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陈子昂眉毛一扬，老爸这个思路很正常，干老本行，且创业模式风险比较低，接项目盈利最快，比较容易生存下去，做自己的产品，推销不出去，或是长期项目，需要大量时间和金钱铺垫，很容易倒闭。
“爸，你做了这么多年it工作，应该见过不少产品吧，你想不想做一个自己想要的产品，把他推向社会，推向世界呢？”陈子昂问道。
陈峰想回答，他也想，但觉得儿子才屁大点，懂啥，懒得跟儿子说，没好气道：“你懂什么，大人的事你别乱插嘴。”
陈子昂郁闷，老爹其实很大男人主义的，也幸亏碰到老妈这个克星，不然家庭和睦不了，指定经常闹翻。
“说！”石佳对陈峰冷冷说道，他对儿子太过分了。
殊不知，她对陈峰也很过分。
一家人这是一报还一报。
不过陈峰跟陈子昂一样，都能忍，他只好乖乖回答道：“像我们这样的it人，很多人都有想法，想做出一个独一无二的软件，但这种事也只能想想，很多这么创业的人都失败了。做自己的产品，风险比较大，有可能做出来后，别人不喜欢，卖不出去，用不到，血本无归。不像接项目，做完不管产品软件对客户是否有用，他们都会付钱，我们不需要承担盈亏的风险。很多互联网公司就是这么起步的，等盈利了，账户上有钱了，才敢跨足别的领域，或开发自己的产品。”
陈子昂对此还真不太了解，听了老爹的话，若有所思，他说的很有道理。
看来老爹创业，也是走最保险的道路。
“爸，你觉得现在的通信方式方便不？”陈子昂忽然问道。
陈峰一愣，本不想回答，但看了看石佳，他只得说道：“有什么不方便的，打电话，发短信，都方便，通信费也不贵。有的套餐还有免费的通话分钟数和短信条数，电话不多的人，一个月还打不完免费分钟数，发不完免费短信条数。”
陈子昂暗暗摇头，看来这个世界，这个时代，人们还是比较满足现状。
也可能是有人想到了，但没敢付出行动。
遥想前世的qq，它一直是免费的商业模式，创立之初没有盈利模式，运营成本却时刻在燃烧，仅服务器就是一笔大开销。
老马和他的团队坚持不到一年，钱就几乎烧光了，在没资金注入的情况下，只得打算卖掉，报价从300万、200万、到跌破心理预期的60万，才终于有人愿意接手。
只是在签字画押的那一刻，老马不肯了。他舍不得卖掉自己心血，于是只能继续四处找人借钱，一度穷到蹭别人的服务器。
qq的崛起，前期投入太多，一般人真扛不住。
前世老马也找过不少投资人和投资公司，其中还有互联网天才，号称洞悉互联网未来的那一类天才，但qq都不被看好，没人肯投资。
想到这种情况，陈子昂有些想明白为什么qq没出现在这个世界。
“爸，现在网络还挺发达的，网上看视频看电视方便，你有没有觉得，可以开发一款可以在线即时通讯的软件？就是用户注册这个软件，然后可以用这个软件跟移动通信那种工具一样，在网上聊天发信息。”陈子昂好奇宝宝的样子问道。
陈峰一愣，儿子怎么想到这些的，但想想也不算特别，他解释道：“移动运营商开发的那个软件，是业务里附带的可以说是可有可无的工具。要真开发一款用户注册就可以进行在线聊天的工具，也不是不行，但这种事就是没事吃饱了做好人，你以为维护这软件不需要成本吗？我就提供工具给你聊天，不要钱？我要是要钱，那你还用它干啥，手机电话短信，或是移动运营商自己的工具，不能用吗？”
陈子昂头疼，同时也庆幸，老爹的思维绝对是大多数it人的思维。
想到开发这款软件的人，估计都知道，在线即时通讯这个软件，出现了想存活下去，只能免费，利人不利己。
要收费，还不如用手机运营商的工具。
“爸，这东西免费是必须的，这样才能吸引用户，积累用户。”陈子昂跟陈峰探讨。
石佳在一旁完全插不上嘴，她还不太懂。
陈峰实在看不惯儿子这么跟他平辈论交，冷笑道：“免费？烧钱吸引用户，积累用户，这是让尽可能多的人知道我是个大好人，为人民服务？”
石佳踢了陈峰一脚：“好好说话。”
陈峰立刻改变语气：“商人以盈利为至上，能不能积累用户先不说，积累到了，怎么去盈利，怎么找到正确的盈利模式，这些大家都看不到，没人前期肯去烧那么多钱做一个前途未卜的软件。”
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第52章 请君入瓮
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陈子昂一下来兴致了，说道：“爸，现在你们都没意识到这一点，积累用户是多么的重要。你想想，只要用户有了，做什么不行呢？电视上，大街小巷，广告打那么多，不就是为了吸引用户，转化用户吗？我们只要把这款软件做出来，积累数百万，甚至上亿用户，以后这款软件衍生出来的产品，这些用户一上来就看到，这比打什么广告都强啊，你想想……”
“停停停……”陈峰打断陈子昂的话，一脸古怪：“你什么意思，你想让我去做这款软件？”
陈子昂还没说话，石佳就附和道：“我觉得咱宝贝说得很有道理。”
陈子昂立刻配合，眼巴巴看着陈峰。
陈峰一看这阵势，肺都要气炸了。
儿子胡闹不要紧，老婆也跟着起哄。
