同承担，利润却要共享，”他恬着脸大言不惭道：“师父要占一成的股份。”