“你们外行人懂什么，拍脑袋就教唆我干这干那，想搞垮我啊。”陈峰觉得很憋屈，又不敢大声咆哮，在他看来，老婆和儿子施加在他身上的想法，简直不可理喻。
陈子昂诚恳道：“爸，我是个用户，我知道自己想要什么。，知道积累用户的重要性。”
陈峰气道：“我知道积累用户的重要性，但你知道移动运营商的在线即时通讯工具是怎么样的吗？它很简单，功能单一，你帮我想想，我就算做出这样一个软件，一个工具，我怎么去盈利，怎么把它发展起来？”
石佳看向儿子，儿子说的有道理，老公说的也有道理。
陈子昂淡定说道：“这个工具前期功能单一，不代表以后也单一。想要盈利其实也很简单，与移动运营商合作，发展手机图片铃声下载等为主的sp增值业务收入。，可以随时接收线上好友的信息，还可以从“pc对pc”聊天模式发展到“pc对手机”及“手机对pc”的互动模式，让短信业务量大增。”
这是qq最初的盈利模式，甚至到后来，都离不开这种模式。
陈子昂研究了下这个世界，各大移动运营商都有自己的高傲，甚至还因为他们不是互联网人，所以根本不会在互联网上相互合作，假如他来居中合作，将从这几大移动运营商中获得最丰厚的利益。
陈峰目瞪口呆，儿子说的他没完全懂，但能懂大半，他看到了一条前所未有的路。
至少最难解决的盈利模式，陈子昂想到了。
这才是最大的驱动力。
就像在沙漠里，甭管你金山银山再多，没打通外界渠道，让金山银山变成流动货物，就屁都没用。
陈子昂继续讲解，像个高层决策人：“我们最初以免费的即时聊天工具掌握巨量的用户资源，但免费策略也使得我们不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了我们要解决的重要问题。我觉得我们的做法是继续为客户提供免费基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通过增值业务服务如会员、服饰、道具饰品等来获取利润。这一部分可以成为我们公司的最主要收入来源。”
陈峰傻眼了。
其一原因是儿子怎么这么会说了，其二原因是儿子说得头头是道，像个互联网天才。
他虽然像个大忽悠，画了个蓝图。
但这个蓝图并不是异想天开，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。
这种希望，足以让创业者前仆后继。
一部电影，投资几千万甚至几亿，没出来之前谁都不敢说票房怎么样，会不会大卖，但依然有无数投资人投资公司锲而不舍。
陈子昂已经说到这份上，规划到这地步，还有几个投资人不心动的。
至少陈峰就觉得，拿这个idea去找融资，绝对很容易拿到钱。
“爸，机不可失，失不再来，早点出来单干，我们就做这个，你应该知道，掌握巨量用户，到时候再做别的项目，引流和转化用户是多令人惊喜，比如我们再开个网站，只要在软件上某个地方做个链接入口……”陈子昂给老爹再烧把火。
陈峰脸色微变，一点点涨红。
儿子是个优秀的说客，俗称大忽悠，太会坑他老爹这个it人了。
陈峰这个年纪的it人，已经不像小年轻了，他有自己的想法和志向。
不然当初也不会辞职创业过，失败了才不得已滚回来打工。
虽然对儿子有点大人对小孩子的偏见，但儿子说的太中要害了，陈峰仔细想，越想越觉得可行。
启动资金不够，没关系，拿这个蓝图去忽悠，拿到融资的机会很大。
现在互联网在飞速发展，有几个类似陈子昂前世的天使投资人机构，陈峰觉得拿这个idea去找他们，总会有一个答应投资。
这些投资机构的原则是广撒网，多敛鱼，择优而从之。
只要有一点回报的希望，他们就会意思意思一下，投些钱，如果将来大赚了呢，即便打水漂了，也无所谓。
他们的投资就是这样，这里赚，那里亏。
“我想想，我想想。”陈峰早就有单干的想法，只是苦于没项目，出来接项目他又觉得那不是他的志向。
现在，儿子给了这么好的一个项目，天上掉下的馅饼，不考虑考虑就太傻了。
看到老爹啥心思都没有了，春晚不看，甚至起身回屋，陈子昂一直紧张的心，缓了些许。
有希望！
今晚真是太刺激了，还没一点准备，就误打误撞，临时出击拉老爹入坑，这场仗打得惊险万分。
老爹刚回屋关门，石佳就猝不及防抱着陈子昂脑袋，下口啃。
陈子昂起初没啥反抗，后来嗷嗷大叫，把石佳推开。
“妈妈，脸可以亲，别的地方别了啊。”陈子昂很难为情，手擦个不停。
“宝贝，你什么时候这么厉害了，忽悠得妈一愣一愣的，你爸也晕了。”石佳开心得忘了对陈子昂嫌弃她的样子而不满。
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第53章 我们俩给你打工
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陈子昂反驳道：“妈妈，我这哪里是忽悠，有理有据，给老爸提供了一个钱途无量的项目。”
石佳亲昵地靠着陈子昂，嘻嘻一笑：“我就喜欢宝贝这种……”
陈子昂脑袋大，连忙说道：“妈妈，我想吃苹果。”
“宝贝等等哦。”石佳坐好，去拿苹果和水果刀，帮陈子昂削皮。
陈子昂两脚一伸，搁茶几